本內(nèi)容出自出自知乎問(wèn)題“獨(dú)立游戲是該自發(fā)行還是找發(fā)行，開(kāi)發(fā)者應(yīng)怎么選？（地址https://www.zhihu.com/question/1966560092393545828）

作者：王子餅干 《多洛可小鎮(zhèn)》制作人

先說(shuō)結(jié)論，如果是第一款作品或者第二款作品，那么與發(fā)行合作是最合適的。但是最好選擇已有相對(duì)成功的產(chǎn)品的發(fā)行而不是任意發(fā)行。

一.與專(zhuān)業(yè)發(fā)行合作的優(yōu)勢(shì)

1.1 使工作重心集中于內(nèi)容開(kāi)發(fā)

有發(fā)行的存在，工作室或者個(gè)人開(kāi)發(fā)者可以將所有的精力集中于內(nèi)容開(kāi)發(fā)層面，節(jié)省時(shí)間和精力對(duì)于需要長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)的游戲來(lái)說(shuō)是非常重要的。不僅如此，部分發(fā)行還可以幫你解決本地化問(wèn)題，部分設(shè)備的適配問(wèn)題或者其他技術(shù)性問(wèn)題。

1.2 獲得更專(zhuān)業(yè)的反饋

發(fā)行公司見(jiàn)過(guò)的游戲更多更寬泛，其內(nèi)部的人員擁有相對(duì)來(lái)說(shuō)更專(zhuān)業(yè)的眼光和更客觀的評(píng)價(jià)，所以發(fā)行的評(píng)價(jià)對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常具有參考價(jià)值的。

你可以建立一套簡(jiǎn)單的評(píng)分模型，比如游戲評(píng)分=自我評(píng)價(jià)+專(zhuān)家評(píng)價(jià)+玩家評(píng)價(jià)，其中專(zhuān)家評(píng)價(jià)就屬于資深玩家、制作人或者發(fā)行的評(píng)價(jià)與反饋。

1.3 學(xué)習(xí)和了解發(fā)行的具體工作

在你打算自己做發(fā)行之前，你總要知道發(fā)行到底是干啥的，雖然可以概括為賣(mài)游戲的，但是這沒(méi)有任何指導(dǎo)意義，所以新手跟發(fā)行合作可以以準(zhǔn)一線的程度來(lái)觀摩和學(xué)習(xí)發(fā)行的工作。

1.4 獲取發(fā)行方自帶的流量支持

部分發(fā)行會(huì)有自己的Steam頁(yè)面，比如海外的呵呵魚(yú)、Team17，國(guó)內(nèi)的GameRa之類(lèi)的，選擇發(fā)行商可以獲取一部分發(fā)行商積累的流量。

1.5 約束開(kāi)發(fā)者

發(fā)行的存在其實(shí)在一定程度上會(huì)斧正獨(dú)立開(kāi)發(fā)者自由散漫的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，很多發(fā)行都強(qiáng)制要求開(kāi)發(fā)者履行協(xié)議并完成游戲的開(kāi)發(fā)工作，這對(duì)于很多獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是一種約束，但是很多時(shí)候這保證了項(xiàng)目是可以正常上線的。雖然有點(diǎn)上班的感覺(jué)，但這不是一件壞事。

1.6 獲取一定的預(yù)付款

與部分發(fā)行商簽約可以獲得一定量的預(yù)付款，但是這不是必須的，如果你不需要預(yù)付款可以不要，這些都是可以談的，但是對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，預(yù)付款是孵化游戲工作室的重要資金來(lái)源之一，所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者是非常非常依賴(lài)發(fā)行的。

1.7 鍍金

是的，雖然聽(tīng)著有點(diǎn)怪，但是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與知名的發(fā)行合作是可以提升作品和團(tuán)隊(duì)知名度的，這是團(tuán)隊(duì)后續(xù)發(fā)展的背書(shū)之一。

二.與發(fā)行合作的劣勢(shì)

說(shuō)完了優(yōu)勢(shì)，來(lái)說(shuō)說(shuō)劣勢(shì)，其實(shí)我前面提到的所有的優(yōu)勢(shì)，除了1.1和1.5之外，其他的基本上都是屬于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)遇到的問(wèn)題，所以這也是為什么我更傾向于第一款或者第二款作品尋找發(fā)行。

2.1 合同

emmm，合同這個(gè)點(diǎn)不便于寫(xiě)的太多，但是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在簽約之前請(qǐng)仔仔細(xì)細(xì)的把合同的每個(gè)字都讀一遍，即便這需要非常長(zhǎng)的時(shí)間。

2.2 分成

部分情況下頭部的發(fā)行可能會(huì)要求更多的分成比，也就是他們占大頭，這對(duì)于工作室的孵化來(lái)說(shuō)并不是一件好事。

2.3 干涉游戲創(chuàng)作

通常來(lái)說(shuō)發(fā)行商不會(huì)對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行干涉，因?yàn)樾枰缮娴挠螒蛞话阋膊粫?huì)被簽，但是少數(shù)情況下獨(dú)立游戲的創(chuàng)作的確會(huì)被干涉，這個(gè)點(diǎn)倒不是核心問(wèn)題，只是會(huì)存在這樣的情況。

三.總結(jié)

綜上，最適合找發(fā)行的階段是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，在有了1-2款作品的積累后，如果團(tuán)隊(duì)逐漸有能力自己運(yùn)營(yíng)的能力，則可以開(kāi)始嘗試選擇獨(dú)立發(fā)行。

作者：楊澤宇 《萬(wàn)手一體》制作人

獨(dú)立游戲找發(fā)行的目的差不多就三種，一種是要錢(qián)，一種是要宣發(fā)資源，一種是要研發(fā)指導(dǎo)。

圖錢(qián)的話，如果你的作品不錯(cuò)，有發(fā)行看得上，同時(shí)你又缺錢(qián)繼續(xù)開(kāi)發(fā)，早點(diǎn)簽個(gè)發(fā)行拿一筆錢(qián)回一口血是可行的。缺點(diǎn)是這筆錢(qián)極大概率是預(yù)付的性質(zhì)，發(fā)售后要在分賬里還給發(fā)行，所以嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)它不是收入，而是某種無(wú)息貸款（不用還的那種叫版權(quán)金，在作品井噴的現(xiàn)在已經(jīng)一去不復(fù)返了）。還有就是，如果太早拿發(fā)行的錢(qián)，開(kāi)發(fā)過(guò)程大概率會(huì)被發(fā)行來(lái)回干預(yù)，可能會(huì)影響發(fā)揮。

圖宣發(fā)資源的話，一般得是比較大的發(fā)行才有可能提供比較好的宣發(fā)投入，而且還需要這個(gè)發(fā)行沒(méi)在背后養(yǎng)蠱。有些發(fā)行會(huì)簽一大批游戲，然后挑里面表現(xiàn)最靠前的幾款投入宣發(fā)，其他作品都純粹放養(yǎng)。這種情況下如果你的作品是被放養(yǎng)的那個(gè)，還要給發(fā)行分成，那么簽發(fā)行就是虧的。

圖研發(fā)指導(dǎo)的話，我覺(jué)得大可不必。所謂的專(zhuān)業(yè)發(fā)行的意見(jiàn)并沒(méi)有想象中的那么可靠，他們也不過(guò)是玩家而已，即便從市場(chǎng)角度給你一些建議，那也是建立在宏觀統(tǒng)計(jì)或是主觀判斷上的，對(duì)單個(gè)孤例作品是起不到什么關(guān)鍵指導(dǎo)作用的。設(shè)計(jì)方向上，依靠自身設(shè)計(jì)能力，以社群玩家意見(jiàn)為輔，這些就夠了。

我的經(jīng)驗(yàn)是：

1. 如果你缺錢(qián)了，作品要胎死腹中了，找發(fā)行拿錢(qián)回血是沒(méi)問(wèn)題的；
2. 如果你只是尋求更好的宣發(fā)，可以自己研究獨(dú)游推廣的相關(guān)渠道和方式，如果找發(fā)行也一定要慎重，最好是以一筆不退錢(qián)的理想預(yù)付為基礎(chǔ)去簽發(fā)行；
3. 如果你能夠自己支撐開(kāi)發(fā)完作品，同時(shí)自己懂一些獨(dú)游向的長(zhǎng)線宣發(fā)，就沒(méi)必要簽發(fā)行。
4. 又不想簽發(fā)行又沒(méi)精力做宣發(fā)，但有點(diǎn)余錢(qián)，也可以嘗試找輔助?，F(xiàn)在有一些給不起預(yù)付的小發(fā)行團(tuán)隊(duì)，愿意有償幫助開(kāi)發(fā)者做發(fā)行的事，但不分賬，這種合作方式也是可以考慮的。

以上。