市場不是下行，而是分化，加劇分化。

這個共識已經(jīng)形成。分化的方向，也越來越清晰。

以下是未來的10條分析預(yù)測。

1.二手房還會持續(xù)跌

二手房市場賣家不要想著市場反彈了。接下來會持續(xù)陰跌。賣房就是止損。

2.新房市場高度分化

北京新房市場豪宅化趨勢加劇。買剛需去看二手房，買豪宅去看新房。

新房和二手房越來越是兩個物種，一個是蘋果，一個是香蕉，不具備比價性。

3.要不要以舊換新

從止損角度看，要以舊換新，要割肉。

二手房小區(qū)沒有護(hù)盤隊，小業(yè)主手緊就會果斷賣房，會拉動小區(qū)價格劇烈下控，這在未來是大概率事件。

二手房小區(qū)的行情，就是小業(yè)主個人現(xiàn)金流行情，手頭不是錢緊的，也不想換房的，可以等一等。

4.高端市場退房現(xiàn)象嚴(yán)重

會有越來越多的高端新房出現(xiàn)退房現(xiàn)象。這是一個趨勢。

主要是北京新房市場退房門檻極低，只要你會鬧，開發(fā)商大概率會給你退房。

對于開發(fā)商來說，一次All in就特別重要，不要讓新盤產(chǎn)品力超過你。

5.高端市場操盤順勢而為

如果新盤沒有絕對的地段優(yōu)勢，價格一定要隨行就市。誰家的孩子誰愛，但市場選擇是另外一件事。

所以，在入市定價階段，操盤手心態(tài)一定不能沖動、低開高手是最理想狀態(tài)。但低開低走是災(zāi)難。

6.市場容錯機會越來越少

當(dāng)下的市場，不會再給你犯錯機會。主要是不要再有賣家心態(tài)。

7.開發(fā)商普遍重視內(nèi)容生產(chǎn)

從廣告到宣傳，再到傳播，開發(fā)商對媒體的要求，已經(jīng)完成三級跳。

而且，傳播越來越拼內(nèi)容生產(chǎn)，拼思考增量和情緒增量。過去抄銷講的時代過去，需要媒體自己寫銷講。

都要做專業(yè)的事情。渠道做好帶看的事情，媒體做好內(nèi)容生產(chǎn)的事情。

渠道+媒體的兩張臉模式，已經(jīng)過去了。

8.房企人事調(diào)整將是新常態(tài)

今年是央企調(diào)整大年，各家開發(fā)商的管理層調(diào)整漸至尾聲，也有兩家會在年底大動。

賣不好就換人，這將是常態(tài)。時間長則以年為單位，短則以6個月為單位。

業(yè)績成為老大們最揪心的事情。

9.市場占有率在分化

北京市場的房企占有率正在加劇分化。面孔是老面孔，但業(yè)績座次榜正在劇烈大調(diào)整。

10.去庫存越來越困難，新盤成為業(yè)績貢獻(xiàn)主力

對新盤庫存的態(tài)度，就是割肉止損，不要有任何幻想。

新盤要打破過去剛需、改善的定位邏輯，在每個面積段內(nèi)，都要給到極致，小豪宅化是主流趨勢。

11.本期二條往下是各區(qū)市場表現(xiàn)，說的就是上面的分析表現(xiàn)。

祝諸君好運！銷冠100

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