這屆投資人眼瞎了嗎？

寧投騙子，也不投好產(chǎn)品？

文 | 霧滿攔江

我們小區(qū)有位大哥，想要創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前先觀察。

他觀察了11個創(chuàng)業(yè)者，10個創(chuàng)業(yè)失敗了，第11個，雖然沒有在市場上賺到錢，但是項目融資成功，所以最后是創(chuàng)業(yè)項目失敗，但創(chuàng)業(yè)人撈到了錢。

當時大哥就驚呆了。

原來創(chuàng)業(yè)，是這么個搞法。

要賺錢，必須拉投資人入伙，讓投資人為你的失敗買單。

于是大哥也弄出個項目，去投資市場融資。

然后大哥震驚發(fā)現(xiàn)，融資市場魚龍混雜，泥沙俱下，無數(shù)疑似騙子的人物，出沒無常。

大哥親眼看到，根本沒開過店的年輕人，拿電腦畫幾張PPT，對投資人一番忽悠，投資人立即把200萬打過去。

輪到大哥，他實實在在講市場，講項目，講產(chǎn)品，投資人聽不到兩句就打哈欠：快走吧，你這個騙子，我是不會上你的當?shù)摹?/p>

你……大哥差點沒氣昏過去。

明明你投的才是騙子，我是認真創(chuàng)業(yè)的老實人，你卻反倒說我是騙子。

為什么？

為什么這些投資人，有眼無珠？

大哥指責從沒開過店，拿著花哨PPT，就忽悠了投資人幾百萬的年輕人是騙子，那是因為，大哥出自有教養(yǎng)的家庭：

說老實話，辦老實事，做老實人，這是許多家庭的“教養(yǎng)”。

有些父母，對孩子有著“老實”的執(zhí)念，如果孩子撒了謊，就會痛心疾首，認為孩子的一只腳，已經(jīng)邁進監(jiān)獄了。

在這種家庭長大的孩子，生性老實，耿直。

在他們眼里，人分兩類：

老實人，和騙子。

如果你不是老實人，那么你就是個騙子。

然而但是，老實與騙子，實則是一個正態(tài)分布的兩個極端。

人并不是可以簡單分為老實和騙子，而是至少有五個選項：

商業(yè)市場上，人至少分為五類：

第一類，居于最左邊的極端點。

這個極端點，就是老實。

老實，100%的實話，0%的虛話。

所以老實人，多半性格沉悶，俗稱三腳踢不出一個屁來。

因為他們只說實話，不說虛話，但大多數(shù)時候，實話并不好聽。

比如你女朋友向你走過來，腰一扭：好看不好看？

實話就是——丑死啦！

可說了實話，女朋友就沒了。

可老實人除了實話，別的話又不肯說，那就只能一聲不吭。

許多情商低的人，也是這樣。

要么說出來激怒對方，要么干脆閉嘴。

這就是老實人。

第二類，騙子，居于最右邊的極端點。

騙子和老實人正相反。

老實人是實話100%，虛話0%。

騙子則是謊話100%，實話0%。

比如騙子對你說：我認識北大校長，給我拿30萬，你家伢崽就可以讀北大。

你趕緊掏30萬給他。

那你就被騙了。

騙子和老實人，居于人性的兩個極端，只是少數(shù)人。

大多數(shù)人，居于二者之間。

（04）

第三類人，不靠譜。

不靠譜的譜，就是老實。

不靠譜，就是偏離了老實。

這類人，老實為主，兼以部分虛話。

比如一個人說，雖然我現(xiàn)在一貧如洗，但我會努力，成為一個有錢人。

這個人，他有70%，說的是實話。

實話就是他窮，一貧如洗。

還有30%，是他的愿望，或是未來的預期。

如果一個人，總是這樣說，但自身狀況并無變化，大家就會視他為“不靠譜”，說他是個靠不住的人。

第四類人，大忽悠。

大忽悠和不靠譜，正相反。

不靠譜，70%實話，30%虛話。

大忽悠，30%實話，70忽悠。

比如你為家里的孩子，考不上學而焦慮，這時候來了個大忽悠：莫急，我認識北大校長，等我跟校長說一下，讓你家孩子讀北大吧。

你心動了：咱家孩子不高考就直接讀北大，是不是要花錢??？

大忽悠說：花了個屁錢，就憑我和北大校長的關(guān)系，一分錢也不用花。

于是你等著。

等來等去，發(fā)現(xiàn)這家伙是個大忽悠。

他根本不認識北大校長。

更幫不了你家孩子。

你信了他，結(jié)果把孩子耽誤了。

你想報警。

可是他又沒拿你的錢，就是喜歡瞎忽悠。

大忽悠和不靠譜，都是老實人討厭的。

（05）

第五類人，成就事業(yè)的理性人。

理性人，說話50%是實話，50%是戰(zhàn)略想象力。

什么叫戰(zhàn)略想象力？

有位播主賣襪子。

就是普通襪子，小商品批發(fā)店成批進貨，只賣9塊9一雙。

就聽播主說：咱家的襪子，日歐設(shè)計，未來科技，人性情懷，能夠治療你心中的焦慮。

直播室中的網(wǎng)友怒了：你就這破襪子，敢說治療焦慮？

播主：當然能，你穿上我的襪子，走起路來四腳生風，氣場十足，請問誰敢欺負你？

直播室中網(wǎng)友，瞬間下單，賣出2萬多雙。

客戶買襪子，50%的原因，就是需要穿襪子。

還有50%的原因，是買一種舒適的感覺。

你帶給別人舒服的感覺，就是戰(zhàn)略想象力。

前述從沒開過店，只憑幾張花哨的PPT，就拿到投資人幾百萬的年輕人，投資人投給他的錢，不是投給他的項目。

而是投給他的戰(zhàn)略想象力。

這個世界所有偉大的企業(yè)家，都有這種戰(zhàn)略想象力。

（06）

如何才能獲得戰(zhàn)略想象力呢？

第一個，要有預知力，也叫洞察力。

一塊石頭丟在地上，在沒有洞察力的人眼中，就是塊不值錢的石頭。

但在有洞察力的人眼中，這塊石頭，可以用來雕刻一個美女。

于是他把這塊石頭，賣給雕塑家，就賺到了錢。

第二個，要有執(zhí)行力。

你在荒野中的一塊石頭里，看到了絕世美女。

那么首先，你能有辦法，背也好，扛也罷，把這塊石頭弄回家。

其次，你能找到雕塑家，說服他把美女從石頭里“解救”出來。

最后，你能夠讓雕塑家，愿意為這件事兒付錢。

第三個，感染力。

執(zhí)行力，是具象力，是讓人看到未知事物的能力。

感染力，則是感性力量，讓人對未知事物癡迷。

比如你把一塊石頭，說得天花亂墜，讓雕刻家忍不住“解救”囚禁中石頭中的美女，這種忽悠力，就是感染力。

再比如你賣礦泉水：

說你的水能解渴，這是老實。

老實人賣貨，聽天由命。

你的水能解渴，別人的水也能解渴，憑什么買你的？

老實人，給不了別人必須購買的理由。

說你的水能給人帶來好運，這事不靠譜。

消費者不喜歡不靠譜。

不靠譜人賣水，還不如老實人。

說你水能讓人發(fā)財，這是大忽悠。

消費者更討厭大忽悠，更不會買你的水。

說你的水能起死回生，長生不老，這是騙子。

這時候消費者會報警，因為你已經(jīng)觸犯刑律。

但你這樣說，你賣的礦泉水，喝一口就能想起初戀的清甜。

這就是感染力。

你明明在瞎掰，可是法律管不了你。

警察不會來抓你。

消費者喜歡你，愿意為你掏錢。

預知力，執(zhí)行力，再加上感染力，所有人都會為此掏錢。

正因為所有人，都愿意為這種三合一的能力付費，所以投資人，也愿意為你投資。

這就是人生成長，不可不知的商業(yè)秘密。

（*本文配圖來自AI繪畫及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

昨日霧曰

可憐之人，必有可恨之處。

壞人之壞，就在于他處心積慮的，毀掉你。

毀掉你的自我，毀掉你的認知。

讓你成為一個不識好歹的傷害者，在惡人面前俯首貼耳如小綿羊，在幫助者面前兇殘暴戾不可理喻。

——《 》