行業(yè)的寒冬仍未過去，但已有酒企為“春天”的到來做準備。

11月2日，貴州珍酒召開旺季動員大會，總結(jié)市場建設(shè)經(jīng)驗，安排部署下一階段重點工作。公司高管，區(qū)域市場、職能部門負責人，一線市場人員等超2000人通過線上線下參會。

今年以來，珍酒李渡推出超級產(chǎn)品大珍·珍酒，構(gòu)建 “萬商聯(lián)盟”超級模式、跨界布局高端精釀啤酒，這一系列動作讓行業(yè)看到了逆勢穿越周期的希望。

但在外部市場承壓的環(huán)境下，珍酒注定要打一場硬仗。

珍酒新“打法”

當前，白酒行業(yè)面臨宏觀經(jīng)濟增速放緩、消費需求疲軟、行業(yè)調(diào)整加劇等多重壓力。

但行業(yè)越難，機會越大。

今年5月以來，珍酒創(chuàng)新營銷模式，成功打造萬商聯(lián)盟項目，截至目前，超3500家客戶成功簽約。創(chuàng)新推出超級單品“大珍·珍酒”，產(chǎn)品已覆蓋全國30個省、250個城市，成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一。

迎接旺季，珍酒有什么新的“打法”？

珍酒李渡集團董事長吳向東在旺季動員會上指出，珍酒市場建設(shè)工作要以質(zhì)量為前提，通過強化準入機制，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶；要以服務(wù)為基石，切實履行服務(wù)責任，助力客戶實現(xiàn)長遠發(fā)展；要統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力打造超級IP，擴大品牌影響力；要志高心遠，圍繞產(chǎn)品開發(fā)與打磨、人才選用與培養(yǎng)、團隊管理與建設(shè)等全要素，筑牢基礎(chǔ)，深耕市場，力爭實現(xiàn)更大目標。

珍酒何以逆襲？

落子大珍，成為今年珍酒最值得稱道的戰(zhàn)略破局之道。

業(yè)界普遍認為，珍酒推出戰(zhàn)略新品大珍，卡位600元成長價格帶。該產(chǎn)品以“5年真實年份”為顯性核心賣點，依托超高品質(zhì)酒體實現(xiàn)對標更高價位產(chǎn)品的極致性價比，同時承接消費分層中的升級與降級需求。

大珍的推出具有重要戰(zhàn)略意義，一方面作為承上啟下的關(guān)鍵產(chǎn)品，為旗艦產(chǎn)品珍三十在800元價格帶建立緩沖區(qū)間，守護品牌價值標桿；另一方面，通過創(chuàng)新的“萬商聯(lián)盟”渠道模式深度融合經(jīng)銷商利益，以大珍的成功卡位帶動大單品珍十五的進一步放量，夯實消費基礎(chǔ)。大珍有望成為撬動珍酒品牌實現(xiàn)系統(tǒng)性品牌提升的支點。

面對白酒行業(yè)渠道竄貨、亂價、利潤攤薄等核心痛點，公司同步推出萬商聯(lián)盟渠道新模式，與大珍共同形成組合拳，旨在重構(gòu)廠商關(guān)系，構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。

萬商聯(lián)盟的核心在于通過系統(tǒng)化設(shè)計深度融合聯(lián)盟商利益。以約30萬元較低門檻吸引團購商，并創(chuàng)新性地將股權(quán)受益權(quán)作為中長期激勵，使經(jīng)銷商從“銷售者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值共創(chuàng)者”。通過專屬產(chǎn)品、全控價模式和限量簽約等機制，保障價格體系穩(wěn)定與經(jīng)銷權(quán)稀缺性。

分析人士認為，萬商聯(lián)盟的成功運行，其實有其自洽的運行邏輯：上市公司平臺為股權(quán)激勵提供載體，靈活的決策機制確?？焖夙憫?yīng)，以及成熟的精細化運營能力，三者互相支撐，使這一商業(yè)模式穩(wěn)定高效運行。同時，珍酒已建立與聯(lián)盟商高度適配的管理體系，通過“管家式服務(wù)”賦能終端，強化渠道掌控。

珍酒李渡在此次動員會上表示，下一步將以消費者為中心，以萬商聯(lián)盟為抓手，聚焦人才、組織等關(guān)鍵要素，開展更為深入的變革行動，推動企業(yè)從規(guī)模擴張期向價值深耕期轉(zhuǎn)變。