這屆投資人眼瞎了嗎？

寧投騙子，也不投好產(chǎn)品？

文 | 霧滿攔江

我們小區(qū)有位大哥，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前先觀察。

他觀察了11個(gè)創(chuàng)業(yè)者，10個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗了，第11個(gè)，雖然沒(méi)有在市場(chǎng)上賺到錢(qián)，但是項(xiàng)目融資成功，所以最后是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗，但創(chuàng)業(yè)人撈到了錢(qián)。

當(dāng)時(shí)大哥就驚呆了。

原來(lái)創(chuàng)業(yè)，是這么個(gè)搞法。

要賺錢(qián)，必須拉投資人入伙，讓投資人為你的失敗買(mǎi)單。

于是大哥也弄出個(gè)項(xiàng)目，去投資市場(chǎng)融資。

然后大哥震驚發(fā)現(xiàn)，融資市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，泥沙俱下，無(wú)數(shù)疑似騙子的人物，出沒(méi)無(wú)常。

大哥親眼看到，根本沒(méi)開(kāi)過(guò)店的年輕人，拿電腦畫(huà)幾張PPT，對(duì)投資人一番忽悠，投資人立即把200萬(wàn)打過(guò)去。

輪到大哥，他實(shí)實(shí)在在講市場(chǎng)，講項(xiàng)目，講產(chǎn)品，投資人聽(tīng)不到兩句就打哈欠：快走吧，你這個(gè)騙子，我是不會(huì)上你的當(dāng)?shù)摹?/p>

你……大哥差點(diǎn)沒(méi)氣昏過(guò)去。

明明你投的才是騙子，我是認(rèn)真創(chuàng)業(yè)的老實(shí)人，你卻反倒說(shuō)我是騙子。

為什么？

為什么這些投資人，有眼無(wú)珠？

大哥指責(zé)從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，拿著花哨PPT，就忽悠了投資人幾百萬(wàn)的年輕人是騙子，那是因?yàn)?，大哥出自有教養(yǎng)的家庭：

說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，這是許多家庭的“教養(yǎng)”。

有些父母，對(duì)孩子有著“老實(shí)”的執(zhí)念，如果孩子撒了謊，就會(huì)痛心疾首，認(rèn)為孩子的一只腳，已經(jīng)邁進(jìn)監(jiān)獄了。

在這種家庭長(zhǎng)大的孩子，生性老實(shí)，耿直。

在他們眼里，人分兩類(lèi)：

老實(shí)人，和騙子。

如果你不是老實(shí)人，那么你就是個(gè)騙子。

然而但是，老實(shí)與騙子，實(shí)則是一個(gè)正態(tài)分布的兩個(gè)極端。

人并不是可以簡(jiǎn)單分為老實(shí)和騙子，而是至少有五個(gè)選項(xiàng)：

商業(yè)市場(chǎng)上，人至少分為五類(lèi)：

第一類(lèi)，居于最左邊的極端點(diǎn)。

這個(gè)極端點(diǎn)，就是老實(shí)。

老實(shí)，100%的實(shí)話，0%的虛話。

所以老實(shí)人，多半性格沉悶，俗稱三腳踢不出一個(gè)屁來(lái)。

因?yàn)樗麄冎徽f(shuō)實(shí)話，不說(shuō)虛話，但大多數(shù)時(shí)候，實(shí)話并不好聽(tīng)。

比如你女朋友向你走過(guò)來(lái)，腰一扭：好看不好看？

實(shí)話就是——丑死啦！

可說(shuō)了實(shí)話，女朋友就沒(méi)了。

可老實(shí)人除了實(shí)話，別的話又不肯說(shuō)，那就只能一聲不吭。

許多情商低的人，也是這樣。

要么說(shuō)出來(lái)激怒對(duì)方，要么干脆閉嘴。

這就是老實(shí)人。

第二類(lèi)，騙子，居于最右邊的極端點(diǎn)。

騙子和老實(shí)人正相反。

老實(shí)人是實(shí)話100%，虛話0%。

騙子則是謊話100%，實(shí)話0%。

比如騙子對(duì)你說(shuō)：我認(rèn)識(shí)北大校長(zhǎng)，給我拿30萬(wàn)，你家伢崽就可以讀北大。

你趕緊掏30萬(wàn)給他。

那你就被騙了。

騙子和老實(shí)人，居于人性的兩個(gè)極端，只是少數(shù)人。

大多數(shù)人，居于二者之間。

（04）

第三類(lèi)人，不靠譜。

不靠譜的譜，就是老實(shí)。

不靠譜，就是偏離了老實(shí)。

這類(lèi)人，老實(shí)為主，兼以部分虛話。

比如一個(gè)人說(shuō)，雖然我現(xiàn)在一貧如洗，但我會(huì)努力，成為一個(gè)有錢(qián)人。

這個(gè)人，他有70%，說(shuō)的是實(shí)話。

實(shí)話就是他窮，一貧如洗。

還有30%，是他的愿望，或是未來(lái)的預(yù)期。

如果一個(gè)人，總是這樣說(shuō)，但自身狀況并無(wú)變化，大家就會(huì)視他為“不靠譜”，說(shuō)他是個(gè)靠不住的人。

第四類(lèi)人，大忽悠。

大忽悠和不靠譜，正相反。

不靠譜，70%實(shí)話，30%虛話。

大忽悠，30%實(shí)話，70忽悠。

比如你為家里的孩子，考不上學(xué)而焦慮，這時(shí)候來(lái)了個(gè)大忽悠：莫急，我認(rèn)識(shí)北大校長(zhǎng)，等我跟校長(zhǎng)說(shuō)一下，讓你家孩子讀北大吧。

你心動(dòng)了：咱家孩子不高考就直接讀北大，是不是要花錢(qián)啊？

大忽悠說(shuō)：花了個(gè)屁錢(qián)，就憑我和北大校長(zhǎng)的關(guān)系，一分錢(qián)也不用花。

于是你等著。

等來(lái)等去，發(fā)現(xiàn)這家伙是個(gè)大忽悠。

他根本不認(rèn)識(shí)北大校長(zhǎng)。

更幫不了你家孩子。

你信了他，結(jié)果把孩子耽誤了。

你想報(bào)警。

可是他又沒(méi)拿你的錢(qián)，就是喜歡瞎忽悠。

大忽悠和不靠譜，都是老實(shí)人討厭的。

（05）

第五類(lèi)人，成就事業(yè)的理性人。

理性人，說(shuō)話50%是實(shí)話，50%是戰(zhàn)略想象力。

什么叫戰(zhàn)略想象力？

有位播主賣(mài)襪子。

就是普通襪子，小商品批發(fā)店成批進(jìn)貨，只賣(mài)9塊9一雙。

就聽(tīng)播主說(shuō)：咱家的襪子，日歐設(shè)計(jì)，未來(lái)科技，人性情懷，能夠治療你心中的焦慮。

直播室中的網(wǎng)友怒了：你就這破襪子，敢說(shuō)治療焦慮？

播主：當(dāng)然能，你穿上我的襪子，走起路來(lái)四腳生風(fēng)，氣場(chǎng)十足，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)敢欺負(fù)你？

直播室中網(wǎng)友，瞬間下單，賣(mài)出2萬(wàn)多雙。

客戶買(mǎi)襪子，50%的原因，就是需要穿襪子。

還有50%的原因，是買(mǎi)一種舒適的感覺(jué)。

你帶給別人舒服的感覺(jué)，就是戰(zhàn)略想象力。

前述從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，只憑幾張花哨的PPT，就拿到投資人幾百萬(wàn)的年輕人，投資人投給他的錢(qián)，不是投給他的項(xiàng)目。

而是投給他的戰(zhàn)略想象力。

這個(gè)世界所有偉大的企業(yè)家，都有這種戰(zhàn)略想象力。

（06）

如何才能獲得戰(zhàn)略想象力呢？

第一個(gè)，要有預(yù)知力，也叫洞察力。

一塊石頭丟在地上，在沒(méi)有洞察力的人眼中，就是塊不值錢(qián)的石頭。

但在有洞察力的人眼中，這塊石頭，可以用來(lái)雕刻一個(gè)美女。

于是他把這塊石頭，賣(mài)給雕塑家，就賺到了錢(qián)。

第二個(gè)，要有執(zhí)行力。

你在荒野中的一塊石頭里，看到了絕世美女。

那么首先，你能有辦法，背也好，扛也罷，把這塊石頭弄回家。

其次，你能找到雕塑家，說(shuō)服他把美女從石頭里“解救”出來(lái)。

最后，你能夠讓雕塑家，愿意為這件事兒付錢(qián)。

第三個(gè)，感染力。

執(zhí)行力，是具象力，是讓人看到未知事物的能力。

感染力，則是感性力量，讓人對(duì)未知事物癡迷。

比如你把一塊石頭，說(shuō)得天花亂墜，讓雕刻家忍不住“解救”囚禁中石頭中的美女，這種忽悠力，就是感染力。

再比如你賣(mài)礦泉水：

說(shuō)你的水能解渴，這是老實(shí)。

老實(shí)人賣(mài)貨，聽(tīng)天由命。

你的水能解渴，別人的水也能解渴，憑什么買(mǎi)你的？

老實(shí)人，給不了別人必須購(gòu)買(mǎi)的理由。

說(shuō)你的水能給人帶來(lái)好運(yùn)，這事不靠譜。

消費(fèi)者不喜歡不靠譜。

不靠譜人賣(mài)水，還不如老實(shí)人。

說(shuō)你水能讓人發(fā)財(cái)，這是大忽悠。

消費(fèi)者更討厭大忽悠，更不會(huì)買(mǎi)你的水。

說(shuō)你的水能起死回生，長(zhǎng)生不老，這是騙子。

這時(shí)候消費(fèi)者會(huì)報(bào)警，因?yàn)槟阋呀?jīng)觸犯刑律。

但你這樣說(shuō)，你賣(mài)的礦泉水，喝一口就能想起初戀的清甜。

這就是感染力。

你明明在瞎掰，可是法律管不了你。

警察不會(huì)來(lái)抓你。

消費(fèi)者喜歡你，愿意為你掏錢(qián)。

預(yù)知力，執(zhí)行力，再加上感染力，所有人都會(huì)為此掏錢(qián)。

正因?yàn)樗腥?，都愿意為這種三合一的能力付費(fèi)，所以投資人，也愿意為你投資。

這就是人生成長(zhǎng)，不可不知的商業(yè)秘密。

（*本文配圖來(lái)自AI繪畫(huà)及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

昨日霧曰

可憐之人，必有可恨之處。

壞人之壞，就在于他處心積慮的，毀掉你。

毀掉你的自我，毀掉你的認(rèn)知。

讓你成為一個(gè)不識(shí)好歹的傷害者，在惡人面前俯首貼耳如小綿羊，在幫助者面前兇殘暴戾不可理喻。

——《 》