這兩年金價(jià)飆升，誰(shuí)還能稱(chēng)得上是“黃金刺客”？

很多人可能會(huì)想到這兩年爆紅的老鋪黃金。

自2009年成立起，不論金價(jià)是漲是跌，老鋪黃金每年提價(jià)，從未降過(guò)價(jià)。10月26日，老鋪黃金宣布年內(nèi)第三次調(diào)價(jià)，直接又引來(lái)一波買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的排隊(duì)潮。

一個(gè)吊墜賣(mài)4萬(wàn)，一個(gè)手鐲賣(mài)8萬(wàn)，老鋪黃金的奢侈程度不輸愛(ài)馬仕。其創(chuàng)始人曾說(shuō)：“賣(mài)黃金的，如果比不過(guò)賣(mài)皮具的，我們要回去反省一下。”

其實(shí)比起把黃金賣(mài)成奢侈品的老鋪黃金，那些把黃金賣(mài)成快消品的金店更像“刺客”。

潮宏基的黃油小熊掛件售價(jià)280元，看起來(lái)價(jià)格友好，但要知道，其中僅含0.1克黃金；小金毛吊墜，含金0.7克，淘寶一口價(jià)2679元；1.15克的庫(kù)洛米轉(zhuǎn)運(yùn)珠，特價(jià)后仍高達(dá)2188元，總之無(wú)不是遠(yuǎn)超品牌金價(jià)。

包括這樣唬人的大金餅，含金量只能以毫克計(jì)算——潮宏基充分發(fā)揮了黃金延展性強(qiáng)的特點(diǎn)。

今年前三季度，潮宏基營(yíng)收雙位數(shù)增長(zhǎng)、市值翻倍，論風(fēng)光僅次于老鋪黃金。

其他“刺客”被人人喊打，潮宏基為何能輕松拿捏年輕人？

不蹭周大福，混成“K金之王”

在一個(gè)介紹潮宏基的視頻評(píng)論區(qū)里，熱評(píng)第一赫然是：我一直以為潮宏基是雜牌。

不怪網(wǎng)友看走眼，相比其他金店，潮宏基歷史上就帶著“不正經(jīng)”的基因。

潮宏基的創(chuàng)始人廖創(chuàng)賓生于1972年，出生于廣東汕頭潮陽(yáng)的一個(gè)普通家庭。當(dāng)?shù)赜悬S金加工的傳統(tǒng)，1989年廖創(chuàng)賓選擇輟學(xué)，加入黃金加工的大潮里。關(guān)于輟學(xué)的原因，他后來(lái)坦言：“那時(shí)在潮汕農(nóng)村，十八、九歲的孩子不出去賺錢(qián)會(huì)被瞧不起的。”

前期，他和老鄉(xiāng)一樣，先收購(gòu)黃金再委托加工最后轉(zhuǎn)賣(mài)。但好景不長(zhǎng)，港資、臺(tái)資黃金加工企業(yè)來(lái)襲，打得鄉(xiāng)間小作坊沒(méi)有還手之力。

做黃金沒(méi)出路，廖創(chuàng)賓就另辟蹊徑：做K金飾品。

K金是以黃金為主要成分，通過(guò)添加其他金屬制成的合金首飾。相比于黃金飾品，K金飾品硬度更高，容易造型，而且用金量少、成本低。

但另辟蹊徑不代表能出奇制勝。潮宏基能走到今天，經(jīng)歷了兩步掙扎。

第一步是從野路子變成專(zhuān)業(yè)品牌。

一開(kāi)始，廖創(chuàng)賓做K金飾品延續(xù)了小作坊的慣性，只不過(guò)規(guī)模比過(guò)往大了些，他們承包了汕頭工藝集團(tuán)的黃金首飾加工車(chē)間，再招攬大量工人，試圖提升工藝水平。

但簡(jiǎn)單的代工模式，難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)?！跋M(fèi)者甚至不知道產(chǎn)品來(lái)自誰(shuí)”，廖創(chuàng)賓認(rèn)為，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須擁有自己的品牌。于是在1996年，他創(chuàng)立了“潮宏基”品牌，寓意“潮汕明珠，宏圖大展，基業(yè)長(zhǎng)青”，比什么周六福、周大生還早幾年。

當(dāng)時(shí)，內(nèi)地珠寶行業(yè)開(kāi)專(zhuān)柜的很少。潮宏基不僅學(xué)港資品牌在百貨商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜，不惜血本裝修店面，打出名堂。

第二步是從抄款到拼設(shè)計(jì)。

90年代，內(nèi)地珠寶款式大多來(lái)自于港臺(tái)地區(qū)，不少珠寶商沉迷于抄款。

潮宏基做K金飾品，需要能變出更多花樣，必須要有自己的獨(dú)創(chuàng)性。潮宏基為此重金養(yǎng)了一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，廖創(chuàng)賓還出資贊助珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽、挖掘設(shè)計(jì)師。

2003年，潮宏基又孵化新銳設(shè)計(jì)師品牌“VENTI梵迪”，此后三顧茅廬邀請(qǐng)花絲手工藝人在北京創(chuàng)建花絲鑲嵌工作室。

當(dāng)同行還在賣(mài)生肖、醒獅這些傳統(tǒng)款時(shí)，潮宏基直接整出了螃蟹、錦鯉、算盤(pán)等創(chuàng)意新品。

憑著對(duì)K金的極致鉆研，2010年潮宏基在深交所上市時(shí)市場(chǎng)占有率超25%，是第二名的三倍，被稱(chēng)為“K金之王”。當(dāng)時(shí)其毛利率長(zhǎng)期維持在30%左右，遠(yuǎn)超周大福、老鳳祥同期的10%-20%水平。

K金成就了潮宏基，但也埋下了“禍根”。

產(chǎn)品含金量越低，業(yè)績(jī)含金量越高

潮宏基專(zhuān)注K金，一方面是另辟蹊徑，另一方面也是因?yàn)榍ъ甏跗?，金價(jià)低迷、黃金消費(fèi)平淡，還不如K金來(lái)錢(qián)快。

但風(fēng)向說(shuō)變就變。

從2013年開(kāi)始，黃金消費(fèi)量暴增。周大福、老鳳祥靠加盟極速擴(kuò)張，營(yíng)收水漲船高，而潮宏基仍在埋頭做K金，營(yíng)收原地踏步。

即使到今天，差距依舊大到肉眼可見(jiàn)。截至2025年6月底，潮宏基門(mén)店達(dá)1542家，周大福都7000家了，老鳳祥也5000家開(kāi)外。創(chuàng)始人反?。汗忸欀惝a(chǎn)品，忘了規(guī)模和渠道也得抓！

然而今年，除了老鋪黃金之外的同行們紛紛萎靡，潮宏基卻又支棱了起來(lái)。這背后，多虧抓住了兩個(gè)風(fēng)口。

第一個(gè)風(fēng)口叫做“黃金產(chǎn)品IP化”。

以前最貴的周邊是海爾，現(xiàn)在最貴的周邊是黃金。

今年3月，“周大福xChiikawa”聯(lián)名款開(kāi)售，克重單價(jià)超過(guò)2000元，但門(mén)店依舊大排長(zhǎng)隊(duì)，次日9款商品均售罄。

老鳳祥更猛，其與《圣斗士星矢》推出的聯(lián)名產(chǎn)品，上市兩周就創(chuàng)下近億元銷(xiāo)售，其中最受關(guān)注的666克黃金手辦售價(jià)88萬(wàn)元，限量30件被搶購(gòu)一空。

比整活，做了多年K金的潮宏基不怵任何對(duì)手。

早在2010年，潮宏基就成了哆啦A夢(mèng)在內(nèi)地珠寶品牌的唯一正版授權(quán)方，后來(lái)又拿下三麗鷗、小黃人、布丁狗等IP，目前一共推出超過(guò)400個(gè)SKU。2024年，潮宏基獲得的授權(quán)IP合作數(shù)量在中國(guó)內(nèi)地珠寶企業(yè)中排名第一。今年上半年，潮宏基推出的IP系列數(shù)量，更是接近了往年全年的水平。

在此基礎(chǔ)上，它再充分發(fā)揮小克重、低總價(jià)的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓“又摳又愛(ài)玩”的年輕人買(mǎi)黃金像買(mǎi)潮玩一樣“輕松”。

就這樣，90后和00后占到了潮宏基用戶(hù)的70%。

這些在外人看來(lái)被收割的年輕人，完了還會(huì)夸一句：這是“最保值的周邊”。

其次是“古法”風(fēng)口。

10月28日，《2025胡潤(rùn)百富榜》新鮮出爐，老鋪黃金創(chuàng)始人首次上榜，躋身前100名，且位居“新人榜”榜首。

老鋪黃金主打的古法黃金，無(wú)疑是厥功至偉——在各式各樣金飾產(chǎn)品中，采用古法黃金工藝制作的金飾已經(jīng)成為市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。

潮宏基被不少人稱(chēng)為“老鋪黃金平替”，也是因?yàn)橛胁簧俟欧S金產(chǎn)品。

實(shí)際上，潮宏基做古法黃金的歷史比老鋪黃金久得多。廖創(chuàng)賓說(shuō)過(guò)，自1996年創(chuàng)立這家公司起，使命就已確定：弘揚(yáng)東方文化。在招股書(shū)里，潮宏基也將自己定義為一家深耕東方文化的珠寶品牌，致力于國(guó)家非遺花絲技藝。

“古法”風(fēng)口下，老鋪黃金大碗吃肉，潮宏基大口喝湯。

潮宏基的出路，

不是老鋪黃金平替

今年的風(fēng)光，并不能大幅縮小潮宏基和頭部品牌之間的差距。

更何況，現(xiàn)在其他品牌也在猛攻年輕人市場(chǎng)。

淘寶珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，IP黃金類(lèi)商品成交同比增長(zhǎng)294%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年618期間，百余個(gè)黃金品牌推出了千款I(lǐng)P聯(lián)名黃金產(chǎn)品。

其他品牌的古法黃金產(chǎn)品也層出不窮，加上更勝一籌的品牌知名度，很容易逆襲。

潮宏基的出路，不能簡(jiǎn)單跟風(fēng)口或者做誰(shuí)的平替，而是要掌握更大的話語(yǔ)權(quán)。

老鋪黃金這些年能異軍突起，也是如此。

為了能在古法黃金賽道爭(zhēng)得最大話語(yǔ)權(quán)，老鋪黃金可謂煞費(fèi)苦心：一切對(duì)標(biāo)奢侈品。

所有門(mén)店均為自營(yíng)，開(kāi)在北京SKP、上海豫園、廣州太古匯；店內(nèi)搞成“中式老錢(qián)風(fēng)”，還偷師LV設(shè)有專(zhuān)屬茶室；產(chǎn)品方面有金龍金鳳、萬(wàn)年如意以及麥穗貔貅等，極具朝代感；包裝配色也相當(dāng)?shù)摹皭?ài)馬仕”。

連招聘柜姐也極其講究，今年還上了熱搜。據(jù)傳，連一些具有空乘經(jīng)驗(yàn)的年輕女性，都無(wú)法獲得面試機(jī)會(huì)。

最終，數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金消費(fèi)者與LV、愛(ài)馬仕等五大奢侈品牌的用戶(hù)平均重合率高達(dá)77.3%。

潮宏基不一定要學(xué)怎么把黃金賣(mài)成奢侈品，但可以學(xué)怎么掌握話語(yǔ)權(quán)。

基本功方面必須更扎實(shí)，包括產(chǎn)能、原創(chuàng)和工藝。

老鋪黃金自產(chǎn)比例約60%，核心產(chǎn)品基本可控。基于此，它才能把產(chǎn)品升級(jí)成“文化身份符號(hào)”，賣(mài)出超高溢價(jià)。

相比之下，潮宏基在社交平臺(tái)上，沒(méi)少被吐槽工藝問(wèn)題。黑貓投訴平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，潮宏基的投訴量已超過(guò)900條，其中不少涉及產(chǎn)品質(zhì)量。

即便是潮宏基擅長(zhǎng)的IP類(lèi)產(chǎn)品，雖然售價(jià)相對(duì)低，但工藝也必須有保障。買(mǎi)IP類(lèi)產(chǎn)品的年輕人，許多都是在為情緒買(mǎi)單。質(zhì)量欠佳的話，情緒轉(zhuǎn)眼就會(huì)變成炸藥桶。

除了基本功，潮宏基還需要更多耐心。

一方面，黃金消費(fèi)有了更多“情感屬性”，想讓人們?yōu)槠放乒适隆⒃O(shè)計(jì)美學(xué)買(mǎi)單，需要時(shí)間去想故事、講故事；另一方面，黃金是高價(jià)值、低頻率的消費(fèi)品，獲取用戶(hù)信任也需要時(shí)間。

之前業(yè)績(jī)平平的時(shí)候，潮宏基匆匆開(kāi)始多元化求增長(zhǎng)，涉足箱包、跨境電商、化妝品等眾多領(lǐng)域，后來(lái)被市場(chǎng)上了一課，才又決定聚焦主業(yè)；還有潮宏基計(jì)劃在3-5年內(nèi)讓海外業(yè)務(wù)收入占比突破10%，也顯得著急了。要知道，周大福2007年就布局出海，如今海外占比也只有10.4%。

對(duì)于潮宏基而言，一時(shí)的風(fēng)光，不代表就能大干快上。暫時(shí)的落后，也不用急于扭轉(zhuǎn)乾坤。

就在昨天，市場(chǎng)突變，周大福、老鋪黃金等企業(yè)集體下跌，潮宏基一度跌停。

風(fēng)向變化猝不及防，誰(shuí)也不能永遠(yuǎn)站在風(fēng)口上。

但不論何時(shí)，是金子總會(huì)發(fā)光的，前提是必須有足夠的含金量。

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