近日，中國(guó)茶葉行業(yè)迎來(lái)一個(gè)里程碑時(shí)刻——八馬茶業(yè)正式通過(guò)港交所聆訊。

這意味著在經(jīng)歷了十二年的資本化長(zhǎng)跑后，這家中國(guó)最大[1]的高端茶葉供貨商即將正式走入IPO的大門，奪下“高端茶葉第一股”的桂冠。

而在這背后，不僅是這家三百年制茶世家的現(xiàn)代化之旅，更折射出中國(guó)傳統(tǒng)茶葉與資本市場(chǎng)的漫長(zhǎng)博弈史。

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作為中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)的佼佼者，八馬茶業(yè)如今的業(yè)務(wù)涵蓋茶葉、茶具、茶食、瓶裝茶飲料等多個(gè)品類。

旗下核心品牌八馬聚焦烏龍茶、紅茶、綠茶、白茶、黑茶、黃茶等全品類茶葉，并為消費(fèi)者提供茶具、茶食等衍生產(chǎn)品；

于2019年推出的信記號(hào)品牌主要聚焦高端年份普洱茶細(xì)分賽道，為資深茶客與普洱茶愛好者帶來(lái)高端定制化產(chǎn)品與服務(wù)；

近年間，八馬茶業(yè)還洞悉到了年輕消費(fèi)者與女性消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品口味多元化及高質(zhì)價(jià)比的特殊需求，于2024年推出了萬(wàn)山紅子品牌，主營(yíng)多口味紅茶、調(diào)味茶和代用茶產(chǎn)品。

此外，八馬茶業(yè)的商業(yè)模式頗具特色，其通過(guò)“直營(yíng)＋加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)的運(yùn)作模式，構(gòu)建出覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。八馬茶業(yè)在最新發(fā)布的《聆訊后資料集》（后稱“《資料集》”）中披露稱，截至2025年6月30日，八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量達(dá)到3585家，其中加盟門店3341家，龐大的線下分銷網(wǎng)絡(luò)是其多年穩(wěn)坐市場(chǎng)前排的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

而線上方面，2022年至2024年公司線上銷售收入從4.94億元增長(zhǎng)至6.93億元，占總收入比例從27.18%增長(zhǎng)至32.33%。伴隨電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，八馬茶業(yè)陸續(xù)落地了抖音、天貓、京東等線上渠道的產(chǎn)品鋪設(shè)，正成為業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)之一。

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成熟的產(chǎn)品與市場(chǎng)賦予八馬茶業(yè)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2022年至2024年期間，公司營(yíng)業(yè)收入從18.18億元增長(zhǎng)至21.43億元，歸屬凈利潤(rùn)也從原先的1.66億元增長(zhǎng)至2.24億元。

《資料集》顯示，如果按2024年高端茶葉的銷售收入計(jì)算，八馬茶業(yè)位居全國(guó)第一。分茶葉品種來(lái)看，公司在烏龍茶和紅茶的年度銷售收入也位列全國(guó)第一。截至2024年，公司鐵觀音的銷售收入連續(xù)10余年位居全國(guó)第一；武夷巖茶銷售收入連續(xù)5年位居全國(guó)第一；紅茶銷售收入連續(xù)4年位居全國(guó)第一。

八馬茶業(yè)稱，中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)正呈現(xiàn)出快速發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)規(guī)模由2020年的約890億元增長(zhǎng)至2024年的約1031億元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到1353億元規(guī)模。

面對(duì)龐大的市場(chǎng)與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，八馬茶業(yè)也積極推進(jìn)其智慧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建設(shè)。據(jù)悉，公司實(shí)施“智慧八馬”戰(zhàn)略，通過(guò)構(gòu)建“智慧茶園＋智慧工廠＋智慧供應(yīng)鏈”三位一體的可視化、數(shù)字化、智能化運(yùn)營(yíng)體系，全面提升生產(chǎn)效能與產(chǎn)品品質(zhì)。

而此次登陸港股，八馬茶業(yè)也希望將募得資金用于供應(yīng)鏈建設(shè)、產(chǎn)能擴(kuò)張、國(guó)際化戰(zhàn)略等方面，通過(guò)擴(kuò)建生產(chǎn)基地及建造新生產(chǎn)基地，積極擁抱國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

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當(dāng)然，除了八馬茶業(yè)歷經(jīng)12年的長(zhǎng)跑終將敲開IPO大門之外，有關(guān)其背后串聯(lián)起安踏體育、七匹狼與高力控股的“福建富豪圈”聯(lián)姻往事也順帶再現(xiàn)于公眾面前。

據(jù)悉，公司現(xiàn)董事長(zhǎng)王文禮與哥哥王文彬于1997年創(chuàng)辦了深圳市溪源茶業(yè)有限公司，這也是八馬茶業(yè)的前身。王文彬的兒子王焜恒與安踏體育創(chuàng)始人丁世忠的女兒丁斯晴為夫妻關(guān)系；大女兒王佳琳的丈夫是七匹狼董事長(zhǎng)周永偉之子周士淵；小女兒王佳佳的丈夫則是高力控股董事長(zhǎng)高仕軍之子高力。

總的來(lái)看，八馬茶業(yè)、安踏體育、七匹狼、高力控股四大家族企業(yè)的“聯(lián)姻”，不僅加強(qiáng)了未來(lái)企業(yè)繼承人的合作交流，增強(qiáng)管理學(xué)習(xí)水平，更為八馬茶業(yè)帶來(lái)了更加豐富的商業(yè)資源，在公司未來(lái)的發(fā)展中更好實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

從中國(guó)茶葉市場(chǎng)的規(guī)模與分布來(lái)看，呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、行業(yè)集中度低的特征，即便是八馬茶業(yè)的市場(chǎng)占有率也不到2%。未來(lái)，這家三百年制茶世家將如何在中國(guó)傳統(tǒng)茶葉與資本市場(chǎng)取得平衡，其表現(xiàn)將成為重要的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

[1].按2024年高端茶葉的銷售收入計(jì)算，《八馬茶業(yè)股份有限公司的聆訊后資料集》，八馬茶業(yè)股份有限公司

圖片來(lái)源八馬茶業(yè)