我的老師陳曉萍教授說(shuō)：權(quán)力來(lái)自影響力，影響力來(lái)自溝通能力。

商業(yè)演講是每個(gè)董秘基本功，我有門課叫《企業(yè)價(jià)值傳播》，后來(lái)還出了一本書《故事的力量》，主題都是一個(gè)，怎樣把溝通做好？

演講是溝通的常見場(chǎng)景，核心難點(diǎn)是怎樣在很短的時(shí)間，十幾分鐘甚至幾分鐘，把你要傳遞的信息有效觸達(dá)聽眾，同時(shí)，還要用枯燥的商業(yè)內(nèi)容抓住他們的注意力，讓他們不走神聽進(jìn)去。非常難，需要技巧和訓(xùn)練，

我在《故事的力量》提供個(gè)成套技巧和方法。這篇文章，我們用一個(gè)僅僅4分鐘的演講來(lái)實(shí)際感受一下這些技巧的威力。

這是2025年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)介紹演講。

2025年經(jīng)濟(jì)諾獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給喬爾·莫基爾（Joel Mokyr）、菲利普·阿吉翁（Philippe Aghion）和彼得·豪伊特（Peter Howitt），以表彰他們“對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的闡釋”，一半獎(jiǎng)金授予莫基爾，以表彰其“發(fā)現(xiàn)了通過(guò)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的先決條件”，另一半獎(jiǎng)金則共同授予阿吉翁和豪伊特，以表彰其“通過(guò)創(chuàng)造性破壞實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的理論”。

所以介紹演講分為兩個(gè)部分，第一部分介紹喬爾·莫基爾，第二部分介紹阿吉翁和豪伊特。介紹喬爾·莫基爾的部分僅有4分鐘。

你可以自己想一下，怎樣在4分鐘將一位大師研究呈現(xiàn)給聽眾，講清楚，觀眾能聽懂，其次，怎樣抓住觀眾注意力，讓他們聽下去。

你可以先把這4分鐘短短視頻看一遍，我們逐句來(lái)解讀其中的溝通傳播技巧。

演講人開門見山，上來(lái)就拋出了一個(gè)現(xiàn)象：過(guò)去200年，人類經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)驚人的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

（接著展示一張圖）這一點(diǎn)從英國(guó)和美國(guó)的GDP圖上就可以直觀看到?？v軸代表GDP，采用對(duì)數(shù)刻度，趨勢(shì)線的斜率意味著恒定增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)傳遞的信息十分明確，在這一期間，人均GDP每一代人增長(zhǎng)一倍以上，總增幅超過(guò)20倍。那么，在如此巨大的增長(zhǎng)率背后核心驅(qū)動(dòng)力是什么？

一個(gè)好故事的特點(diǎn)之一是能吸引注意力，制造好奇，是基本技巧。所以，演講人上來(lái)先創(chuàng)造了一個(gè)問(wèn)題，并用一張圖直觀展現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

演講人并沒有停頓，而是直接給出答案：答案是技術(shù)變革。

技術(shù)變革很抽象，抽象容易讓觀眾走神，所以，演講人理解展示下一張PPT，用電話演化這個(gè)具體故事來(lái)展示什么是技術(shù)變革。

正如電話的例子所顯示的，技術(shù)變革同樣呈現(xiàn)出穩(wěn)定推進(jìn)的態(tài)勢(shì)，這一過(guò)程具有創(chuàng)造性。正如電話的例子所顯示的，技術(shù)變革同樣呈現(xiàn)出穩(wěn)定推進(jìn)的態(tài)勢(shì)，這一過(guò)程具有創(chuàng)造性。它建立在新想法與創(chuàng)新之上。但它也具有破壞性，每一代新電話都會(huì)取代上一代，使得舊技術(shù)被淘汰。

演講人在給出答案后，立即轉(zhuǎn)向正題，而這個(gè)正題也是用問(wèn)題方式提出。今天諾獎(jiǎng)得主解決了什么問(wèn)題？

今年獎(jiǎng)項(xiàng)正是聚焦于此。闡釋“由創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的可持續(xù)性增長(zhǎng)”，具體而言包括兩個(gè)核心問(wèn)題。第一，這類增長(zhǎng)最初是如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的？第二，當(dāng)新技術(shù)取代舊技術(shù)引發(fā)利益沖突時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為何能持續(xù)？

兩個(gè)問(wèn)題，分別由不同得獎(jiǎng)?wù)叩难芯炕卮稹Ｑ葜v者第三次拋出問(wèn)題。

獎(jiǎng)項(xiàng)的第一部分授予經(jīng)濟(jì)史學(xué)家喬爾.莫基爾。他指出僅靠技術(shù)變革，無(wú)法解釋經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。（又一次制造意外和好奇）

演講者馬上舉了個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明僅靠技術(shù)變革無(wú)法解釋200年經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。

因?yàn)榧夹g(shù)變革的出現(xiàn)比經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)早了數(shù)千年，從瑞典和英國(guó)中世紀(jì)以來(lái)的圖標(biāo)中可以看出，在400年間，人均GDP幾乎沒有變化，盡管出現(xiàn)了重型犁、印刷術(shù)等重大創(chuàng)新。

你看，演講者的問(wèn)題是層層遞進(jìn)的，為什么200年來(lái)持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)？一般答案是技術(shù)變革，但是技術(shù)變革比僅僅增長(zhǎng)早，所以單靠技術(shù)變革無(wú)法解釋，哪原因是什么？充分調(diào)動(dòng)聽眾的好奇心。

基于這一觀察，莫基爾識(shí)別出增長(zhǎng)的關(guān)鍵前提，我將為大家逐一說(shuō)明，第一個(gè)前提是“有用的知識(shí)”（科學(xué)方法），它包含兩個(gè)維度，一是“規(guī)范性知識(shí)”（prescriptive knowledge）,即指導(dǎo)人們實(shí)施特定技術(shù)的一系列指令或方法，類似“用戶手冊(cè)”，在人類歷史的大部分是時(shí)期，社會(huì)對(duì)于技術(shù)變革的認(rèn)知，主要依賴這類知識(shí)，人們知道如何操作技術(shù)，卻不了解背后的原理，這就引出第二部分，“命題性知識(shí)”（propositional knowledge）即關(guān)于物理世界規(guī)律與法則的知識(shí)，能解釋“技術(shù)為何有效”，廣義理解為“科學(xué)”。莫基爾認(rèn)為，這兩類知識(shí)必須結(jié)合并相互作用，才能推動(dòng)可持續(xù)的增長(zhǎng)。所謂的“穩(wěn)定創(chuàng)新流”，圖表中展示的“反饋環(huán)，正體現(xiàn)了這兩者的互相作用。

但是，即使有了優(yōu)秀的想法，如果沒有熟練的機(jī)械師與工程師，將圖紙轉(zhuǎn)換為實(shí)際產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并將科學(xué)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，想法也只能停留在紙面上。因此”機(jī)械能力“是另一關(guān)鍵前提，

最后，社會(huì)必須”對(duì)變革此開放的態(tài)度“。莫基爾列舉了歷史上很多案例，當(dāng)某些利益群體擔(dān)心技術(shù)變革會(huì)損害自身利益時(shí)，便會(huì)試圖阻礙變革。

這里最著名的例子，”盧德運(yùn)動(dòng)“，熟練紡織工人通過(guò)破壞機(jī)器來(lái)抗議技術(shù)變革，但如果社會(huì)能通過(guò)群體協(xié)商平臺(tái)讓各方通過(guò)談判達(dá)成互利妥協(xié)，變革就會(huì)得到接納。在啟蒙運(yùn)動(dòng)的時(shí)期，上述因素第一次結(jié)合在一起，為英國(guó)率先實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的增長(zhǎng)鋪平了道路，隨后這一模式擴(kuò)展到其他國(guó)家。

這一段，演講者僅僅用了540字，就把莫基爾的核心觀點(diǎn)展示出來(lái)，技術(shù)變革成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，前提需要三件事，第一，有用的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)需要結(jié)合，第二，工程能力，需要熟練的工程師和技師，第三，開放的社會(huì)，社會(huì)足夠開放接納技術(shù)變革。

演講者用了4分零4秒完成了對(duì)諾獎(jiǎng)得主莫基爾研究的介紹，基本脈絡(luò)：

• 以現(xiàn)象帶問(wèn)題，引發(fā)好奇，為何200年人類經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)？

• 用舉例方式給出答案，技術(shù)變革。

• 用實(shí)際例子數(shù)據(jù)指出，僅僅有技術(shù)變革是不夠的，還需要什么？

• 引出莫基爾的研究，需要有用的知識(shí)、工程能力和開放社會(huì)。

前三的技巧主要是，以疑問(wèn)引發(fā)好奇，以具體例子輔助說(shuō)明。

最后是對(duì)莫基爾研究的高度提煉，也是我在《故事的力量》中提出的三級(jí)火箭模型的第三級(jí)，精煉主題。

莫基爾的研究范圍很廣，書也很多，但是這段演講時(shí)間只有2分鐘，怎樣在2分鐘里把莫基爾研究最精華的部分提煉出來(lái)，讓聽眾理解，這是所有商業(yè)演講的重中之重，精煉主題。

這個(gè)演講非常精彩，值得多看幾遍。

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