11月5-10日，第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海如期而至。這是窺見(jiàn)跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在華布局和最新動(dòng)向的最佳窗口。過(guò)去7年，進(jìn)博會(huì)上展示的新藥、前沿醫(yī)療器械都很快惠及中國(guó)患者，進(jìn)博會(huì)真正成為了創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品的首秀臺(tái)。

今年跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)們活躍依舊，加速兌現(xiàn)落地中國(guó)的長(zhǎng)久承諾。阿斯利康首展兩款乳腺癌腫瘤新藥卡匹色替片、德達(dá)博妥單抗；輝瑞攜全球首款急性偏頭痛藥物扎維吉泮亮相，共展出十七款創(chuàng)新產(chǎn)品；吉利德帶來(lái)全球同類(lèi)首創(chuàng)長(zhǎng)效HIV預(yù)防藥物來(lái)那帕韋；羅氏、歐加隆、拜耳、諾和諾德、禮來(lái)等大型跨國(guó)藥企悉數(shù)現(xiàn)身。

進(jìn)博會(huì)舉辦到第八屆，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)早就不滿(mǎn)足于只是把產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)上，而是立足本土真實(shí)的健康需求，去深度發(fā)掘產(chǎn)品的更多可能性。對(duì)于偌大的中國(guó)市場(chǎng)如何開(kāi)拓，過(guò)去幾年間，外資醫(yī)藥企業(yè)們已經(jīng)逐漸摸索出了門(mén)道。

今年，醫(yī)藥線上平臺(tái)的進(jìn)博站臺(tái)熱鬧非常。健識(shí)局獲悉，進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕不到兩日，阿斯利康、拜耳、歐加隆、輝瑞、利奧制藥、吉利德科學(xué)、杜蕾斯等七家跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)相繼與美團(tuán)醫(yī)藥健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，共探產(chǎn)品線上銷(xiāo)售的新增量。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥這個(gè)新生事物，外資醫(yī)藥企業(yè)們已經(jīng)日益熟稔。

跨國(guó)藥企探索本地健康消費(fèi)新增量

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在處于一個(gè)深度調(diào)整的階段。伴隨著醫(yī)?？刭M(fèi)政策不斷收緊，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的快速崛起，在中國(guó)的跨國(guó)藥企們比以往面對(duì)著更加復(fù)雜、多變的市場(chǎng)環(huán)境。如何在變革中找到新增量，成為了擺在MNC眼前最重要的課題。

經(jīng)過(guò)數(shù)十年院內(nèi)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)后，這兩年許多跨國(guó)藥企們開(kāi)始逐步調(diào)整策略，向院外渠道傾斜。

跨國(guó)藥企幾十年建立起了強(qiáng)大的品牌影響力，尤其在慢病用藥、抗腫瘤類(lèi)領(lǐng)域構(gòu)筑了堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。不少患者寧可多花錢(qián)，也愿意使用“進(jìn)口藥”?！傲⑵胀住本褪亲C明院外市場(chǎng)潛力最典型的例子。阿托伐他汀鈣片集采后中選品種每片僅兩毛錢(qián)，但“立普妥”在零售渠道仍然暢銷(xiāo)，米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，“立普妥”單在中國(guó)城市實(shí)體藥店的銷(xiāo)售額就達(dá)到超十億元。

越來(lái)越多跨國(guó)藥企已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了院外市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛力。2025年上半年，中國(guó)網(wǎng)上藥店市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售額超過(guò)400億元，同比增長(zhǎng)20.36%，成長(zhǎng)勢(shì)頭依舊很猛。

業(yè)界深刻感知到的是，跨國(guó)藥企們正在積極擁抱中國(guó)醫(yī)藥線上平臺(tái)帶來(lái)的新機(jī)遇。美團(tuán)醫(yī)藥健康作為年交易用戶(hù)超3億的本地健康消費(fèi)入口，已經(jīng)成為跨國(guó)藥企深度融入中國(guó)醫(yī)療數(shù)字化生態(tài)的關(guān)鍵陣地。

以“患者需求”為中心，共建全生命周期健康服務(wù)，這樣的理念奠定了藥企與美團(tuán)醫(yī)藥健康合作的基礎(chǔ)。11月6日，美團(tuán)醫(yī)藥健康與阿斯利康簽署呼吸疾病防治生態(tài)共建深度合作協(xié)議，這也是雙方合作的第四個(gè)年頭。此次合作，雙方將重點(diǎn)聚焦哮喘、慢阻肺等呼吸系統(tǒng)疾病，通過(guò)深化渠道拓展、專(zhuān)病科普患教等領(lǐng)域的協(xié)作，共同探索以患者為中心的院外呼吸健康管理新模式。

多數(shù)呼吸系統(tǒng)疾病是慢性病，有了院外的持續(xù)規(guī)范管理，患者才能獲得真正的治療效果，其中包括用藥依從性、急性加重征兆識(shí)別及定期隨訪等多個(gè)環(huán)節(jié)。美團(tuán)與阿斯利康此次合作將充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，將專(zhuān)業(yè)醫(yī)療知識(shí)與數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)深度融合，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式提升公眾對(duì)哮喘、慢阻肺等慢性呼吸系統(tǒng)疾病的認(rèn)知水平，助力實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的健康管理服務(wù)。

拜耳與歐加隆均是美團(tuán)在女性健康領(lǐng)域的重要合作伙伴。其中，美團(tuán)與拜耳合作已延續(xù)5年，覆蓋女性婦科健康全周期服務(wù)，2026年雙方將重點(diǎn)布局生育力保護(hù)與關(guān)愛(ài)領(lǐng)域。

談及此次合作，拜耳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“中國(guó)女性在健康管理方面的需求正日益呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化和即時(shí)化特征。希望依托拜耳在婦科領(lǐng)域近百年的科學(xué)積淀，與美團(tuán)覆蓋數(shù)億用戶(hù)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)深度結(jié)合，共同打造專(zhuān)業(yè)、便捷女性健康服務(wù)新生態(tài)?！?/p>

此外，歐加隆在過(guò)去幾年持續(xù)加大在美團(tuán)的投入力度，合作范圍覆蓋女性健康、痛風(fēng)、心血管疾病、過(guò)敏性鼻炎等多個(gè)領(lǐng)域，旗下“安康信”銷(xiāo)量規(guī)模位居平臺(tái)解熱鎮(zhèn)痛細(xì)分品類(lèi)前五名。

之所以跨國(guó)藥企持續(xù)加碼美團(tuán)醫(yī)藥健康，源自美團(tuán)醫(yī)藥健康強(qiáng)大的“基建”能力。美團(tuán)醫(yī)藥健康擁有全國(guó)領(lǐng)先的“即時(shí)零售+快遞電商”雙履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、龐大用戶(hù)基礎(chǔ)及基于一站式健康服務(wù)等構(gòu)建的患教能力。

履約服務(wù)方面，平均22分鐘送達(dá)的即時(shí)零售服務(wù)網(wǎng)與美團(tuán)自營(yíng)大藥房空運(yùn)物流網(wǎng)相結(jié)合，形成了本地與跨區(qū)域高效藥品配送服務(wù)體系。在用戶(hù)洞察方面，美團(tuán)醫(yī)藥健康年交易用戶(hù)數(shù)達(dá)3億。而且依托于美團(tuán)平臺(tái)，還能跨餐飲、酒旅、團(tuán)購(gòu)等全場(chǎng)景的進(jìn)行用戶(hù)洞察。這樣的寶貴資產(chǎn)吸引了眾多跨國(guó)藥企的持續(xù)加碼。除此之外，美團(tuán)醫(yī)藥健康還搭建了“檢+醫(yī)+藥+院+養(yǎng)”一站式健康服務(wù)。將這些服務(wù)與藥企的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療能力結(jié)合，數(shù)字化診療服務(wù)創(chuàng)新會(huì)有很大想象空間。

“根據(jù)HEALTH數(shù)字化工具的使用率及經(jīng)營(yíng)成果，美團(tuán)平臺(tái)工業(yè)品牌數(shù)字化引擎榜20強(qiáng)名單中，外資藥企占比已達(dá)50%。”美團(tuán)醫(yī)藥健康負(fù)責(zé)人透露，“過(guò)去一年，平臺(tái)用戶(hù)的進(jìn)口藥月均搜索量過(guò)億。”

事實(shí)上，跨國(guó)藥企與美團(tuán)在慢病管理領(lǐng)域的探索已取得顯著成效，吉利德慢乙肝治療藥物韋立得?在美團(tuán)買(mǎi)藥銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。此外，在深耕銀屑病用戶(hù)長(zhǎng)期管理需求方面，利奧制藥相關(guān)藥品美團(tuán)買(mǎi)藥復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

本屆進(jìn)博會(huì)期間，輝瑞、利奧制藥、吉利德科學(xué)等藥企與美團(tuán)醫(yī)藥健康的合作也進(jìn)一步縱深，涵蓋共建 “偏頭痛數(shù)字診療專(zhuān)病中心”、 “銀屑病和特應(yīng)性皮炎數(shù)字診療中心”、“乙肝和HIV 防治專(zhuān)病中心”等多個(gè)專(zhuān)科用藥領(lǐng)域。一切跡象都在表明：線上醫(yī)藥平臺(tái)能做的越來(lái)越多。

美團(tuán)進(jìn)博首秀，打造醫(yī)藥健康消費(fèi)新范式

做院外市場(chǎng)，很考驗(yàn)藥企的營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)與策略。一個(gè)“爆款”的勝出，看的是誰(shuí)能最大程度、最及時(shí)地回應(yīng)公眾健康需求。

過(guò)去一段時(shí)間里，幾乎是每一個(gè)健康消費(fèi)熱點(diǎn)，醫(yī)藥線上平臺(tái)都做到了精準(zhǔn)捕捉與快速跟進(jìn)。新冠、流感這樣的公衛(wèi)事件爆發(fā)中，美團(tuán)“檢、醫(yī)、藥”一站式健康服務(wù)能高效響應(yīng)，成為公共醫(yī)療資源多有益補(bǔ)充；面向普通大眾的進(jìn)口藥需求，美團(tuán)買(mǎi)藥今年快速上線“原研藥專(zhuān)區(qū)”、“原研藥小助手”等，及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)在信息獲取、實(shí)際購(gòu)藥時(shí)的個(gè)中需求。針對(duì)慢性病管理的健康需求，美團(tuán)買(mǎi)藥為GLP-1等降糖藥配置了專(zhuān)業(yè)冷鏈配送服務(wù)。目前美團(tuán)平臺(tái)上GLP-1藥物的訂單規(guī)模已達(dá)200萬(wàn)單。進(jìn)博會(huì)期間，禮來(lái)等企業(yè)頻頻到訪美團(tuán)醫(yī)藥健康展臺(tái)，開(kāi)展合作洽談。

如果能夠敏感捕捉，乃至提前預(yù)測(cè)或創(chuàng)造國(guó)民的健康消費(fèi)風(fēng)向，就能率先卡位，在健康消費(fèi)人群中建立品牌印象。

醫(yī)藥線上平臺(tái)為藥企創(chuàng)造了接觸用戶(hù)需求的最佳窗口。美團(tuán)買(mǎi)藥相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，美團(tuán)買(mǎi)藥應(yīng)急健康場(chǎng)景里涌現(xiàn)出多個(gè)小包規(guī)爆品。例如男科用藥“萬(wàn)艾可”小包裝產(chǎn)品實(shí)付交易總額的增速超過(guò)30%。拜耳的“力度伸”、東阿阿膠等品牌也紛紛推出更符合年輕化與即時(shí)場(chǎng)景需求的產(chǎn)品。

美團(tuán)醫(yī)藥健康3億名交易用戶(hù)的健康需求，就好比是一個(gè)龐大、海量的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為藥企數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)所用。美團(tuán)豐富的即時(shí)零售經(jīng)驗(yàn)，使之成為最能精準(zhǔn)掌握用戶(hù)健康需求的存在。不僅如此，美團(tuán)的業(yè)務(wù)覆蓋外賣(mài)、團(tuán)購(gòu)、餐廳、酒旅等日常生活方方面面，背后都代表著用戶(hù)產(chǎn)生的多元、真實(shí)、活躍的即時(shí)消費(fèi)需求。這些都能為之利用，開(kāi)掘出新的用戶(hù)健康需求與定制產(chǎn)品。

比如今年進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美團(tuán)自營(yíng)大藥房與國(guó)際品牌健安喜合作定制了針對(duì)都市白領(lǐng)的隨餐營(yíng)養(yǎng)包。這款營(yíng)養(yǎng)包就是通過(guò)分析美團(tuán)平臺(tái)上的餐飲消費(fèi)數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)的隨餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。目前這款隨餐營(yíng)養(yǎng)包已經(jīng)在美團(tuán)上線，獲得用戶(hù)廣泛好評(píng)。除此之外，杜蕾斯基于即時(shí)零售場(chǎng)景定制的小規(guī)格新品也在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)官宣，將于2026年1月在美團(tuán)上線。

像美團(tuán)這樣挖掘健康需求的做法很有意義：多年來(lái)，藥企苦于把握不住消費(fèi)者的真實(shí)需求，“最后一公里”只能依賴(lài)零售藥店?，F(xiàn)在這樣的困局徹底有了改變。跨國(guó)藥企與美團(tuán)達(dá)成的深度合作，將會(huì)為醫(yī)藥健康從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)生態(tài)創(chuàng)造無(wú)限的想象空間。美團(tuán)還在積極地創(chuàng)新與進(jìn)化。藥賦能CEO邵清認(rèn)為：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥線上平臺(tái)仍處于成長(zhǎng)期，還有很多可待開(kāi)掘的空間。

進(jìn)博會(huì)是中外經(jīng)貿(mào)合作的最佳窗口，記錄了中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的點(diǎn)滴變革。美團(tuán)醫(yī)藥健康進(jìn)博會(huì)首秀，展現(xiàn)了十足的發(fā)展?jié)撃?。一個(gè)中國(guó)健康消費(fèi)的全新生態(tài)的雛形正在形成。

撰稿丨楊曦霞

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營(yíng)丨晨曦

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