撰文/楊樂(lè)怡

“金九銀十”價(jià)格戰(zhàn)之下，車(chē)企各種優(yōu)惠促銷(xiāo)滿(mǎn)天飛，既讓人眼花繚亂，也有些傻傻分不清。而其中暗藏的套路更讓許多消費(fèi)者上當(dāng)受騙，叫苦連連。所以如今對(duì)于買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠價(jià)格，網(wǎng)友‘吃一塹，長(zhǎng)一智’，總想著找出其中的虛標(biāo)與貓膩。就說(shuō)咱老百姓買(mǎi)個(gè)車(chē)，真是不容易。

天下苦促銷(xiāo)套路久矣

最常見(jiàn)的套路，是把國(guó)家補(bǔ)貼也算進(jìn)去。比如限時(shí)“一口價(jià)”往往在不起眼的地方注明：價(jià)格優(yōu)惠包含廠家置換補(bǔ)貼及國(guó)家置換補(bǔ)貼。至于那個(gè)注明的字體有多小多不顯眼，許多消費(fèi)者已經(jīng)能腦補(bǔ)海報(bào)畫(huà)面了。

這套路最?lèi)盒牡氖?，明明這補(bǔ)貼就是國(guó)家給咱消費(fèi)者的，搞得像車(chē)企給你發(fā)多大福利一樣。

還有其他套路大差不差，明處讓你覺(jué)得占便宜，可這便宜實(shí)際上根本沒(méi)多大，藏在暗處的限制條款才是關(guān)鍵。比如，車(chē)價(jià)看著很誘人，但要么限量多少臺(tái)；要么還得指定經(jīng)銷(xiāo)商，甚至有當(dāng)?shù)貞?hù)口；再或者，優(yōu)惠價(jià)格車(chē)型只是某某一款，要么是賣(mài)不動(dòng)的老款要么是減配版本；還有甚者，甚至把員工價(jià)也拿出來(lái)宣傳，難不成咱為了買(mǎi)個(gè)車(chē)還要辭職來(lái)你這兒上班？……

一股清流，北京現(xiàn)代“干凈價(jià)”

當(dāng)套路成為行業(yè)潛規(guī)則，當(dāng)“預(yù)期價(jià)≠到手價(jià)”成了默認(rèn)的消費(fèi)心理防備，北京現(xiàn)代近期推出的“廠慶感恩鉅惠月”宛如一股清流。

北京現(xiàn)代提出了一個(gè)簡(jiǎn)單有力的概念——“干凈價(jià)”：把賬算明白，把話(huà)說(shuō)清楚。北京現(xiàn)代將優(yōu)惠政策清晰地分為兩部分：先是“廠慶感恩鉅惠價(jià)”，這是不含國(guó)家補(bǔ)貼的基準(zhǔn)價(jià)格；在此基礎(chǔ)上，如想置換還可以疊加“感恩煥新補(bǔ)貼”，這部分才包含了國(guó)家置換補(bǔ)貼。信息透明，清爽干凈，理解起來(lái)輕松容易，更不需要拿著放大鏡去找里面的“坑”。

廠慶感恩鉅惠價(jià)之下，全新伊蘭特（參數(shù)丨圖片）6.98萬(wàn)起、途勝L11.98萬(wàn)起、庫(kù)斯途13.98萬(wàn)起、索納塔11.58萬(wàn)起——這些數(shù)字都是能當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)算的實(shí)在底價(jià)。而且國(guó)補(bǔ)與廠補(bǔ)界限分明，所有優(yōu)惠都截止到10月31日，沒(méi)有含糊的“限量供應(yīng)”，沒(méi)有隱晦的區(qū)域限制，只有清晰的時(shí)間窗口和明確的計(jì)算方式。

這種攤開(kāi)在陽(yáng)光下的優(yōu)惠才是有誠(chéng)意的優(yōu)惠，本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者知情權(quán)的尊重，也是北京現(xiàn)代對(duì)自身定價(jià)體系的自信。站在消費(fèi)者的視角，“干凈價(jià)”不僅帶來(lái)省心，更是決策效率的提升。以往買(mǎi)車(chē)還要和商家斗智斗勇，要么揣著計(jì)算器逐條核對(duì)條款，如今只需兩步就能看清全貌：先看基礎(chǔ)價(jià)是否觸達(dá)心理底線(xiàn)，再看補(bǔ)貼能否錦上添花。

該不該買(mǎi)，買(mǎi)哪款？

在前兩部基礎(chǔ)上，在卸下“被忽悠”的擔(dān)憂(yōu)后，剩下來(lái)就只剩三件事了：

1.該不該買(mǎi)——看“廠慶感恩鉅惠價(jià)+感恩煥新補(bǔ)貼”的可驗(yàn)證到手收益，也就是同樣預(yù)算，是否能把確定權(quán)益現(xiàn)在落袋，而不是把希望押在年底“也許更便宜”的不確定上。

2.買(mǎi)哪款——優(yōu)惠之下，四款核心車(chē)型誰(shuí)最對(duì)應(yīng)自身剛需場(chǎng)景；

3.怎么買(mǎi)最劃算——到店核算，看得懂、算得清。

隨著10月31日截止日期的臨近，許多消費(fèi)者面臨共同的抉擇：是繼續(xù)在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)套路中徘徊比價(jià)，還是抓住這次難得的機(jī)會(huì)，在透明化的價(jià)格體系中把實(shí)惠抓住。

北京現(xiàn)代此次廠慶感恩鉅惠價(jià)+感恩煥新補(bǔ)貼，性?xún)r(jià)比的確很高，而且基于透明定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，讓消費(fèi)者不用花費(fèi)精力去理解復(fù)雜的促銷(xiāo)政策，從而把更多注意力集中在產(chǎn)品本身亮點(diǎn)上。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，北京現(xiàn)代四大主力車(chē)型，基本上滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者用車(chē)需求：

對(duì)于日常奔波的通勤族，全新伊蘭特這款經(jīng)典合資家轎將入門(mén)門(mén)檻拉低至6.98萬(wàn)起，配合至高1.8萬(wàn)元的補(bǔ)貼（含國(guó)補(bǔ)），讓日常出行成本顯著降低；

如果對(duì)空間、長(zhǎng)途及通過(guò)性能有更多追求，SUV全新途勝L以11.98萬(wàn)起的“干凈價(jià)”加上至高2.7萬(wàn)元補(bǔ)貼（含國(guó)補(bǔ)），而且WLTC6.9L/100km低油耗和比雙離合穩(wěn)定可靠的8AT變速箱，將“省油、省錢(qián)、省心”落到實(shí)處；

多孩家庭則在MPV庫(kù)斯途上找到答案，13.98萬(wàn)起的價(jià)格配合至高2.6萬(wàn)元補(bǔ)貼（含國(guó)補(bǔ)），換來(lái)的是真三排空間和雙電滑門(mén)的實(shí)用便利，小孩有玩耍睡覺(jué)空間，老人上下車(chē)也更方便；

而不那么在乎空間，又追求品質(zhì)的消費(fèi)者，第十一代索納塔以11.58萬(wàn)起的B級(jí)車(chē)價(jià)格，配合至高1.9萬(wàn)元補(bǔ)貼（含國(guó)補(bǔ)），實(shí)現(xiàn)了優(yōu)雅體面與經(jīng)濟(jì)實(shí)用的平衡。

行業(yè)啟示，真誠(chéng)是最大格局

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)正迎來(lái)百年未有之大變局，巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，許多車(chē)企選擇短期性的營(yíng)銷(xiāo)噱頭來(lái)刺激銷(xiāo)量，卻忽略品牌建設(shè)中最為核心的要素——信任。

北京現(xiàn)代這次“廠慶感恩鉅惠月”活動(dòng)，其“干凈價(jià)”的推出，表面上是一種促銷(xiāo)手段，實(shí)質(zhì)上是對(duì)品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。它向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)明確的信號(hào)：在信息越來(lái)越透明的時(shí)代，唯有真誠(chéng)才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)消費(fèi)者厭倦與商家斗智斗勇，簡(jiǎn)單明了的價(jià)格政策反而能直抵人心。這種做法或許會(huì)破壞行業(yè)的“潛規(guī)則”，但這種破壞也促成正向重建，重建消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)行業(yè)的信任，重新定義車(chē)企與消費(fèi)者之間的溝通方式，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)朝著健康、透明的方向發(fā)展。

北京現(xiàn)代用“干凈價(jià)”宣告世人，真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)不是靠算計(jì)，而是要回歸商業(yè)本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值而非制造幻覺(jué)。當(dāng)“干凈價(jià)”不再是某個(gè)品牌的獨(dú)角戲，而是演變?yōu)樾袠I(yè)共識(shí)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的健康成熟度必將上一個(gè)臺(tái)階。畢竟，契約精神的基礎(chǔ)，商業(yè)文明的進(jìn)步，都離不開(kāi)誠(chéng)信。

北京現(xiàn)代的誠(chéng)信，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈體系的成熟把控，也源自企業(yè)文化對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)守。當(dāng)浮華散去，套路失靈，最終能留在牌桌上的，永遠(yuǎn)是那些有底氣和格局的高手。這或許是北京現(xiàn)代“廠慶感恩鉅惠月”之于行業(yè)的最大啟示。

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