買30萬元貨送一輛SUV！宗澤后這次徹底出狠招了！

10月21日晚，娃小智董事長(zhǎng)吳堅(jiān)首次直播露面。他表示：“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望這個(gè)大小姐的娃小宗也越做越好。中國(guó)那么大，我們大家一起好好地服務(wù)于消費(fèi)者，服務(wù)于我們的經(jīng)銷商?！?/p>

談及招商政策，娃小智董事長(zhǎng)稱：“我們的門檻很低很低，沒有代理費(fèi)，沒有加盟費(fèi)。那么如果說你一次性采購(gòu)，下預(yù)付款30萬元，你分期采購(gòu)，那么我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一輛汽車（SUV），3年的免費(fèi)權(quán)，3年以后送給你?！蹦壳耙呀?jīng)鎖定300個(gè)縣區(qū)。

很明顯，由叔叔宗澤后創(chuàng)立的新品牌“娃小智”殺進(jìn)場(chǎng)，這次甩出“買30萬貨送SUV”的狠招，矛頭明晃晃指向侄女宗馥莉剛推出的“娃小宗”。

這場(chǎng)圍繞著“娃哈哈”金字招牌的較量，不僅揭開了家族企業(yè)的分裂序幕，更藏著快消行業(yè)最真實(shí)的生存邏輯。

事情的發(fā)酵速度快得驚人。

就在宗馥莉被曝辭職的同時(shí)，10月10日“娃小智”在杭州舉行了全國(guó)招商會(huì)，購(gòu)買“娃小智”產(chǎn)品10萬元以上即可獲得該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商資格。

在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紅藍(lán)相間的背景板上寫著“配方和娃哈哈一模一樣，價(jià)格更低”的標(biāo)語。從AD鈣奶到八寶粥，幾乎復(fù)刻了娃哈哈的全部?jī)?yōu)勢(shì)品類。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)招商人員表示，宗師傅品牌（宗澤后聯(lián)手娃哈哈老員工推出的新品牌）從去年11月開始運(yùn)作，“我們從國(guó)慶節(jié)前后開始做娃小智，這邊屬于宗氏家族，就是宗澤后這邊，相當(dāng)于我們要和宗馥莉一起競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。目前成為代理沒有保證金，首次拿貨不低于3萬塊錢就可以了?！?/p>

前述招商人員還強(qiáng)調(diào)，娃小智公司和娃哈哈沒有任何關(guān)聯(lián)，由宗氏家族人員宗澤后“打主力”，還有其他一些宗氏家族的人在里面，屬于從娃哈哈里分出來的。

明眼人都知道，這是沖著宗馥莉來的。當(dāng)時(shí)的宗馥莉剛辭掉娃哈哈董事長(zhǎng)，轉(zhuǎn)身就推出了自己的新品牌“娃小宗”，還宣布2026年起娃哈哈要換用這個(gè)新品牌。

可她沒想到，叔叔宗澤后早有準(zhǔn)備，早在去年就推出過“宗師傅”品牌試水，主打“同宗配方”的AD鈣奶，首月就簽了213家經(jīng)銷商，80%都是娃哈哈的前經(jīng)銷商。

這次的“娃小智”更像是“宗師傅”的升級(jí)版，不僅產(chǎn)品線更全，招商政策也更激進(jìn)，顯然是要趁宗馥莉立足未穩(wěn)搶市場(chǎng)。

天眼查APP顯示，娃小智食品(杭州)有限公司，成立于2025年，位于浙江省杭州市，是一家以從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)。股權(quán)穿透后，宗澤后為該公司實(shí)際控制人。

宗澤后的底氣，恰恰來自宗馥莉埋下的“雷”。

宗馥莉接手后搞的渠道改革太傷元?dú)饬?，把全?guó)1.2萬家經(jīng)銷商砍到8000家，淘汰掉年銷300萬以下的小戶，還逼著經(jīng)銷商二選一：代理娃小宗就不能再賣娃哈哈。

這波操作得罪了大批老經(jīng)銷商，內(nèi)蒙古有經(jīng)銷商因?yàn)闆]完成15%的銷售增長(zhǎng)被“關(guān)戶”，華東經(jīng)銷商吐槽娃小宗的無糖茶飲“像洗潔精味”，壓了一堆貨賣不動(dòng)。有經(jīng)銷商表示，宗馥莉改革后，利潤(rùn)薄得可憐，毛利潤(rùn)才10%，扣完成本凈利潤(rùn)只剩2%到3%，“不虧本就不錯(cuò)了”。

宗澤后正好抓住這個(gè)空當(dāng)，用低門檻、高獎(jiǎng)勵(lì)把失望的經(jīng)銷商拉到自己陣營(yíng)，簡(jiǎn)直是精準(zhǔn)打擊。

可以看出，宗馥莉和宗澤后這叔侄倆的打法完全是兩套邏輯。

宗澤后走的是“懷舊收割”路線，靠著“和娃哈哈同配方”的噱頭，抓住80、90后的情懷，再用低價(jià)和優(yōu)厚政策拉攏經(jīng)銷商，先把存量市場(chǎng)搶到手再說。去年的“宗師傅”雖然沒鋪到全國(guó)，線上也沒發(fā)力，一年也賣了近5000萬，可見這套打法多有效。

而宗馥莉走的是“創(chuàng)新突圍”的路子，說要“修煉內(nèi)功”“重構(gòu)底層邏輯”，想靠新品打開增量市場(chǎng)?？蓡栴}是，快消行業(yè)講究“接地氣”，她的改革太激進(jìn)，既沒穩(wěn)住老經(jīng)銷商，新品又沒得到市場(chǎng)認(rèn)可，反而給了宗澤后可乘之機(jī)。

更尷尬的是娃哈哈如今的處境。宗慶后在的時(shí)候，靠著個(gè)人權(quán)威壓住了所有矛盾，可他一走，權(quán)責(zé)不清的問題全暴露了。宗馥莉掌控的宏勝集團(tuán)是娃哈哈的主要生產(chǎn)商，手里握著16個(gè)生產(chǎn)基地、104條生產(chǎn)線，現(xiàn)在她自己做娃小宗，等于生產(chǎn)端和老東家成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來供貨怎么平衡都是難題。

而宗澤后打著“宗氏家族”的旗號(hào)，不斷暗示和娃哈哈的淵源，就算娃哈哈官方辟謠“宗師傅與我們無關(guān)”，反而給對(duì)方炒了波熱度，有來自河南的客戶直接帶著100萬元現(xiàn)金來簽代理合同。

這場(chǎng)內(nèi)耗下來，最受傷的其實(shí)是“娃哈哈”這個(gè)老品牌，消費(fèi)者看得眼花繚亂，經(jīng)銷商更是人心惶惶。

有行業(yè)人士表示，宗馥莉辭職其實(shí)是沒辦法，老問題解決不了，不如專注做自己的新品牌?？蛇@步棋太險(xiǎn)了，現(xiàn)在“天時(shí)地利人和”一樣不占：老經(jīng)銷商不買賬，新品口碑一般，叔叔還在旁邊虎視眈眈。

不過，宗澤后的日子也未必好過，“宗師傅”已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)瓶頸，今年七八月份因?yàn)楦?jìng)品太多銷量下滑，“娃小智”雖然開局火，但長(zhǎng)期來看，光靠復(fù)刻和低價(jià)沒護(hù)城河，一旦娃哈哈或娃小宗反擊，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。

宗馥莉想改革沒錯(cuò)，但不該用“一刀切”的方式傷了經(jīng)銷商的心；宗澤后想搶市場(chǎng)也行，但總靠“蹭情懷”也走不遠(yuǎn)。

快消行業(yè)的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品得靠譜，渠道得穩(wěn)住，政策得實(shí)在。不管是“懷舊牌”還是“創(chuàng)新牌”，脫離了這三點(diǎn)都是空談。現(xiàn)在宗家叔侄的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)拉開，就看后續(xù)消費(fèi)者的選擇了。

看著娃哈哈家族這一幕，真心讓人唏噓。一個(gè)曾經(jīng)陪伴幾代人成長(zhǎng)的品牌，如今陷入內(nèi)耗，實(shí)在可惜。

宗氏家族這攤子事也告訴了所有企業(yè)一個(gè)道理：比起糾結(jié)“走老路”還是“闖新路”，先把內(nèi)部的根基扎穩(wěn)、把合作伙伴的信任留住，才是最該做的事。畢竟市場(chǎng)不等人，內(nèi)耗只會(huì)讓曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)點(diǎn)流失，最后被別人趁虛而入。