案源焦慮，是很多律師的“月經(jīng)帖”。

焦慮，是因為不確定性。而習慣，就是用來對抗不確定性的。

如果你現(xiàn)在深感案源焦慮，不如先從養(yǎng)成這10個微習慣做起：

01

每天看10頁“閑書”

別只看法律?？袋c商業(yè)、看點心理學。做律師，專業(yè)是根本，懂人性是關鍵，只有你兩者都兼具，才能和客戶聊得來他的“法律事”。

02

每天精讀一篇客戶行業(yè)的資訊

你不能只懂法律，你得懂生意，懂他的行業(yè)?？蛻粼诔钯嶅X，你在聊法律風險，這天兒就聊死了。你得知道他為什么愁，他的對手在干嘛。你說的，是他“正在發(fā)生”的焦慮，他才會把你當自己人。

03

睡前復盤10分鐘

不用多。就問自己：今天我做了哪一件走出去找客戶的事？哪怕只是發(fā)了條朋友圈，在某個群里給某個群員回復了一個小的法律問題，也足夠了。焦慮，往往是因為你只“想”，而沒“做”。

04

每周問候3個老客戶

維護好一個老客戶的成本，要比開拓一個新客戶成本低得多。多去聯(lián)系聯(lián)系老客戶，聊聊近況，問問上次那個事兒后續(xù)怎么樣了。你把客戶當朋友，客戶才可能把你當“長期顧問”，找你復購、給你帶來轉(zhuǎn)介紹。

05

每天關注3個你的潛在客戶

老客戶得維護，但新客戶當然也得開拓。多去看看他們的公眾號、他們的官網(wǎng)、他們的創(chuàng)始人最近在說什么。你得“泡”在客戶的“世界”里，你才能知道他們在“怕”什么，最需要什么。

06

每天花30分鐘“刷水群”

活躍在律協(xié)的、行業(yè)的、商會的、小區(qū)業(yè)主的……各種群聊里，刷刷存在感。別覺得這些群是真的“水”，讓群里的大家都知道有你這么號人，知道你是做律師的，看看大家最近都在聊什么、關注什么，很重要。說不定，你的下個案子就這么來了。

07

在律所內(nèi)部刷存在感

可以多在律所里和各個資深律師聊聊天、找找飯搭子，每天在律所的群里分享一個有價值的法規(guī)解讀或行業(yè)動態(tài)。

你得讓合伙人、讓同事知道：你，是某個領域的“活字典”。案子來了，他第一個想到你。

08

每次咨詢，多問一句“您是怎么找到我的？”

這是免費的市場調(diào)研。

是看了你的文章？還是老客戶李總介紹的？你必須搞清楚你的客戶池子從哪兒來，你才知道該把力氣花在哪兒。

當然，你會發(fā)現(xiàn)，當你復盤統(tǒng)計完這些數(shù)據(jù)之后，答案幾乎都逃不開你的私域——他可能是你做自媒體吸引來的、可能是你的親朋好友介紹來的、可能是你老客戶、同行律師轉(zhuǎn)介紹來的……

但終歸他們都會沉淀到你的私域里，成為你的私域案源。

所以，律師的私域尤為關鍵。想要利用好律師自己的私域案源池，先養(yǎng)成下面這2個微習慣，就非常重要了。

09

改好微信頭像+微信昵稱

頭像換成本人形象照，微信昵稱改為“真名+律師+（業(yè)務領域）”。

別小看這一個動作，想讓你加到微信的好友第一時間找到你，至少你得先讓人家知道你是律師，能第一時間搜到你才行。

真名+律師，再加上專業(yè)標簽，這樣不論他是想到了你這個人、還是想找個專業(yè)領域里的律師，還是單純就想找個律師，都能立馬找到你。

做好這一步，你就已經(jīng)超過了90%的律師了。

10

每天發(fā)朋友圈

你需要每天在你微信私域的所有好友面前，刷足存在感，告訴大家你是律師，你很專業(yè)。

時間久了，你的專業(yè)律師形象才會深入人心，你才會成為你微信里所有熟人想要找律師尋求幫助的第一人選。

今天看到的好判例、想要給客戶普法的好問題、你隨口想表達的執(zhí)業(yè)感悟，都可以成為你發(fā)圈的素材。

尤其是得多發(fā)客戶看得懂的、用得著的普法朋友圈，這不僅是最能體現(xiàn)律師專業(yè)身份的標簽，也是能精準吸引來潛在客戶的“魚鉤”。

這樣既美觀又能有案源轉(zhuǎn)化的朋友圈素材，我們都給大家準備好現(xiàn)成的了，感興趣的律師伙伴，可以戳圖了解：

有需求的客戶，看到你發(fā)的內(nèi)容和他息息相關，發(fā)現(xiàn)自己也遇到了類似的問題，自然會想要找你問明白。

案源線索，自然就來了。

發(fā)現(xiàn)了嗎？

克服案源焦慮的最好辦法，是行動起來，而且是在正確的路子上行動起來。

在當下，對于90%的律師而言，最能克服案源焦慮的路子之一，就是從自己的私域做起、從自己“市場調(diào)研”后的熟人案源做起。

那具體如何挖掘好私域的案源池子呢？

如果你想知道那些靠做好私域拿到結(jié)果的律師，都是怎么做的，如果你想聽他們親口講講私域案源的威力，比如：

• 年創(chuàng)收穩(wěn)定破100萬的律師，如何通過朋友圈+社群普法，1年時間獲得近20個私域案源

• 中年轉(zhuǎn)型做律師，如何靠朋友圈拿下轉(zhuǎn)介紹案源，從而連續(xù)獲得2個大案

• 70后律所主任，如何靠短視頻+朋友圈，激活好幾年不聯(lián)系的高凈值客戶，搞定上千萬的大單

11月11日-11月14日是我們發(fā)起的《AI賦能律師案例大會》線上直播論壇。連續(xù)4天，每天19點-23點半都會有靠私域拿下貨真價實的案源的律師，用他們的實戰(zhàn)案例，告訴你，他們做對了什么，以及，在這個過程中AI是如何為他們賦能的。想要圍觀的律師，可以掃碼入群：

此外，如果你想從現(xiàn)在立刻行動起來，養(yǎng)成好微習慣，發(fā)好朋友圈，但卻不知道：

• 朋友圈每天應該發(fā)些什么？

• 發(fā)朋友圈要不要屏蔽律師同行？

• 什么時間段發(fā)朋友圈最合適？

• 一天要發(fā)幾條朋友圈？

我們總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運營寶典》，講律師做好私域運營的思路和具體玩法。幫你快速入門，理清怎么在朋友圈和社群里打造專業(yè)形象、吸引客戶，你可以直接購買：

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