第八屆進(jìn)博會(huì)的溫暖駝?wù)刮弧?（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 王艷華 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 李朝霞 劉天縱 王艷華

在秘魯安第斯山區(qū)，100多個(gè)家庭正手工縫制羊駝毛掛件、帽子、圍巾等，每個(gè)月一萬(wàn)多件來(lái)自中國(guó)的訂單讓他們的生活越來(lái)越穩(wěn)定、幸福。

1.7萬(wàn)公里之外的武漢，9月1日開業(yè)的武商MALL溫暖駝專賣店里，來(lái)自秘魯?shù)难蝰劽破飞钍芎毕M(fèi)者喜愛(ài)，開業(yè)次月銷售額便增長(zhǎng)超四成。

這是溫暖駝與進(jìn)博會(huì)的故事，源自中國(guó)大市場(chǎng)的機(jī)遇。

馬馬尼家從棚戶區(qū)搬進(jìn)小洋樓

在秘魯鄉(xiāng)村，當(dāng)?shù)厥止に嚾藠W斯瓦爾多·馬馬尼家里那棟氣派的三層樓房，是村里的地標(biāo)性建筑。幾年前，這是他們一家不敢想象的畫面。

2016年，溫暖駝創(chuàng)始人馬玉霞在秘魯旅游，偶遇馬馬尼與妻子在大街上擺攤售賣羊駝毛玩偶，便忍不住下單。回國(guó)后，她將玩偶送給客戶，當(dāng)即收獲1000件訂單。馬玉霞讓當(dāng)?shù)氐呐笥寻凑账嫷木€路找到馬馬尼的攤位，由此開啟與馬馬尼的合作。

然而，此后訂單便陷入增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。2018年，馬玉霞在新聞聯(lián)播上看到首屆進(jìn)博會(huì)即將舉辦的消息，于是撥通官方聯(lián)系電話，卻被告知沒(méi)有展位。在秘魯，羊駝毛制品是重要的收入來(lái)源。馬玉霞向組委會(huì)講述了與馬馬尼的合作故事，表達(dá)強(qiáng)烈的參展欲望。兩個(gè)星期后，她收到參展通知，得到一個(gè)9平方米的展位。

馬玉霞說(shuō)，這讓她意識(shí)到，在進(jìn)博會(huì)上，機(jī)會(huì)都是平等的。

首屆進(jìn)博會(huì)，溫暖駝帶著10多種羊駝毛制品參展，大受歡迎。此后每屆進(jìn)博會(huì)，溫暖駝都是展館里的網(wǎng)紅展位。

八赴進(jìn)博之約，改變悄然發(fā)生。最初，馬馬尼夫妻的手工制品一年賣出數(shù)量不到百個(gè)，現(xiàn)在，中國(guó)的訂單每月就有1萬(wàn)多個(gè)；展位上，溫暖駝產(chǎn)品種類由十幾種增加到300多種，今年還在全國(guó)新開了5家門店。

馬玉霞親眼見(jiàn)證了馬馬尼家的變化——2016年，馬馬尼家還居住在棚戶區(qū)；2019年，一家人搬進(jìn)新平房；2022年，馬馬尼家蓋起氣派的三層樓房，還開上越野車。像馬馬尼這樣的家庭，在秘魯還有100多個(gè)，他們以往大多靠向游客售賣手工制品謀生，如今都有了穩(wěn)定的收入來(lái)源。

秘魯姑娘每年來(lái)中國(guó)談?dòng)唵?/strong>

在“四葉草”5.1館消費(fèi)品展區(qū)，溫暖駝?wù)刮缓盟啤把蝰勁蓪?duì)”——木屋形狀的吊頂上，掛著一串串南美風(fēng)情的吊墜，毛茸茸的羊駝玩偶有的一人高、有的手掌大小，它們耳朵、脖子上系著五彩墜飾，讓路過(guò)的國(guó)內(nèi)外客商忍不住掏出手機(jī)拍照。

“2019年我第一次參加進(jìn)博會(huì)，此后我每年都來(lái)中國(guó)，進(jìn)博會(huì)更是一場(chǎng)不落?！逼放坪匣锶恕⒚佤敼媚镆辽悹栒f(shuō)。

在進(jìn)博會(huì)上，伊莎貝爾見(jiàn)證了一個(gè)小小的羊駝毛制品所釋放的巨大能量。她介紹，通過(guò)溫暖駝，越來(lái)越多秘魯品牌看到中國(guó)大市場(chǎng)的機(jī)遇，藍(lán)莓、牛油果、藜麥等秘魯產(chǎn)品在中國(guó)更加常見(jiàn)。

伊莎貝爾介紹，為了給羊駝毛制品拓銷路，最近6年，她經(jīng)常到上海、深圳、武漢、重慶、成都等城市出差?！笆袌?chǎng)反饋很好，中國(guó)人很喜歡它們，溫暖駝在進(jìn)博會(huì)的展位面積從最初的9平方米擴(kuò)展到現(xiàn)在的54平方米。”

今年3月，馬玉霞來(lái)到武漢參加“進(jìn)博會(huì)走進(jìn)湖北”活動(dòng)，在考察商場(chǎng)時(shí)表達(dá)了開店意向。9月1日，溫暖駝專賣店在武商MALL開業(yè)。“沒(méi)想到大牌云集的武商MALL會(huì)專門為一個(gè)不知名品牌提供門店，湖北的開放環(huán)境令人感動(dòng)?！瘪R玉霞說(shuō)。

與馬玉霞同行的伊莎貝爾也對(duì)武漢印象深刻——“與上海一樣都是國(guó)際大都市，隨著武漢到秘魯陸海直航快線開通，單程海運(yùn)時(shí)間縮短至23天，將會(huì)為越來(lái)越多的秘魯產(chǎn)品找到新市場(chǎng)。”