作者/史東旭

編輯/彭利

從手指到手腕，筆尖輕觸皮膚，銀白色墨水順著手臂線(xiàn)條勾勒出骨骼的走向，輪廓處用黑色疊加，讓骨骼仿佛從皮膚下“浮現(xiàn)”。舉起手臂轉(zhuǎn)動(dòng)，骨骼隨著動(dòng)作呈現(xiàn)出不同角度的立體感，這不是醫(yī)學(xué)解剖圖，而是用一支中國(guó)馬克筆“拓印”在手臂上的骨骼“紋身”。

在TikTok上，無(wú)數(shù)外國(guó)人用這款10色紋身筆，在身體上創(chuàng)作出“可擦除的藝術(shù)”，讓人體成為移動(dòng)的“美學(xué)畫(huà)布”。

〓 海外消費(fèi)者使用速轉(zhuǎn)鋪馬克筆在手臂上畫(huà)畫(huà)

更讓人驚喜的是，這支紋身筆的易擦特性，解決了傳統(tǒng)紋身的 “束縛感”和“想紋身又怕后悔”的煩惱，如同給身體穿上臨時(shí)藝術(shù)的魔法工具，想酷就酷，想擦就擦。

這支讓老外狂下單的紋身筆，“操盤(pán)手”是身處東莞的“90后”老板甘傳威和張超。

過(guò)去5年間， 兩位合伙人以馬克筆為錨點(diǎn)，從東莞的5人小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成跨境文具賽道頭部賣(mài)家，從陷入低價(jià)戰(zhàn)的“賣(mài)貨郎”蛻變?yōu)槔麧?rùn)可觀的“品牌玩家”，他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)畫(huà)出了差異化的“破卷”之路——嚴(yán)選品質(zhì)、關(guān)注內(nèi)容、自研品牌，深耕繪畫(huà)賽道。而火爆海外的紋身筆，則是兩位合伙人靠著敏銳嗅覺(jué)，精準(zhǔn)擊中了老外的需求。

兩位合伙人的經(jīng)歷也印證了中國(guó)文具產(chǎn)品出海的新路徑：無(wú)需依賴(lài)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只要精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)需求，用創(chuàng)意內(nèi)容賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，就能在海外市場(chǎng)擁有一席之地。

做一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事

故事開(kāi)始于深圳的一家房地產(chǎn)公司。11年前，湖北人甘傳威和陜西人張超在這里成為同事，他們是很像的那種人——都在1990年出生，畢業(yè)就出來(lái)闖蕩，做過(guò)銷(xiāo)售。更重要的是，他們有野心，都想做一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。

2018年，甘傳威和張超成立速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司時(shí)，瞄準(zhǔn)的還是線(xiàn)下商鋪轉(zhuǎn)讓的生意，他們也賺到了第一桶金。但2020年那場(chǎng)席卷全球的疫情，速轉(zhuǎn)鋪的業(yè)務(wù)逐漸停滯。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自甘傳威的一位朋友。他在跨境電商平臺(tái)賣(mài)耳機(jī)，年銷(xiāo)售額破億。“國(guó)家政策在支持出海，朋友已經(jīng)拿到了結(jié)果，這讓我們看到了希望?！备蕚魍f(shuō)，“既然要做，就選一個(gè)全球用戶(hù)都需要且售后溝通成本低的品類(lèi)?！弊罱K，他們看向了文具，開(kāi)啟了從線(xiàn)下到線(xiàn)上、從國(guó)內(nèi)到海外的跨境電商征程。

那時(shí)，他們對(duì)跨境電商的認(rèn)知幾乎為零，選品邏輯簡(jiǎn)單粗暴：跟著大通貨走——?jiǎng)e人賣(mài)丙烯筆，他們就找工廠(chǎng)上架同款；別人推酒精馬克筆，他們也跟風(fēng)鋪貨。

〓 TikTok網(wǎng)友贊嘆速轉(zhuǎn)鋪的丙烯馬克筆著色能力強(qiáng)。

問(wèn)題很快出現(xiàn)。上線(xiàn)僅三個(gè)月，他們就因使用某品牌文具圖片收到侵權(quán)投訴。甘傳威回憶，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)對(duì)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”毫無(wú)概念，“只覺(jué)得‘別人能賣(mài)，我們也能賣(mài)’，沒(méi)想到踩了這么大的坑”。

運(yùn)費(fèi)也是一筆肉疼的學(xué)費(fèi)——因不熟悉跨國(guó)物流定價(jià)，有時(shí)一單就要倒貼近十元，且由于海外物流往往需要一到兩個(gè)月，物流延遲甚至丟貨頻繁，“最慘時(shí)一半利潤(rùn)被丟包吞掉，我們只能自己賠錢(qián)?！?/p>

更棘手的是價(jià)格內(nèi)卷。由于盲目跟風(fēng)熱門(mén)款，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力，同行間只能靠壓低價(jià)格搶單，有的商家為壓低成本，甚至不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過(guò)多輪試錯(cuò)，甘傳威和張超逐漸摸清了選品、備貨、物流、供應(yīng)鏈等跨境電商各環(huán)節(jié)。他們開(kāi)始尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，學(xué)會(huì)了和工廠(chǎng)磨價(jià)格，也琢磨怎么做差異化產(chǎn)品。2020年至2023年，速轉(zhuǎn)鋪入駐了速賣(mài)通、亞馬遜、SHEIN等跨境電商平臺(tái)，銷(xiāo)量迎來(lái)幾倍的增幅，并于2023年成為SHEIN文具類(lèi)頭部品牌。但兩位合伙人都清楚，在靠低價(jià)跑量的貨架電商時(shí)代，即使做到頭部，也還是逃不出“卷低價(jià)”的魔咒。

甘傳威和張超在等待一個(gè)機(jī)會(huì)的到來(lái)，更確切地說(shuō)，是等待一個(gè)全新的電商平臺(tái)，打破這個(gè)魔咒。

2023年6月，在一個(gè)跨境電商老板的微信群里，甘傳威看到了TikTok Shop即將上線(xiàn)的消息，他知道自己終于等到了。

入局這些年，甘傳威深知，跨境電商的下半場(chǎng)，一定不是拼低價(jià)，而是拼創(chuàng)意、拼品牌，更何況“每一個(gè)做生意的人都有一個(gè)品牌夢(mèng)”。此時(shí)的速轉(zhuǎn)鋪恰巧與TikTok Shop相遇。

從0到1做內(nèi)容

作為最早一批入駐TikTok Shop的商家，速轉(zhuǎn)鋪較早嘗試了全托管模式。這是一種將履約、售后環(huán)節(jié)交由平臺(tái)處理的模式，降低了運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度，商家可以將更多精力放在選品和備貨上，這對(duì)速轉(zhuǎn)鋪這樣人力有限但要求品質(zhì)的中小型跨境電商團(tuán)隊(duì)十分友好，“人不多也能做大規(guī)?！?。兩位合伙人更看重的是，TikTok Shop本身就具有內(nèi)容屬性，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

速轉(zhuǎn)鋪入駐TikTok Shop的第一步是“砍品”。團(tuán)隊(duì)將原本200多款雜亂的文具，精簡(jiǎn)到100款左右，且全部聚焦繪畫(huà)賽道——酒精馬克筆、丙烯馬克筆、雙線(xiàn)輪廓筆、凝膠筆等，“只做垂直類(lèi)目，把每個(gè)品做透”。

選品也不再是“抄款”，而是“精研”。團(tuán)隊(duì)會(huì)定期看網(wǎng)上競(jìng)品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、用戶(hù)評(píng)論，甚至買(mǎi)回來(lái)拆解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。比如發(fā)現(xiàn)某款酒精馬克筆賣(mài)得好，他們就研究它的筆尖材質(zhì)、墨水含量，再找工廠(chǎng)做產(chǎn)品升級(jí)。

〓 速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop上的爆品紋身筆

憑借“精選品”的策略，速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop上很快有了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在一次復(fù)盤(pán)會(huì)上，TikTok Shop全托管平臺(tái)經(jīng)理注意到速轉(zhuǎn)鋪銷(xiāo)量主要是通過(guò)用戶(hù)直接在其店鋪下單實(shí)現(xiàn)，通過(guò)短視頻、直播間等內(nèi)容場(chǎng)景點(diǎn)進(jìn)店鋪下單的占比極低。平臺(tái)經(jīng)理直言，“假設(shè)在內(nèi)容端發(fā)力、做好內(nèi)容，你們一定能迎來(lái)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)”。

“最開(kāi)始我們是想做內(nèi)容，但擔(dān)心沒(méi)能力?！蹦菚r(shí)，速轉(zhuǎn)鋪已經(jīng)入駐海外主流電商平臺(tái)，生意眼見(jiàn)著越做越大，但全公司算上甘傳威和張超，總共只有5個(gè)人，大家整日天圍著發(fā)貨、打單、供貨轉(zhuǎn)，根本沒(méi)有人手和精力做內(nèi)容，甚至入駐初期連一條短視頻都沒(méi)發(fā)過(guò)?？蓛?nèi)容電商早已悄然改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，想要跟上平臺(tái)發(fā)展的節(jié)奏，“哪怕做不好，也要堅(jiān)持。”

在平臺(tái)經(jīng)理的幫助下，速轉(zhuǎn)鋪的電商邏輯迎來(lái)第二次升級(jí)：找到適合短視頻呈現(xiàn)的商品。這又是一次從零開(kāi)始的探索。

2024年8月，速轉(zhuǎn)鋪組建了一支3人的短視頻團(tuán)隊(duì)，成員是20多歲的美術(shù)老師和剪輯師，他們就像曾經(jīng)的甘傳威一樣，年輕、腦子活、肯鉆研，負(fù)責(zé)研究競(jìng)品、腦暴創(chuàng)意、拍攝剪輯等。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作，甘傳威從不干預(yù)，就讓他們放手去做。

〓 速轉(zhuǎn)鋪團(tuán)隊(duì)為T(mén)ikTok Shop策劃繪畫(huà)視頻制作

彼時(shí)，團(tuán)隊(duì)以本身就有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的雙線(xiàn)輪廓筆作為突破口，他們發(fā)現(xiàn)，這款筆能畫(huà)出熒光雙線(xiàn)效果，特別適合用于手寫(xiě)賀卡祝福語(yǔ)等海外節(jié)慶場(chǎng)景，“天然適合短視頻呈現(xiàn)”。果然，這款筆憑借獨(dú)特的視覺(jué)效果，短視頻播放量高達(dá)1200萬(wàn)，成為速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop上的第一個(gè)爆款，銷(xiāo)量是這款筆在速轉(zhuǎn)鋪其他電商平臺(tái)上的三倍。

〓 速轉(zhuǎn)鋪的爆品雙線(xiàn)輪廓筆，適合寫(xiě)賀卡祝福語(yǔ)。

這場(chǎng)“意外”的爆火，并非偶然。對(duì)于速轉(zhuǎn)鋪這個(gè)從貨架電商轉(zhuǎn)型而來(lái)的團(tuán)隊(duì)而言，在TikTok Shop上靠?jī)?nèi)容催生爆品、實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)式增長(zhǎng)的過(guò)程，更像是一場(chǎng)“從0到1”的笨拙探索——從最初入駐時(shí)的“精選品”，到搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)后的“精準(zhǔn)破局”，最終在內(nèi)容側(cè)找到跨境電商的全新增長(zhǎng)密碼：選品不僅是“選產(chǎn)品”，更是選能通過(guò)內(nèi)容打動(dòng)用戶(hù)的爆點(diǎn)，“讓用戶(hù)看到就想買(mǎi)”。

為此，甘傳威要求團(tuán)隊(duì)每天刷TikTok至少半小時(shí)，從文具、繪畫(huà)用品類(lèi)的爆款視頻和用戶(hù)評(píng)論中尋找靈感，拆解創(chuàng)意思路，然后舉一反三，就能形成自己的爆款方法論——用他的話(huà)說(shuō)，“我其實(shí)對(duì)爆款有一個(gè)定義，對(duì)我們來(lái)說(shuō)它是確定性的一個(gè)概率事件。”

比如，團(tuán)隊(duì)會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)，圍繞南瓜、骷髏、圣誕樹(shù)等節(jié)慶形象進(jìn)行創(chuàng)作。接著，越來(lái)越多的海外達(dá)人也為內(nèi)容創(chuàng)意拓展了更多可能性：印度女孩用紋身筆在手上描出代表祝福的曼海蒂手繪，將傳統(tǒng)文化和潮流文具完美融合，美國(guó)爸爸則讓孩子在手臂上涂畫(huà)出各種各樣的彩色圖案，這些或炫酷或日常的短視頻，為速轉(zhuǎn)鋪帶來(lái)了更多可觀的轉(zhuǎn)化。

〓 紋身筆畫(huà)萬(wàn)圣節(jié)南瓜元素

好內(nèi)容換來(lái)了好業(yè)績(jī)。2024年8月以前，速轉(zhuǎn)鋪平均每天只有500單左右，爆款出現(xiàn)后，平均每天增至4000至10000單左右。而在2024年的“黑色星期五”，單日銷(xiāo)售量突破1.2萬(wàn)單。

甘傳威與平臺(tái)經(jīng)理間的溝通也越發(fā)密集。“他們的責(zé)任心是最強(qiáng)的。”甘傳威說(shuō)，平臺(tái)經(jīng)理前期會(huì)幫著對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)以及海外達(dá)人，尤其在一些爆款出現(xiàn)斷貨時(shí)，平臺(tái)經(jīng)理會(huì)及時(shí)提供策略，幫助商家在承接住流量、不損失訂單的情況下，盡快為買(mǎi)家發(fā)貨。

讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話(huà)”

在速轉(zhuǎn)鋪所在的東莞200平方米辦公寫(xiě)字樓的陽(yáng)臺(tái)上，美術(shù)老師用丙烯馬克筆在落地窗上作畫(huà)。馬克筆尖摩擦玻璃的沙沙聲，正通過(guò)短視頻傳播到海外。這些充滿(mǎn)創(chuàng)意氣息的畫(huà)面，背后藏著速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop平臺(tái)上的核心增長(zhǎng)邏輯——以平臺(tái)用戶(hù)反饋為起點(diǎn)，讓商品創(chuàng)新跟著需求走，再用短視頻送到用戶(hù)眼前。

〓 印度女孩使用紋身筆手繪圖案

好內(nèi)容不僅是“賣(mài)貨工具”，更是“選品反饋渠道”。

“中性筆很好用，但我是左撇子，寫(xiě)字時(shí)手總蹭到墨水，太麻煩了?！边@條看似普通的反饋，當(dāng)時(shí)并未引起團(tuán)隊(duì)太多關(guān)注，直到類(lèi)似的評(píng)論接連出現(xiàn)，甘傳威和張超才意識(shí)到，這不是個(gè)例，而是一個(gè)被忽略的需求：墨水出墨多、干得慢，成了左撇子的“噩夢(mèng)”。團(tuán)隊(duì)立刻帶著問(wèn)題與工廠(chǎng)商量，和技術(shù)人員一起調(diào)整墨水配方，反復(fù)測(cè)試兩個(gè)月后，推出一款“速干筆”。

類(lèi)似的創(chuàng)新，在速轉(zhuǎn)鋪的產(chǎn)品矩陣?yán)镞€有很多。

膚色系的馬克筆品種不多，一直是個(gè)老問(wèn)題，許多成品難免偏橙，與外國(guó)人多種多樣的膚色也不匹配?！霸u(píng)論區(qū)有些人說(shuō)喜歡粉色，我們馬上就反饋給工廠(chǎng)，一個(gè)星期之內(nèi)就把粉色馬克筆做出來(lái)?！备蕚魍f(shuō)，用戶(hù)的留言反饋，是產(chǎn)品改良的最好方向。也正基于此，馬克筆的顏色分類(lèi)越來(lái)越精細(xì)。

之后，他們聯(lián)合工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)了12色、24色、36色甚至上百種顏色的膚色馬克筆套裝，從最淺的象牙白到最深的巧克力色，每一種色號(hào)都經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)色，確保貼近真實(shí)膚色。這種始于用戶(hù)、反饋用戶(hù)的巧思，也讓膚色套裝成了店鋪的“常青款”。

“以前做貨架電商，我們是憑感覺(jué)選品。現(xiàn)在在TikTok Shop，我們是跟著用戶(hù)評(píng)論選品?！睆埑f(shuō)，TikTok Shop的評(píng)論區(qū)里，用戶(hù)的每一個(gè)吐槽、每一個(gè)建議，都是產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，“關(guān)鍵是要愿意花時(shí)間去看、去聽(tīng)，把用戶(hù)的痛點(diǎn)變成自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)。”

在海外，許多買(mǎi)家喜歡用酒精馬克筆或涂鴉筆在手臂等身體部位畫(huà)圖案，特別近期萬(wàn)圣節(jié)將近，在手上畫(huà)南瓜和骨骼的需求正在快速增加，但顧慮在于：影響皮膚健康，且不易清洗。

〓 紋身筆畫(huà)萬(wàn)圣節(jié)骷髏元素

平臺(tái)經(jīng)理注意到TikTok上也出現(xiàn)了類(lèi)似的聲音，于是主動(dòng)聯(lián)系速轉(zhuǎn)鋪團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)他們嘗試研發(fā)人體繪畫(huà)筆。

基于這一需求，張超推出了紋身筆：墨水顏色光澤亮麗，能夠長(zhǎng)時(shí)間保持，同時(shí)清洗也很容易，無(wú)需使用卸妝油等清潔產(chǎn)品，只需要輕輕一搓就能清洗干凈，也更有安全資質(zhì)。團(tuán)隊(duì)圍繞這款紋身筆拍短視頻，一推出就成了爆品。

但評(píng)論區(qū)里，一條留言引起了團(tuán)隊(duì)的注意：“筆很好，但我不會(huì)畫(huà)畫(huà)，涂出來(lái)的圖案很難看?！?/p>

“我們當(dāng)時(shí)就想，肯定有很多用戶(hù)和他一樣，喜歡在身上涂鴉，卻因?yàn)椤謿垺桓覈L試?！?張超說(shuō)，團(tuán)隊(duì)后來(lái)想到一個(gè)“神來(lái)之筆”：做一套鏤空模板卡，用戶(hù)把模板貼在皮膚上，沿著鏤空處涂色，就能畫(huà)出南瓜、蝙蝠、幽靈、麋鹿等圖案，簡(jiǎn)單又方便。

更讓海外買(mǎi)家驚喜的是，這支紋身筆的“適配場(chǎng)景”遠(yuǎn)超預(yù)期，除了節(jié)日派對(duì)，也是日常都能玩的創(chuàng)意工具，比如用它在音樂(lè)節(jié)畫(huà)專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)，在露營(yíng)時(shí)給小伙伴畫(huà)趣味圖騰等。

這款紋身筆定價(jià)17美金，并不便宜。在張超看來(lái)，產(chǎn)品能在TikTok爆火，不僅是因?yàn)榫珳?zhǔn)捕捉了用戶(hù)需求，更重要的是，他們的創(chuàng)新和內(nèi)容形式，也深度契合了TikTok Shop的平臺(tái)調(diào)性——用戶(hù)反饋驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，再用短視頻把創(chuàng)新的亮點(diǎn)放大，讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話(huà)”。

中國(guó)品牌，未完待續(xù)

“以前怕失敗不敢告訴朋友在做跨境電商，現(xiàn)在敢說(shuō)了！”記得剛走上跨境電商這條賽道時(shí)，因?yàn)楹ε率?，甘傳威只一味埋頭打拼，從不高調(diào)分享。但如今，從“無(wú)人問(wèn)津”到“現(xiàn)象級(jí)商家”，速轉(zhuǎn)鋪只用了短短4年。

隨著逐漸從“卷低價(jià)”走向“做內(nèi)容”，兩位合伙人對(duì)速轉(zhuǎn)鋪也有了更多期待，他們希望能做自己的精品、自己的品牌。

自研之路的第一步，就是“砸錢(qián)”做基礎(chǔ)投入。2025年初，甘傳威和張超推出自研品牌Touchmigo和SiiMiiy，前期投入約60萬(wàn)元研發(fā)，從筆身材質(zhì)到筆尖再到墨水配方，全程參與把控。

比如酒精馬克筆，張超回憶，以前跟風(fēng)賣(mài)大通貨時(shí)，工廠(chǎng)通常會(huì)用30%至40%的回收料做筆身，筆尖出墨不均勻，墨水容易干。但經(jīng)過(guò)張超等人的研發(fā)改進(jìn)，如今，速轉(zhuǎn)鋪的自研款全部采用新料制作，筆尖更是使用國(guó)內(nèi)頂級(jí)工廠(chǎng)的材質(zhì)，“拿到手里就能感覺(jué)到細(xì)膩度的差異。”

品控環(huán)節(jié)更是 “錙銖必較”。以往多工廠(chǎng)供貨時(shí)，不同工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量多少會(huì)存在差異，而速轉(zhuǎn)鋪合作的工廠(chǎng)，不僅能極力避免品控不均的情況，還能實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)將客戶(hù)所需產(chǎn)品拿出解決方案。

〓 張超在工廠(chǎng)抽檢產(chǎn)品

加之研發(fā)端主打“聽(tīng)勸”——比如有客戶(hù)反饋“墨水用得快”，他們就將筆的墨量增加一倍；聽(tīng)到“顏色不夠細(xì)分”的建議，就迅速推出168色的馬克筆套裝，“用戶(hù)說(shuō)，裝馬克筆的盒子他們都想留下來(lái)?！睆埑f(shuō)，在產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)上做足功課，用戶(hù)一定會(huì)買(mǎi)單，這也是自研品牌的意義所在。

然而，研發(fā)精品、雕琢細(xì)節(jié)需要成本，這也會(huì)在無(wú)形中拉高價(jià)格。特別是對(duì)于主打中高端畫(huà)筆的速轉(zhuǎn)鋪，其一套筆能在TikTok Shop上賣(mài)出100美元以上的價(jià)格，放在過(guò)去，這幾乎難以想象。

速轉(zhuǎn)鋪的決心，恰巧與TikTok Shop的“品質(zhì)嚴(yán)選”模式深度契合。甘傳威說(shuō)，平臺(tái)對(duì)嚴(yán)選商家的供應(yīng)鏈審核、品控標(biāo)準(zhǔn)要求，反而成為他們的“助推器”——當(dāng)其他商家還在為價(jià)格內(nèi)卷時(shí)，速轉(zhuǎn)鋪的自研產(chǎn)品因符合嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，獲得更多流量?jī)A斜。

目前，速轉(zhuǎn)鋪的自研馬克筆已超過(guò)20款，占總品類(lèi)的三成，未來(lái)，自研產(chǎn)品比重也將越來(lái)越大。憑借“好商品+好內(nèi)容”的策略，速轉(zhuǎn)鋪僅用一年時(shí)間便登上TikTok Shop文具類(lèi)目銷(xiāo)量榜前列，年銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)單。

早在8月，速轉(zhuǎn)鋪團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始為T(mén)ikTok Shop“黑五”大促做準(zhǔn)備——新品紋身筆、美甲筆陸續(xù)上線(xiàn)，達(dá)人試用、內(nèi)容鋪排也同步展開(kāi)。“今年我們銷(xiāo)量應(yīng)該能到100萬(wàn)單。”甘傳威語(yǔ)氣篤定。

“以前說(shuō)起高端馬克筆，大家都認(rèn)日本、德國(guó)品牌，但現(xiàn)在，中國(guó)商家已經(jīng)在創(chuàng)新上走在了前面?！闭劶榜R克筆行業(yè)的變化，甘傳威語(yǔ)氣里滿(mǎn)是自豪。隨著TikTok Shop新開(kāi)國(guó)不斷增多，一支從東莞走向世界各地的自研馬克筆，早已不是簡(jiǎn)單的書(shū)寫(xiě)工具，它是“90后”創(chuàng)業(yè)者對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷的武器，是平臺(tái)嚴(yán)選模式下品質(zhì)的證明，更是中國(guó)制造業(yè)從代工到自研的縮影。

〓 速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡(luò)員工在公司玻璃窗上畫(huà)畫(huà)

甘傳威有時(shí)會(huì)這樣想：以前，他們更像是“中國(guó)制造”的搬運(yùn)工，但現(xiàn)在，他們要做“中國(guó)品牌”的制造者，或許未來(lái)某一天，當(dāng)海外用戶(hù)提起高品質(zhì)馬克筆時(shí)，會(huì)像想起那些國(guó)際大牌一樣，脫口而出：“我知道，有個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌，特別好用。”這是一件更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，也是屬于中國(guó)品牌未完待續(xù)的全球故事。