10月24日，民謠屆標(biāo)志性音樂人周云蓬的工作室發(fā)布了一個(gè)言辭懇切卻又十分無奈的公告，引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注。

公告內(nèi)容顯示，因 “今年東北三站的票房實(shí)在太低，完全無法覆蓋成本，甚至?xí)潛p嚴(yán)重?！敝茉婆顖F(tuán)隊(duì)宣布取消今年東北三站（長(zhǎng)春、沈陽、大連）的巡演計(jì)劃， “很抱歉，沒有什么不可抗力，該認(rèn)慫就認(rèn)慫！”（回顧：）

公告一經(jīng)發(fā)布，許多樂迷都感到非常意外，有樂迷在社交平臺(tái)表達(dá)了惋惜。令人遺憾的是，在東北三站巡演取消的公告之后，工作室又接連宣布了西安、鄭州站巡演取消的消息。

公告中提到 “也有其他城市場(chǎng)地發(fā)來問候，給予免場(chǎng)租費(fèi)演出?！?團(tuán)隊(duì)在感慨行業(yè)還是有愛和理解之余，對(duì)已購(gòu)票的樂迷承諾下次相見的周邊贈(zèng)送，表達(dá)歉意。目前今年巡演還剩6站，團(tuán)隊(duì)也表達(dá)，盡量不再取消了。

回溯去年，周云蓬 “牛羊又下山了” 巡演規(guī)模不小，共覆蓋 22 站。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人大泳對(duì)音樂財(cái)經(jīng)（ID:musicbusiness）透露，去年巡演的票房整體向好，北上廣深四大一線城市的票房始終保持高位，杭州、南京、成都、重慶等新一線城市的票房更是突破往年紀(jì)錄，即便溫州、青島、濟(jì)南、長(zhǎng)春、大連、哈爾濱等城市的單站收益僅能持平或小幅虧損，但去年的巡演總賬經(jīng)核算后盈利情況依然較好。

然而，2025年的巡演境遇卻急轉(zhuǎn)直下。今年周云蓬團(tuán)隊(duì)僅安排了 13 站巡演，且已取消其中 5 站，票房表現(xiàn)更是不容樂觀，整體較去年下滑了五成。

從去年的盈利向好到今年的多站取消、票房腰斬，短短一年時(shí)間，周云蓬團(tuán)隊(duì)的巡演為何會(huì)出現(xiàn)如此劇烈的境遇轉(zhuǎn)變？針對(duì)這一問題，音樂財(cái)經(jīng)與大泳展開了深入對(duì)話，共同探討了巡演取消背后的成本壓力細(xì)節(jié)、影響票房的核心因素，以及關(guān)于獨(dú)立音樂人如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)巡演的行業(yè)思考。

場(chǎng)租和出行是大頭單場(chǎng)票房5-7萬才能平衡

大泳對(duì)我們拆解了巡演的成本構(gòu)成，且?guī)缀醵际怯残猿杀?，難以壓縮。

首先是團(tuán)隊(duì)工資支出。周云蓬的巡演團(tuán)隊(duì)采用雇傭制，每場(chǎng)演出都需要配備樂手、音響師、VJ、助理，有時(shí)還會(huì)根據(jù)演出需求增加燈光師，這些人員的勞務(wù)費(fèi)用是固定支出，無論票房好壞都必須按時(shí)支付。

這意味著，即便某一站演出票房慘淡，團(tuán)隊(duì)也需要承擔(dān)這筆不小的人力成本，成為巡演盈利的重要壓力來源。

其次是出行交通與住宿成本。

周云蓬團(tuán)隊(duì)每次巡演出行人數(shù)在 7-9 人左右，僅往返交通與住宿費(fèi)用最低就需要 1 萬多元，具體金額會(huì)根據(jù)所去城市的消費(fèi)水平有所增減。更特殊的是，團(tuán)隊(duì)中有幾位樂手居住在大理，從大理出發(fā)的交通費(fèi)用相對(duì)更高，通常情況下，團(tuán)隊(duì)每次出行的食宿行總費(fèi)用最低都在 1.2-1.5 萬元之間，部分熱門城市或旺季出行時(shí)，這筆開支還會(huì)進(jìn)一步上漲。

最后是場(chǎng)租成本，這也是獨(dú)立音樂巡演中最 “不可控” 的成本之一。

目前市場(chǎng)上容量在 500-1200 人的 Livehouse，周末場(chǎng)租價(jià)格普遍在 1 萬 - 6 萬元不等，且行業(yè)內(nèi)常規(guī)采用 “3/7 分賬” 模式，若分賬金額未達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)還需向場(chǎng)地方支付保底費(fèi)用。

對(duì)于北京、上海等大城市的 800-1000 人容量場(chǎng)地，保底費(fèi)用更是高達(dá) 2 萬元以上。大泳無奈表示：“這也是沒辦法，場(chǎng)地方的房租、人員成本、硬件投入成本壓力也大。而且他們主要靠周末，周中很多都空著沒演出，特別是東北、西北這些城市?！?/p>

今年巡演的票房不好，其實(shí)團(tuán)隊(duì)也沒有預(yù)想到。在選擇場(chǎng)租時(shí)，“我們常常會(huì)預(yù)估這個(gè)城市的票房應(yīng)該不錯(cuò)，選擇包場(chǎng)。今年基本就預(yù)估失誤，虧了?！?/p>

聊到是否會(huì)有一些意外開支，大泳表示，“不太會(huì)，一般都在預(yù)算里”，不過他也開玩笑表示，“頂多宵夜喝酒太多， 餐補(bǔ)可能經(jīng)常超支”。

除了這些硬性支出，一場(chǎng)演出下來，周云蓬團(tuán)隊(duì)的收入資金分配和大部分藝人一樣，除了主創(chuàng)核心成員分錢，其余人都是雇傭關(guān)系。收入分配體系也比較成熟，不存在不合理的地方或者還可以收縮的開支。即使有些巡演場(chǎng)次是虧損的，團(tuán)隊(duì)的勞務(wù)也基本不會(huì)變，他們會(huì)從好的票房場(chǎng)次里把虧損補(bǔ)回來，巡演結(jié)束后再算總賬。

為了節(jié)約支出，周云蓬團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在各個(gè)環(huán)節(jié) “精打細(xì)算”。

設(shè)備運(yùn)輸方面，大泳說，“都是自己隨身攜帶，這部分沒啥開銷”；差旅方面，有時(shí)候成員選的航班貴了，會(huì)商量下?lián)Q個(gè)時(shí)間班次，節(jié)省一點(diǎn)差旅成本；宣發(fā)方面，由于資金有限，團(tuán)隊(duì)幾乎沒有預(yù)算投入宣發(fā)費(fèi)用。

按照大泳的測(cè)算，以每張門票平均價(jià)格166元的價(jià)格計(jì)算，若想實(shí)現(xiàn)巡演收支平衡，一線城市需要售出400張票左右，收入達(dá)到約6.6萬元；二線城市需要售出300張票，收入達(dá)到5萬元左右。

大泳直言，“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，票賣得好的城市一開票一兩天就能售出300-500張，臨近半月幾乎售罄。而今年取消的這些站，開票半月還是處在幾十張到100多張之間?！?/p>

按照這樣的趨勢(shì)，到演出時(shí)票房總量也難以達(dá)到預(yù)期總票房的三分之一，虧損已成定局。

2025年進(jìn)入售票下行通道livehouse消費(fèi)乏力怎么辦？

事實(shí)上，雖然說成本高是獨(dú)立音樂巡演近年來都會(huì)面臨的難題，但今年livehouse票房遇冷，則是行業(yè)普遍面臨的困境。

這次取消巡演部分站次，周云蓬團(tuán)隊(duì)也是無奈之舉。之所以選擇臨近開演半月就早早宣布取消，而不是臨近3-5天才取消，也是害怕打亂很多觀眾的工作行程安排，增加樂迷的出行成本，所以干脆早一點(diǎn)宣布取消。在分析票房不佳的原因時(shí)，大泳直言：“今年市場(chǎng)的演出太多了，觀眾的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)支出也有考量和選擇?！?/p>

回顧2020-2022年這三年，周云蓬僅在 2022 年沒有開巡演，其余兩年均正常巡演，票房反而很好。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)出行受限，演出場(chǎng)次又少，一旦有演出，觀眾的觀演熱情便會(huì)集中釋放，團(tuán)隊(duì)的收入反而有所增加；同時(shí)，當(dāng)時(shí)很多Livehouse在包場(chǎng)費(fèi)上有優(yōu)惠打折，有些場(chǎng)地會(huì)打6-8折，而現(xiàn)在都回歸了正常價(jià)格。

從市場(chǎng)外部環(huán)境來看，今年大家可自由支配的娛樂預(yù)算明顯收緊，在消費(fèi)選擇上更趨謹(jǐn)慎，同時(shí)前幾年演出市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓觀眾接觸到了大量不同類型、不同規(guī)模的演出，今年也出現(xiàn)了觀演疲勞的現(xiàn)象。

與此同時(shí)，藝人自身的作品更新節(jié)奏也影響著觀眾的觀演意愿。

大泳坦言，周云蓬幾乎每年都會(huì)開一輪巡演，但并非每年都有新專輯或新作品推出，這可能讓部分老觀眾產(chǎn)生了 “觀演疲勞”，選擇 “以后再看”。同時(shí)，周云蓬的核心觀眾群體以中年人為主，這部分觀眾受工作、家庭等因素影響，難以保證每年都有時(shí)間觀看演出。而年輕觀眾群體中，大部分是通過《我們民謠 2022》這檔綜藝節(jié)目認(rèn)識(shí)周云蓬的，這也從側(cè)面反映出綜藝節(jié)目對(duì)獨(dú)立音樂傳播的重要性。

對(duì)于明年，大泳提到，“周老師可能不再巡演了，如果想多休息或安心做新專輯錄新歌，可能會(huì)等久一些再巡演”。的確，對(duì)于音樂人和團(tuán)隊(duì)而言，巡演費(fèi)力費(fèi)神，就像大泳所言，“主要是不賺什么錢，還要賠錢”，這就更煎熬了。

對(duì)于周云蓬團(tuán)隊(duì)而言，目前最大的期望是剩余的 6 站巡演能夠順利完成，即便小賠大家也會(huì)堅(jiān)持演完。（回顧：）

在剩余的演出中，周云蓬不僅會(huì)帶來《九月》《瓦爾登湖》《不會(huì)說話的愛情》等樂迷熟悉的經(jīng)典老歌，還會(huì)加入今年錄制的新歌以及翻唱作品，希望通過豐富的演出內(nèi)容回饋樂迷的支持。

獨(dú)立音樂人可持續(xù)巡演的困境

值得關(guān)注的是，今年以來，因售票情況不佳，獨(dú)立音樂人和樂隊(duì)取消巡演的例子不在少數(shù)，最近這兩周取消的演出就有 MC臟臟、燈誘LampLure、王三溥和黃碩（N-Bomb）等。

巡演取消城市不僅有福州、徐州這樣的二線城市，北上廣深這些一線城市也多在其中。

從政策層面來看，獨(dú)立藝人與樂隊(duì)幾乎難以獲得政策扶持。大泳表示：“目前的政策扶持主要以流量為主，看你能為當(dāng)?shù)貛硎裁从绊?，?dú)立藝人樂隊(duì)幾乎不在考慮范圍內(nèi)”。這使得獨(dú)立音樂人只能完全依靠市場(chǎng)自身的力量生存，一旦市場(chǎng)環(huán)境惡化，便缺乏有效的 “緩沖機(jī)制”。

媒體宣傳方面，由于獨(dú)立音樂人缺乏足夠的宣發(fā)預(yù)算，往外求，難以與主流媒體建立深度合作，往內(nèi)求，自己做自媒體內(nèi)容，又缺乏選題能力和投流能力，只能依賴自身的社交平臺(tái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣，雖然能觸達(dá)忠實(shí)粉絲，但宣傳效果其實(shí)非常有限。

“現(xiàn)在投個(gè)幾千幾萬的宣發(fā)費(fèi)幾乎沒有太多用”，大泳的這句話道出了獨(dú)立音樂人的宣發(fā)困境，目前團(tuán)隊(duì)的宣發(fā)主要依靠自身運(yùn)營(yíng)的微博、抖音、視頻號(hào)、小紅書等社交平臺(tái)，再配合少量贈(zèng)票置換宣傳的方式。

這種 “零成本” 宣發(fā)模式，基本上是獨(dú)立音樂人巡演宣發(fā)的普遍選擇。即便很多音樂人為了巡演會(huì)花上一兩萬乃至十來萬投抖加，但因缺乏自媒體選題能力和“投流”放杠桿的能力，大都無法精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，屬于無效宣發(fā)，也就漸漸放棄了。

去年開始，演出市場(chǎng)就開始陷入 “項(xiàng)目過剩而流量稀缺” 的失衡狀態(tài)。

一邊是各類演出密集扎堆，市場(chǎng)供給趨于飽和；另一邊是真正能實(shí)現(xiàn)破圈傳播的內(nèi)容寥寥無幾，流量成了售票的 “硬通貨”，雞排哥進(jìn)音樂節(jié)成為一張宣傳牌，就足見當(dāng)下主辦方尋求出圈宣傳的難度。

在這樣的格局下，頭部藝人和大型項(xiàng)目憑借成熟的宣發(fā)體系、龐大的粉絲基礎(chǔ)與充足的資金支持，形成了極強(qiáng)的虹吸效應(yīng)。而身處行業(yè)中下部的獨(dú)立音樂人，深陷 “缺錢缺人” 的枷鎖。更令人無奈的是，這種困境還形成了難以打破的死循環(huán)，因?yàn)闆]有流量，就難以提升票房，票房慘淡又導(dǎo)致資金匱乏，而資金不足反過來又限制了宣傳。

從行業(yè)合作模式來看，獨(dú)立音樂人、Livehouse 場(chǎng)地與媒體之間的合作仍存在諸多壁壘。目前，大部分 Livehouse 場(chǎng)地采用 “固定場(chǎng)租 + 分賬” 的模式，無論票房好壞，場(chǎng)地方都能保證基本收益，而風(fēng)險(xiǎn)則主要由藝人團(tuán)隊(duì)承擔(dān)。

大泳提出了一種潛在的突破方向，“如果獨(dú)立藝人、場(chǎng)地和媒體能徹底放開合作，藝人準(zhǔn)備好演出，場(chǎng)地不收租金，媒體前期不收費(fèi)宣傳，演出結(jié)束后大家按約定比例分成，這可能是一種對(duì)賭模式，或許能打開新的可能。但如果大家都太考慮各自利益，就很難啟動(dòng)這種新方式。”

這種 “風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享” 的合作模式，從實(shí)操角度來看，如果音樂人團(tuán)隊(duì)積極聯(lián)絡(luò)各大媒體和自媒體，在這些媒體通發(fā)一下巡演消息提高覆蓋率，其實(shí)不難實(shí)現(xiàn)；難的是場(chǎng)地方，前期動(dòng)輒數(shù)百萬上千萬的投入，經(jīng)營(yíng)壓力大，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，讓場(chǎng)地把周末檔期拿出來不收租金就開門營(yíng)業(yè)，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。（回顧：)

值得關(guān)注的是，昨日杭州酒球會(huì)宣布發(fā)起“二八計(jì)劃”，演出參與場(chǎng)地的酒水分成。在公開信中，酒球會(huì)公開招募樂隊(duì)若干支，0場(chǎng)地費(fèi)、0報(bào)批費(fèi)，樂迷購(gòu)買酒票代替門票，以演出當(dāng)日19:00-23:00踢館精釀銷售金額的20%歸參演樂隊(duì)所有。當(dāng)然，此次招募參演樂隊(duì)必須是原創(chuàng)樂隊(duì)，要求擁有至少6首原創(chuàng)作品，參演時(shí)長(zhǎng)能支撐35分鐘以上。

在獨(dú)立音樂行業(yè)中，大部分中部、中后部的獨(dú)立樂隊(duì)和音樂人面臨著更嚴(yán)峻的生存壓力。在職業(yè)生涯初期，大家都面臨 “虧損做巡演”的現(xiàn)狀，希望通過持續(xù)的演出積累觀眾基礎(chǔ)，直到形成一定的粉絲群體后，巡演才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)過程往往需要數(shù)年甚至十幾年的時(shí)間，期間不僅需要藝人持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)作品，還需要依賴市場(chǎng)機(jī)遇、行業(yè)資源等多重因素，能夠最終 “熬出頭” 的獨(dú)立音樂人寥寥無幾。（回顧：)

據(jù)音樂財(cái)經(jīng)私下了解，一支樂隊(duì)算賬發(fā)現(xiàn)，去年虧損近40多萬元，幾乎把積蓄虧光了，為了節(jié)省演出成本，今年只好選擇在不同城市建不同的樂手班底，盡可能降低“固定編制”的出行成本。（回顧：）

總的來說，周云蓬團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷更像是一面鏡子，映照出獨(dú)立音樂行業(yè)的脆弱性。Livehouse售票壓力不僅是獨(dú)立音樂人的個(gè)人困境，也是整個(gè)音樂演出行業(yè)在調(diào)整期需要共同面對(duì)的宣發(fā)挑戰(zhàn)。

撰文：蘋果 安然一 / 編輯：董露茜

排版：河清 / 審核：LUCY

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