直男帶貨界有了「新神」

文｜厚碼

文章來源｜壹娛觀察(ID: yiyuguancha)

今年雙11，直男們用錢包投出了新一代“帶貨王”。

10月22日，“影視颶風(fēng) MediaStore ”發(fā)公告稱，由于旗下服飾品牌STORMCREW的訂單量完全超過預(yù)期，將各平臺(tái)陸續(xù)調(diào)整為半歇業(yè)狀態(tài)，預(yù)計(jì)于10月26日恢復(fù)正常售賣。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，“影視颶風(fēng)官方旗艦店”，銷量前三的單品分別是打底長袖、三合一沖鋒衣和男士內(nèi)褲，單品銷量最高超過1萬。

淘寶截圖

另據(jù)天貓公布的10月15日至24日的雙11第一波段新商家TOP榜顯示，10月27日才入駐天貓的影視颶風(fēng)服飾品牌STORMCREW颶樂部也沖進(jìn)榜單，位于第五名。

影視颶風(fēng)的勢(shì)頭一如其名般，從內(nèi)容圈到電商圈，都掀起了不小的討論颶風(fēng)。

追溯到發(fā)家地，影視颶風(fēng)在 B 站粉絲高達(dá)1421萬，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中男性用戶超過75%。

起初，業(yè)內(nèi)只以為這是一個(gè)常見的順帶賣周邊的小故事，而現(xiàn)在，各短視頻平臺(tái)都能刷到STORMCREW產(chǎn)品的相關(guān)切片，Tim那張帶著黑框眼睛、留著寸頭的標(biāo)準(zhǔn)理工男臉，已然成為強(qiáng)有力的帶貨buff。

社交媒體截圖

而在這之前，相似的故事已經(jīng)上演過一輪，只不過主角是身材更為圓潤些許的羅永浩， 兩者同樣都是男性粉絲居多，入局電商帶貨時(shí)都未被看好，卻又出奇一致地打了一盤逆風(fēng)翻盤局。

更有意思的是，10月10日，Tim曾與羅永浩展開了長達(dá)近3個(gè)小時(shí)的對(duì)談，從成長經(jīng)歷、家庭背景，到創(chuàng)業(yè)歷程、商業(yè)洞察，最后上升到個(gè)人夢(mèng)想。

有人說，這是兩位不同代際創(chuàng)業(yè)者之間的交流，亦或者可以說，雙方分別在彼此身上看到了過去和對(duì)方的影子。

直男帶貨一哥，或?qū)⒂瓉斫唤訒r(shí)刻。

影視颶風(fēng)Tim，屬于Z世代的“羅永浩”？

如果說羅永浩是諾基亞時(shí)代最早的數(shù)碼區(qū)UP主，那么Tim生來就已經(jīng)踩在蘋果的肩膀上。

最直觀的體現(xiàn)莫過于，當(dāng)00后網(wǎng)友想要去一睹羅永浩當(dāng)年風(fēng)采時(shí)，畫質(zhì)清晰度堪比用座機(jī)拍攝，內(nèi)容則是十幾年前的新東方課程選段，背景音時(shí)不時(shí)混雜著電流嘶響。而Tim團(tuán)隊(duì)的作品，從第一幀開始就是4K HDR的電影級(jí)質(zhì)感。

B站截圖

這不僅是清晰度的差距，更是兩個(gè)時(shí)代內(nèi)容工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的天壤之別。

無形之中，也描繪出羅永浩與Tim兩代粉絲群體的不同。 這種差異塑造了兩種截然不同的情感連接方式。

羅永浩的粉絲追隨的是一個(gè)叛逆的靈魂，他們認(rèn)同的是“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”的理想主義，是挑戰(zhàn)權(quán)威的勇氣；而Tim的社群聚集的是一群理性的信徒，他們追隨的是對(duì)影像技術(shù)本身的癡迷，是對(duì)“把一件事做到極致”的專業(yè)主義精神的向往。

一個(gè)連接于精神姿態(tài)，一個(gè)皈依于專業(yè)技藝。

羅永浩 X Tim

這直接導(dǎo)向了二者在商業(yè)轉(zhuǎn)化上的核心差異。 為羅永浩的情懷與“耿直人設(shè)”買單，是一種帶有身份認(rèn)同感的消費(fèi)投票；而為影視颶風(fēng)的內(nèi)容和電商產(chǎn)品付費(fèi)，更像是性價(jià)比極高的理性投資。

以影視颶風(fēng)上線的手機(jī)視頻拍攝課程為例，上線五個(gè)月以來，已吸引約20萬名學(xué)員報(bào)名。據(jù)公開銷售數(shù)據(jù)顯示，該課程當(dāng)前銷量已達(dá)25.1萬份，以每份49元的價(jià)格計(jì)算，累計(jì)銷售額接近1230萬元。該課程的熱銷， 證明了Tim及其團(tuán)隊(duì)在影像領(lǐng)域的專業(yè)影 響力能直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。 在最近的VOGUE 時(shí)尚之力盛典中，影視颶風(fēng)參與了子彈時(shí)間拍攝過程，記錄了明星幕后花絮，也將其送到了更廣闊的娛樂圈視野之中。

B站截圖

電商品牌STORMCREW的暢銷，則歸結(jié)于影視颶風(fēng)長期的測評(píng)風(fēng)格，讓消費(fèi)者更具信服力。

有網(wǎng)友曬出今年雙11購物記錄，從內(nèi)搭到外套幾乎都來自影視颶風(fēng)，對(duì)于大多數(shù)男性消費(fèi)者而言，這次消費(fèi)更近似于一次讓人放心的入坑體驗(yàn)。 畢竟Tim看起來是一個(gè)靠譜的IT男，大抵怎么買都不會(huì)出錯(cuò)。

同樣，羅永浩的直播間一直以男性粉絲為主導(dǎo)，在他還未淡出交個(gè)朋友直播間時(shí)，男性粉絲占比長期超過70%，主要年齡段集中在24-30歲和31-40歲,兩個(gè)年齡段均占比超過30%。

可以說， 這批受眾最早可能是從羅永浩新東方“段子講師”時(shí)期一路追隨而來。 羅永浩的帶貨商品也以受男性關(guān)注的3C數(shù)碼等品類為主，2021年數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，3C數(shù)碼商品在其直播間銷售額達(dá)2.96億元。

羅永浩直播截圖

羅永浩也嘗試過自營服飾，旗下自有品牌名為“重新加載”，主打性價(jià)比男裝品類，承諾線上線下同款同價(jià)，并且還可以在直播間下單搶購，到門店試穿自提。

創(chuàng)辦早期，“重新加載”憑借著與耐克空軍一號(hào)、AJ1等經(jīng)典鞋型“撞臉”，引發(fā)網(wǎng)友熱議，許多潮流圈博主甚至下場批判指責(zé)。在這之后，該品牌的熱度相對(duì)有限，最新的動(dòng)態(tài)是2024年10月，“重新加載”在北京開出第一家線下門店，并計(jì)劃在2025年開出超500家品牌門店，但暫未有最新數(shù)據(jù)披露。

羅永浩自營品牌“重新 加載” 與耐克空軍一號(hào)

與之形成鮮明對(duì)比的，是影視颶風(fēng)電商品牌受到年輕一代男性群體的青睞。

第三方數(shù)據(jù)顯示，影視颶風(fēng)抖音官方旗艦店中，男性觀眾占比達(dá)到83%，年齡分布集中在18-23歲，比例達(dá)到50%。

對(duì)于新一代年輕群體而言，更傾向于服飾整體無logo或者只有獨(dú)屬于原創(chuàng)的小logo來彰顯個(gè)人風(fēng)格特色。

影視颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)“像測評(píng)相機(jī)一樣測評(píng)T恤”的概念，也與年輕男性技術(shù)控、參數(shù)黨的審美趣味不謀而合。

永遠(yuǎn)有人會(huì)年輕，或許對(duì)于羅永浩而言，屬于他的時(shí)代已經(jīng)悄然過去。

超越“羅永浩”，影視颶風(fēng)續(xù)航能力有幾何？

在那場長達(dá)3個(gè)小時(shí)的對(duì)談尾聲，Tim聊起了自己的人生終極夢(mèng)想——“登上火星，死在火星”。

對(duì)此，羅永浩產(chǎn)生疑問：“死在火星的必要是什么？”Tim的回答卻出人意料的隨性：“自己也不知道，感覺去了以后就回不來了，所以會(huì)死在火星?！?/p>

聽起來很抽象，卻又真實(shí)反映出這兩代創(chuàng)業(yè)者的思維差異。

對(duì)Tim而言，“死在火星”不是一個(gè)需要論證的理性選擇，而是一個(gè)理所當(dāng)然的浪漫終點(diǎn)。 從荒島生存挑戰(zhàn)到?jīng)_擊奧斯卡短片獎(jiǎng)，都有些許天真，這也正是當(dāng)代年輕人所著迷的地方。

B站截圖

羅永浩的追問，則顯露出老一輩實(shí)干家的思維框架。 作為經(jīng)歷過債務(wù)危機(jī)、企業(yè)生死的老牌創(chuàng)業(yè)者，從新東方教師到錘子科技，再到“交個(gè)朋友”直播間，羅永浩的創(chuàng)業(yè)軌跡始終圍繞著解決具體問題展開。

擺在Tim面前的，何嘗不是一個(gè)個(gè)具象化的問題。

此前，STORMCREW的產(chǎn)品也曾遭遇消費(fèi)者關(guān)于設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)的吐槽。還有消費(fèi)者反映2024年10月發(fā)售的沖鋒衣羽絨內(nèi)膽出現(xiàn)掉logo問題，雖然官方積極回應(yīng)并承諾補(bǔ)發(fā)，但仍表明其在品控上存在改進(jìn)空間。

從用戶畫像來看，STORMCREW消費(fèi)者仍以影視颶風(fēng)的內(nèi)容受眾或核心粉絲為主。社交平臺(tái)上不乏“除了宅男到底誰會(huì)穿”、“為情懷買單了”等評(píng)價(jià)。

社交媒體截圖

如若要實(shí)現(xiàn)從粉絲經(jīng)濟(jì)向大眾品牌的轉(zhuǎn)變，STORMCREW必須強(qiáng)化產(chǎn)品本身的競爭力，而不僅僅依賴Tim的個(gè)人IP和內(nèi)容背書。

究其根本， Tim的續(xù)航能力長久與否，取決于他從內(nèi)容創(chuàng)作者到可持續(xù)品牌經(jīng)營者的躍升。

就內(nèi)容而言，Tim已經(jīng)構(gòu)建出了服務(wù)于硬核技術(shù)粉的主賬號(hào)“影視颶風(fēng)”；聚焦大眾化、強(qiáng)娛樂性的挑戰(zhàn)內(nèi)容的“颶多多 StormCrew ” ，如荒島100小時(shí)生存挑戰(zhàn)；此外還有“億點(diǎn)點(diǎn)不一樣”和“一步一部Rolling”等賬號(hào)覆蓋不同需求。這種布局能觸達(dá)不同圈層的用戶，并將通過大眾內(nèi)容吸引來的流量，高效導(dǎo)入其商業(yè)版圖。

而在品牌方面，影視颶風(fēng)最大的收入板塊從TVC廣告轉(zhuǎn)到了電商（數(shù)碼配件、衣服和包），電商業(yè)務(wù)已成為公司最賺錢的業(yè)務(wù)。 Tim坦言，因?yàn)殡娚虡I(yè)務(wù)具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，而內(nèi)容創(chuàng)作最大的問題就是不可規(guī)模化。

Tim X LKs

在此期間，影視颶風(fēng)的受眾能否長久穩(wěn)定支持他，是最關(guān)鍵的命門，即便他轉(zhuǎn)換陣地、主營業(yè)務(wù)，甚至突發(fā)奇的創(chuàng)新產(chǎn)品，也能做到不相忘于茫茫人海。這一套路徑，一如羅永浩輾轉(zhuǎn)直播間帶貨、綜藝嘉賓、創(chuàng)業(yè)者多重身份一般。 他的續(xù)航，是個(gè)人IP在不同商業(yè)形態(tài)間的游走適應(yīng)，Tim亦會(huì)是如此。

接下來Tim或許需要尋求更大程度的破圈層，要走進(jìn)長視頻又或者實(shí)施更多跨界動(dòng)作，與此同時(shí)，他比羅永浩更有優(yōu)勢(shì)在于， 其目前單身的hot nerd人設(shè)更有利于擴(kuò)充女粉的喜歡， 在 不少社交媒體留言區(qū)里有關(guān) T im女友粉的出現(xiàn)，也在印證這一維度的可能性。

耐人尋味的是，當(dāng)羅永浩站到了IP化的第一陣營時(shí)，卻又意識(shí)到個(gè)人IP的局限性，與其他同時(shí)期大主播一樣，有意急流勇退，讓消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身。

STORMCREW旗下熱門產(chǎn)品展示圖

換言之，當(dāng)某天，一個(gè)消費(fèi)者購買STORMCREW的沖鋒衣，僅僅是因?yàn)?它設(shè)計(jì)出色、功能過硬，而不再需要提及“這是影視颶風(fēng)出的”，那一刻，Tim才真正建立起屬于自己的商業(yè)城池。

目前還在年輕狀態(tài)的 T im還需要為自己的精神圖騰續(xù)航，他仍有更多的故事要講，仍有更多的底蘊(yùn)要鋪陳，最終能否像羅永浩那樣精神永續(xù)，還是成為加強(qiáng)版的王自如，這個(gè)問題等待 T im 接下來的邁步。

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