作者 | 錢游

報(bào)道 | 新零售參考

當(dāng)“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”遇上樂(lè)事，會(huì)碰撞出怎樣的火花？

答案是：一邊是現(xiàn)金紅包，一邊是見(jiàn)明星機(jī)會(huì)！樂(lè)事重磅推出“吃樂(lè)事贏現(xiàn)金，周周開(kāi)獎(jiǎng)見(jiàn)明星”活動(dòng)，以“二選一”的全新玩法，為消費(fèi)者帶來(lái)更具體驗(yàn)感和價(jià)值感的驚喜。

雙軌激勵(lì)革新玩法 樂(lè)事用驚喜破局

休閑零食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已超越產(chǎn)品本身。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的當(dāng)下，消費(fèi)者愈發(fā)追求消費(fèi)過(guò)程中的情緒價(jià)值與參與感。

基于這一洞察，樂(lè)事以創(chuàng)新思路升級(jí)傳統(tǒng)促銷，首次將“見(jiàn)明星大咖”的機(jī)會(huì)納入獎(jiǎng)項(xiàng)體系。讓“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”從單純的抽獎(jiǎng)玩法，升級(jí)為一次充滿期待與互動(dòng)感的消費(fèi)體驗(yàn)。“見(jiàn)明星大獎(jiǎng)”形式豐富，既包括知名歌手演唱會(huì)的樂(lè)事專屬席位，讓消費(fèi)者近距離感受明星的舞臺(tái)魅力；也涵蓋各類親臨娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)解鎖幕后精彩。

同時(shí)，樂(lè)事通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金是最具有普適性的獎(jiǎng)品之一。于是，樂(lè)事豪擲千萬(wàn)份福利，并設(shè)置最高萬(wàn)元的現(xiàn)金紅包，幸運(yùn)兒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)開(kāi)袋驚喜。這種普適性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能吸引廣泛的消費(fèi)者參與，為活動(dòng)奠定了用戶基數(shù)。

通過(guò)“現(xiàn)金紅包+明星見(jiàn)面”的雙軌激勵(lì)機(jī)制1，樂(lè)事做到了廣泛拉新的同時(shí)，高效促活和拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。

值得一提的是，樂(lè)事成功將明星見(jiàn)面機(jī)會(huì)的開(kāi)獎(jiǎng)?lì)l率提升至每周一次，讓“吃樂(lè)事有樂(lè)事”從一句品牌口號(hào)，真正轉(zhuǎn)化為每周有期待的互動(dòng)，持續(xù)激發(fā)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買意愿與參與熱情。

這次活動(dòng)覆蓋20款樂(lè)事核心產(chǎn)品，涵蓋多款經(jīng)典口味，能滿足不同消費(fèi)者的口味偏好。產(chǎn)品投放規(guī)模超億包，遍布全國(guó)各大商超、便利店、零食專賣店等終端渠道。樂(lè)事以長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的超長(zhǎng)周期、100%中獎(jiǎng)的機(jī)制，誠(chéng)意十足地回饋消費(fèi)者。

樂(lè)事官宣王鶴棣 30+明星矩陣強(qiáng)勢(shì)破圈

在注意力稀缺的時(shí)代，如何快速聚焦大眾視線，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聲量的爆發(fā)式增長(zhǎng)？樂(lè)事給出的答案是：構(gòu)建層次分明、覆蓋多元圈層的明星傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)從圈層傳播到全民熱議的升級(jí)。

10月31日，品牌代言人王鶴棣強(qiáng)勢(shì)回歸，引爆全網(wǎng)關(guān)注。次日，“#和王鶴棣一起吃樂(lè)事有樂(lè)事#”等話題強(qiáng)勢(shì)登陸微博熱搜榜，相關(guān)熱搜累計(jì)閱讀量過(guò)3億2，為活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的輿論基礎(chǔ)。

隨后，樂(lè)事進(jìn)一步擴(kuò)大傳播聲勢(shì)。張杰、黃子弘凡、何與、范志毅、楊迪……集結(jié)了橫跨音樂(lè)、影視、體育、綜藝等多圈層的30余位明星，甚至初音未來(lái)、陰陽(yáng)師等“二次元明星”也參與其中。他們發(fā)起各具風(fēng)格的創(chuàng)意內(nèi)容，持續(xù)拉高活動(dòng)聲量，活動(dòng)在微博上的總閱讀量超過(guò)了11億3。

樂(lè)事在碎片化的環(huán)境中成功聚焦大眾視線，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)信息的廣泛覆蓋與不同群體的深度滲透，真正實(shí)現(xiàn)了全域破圈。

全方位賦能渠道 助力行業(yè)伙伴共贏

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，不僅要讓消費(fèi)者滿意，更要實(shí)現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的多方共贏。

對(duì)于消費(fèi)者而言，這場(chǎng)活動(dòng)徹底改變了休閑零食的消費(fèi)體驗(yàn)，讓吃零食變成了一次充滿驚喜與互動(dòng)的愉悅體驗(yàn)。百分百中獎(jiǎng)的機(jī)制確保了每一次掃碼都能獲得回報(bào)，能讓消費(fèi)者感受到品牌的誠(chéng)意。

而正因?yàn)闈M足了消費(fèi)者的期待，樂(lè)事的活動(dòng)將強(qiáng)有力地賦能經(jīng)銷商。樂(lè)事聯(lián)動(dòng)全國(guó)線下渠道，在商超、便利店、零食專賣店等終端門店同步陳列活動(dòng)專屬貨架與堆頭，張貼醒目的活動(dòng)物料，助力經(jīng)銷商和零售商拉動(dòng)銷、促分銷。中獎(jiǎng)門店還能獲得額外的品牌曝光資源——在有消費(fèi)者中獎(jiǎng)的門店，樂(lè)事還將張貼喜報(bào)，營(yíng)造幸運(yùn)氛圍，進(jìn)而引發(fā)二次傳播，為零售商進(jìn)一步增加人氣和關(guān)注度。

另一方面，線上話題的持續(xù)發(fā)酵也緩解了經(jīng)銷商和零售商“推廣難”的問(wèn)題。樂(lè)事通過(guò)明星矩陣排布、話題熱度運(yùn)營(yíng)與福利更新成功將網(wǎng)絡(luò)熱度轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)動(dòng)能，大量消費(fèi)者被活動(dòng)吸引進(jìn)店購(gòu)買，能有效帶動(dòng)終端門店的銷量增長(zhǎng)甚至拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。

對(duì)品牌自身而言，樂(lè)事通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”玩法的革新，打造了鮮明差異化的促銷活動(dòng)，將有效提升樂(lè)事的市場(chǎng)滲透率。

結(jié)語(yǔ)

從本質(zhì)上看，樂(lè)事“吃樂(lè)事贏現(xiàn)金，周周開(kāi)獎(jiǎng)見(jiàn)明星”活動(dòng)的成功，不僅在于其創(chuàng)新的玩法設(shè)計(jì)與強(qiáng)大的明星陣容，更在于其深刻的消費(fèi)者洞察與系統(tǒng)性的戰(zhàn)略布局。

作為百事旗下的核心品牌，樂(lè)事始終引領(lǐng)休閑零食行業(yè)創(chuàng)新。在口味創(chuàng)新上，它連續(xù)六年推出區(qū)域限定口味系列。今年新增的樂(lè)事陜西油潑辣子味和樂(lè)事東北鍋包肉味，從地方美食汲取靈感，推出極具特色的薯片。這不僅滿足了各地居民差異化的口味偏好，還深化了與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

未來(lái)，樂(lè)事將繼續(xù)秉持“以消費(fèi)者為中心”的品牌理念，不斷豐富中國(guó)消費(fèi)者的零食體驗(yàn)。無(wú)論是產(chǎn)品口味的迭代升級(jí)，還是促銷玩法的拓展延伸，樂(lè)事都將以更具創(chuàng)意的方式為消費(fèi)者帶來(lái)更多快樂(lè)與驚喜，為行業(yè)注入源源不斷的創(chuàng)新活力。

注腳：

1.活動(dòng)時(shí)間：2025年10月20日到2026年04月30日，具體機(jī)制參見(jiàn)活動(dòng)小程序

2.包括“#和王鶴棣一起吃樂(lè)事有樂(lè)事#（2.2億）、#想吃王鶴棣手里的薯片#（0.48億）、#王鶴棣吃薯片都這么帥#（0.24億）、#王鶴棣吃薯片的樣子演我#（0.25億）,截至2025年11月2日15:00

3.截至2025年11月6日14:00，指新浪微博