第四季度開始，意味今年樓市即將邁入尾聲。

就在最近，一些新盤率先開啟新一輪的以價換量，其中不乏剛剛開盤的項目以及熱銷盤。

各位買家，撿漏機(jī)會不就來了嘛。

01

從改善到豪宅

市區(qū)新盤頻降價

首先，是全新項目的建鑫如意芳華。

國慶開盤價格是368萬起，前段時間門檻直降30萬，88㎡三房339萬起，僅限中低層單位。本周末又新增一批特價單位，單價3.8萬/㎡起。

這個新盤，是優(yōu)缺點都相對明顯的項目。

好的地方在于小戶型+得房率超100%，在荔灣新房市場上有一定的稀缺性，非常適合剛需剛改買家。

棘手之處則是周邊環(huán)境，少了一點居住氛圍。另外，在遍地“名校”的荔灣樓市，建鑫如意芳華只配建幼兒園，中小學(xué)學(xué)位暫時要打問號。

幸好，項目意識到了這些因素，主動調(diào)整價格，把性價比提上來了。

另一個降價盤，是科學(xué)城昔日網(wǎng)紅盤大壯名城。

目前在售二期新規(guī)產(chǎn)品，在去年8月的開盤價為4.6~5.1萬/㎡，大戶型曾經(jīng)沖到6萬+。

一年以后，均價回調(diào)到4萬出頭。

最近，項目再次降價，約88㎡高層單位總價328萬熱選，105㎡戶型單價只要3.7~3.8萬/㎡。

這個報價，已經(jīng)比一期二手房還便宜了！為此，還引發(fā)了一期業(yè)主寫下過千字的“護(hù)盤倡議書”，呼吁鄰居抱團(tuán)托價，非必要不賣房等等。

有一說一，這類呼吁就能給自己一些心理安慰，并沒有太大實際意義。畢竟，現(xiàn)在是買方市場，而價格浮動屬于市場行為，業(yè)主根本無力對抗。

另外，有暹崗村村民反映，他們的臨遷費又被拖欠了，二期還有單位被法院查封。

一直賣得挺好的廣州地鐵地產(chǎn)·瓏曜上城，最近也加大了促銷力度。

76㎡三房18X萬起樓層任選，90㎡四房21X萬起樓層任選，106㎡四房26X萬起樓層任選，還有15個月租房補貼（如不需要租房，可折算到房款）。

當(dāng)然，這已經(jīng)比開盤價格貴了不少，那會1棟2棟三房總價只要一百五六十萬。

只是后面越賣越賣，譬如國慶期間的一口價單位，三房190多萬，四房230多萬。

現(xiàn)在這個價格，相當(dāng)于比大促特價還要便宜！

還有海珠某新規(guī)江景豪宅盤，此前一直在賣7~9萬/㎡。近期準(zhǔn)備清盤，現(xiàn)樓狀態(tài)，剩下120㎡、140㎡兩款戶型小幾十套，門檻最低600萬左右。

算下來單價5字頭，幾乎腰斬了（想知道是哪個樓盤的，可私信掌牛哥）~

02

理性看待

價格未必是壞事

樓盤降價并不奇怪，但像上面這些新盤，要說位置位置不差，起碼在市區(qū)有地鐵；要說產(chǎn)品，那全是新規(guī)或超新規(guī)設(shè)計。

有的，還是曾經(jīng)的銷冠和網(wǎng)紅盤。

那為什么要降價呢？

第一，這是基于開發(fā)商對后市的判斷。

熱鬧的國慶假期結(jié)束，樓市必然迎來一段冷靜期，雖然往后看還有年底這個營銷節(jié)點。但就目前大環(huán)境來說，年底能不能旺起來，市場還有多少購買力，并不好說。

對比之下，市場冷卻是近在眼前了。

先調(diào)價，先出貨，先回血，不失為更穩(wěn)妥的策略。

這也側(cè)面反映出，部分房企和項目對年底樓市并沒有那么樂觀。

第二，市區(qū)新房競爭膠著，成也價格敗也價格。

經(jīng)過這些年的調(diào)整以及迭代，行業(yè)競爭已進(jìn)入白熱化階段。

從最初的唯地段論，只要在市區(qū)近地鐵，就能賣得不錯。到后面新規(guī)產(chǎn)品的橫空出世，但凡得房率超100%，就能吸引買家刷卡。

現(xiàn)在呢，市區(qū)不稀罕，江景也不缺，學(xué)鐵商那就是基本操作。

使用率更不用說，110%爛大街，120%都不少。

圍繞項目里里外外卷了一圈，越來越多房企以及銷售發(fā)現(xiàn)，最終讓客戶做出“能買”這一決策的關(guān)鍵，還是“價格”：

剛需剛改買家關(guān)注“性價比”，高改豪宅買家則盤算起“質(zhì)價比”。

說得直白點呢，好項目，未必賣得好，但好項目配上一個低于市場預(yù)期的好價格，肯定能賣爆。

話說回來，降價也未必是壞事。

對開發(fā)商來說，通過調(diào)整價格換得更好去化，既能保證項目的現(xiàn)金流，又有機(jī)會實現(xiàn)薄利多銷。

何樂而不為呢。

對購房者來說更是如此，本來就有置業(yè)想法，現(xiàn)在又有省錢機(jī)會，出手便是。

至于業(yè)主，正如前面說的，價格浮動屬于市場正常波動，個人很難干預(yù)。另外，產(chǎn)品存在差異，行業(yè)形勢有變，價格有漲有跌屬于正?，F(xiàn)象。

極端一點來說，以價換量還是好的，最怕是自家小區(qū)降價了還賣不動。

那時候，業(yè)主應(yīng)該擔(dān)心的就不是虧多少錢了，而是交付的問題。

以上就是今天推文全部內(nèi)容，各位還知道哪些市區(qū)新盤在降價促銷呢？

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