剛?cè)肼毜腁E，每天拿著幾千塊的工資，

心里想著的是：“我要做出成績(jī)，快速升職加薪！”

結(jié)果入行第一周，任務(wù)清單是這樣的：

同步客戶最新要求，改五版物料

幫設(shè)計(jì)催出兩版?zhèn)溥xKV

把活動(dòng)清單敲到每小時(shí)節(jié)點(diǎn)

跟媒體約通稿時(shí)間，還要隨時(shí)確認(rèn)稿子細(xì)節(jié)

回頭幫忙復(fù)盤項(xiàng)目數(shù)據(jù)，整理日?qǐng)?bào)，抄送群體郵件

你原以為你是在參與“品牌傳播的偉大事業(yè)”，

實(shí)際上你是在參與：

“多溝通一小時(shí)，不加錢；晚發(fā)一封郵件，半條命?！?/p>

到月底，KPI考核的時(shí)候，

老板問(wèn)的是：“客戶滿意度怎么樣？”

沒(méi)人問(wèn)：“你活著嗎？”

乙方行業(yè)的定價(jià)體系，從來(lái)沒(méi)給AE留一條活路

客戶談項(xiàng)目，喜歡說(shuō)：

“這個(gè)執(zhí)行，報(bào)價(jià)能不能再低一點(diǎn)？”

“多送點(diǎn)內(nèi)容吧，順帶加幾個(gè)小視頻？”

“多配一個(gè)對(duì)接人哈，免得我們不好管?！?/p>

乙方老板為了搶單子，咬咬牙全答應(yīng)。

然后回頭給AE畫(huà)餅：

“你跟著這個(gè)項(xiàng)目，好好做，鍛煉機(jī)會(huì)難得！”

客戶要啥都答應(yīng)，預(yù)算砍到地心，

最后執(zhí)行堆成山，靠誰(shuí)扛？

當(dāng)然是靠AE：

每天24小時(shí)待命

每周7天無(wú)休在線

你是品牌傳播鏈條上最忙、最少拿錢、最容易掉頭發(fā)的那一環(huán)。

所以，

你不是做傳播的，

你是做客戶哄騙與乙方壓榨夾縫中的殘存戰(zhàn)士。

AE的價(jià)值，在項(xiàng)目總結(jié)里消失得比朋友圈廣告還快

一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，總結(jié)大會(huì)開(kāi)場(chǎng)：

策略組展示：“我們的策略如何精準(zhǔn)定位。”

創(chuàng)意組展示：“我們的視覺(jué)如何高級(jí)破圈?！?/p>

媒介組展示：“我們的投放如何精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化?！?/p>

輪到AE？

老板拍拍你肩膀，說(shuō)一句：

“XX，這次跟進(jìn)還挺及時(shí)的，下次繼續(xù)保持啊?！?/p>

然后繼續(xù)開(kāi)下一個(gè)項(xiàng)目的kick off會(huì)，

你像是那個(gè)幫大家打掃完戰(zhàn)場(chǎng)、卻被忘記請(qǐng)上慶功宴的人。

你不是沒(méi)有貢獻(xiàn)，

你是你的貢獻(xiàn)沒(méi)人想看。

AE是低薪崗位，不是因?yàn)樗麄儾恢匾?，而是因?yàn)樗麄兲匾?/strong>

很多人誤以為AE工資低，是因?yàn)锳E可有可無(wú)。

錯(cuò)了！

AE的重要性極高——

高到無(wú)法定價(jià)，只能打包進(jìn)項(xiàng)目利潤(rùn)，最后壓縮成最小的開(kāi)支。

因?yàn)椋?/p>

客戶關(guān)系靠AE續(xù)命

項(xiàng)目進(jìn)度靠AE推進(jìn)

整個(gè)乙方項(xiàng)目流程的血液流動(dòng)，全靠AE定時(shí)定量打針

但客戶不會(huì)因?yàn)锳E多跑了三遍流程，多給一分錢。

老板不會(huì)因?yàn)锳E加了四輪班，多發(fā)一塊年終獎(jiǎng)。

所以，

AE的勞動(dòng)是系統(tǒng)必需的，但市場(chǎng)不付費(fèi)的。

就像空氣。

誰(shuí)都離不開(kāi)，

但沒(méi)人愿意掏錢買。

最諷刺的，是AE崗位被“自我感動(dòng)”文化綁架得最狠

整個(gè)乙方行業(yè)對(duì)AE最大的PUA是什么？

“堅(jiān)持住啊，等你熬過(guò)這一關(guān)，就能升AM了！”

“年輕人要吃點(diǎn)苦，這個(gè)行業(yè)就是這樣?！?/p>

“你現(xiàn)在是在打基礎(chǔ)，未來(lái)路會(huì)很寬?！?/p>

未來(lái)？

未來(lái)就是換個(gè)群聊，繼續(xù)被催稿、被客戶訓(xùn)、被老板問(wèn)績(jī)效。

你不是在積累經(jīng)驗(yàn)，

你是在積累脊椎側(cè)彎、慢性胃炎、焦慮癥和無(wú)休止的職場(chǎng)自我懷疑。

最慘的是，

你被灌輸了這種扭曲的榮耀感，

仿佛“我能扛住世界上最爛的項(xiàng)目折磨”，

就能成為傳播界的馬拉松冠軍。

醒醒。

這不是成長(zhǎng)，

這是慢性自毀。

尾聲 · AE崗位不是不配高薪，是行業(yè)不配尊重人

不是AE干得不辛苦，

不是AE干得沒(méi)價(jià)值，

是整個(gè)乙方行業(yè)，把成本控制做到了極致，

最后拿最重要的人，做最廉價(jià)的燃料。

每一個(gè)熬夜寫日?qǐng)?bào)、協(xié)調(diào)十個(gè)群聊、凌晨改完需求還被催進(jìn)度的AE，

都不是能力問(wèn)題，

是被一套畸形運(yùn)轉(zhuǎn)的乙方邏輯綁架了。

記住：

低薪，不是你的能力低。

是行業(yè)默認(rèn)了你的無(wú)償奉獻(xiàn)。

這不是你的問(wèn)題。

但如果你認(rèn)了，

就成了你的問(wèn)題。

別再自己感動(dòng)自己了。

在乙方活下去，不是靠熬，而是靠認(rèn)清：

不是你不值錢，是行業(yè)不配尊重你。

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