導語：白酒“河北王”老白干的周期陣痛還有多久能結束？

被稱為白酒“河北王”的衡水老白干酒業(yè)（600559.SH），在經歷了多年穩(wěn)步擴張后，迎來了上市以來最嚴峻的一季，新任董事長王占剛上任不到三個月，也正遭遇上市以來的復雜經營考驗。

據公司披露的2025年三季報，前三季度實現營業(yè)收入33.3億元，同比下降18.53%；歸母凈利潤4億元，同比下降28.04%。單三季度更為慘烈——營收8.49億元，同比暴跌47.55%，凈利潤僅7939萬元，同比下降68.48%，營收、利潤雙雙腰斬。

三季度業(yè)績急墜，既是行業(yè)寒冬下的被動收縮，也暴露出區(qū)域龍頭在產品結構、渠道管理、現金流安全上的多重困境。

01 業(yè)績“急凍”：從穩(wěn)步增長到斷崖式下滑

面對業(yè)績下滑，老白干酒解釋稱，主要受白酒消費需求疲軟影響，出庫減少導致收入下降。

由于營收和利潤減少，老白干酒在2025年前三季度的經營活動產生的現金流量凈額同比減少118.92%，由正轉負至1.21億元，核心原因在于銷售回款減少，顯示終端動銷與渠道回款均陷入低迷。

資產負債表的壓力同樣顯著。截至9月底，老白干酒總資產為88.15億元，總負債35.4億元，資產負債率40.16%。其中存貨高達34.94億元，規(guī)模超過前三季度總營收，庫存周轉效率持續(xù)下滑。另據東方財富網數據，截至2025年三季度末，老白干酒應收賬款同比激增261.57%，背后的賒銷、渠道回款進度等情況值得關注。

這種下滑并非孤立事件。2024年老白干酒營收增速僅1.91%，而2021年至2023年的營收增速都在10%以上，2024年營收增速創(chuàng)近四年新低，為今年前三季度的營收下滑埋下了伏筆。

更值得警惕的是，2025年的下滑幅度已經遠超行業(yè)平均。根據民生證券、招商證券等研報，老白干酒的營收降幅在全國白酒上市公司中處于前列。

經營質量惡化的跡象也十分明顯。老白干酒前三季度毛利率66.29%，同比僅微升0.08個百分點，但三季度單季毛利率下滑至61.37%，同比下降5.4個百分點；歸母凈利率降至9.36%，同比下滑6.21個百分點。民生證券點評指出：“三季度產品結構變化影響毛利率水平，盈利能力短期承壓?！?/p>

合同負債方面，老白干酒截至三季度末為12.07億元，同比下降31%，較去年減少超5億元。合同負債作為白酒企業(yè)的“蓄水池”，反映經銷商預付款和拿貨意愿，顯然正在快速萎縮。

綜合數據看，老白干酒的經營已經陷入“銷量下滑—現金流轉負—渠道信心受挫”的循環(huán)。在行業(yè)周期調整期，這種內外共振的壓力，壓縮了企業(yè)大部分緩沖空間。

02 大本營承壓，高端化受阻

老白干酒的危機，本質是結構性的。

老白干酒將產品劃分為100元以上與100元以下兩個價格帶。2025年前三季度，100元以上產品實現營收17.38億元，同比下降14.96%；100元以下產品營收15.74億元，同比下降22.06%。高端產品代表“1915衡水老白干”“十八酒坊（甲等20）”，中低端則以“十八酒坊（8酒）”“王牌酒”為主。兩個價位段均出現兩位數下滑，顯示公司既未能守住大眾市場，也未能在高端市場突圍。

在高端領域，老白干1915系列雖定位千元帶，但市場認可度不足。某電商數據顯示，其旗艦店老白干1915系列中的39度、53.9度和67度三大酒品的成交量均不足500單。消費者對白酒“品牌溢價”敏感，而老白干的老白干香型差異化教育不足，導致高端產品陷入“高價低銷”的尷尬。

上述因素導致老白干酒產品結構兩頭受擠。

此外，老白干酒的區(qū)域市場全面回落，河北作為老白干酒的“大本營”，營收下滑引人關注。

2025年前三季度，河北區(qū)域營收20.19億元，占比超過60%，同比下降13.82%。其他核心市場湖南、安徽、山東分別下降20.20%、34.72%、3.24%。其中，湖南市場下滑最明顯，與旗下子品牌“武陵酒”的渠道調整直接相關。

更值得注意的是，經銷商數量雖然增長——河北新增125家，但營收卻整體下滑。這表明公司“廣鋪攤子”但單店效率下降，經銷商盈利空間壓縮。投資者關系活動中，公司坦言：“當前經銷商普遍從‘節(jié)前備貨’轉為‘隨銷隨進’，公司主動推動去庫存活動，以保證價格體系健康?！?/p>

但渠道去庫存雖短期穩(wěn)價，卻犧牲了規(guī)模增長。民生證券指出，老白干酒的經銷商模式收入同比下降19.47%，直銷僅占總營收7%，線上團購渠道體量太小，無法彌補線下萎縮。

更讓人感到緊迫的是，老白干酒的“大本營”河北市場正在被更多的品牌進駐，這無疑加劇了競爭的激烈程度。

河北白酒市場規(guī)模超300億元，背后是本地酒和外地酒品牌的相互競爭。叢臺酒、山莊老酒兩家本土勁敵崛起，營收均突破30億元；汾酒、洋河等全國品牌加速渠道下沉，老白干酒的“大本營”優(yōu)勢正在被蠶食。

有媒體引用北京酒類流通協會秘書長程萬松的分析稱：“老白干的團隊足夠努力，但市場管理粗放、推廣方式陳舊，使其難以抵御全國名酒的渠道擠壓?！?/p>

03 王占剛的“大考”與行業(yè)拐點

老白干酒通過收購豐聯酒業(yè)，將武陵、文王貢、孔府家、板城燒鍋收入麾下，形成“一樹三香”格局。然而從目前業(yè)績來看，多品牌的協同效果有限，不同香型的品牌在渠道、營銷上各自為戰(zhàn)，未能形成集團化品牌力。

這一切都導致了戰(zhàn)略“高端化、全國化”雙線受阻。老白干酒在河北之外的營收占比仍不足40%，全國化布局碎片化明顯。

2025年中期，老白干酒迎來關鍵換帥——原董事長劉彥龍卸任，由“市場派”出身的王占剛接任。掌舵不足三個月，他便面臨業(yè)績重壓與資本信任的雙重考驗。

王占剛上任后提出“七項變革”，涵蓋控量保價、廠商一體化、數字化運營、渠道共建等方向。但變革初期成效有限。銷售費用同比下降17.7%、管理費用下降6%，公司“省出來的利潤”短期緩解壓力，卻削弱了終端動銷和品牌推廣力度。

老白干酒管理層在投資者交流會上強調，公司將繼續(xù)強化渠道建設，推動“1915、甲等20、甲等15”三大單品戰(zhàn)略，通過聯盟體、合伙人模式提升經銷商黏性。然而，在消費者需求未明顯復蘇前，這一策略仍處磨合期。

管理層面臨的另一大問題是現金流。2025年前三季度，老白干酒貨幣資金12.94億元，同比下降16.29%，顯示公司資金儲備收縮。存貨去化緩慢、應收款攀升，意味著短期內經營現金流難以快速修復。

招商證券認為，老白干酒的報表已進入“出清階段”，通過壓庫存、去包袱實現渠道健康化，但短期業(yè)績仍將承壓。

從股價表現來看，自2023年出現歷史高點后，老白干酒股價近年來呈現震蕩下滑的趨勢，截至11月7日收盤，老白干酒股價16.67元/股，相比2023年37.92元/股的高點，累計跌幅約56.04%。

2025年2月，多名高管減持股份，副董事長張煜行、副總經理李玉雷等三名核心高管披露減持計劃，擬合計減持不超過20.25萬股。但到了6月份，又公告稱未實施減持。即便如此，高管的堅持計劃仍會影響投資者信心。

04 從“老字號”到資本整合，老白干的“長周期挑戰(zhàn)”

老白干酒的成長本身就是一部區(qū)域酒企的變革史。

1946年由衡水地方國營制酒廠組建，1996年完成股份制改造，2002年在上交所主板上市，成為河北唯一白酒A股公司。2018年并購豐聯酒業(yè)，一舉納入武陵、板城、文王貢、孔府家四大品牌，營收從24億元躍升至50億元以上。

但整合后的協同滯后、區(qū)域競爭強化，使老白干酒正在“做深河北”與“走出河北”的兩條戰(zhàn)線上，都遇到較大挑戰(zhàn)。

據《國際金融報》報道稱，2025年老白干酒全年營收目標54.7億元（同比增長2.1%）“較為保守”，同時將營業(yè)成本控制在18.26億元以內，費用不超過16.58億元，營業(yè)總成本控制在43.59億元以內。

面對傳統(tǒng)消費場景收縮，老白干酒正在尋求新增長點。投資者關系活動記錄顯示，老白干酒正加快推出低度、果味類新品，如“酌戀系列檸檬酒”“酌戀陳皮酒”，以吸引年輕消費群體；同時通過抖音、視頻號等平臺強化線上傳播，在衡水本地發(fā)起“車貼換酒”活動，嘗試構建新媒體口碑。

此外，老白干酒計劃與金融、文旅、保險機構開展異業(yè)合作，面向高凈值客戶群體打造沉浸式品鑒活動；同時繼續(xù)投放央視廣告，保持高端品牌曝光。管理層強調：“公司正同時深耕河北大本營與推進全國化布局，打造‘五朵金花’協同體系?！?/p>

老白干酒認為，短期行業(yè)仍在出清，但長期消費升級趨勢不變，公司計劃在穩(wěn)價基礎上逐步修復渠道信心，預計2026年起迎來新一輪復蘇。

當白酒行業(yè)從“高增長”轉向“高質量”，從“渠道驅動”邁向“品牌驅動”，老白干作為一家“白酒老字號”能否在調整期中再次找回增長曲線，取決于它是否能真正完成從“賣酒”到“經營品牌”的轉型。