格蘭菲迪近期在中國(guó)推出全新“格蘭菲迪XS系列”，涵蓋15年、18年和21年三款酒，相比主線產(chǎn)品價(jià)格高出幾百元。三款產(chǎn)品均采用紅色系的包裝設(shè)計(jì)，直指春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景，也被業(yè)內(nèi)視作為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的產(chǎn)品。然而，在主線產(chǎn)品利潤(rùn)空間被不斷擠壓的背景下，這個(gè)“高配版格蘭菲迪”，能得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可嗎？

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主線產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)縮減，新系列意圖搶占禮贈(zèng)市場(chǎng)

有參加格蘭父子新品發(fā)布會(huì)的酒商透露，XS系列將成為格蘭菲迪在華的重要發(fā)力點(diǎn)之一，重點(diǎn)推向節(jié)慶和禮贈(zèng)市場(chǎng)。目前相關(guān)產(chǎn)品已在電商平臺(tái)發(fā)售，并標(biāo)注了「重磅新品」，也可證明其將是主推產(chǎn)品。

XS系列共有三款產(chǎn)品，分別為15年、18年和21年，官方零售價(jià)依次為622元、942元和1818元。而核心系列及璀璨珍藏系列同年份的15年、18年、21年的官方零售價(jià)分別為380元、570元、1300元。

福建洋酒經(jīng)銷(xiāo)商張斐（化名）透露：“格蘭菲迪核心產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常薄了。12年批發(fā)價(jià)在200多元，15年也就300出頭，批發(fā)商轉(zhuǎn)手也就十幾元利潤(rùn)。雖然能走量，但規(guī)模支撐不起來(lái)，做起來(lái)很累。這次新品定價(jià)更高，估計(jì)是想通過(guò)提高利潤(rùn)來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商在年前備貨�！�

在產(chǎn)品邏輯上，XS系列主要通過(guò)桶方式的調(diào)整來(lái)支撐溢價(jià)。據(jù)品牌介紹，該系列在原有熟成的基酒之外，最后添加了在雪莉桶收尾的步驟。相較之前的風(fēng)格，層次會(huì)更加復(fù)雜一些。

“格蘭菲迪的優(yōu)勢(shì)在于性?xún)r(jià)比和清新果香，新手容易接受。這次新系列價(jià)位段的上移，將和麥卡倫、大摩、蘇格登等品牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品廝殺，會(huì)面臨一定的推廣難度。”廣東酒類(lèi)批發(fā)商李�。ɑ┓治龅�。

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經(jīng)銷(xiāo)商是否接受？

格蘭菲迪推出XS系列，背后是業(yè)績(jī)壓力與渠道困局的交織。格蘭父子2024年的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)顯示：全年?duì)I收18.34億英鎊，同比下滑6.5%，稅前利潤(rùn)為3.88億英鎊，跌幅超30%。而中國(guó)市場(chǎng)則面臨較高的去庫(kù)存壓力，渠道信心有所下滑。在年底掌控好節(jié)慶市場(chǎng)銷(xiāo)量，是國(guó)際洋酒企業(yè)在中華區(qū)業(yè)績(jī)的主要業(yè)績(jī)來(lái)源，也是近期多個(gè)洋酒企業(yè)紛紛上新的一個(gè)原因。

不過(guò)品牌上新背后，酒商態(tài)度如何？張斐直言，“目前我們格蘭菲迪的庫(kù)存還比較充足，XS系列作為全新的產(chǎn)品線雖然利潤(rùn)更高且有一定的熱度，但仍有轉(zhuǎn)化為庫(kù)存的可能。當(dāng)前的環(huán)境下大家對(duì)待新品的態(tài)度是謹(jǐn)慎的，最重要的是維持健康的現(xiàn)金流，而且我們還計(jì)劃砍掉一個(gè)邊緣產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在即到來(lái)的春節(jié)把資源聚焦�！�

還有酒商處于觀望的態(tài)度，目前同行間調(diào)貨已經(jīng)是個(gè)非常方便的方式，在面對(duì)新品時(shí)，可以選擇先關(guān)注一下市場(chǎng)走勢(shì)，如果下游客戶(hù)有需求的話(huà)再行動(dòng)，壓貨方式已經(jīng)不再容易被買(mǎi)賬。

此外李俊分析到，“高端品牌主動(dòng)降級(jí)，可以憑借品牌優(yōu)勢(shì)刺激一些增量，但格蘭菲迪的品牌形象更偏向入門(mén)級(jí)單一麥芽，這種向上拓展禮贈(zèng)市場(chǎng)的方式，對(duì)于講究‘體面感’的中國(guó)市場(chǎng)不太適配。我之前也做過(guò)格蘭菲迪的禮盒版，相比裸瓶多送個(gè)酒杯，現(xiàn)在已經(jīng)在用裸瓶的價(jià)格出貨�！�

不過(guò)，也有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)XS系列的春節(jié)表現(xiàn)持樂(lè)觀態(tài)度。廣東洋酒經(jīng)銷(xiāo)商李華認(rèn)為：“新品價(jià)格穩(wěn)定、利潤(rùn)空間更好，再加上年底品牌推廣力度加大，春節(jié)前我們還是會(huì)進(jìn)一點(diǎn)貨試試�！�

格蘭菲迪的此次上新也反映了國(guó)際洋酒企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)面臨的困境，在日常動(dòng)銷(xiāo)遇困、庫(kù)存高企的背景下，投入更多的資源在節(jié)慶市場(chǎng)以穩(wěn)固全年的業(yè)績(jī)，不過(guò)市場(chǎng)是否能接受，還有待驗(yàn)證。

部分圖片來(lái)源于greatdrams