本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨淮安編審丨橘子??????????????????????????????????

娃哈哈，娃小宗，娃小智的鬧劇才拉開帷幕，角兒還沒到齊，娃小宗就宣布“暫?！绷?。

于娃哈哈的經(jīng)銷商而言，2026年究竟賣什么，今天算有了一個結(jié)論——還是娃哈哈。此前，因為宗馥莉的辭職事件，其要自立門戶、娃小宗大行其道的輿論甚囂塵上。結(jié)果，很快，世界似乎又變回了之前的樣子。

23日，與之相關(guān)的“銷售公司會”會議內(nèi)容流出。具體如下：

1、本周務(wù)必結(jié)束保證金的回款；

2、下周簽署26年聯(lián)銷體協(xié)議；

3、協(xié)議上會明確銷售娃哈哈；

4、保證金不到位的客戶，不予簽訂協(xié)議，并終止合作，后續(xù)也不允許重新開戶；

5、本月任務(wù)要完成實發(fā)，負增長部分，1.5倍計入保證金。舉例，某客戶年任務(wù)1000萬，保證金需要回款150萬，該客戶10月任務(wù)實發(fā)負增長100萬，需額外追加保證金150萬，合計要打保證金300萬，滿足以上條件，方可簽訂26年聯(lián)銷體協(xié)議；

6、11月要召開26年度經(jīng)銷商大會，具體時間、地點、參會要求，待定！

會議內(nèi)容，在這一天的時間里，一直在上傳下達，有些銷售人員和經(jīng)銷商是在下班前的工作大群里看到的。

“今天算是定了，就賣哈哈?！币讳N售人員對內(nèi)參君說。就在昨天，他還在跟內(nèi)參君分享說，“分廠已經(jīng)訂購了包材，全是娃哈哈的，沒有娃小宗的；到目前為止，娃小宗的產(chǎn)品代碼都沒有下來，也就是說想下娃小宗產(chǎn)品訂單都不能……”

就一份工作而言，這算是“撥開云霧見天明”了。不然，公司催打款，經(jīng)銷商心里沒底，銷售夾在中間，太難了。

因為公司內(nèi)部的不穩(wěn)定、宗馥莉的離職、娃小宗商標的申請，都讓經(jīng)銷商和銷售人員看不清明年的方向?？扇缃?，一份簡單的，并沒有蓋章也沒有正式文件的通知，會讓心有疑慮的經(jīng)銷商打保證金嗎？

“我負責的區(qū)域明天就會打款。”前述銷售人員說，如果確定宏勝繼續(xù)生產(chǎn)娃哈哈，肯定會打款。經(jīng)銷商不在乎誰生產(chǎn)娃哈哈產(chǎn)品，只要有娃哈哈產(chǎn)品供應(yīng)就行?！板X早就準備好了，就是因為之前不確定性才沒打款，現(xiàn)在公開明確通知宏勝繼續(xù)生產(chǎn)娃哈哈產(chǎn)品了?！?/p>

在他看來，不怕未來的變數(shù)，畢竟通知是在大群發(fā)的，雖然沒有蓋章?！爸灰野l(fā)文字，有以后有訴訟憑證，經(jīng)銷商就敢。畢竟，所有經(jīng)銷商和銷售人員都在群里……還有人證?！?/p>

事實上，有關(guān)經(jīng)銷商繳納保證金的政策已經(jīng)出臺了月余。雖然每個區(qū)域的，略有不同，但核心的內(nèi)容不會變。

比如，9月份的時候，有的政策是這樣的——關(guān)于2026銷售年度保證金政策：1、保證金標準：2026年保證金=（2026年任務(wù)/10+10月任務(wù)未完成差額）*1.5 2、保證金政策：2026年保證金要求在25年10月底前回款完畢，對于客戶按時足額回籠的保證金發(fā)貨后給予1.5%的返息獎勵，超額回款部分發(fā)貨后給予2%的返息獎勵。3、聯(lián)銷體合同續(xù)簽：對按時足額回籠26年保證金、接受2026版聯(lián)銷體合同、各項基礎(chǔ)指標達標的經(jīng)銷商，予以簽訂2026銷售年度聯(lián)銷體合同。

當然，現(xiàn)在每個區(qū)域的政策也略有區(qū)別?！爸饕诒ＷC金到位的時間上不太一樣，現(xiàn)在有的省說25日前必須到位，有的是本周，還有的省是本月底。”

保證金，究竟是個什么存在？

“其實就是驗資，看看經(jīng)銷商有沒有錢做娃哈哈，同時解決公司資金流動性的無問題”，有銷售人員說?？稍谒磥恚熬褪菫榱私鉀Q資金流動性，畢竟最早實行聯(lián)銷體搞保證金就是為了解決公司資金問題，換言之，就是用經(jīng)銷商的錢來賺經(jīng)銷商的錢，也算店大欺客”。

與會議內(nèi)容一并流出的還有娃哈哈各省繳納保證金的完成比例，令人意想不到的是，雖然月余的時間里，一切都不明朗，但有些省份的經(jīng)銷商還是“力挺”了宗馥莉的。

當然，不同意見一直存在。

“他們口頭通知了，我是我們這一波里，到目前唯一一個沒打款的經(jīng)銷商。”有經(jīng)銷商對內(nèi)參君說，在等他們拿出文件性東西，否則我不會打款的；己經(jīng)被他們折騰怕了，徹底不相信他們。

“如今國內(nèi)這大環(huán)境，一個品牌，上下齊心，都困難重重，何況上層亂糟糟的，四分五裂，你說經(jīng)銷商有好日子過嗎？”他反問道。

“關(guān)于保證金，今年風險極大，經(jīng)銷商務(wù)必要求公司出具文件說明，不能僅憑領(lǐng)導(dǎo)一句話就幾百萬打宏勝賬戶了，畢竟保證金是打在宏勝賬戶，且小宗（宗馥莉）已經(jīng)被踢出娃哈哈集團，務(wù)必謹慎！宏勝公司這一年，言而無信出爾反爾的事情太多，小宗及宏勝那些高管極度沒有誠信可言……”也有人對經(jīng)銷商群體發(fā)出了這樣的提醒。

“娃哈哈已經(jīng)墮落成二線品牌了，是雞肋而己?！币徊辉复虮ＷC金的經(jīng)銷商評價說。

那，新問題來了。決定賣娃哈哈了，娃哈哈或也能賣了，保證金也收起來了，可2026年的娃哈哈，它好賣嗎？