芯片制造的商業(yè)化探索

ZYNALOG徴格半導(dǎo)體專注于高速高精度ADC芯片的研發(fā)設(shè)計(jì)，聚焦模擬信號鏈核心技術(shù)，是國內(nèi)少數(shù)掌握高性能ADC全流程能力的企業(yè)。公司旗下ZGAD系列產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)測量、紅外成像、光纖通信等關(guān)鍵領(lǐng)域。

長久以來，高端模擬芯片國內(nèi)市場被歐美品牌占據(jù)，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體通過全正向設(shè)計(jì)、出色性價比、準(zhǔn)時可靠的交付周期以及全周期的技術(shù)支持實(shí)現(xiàn)以“性能換信任”，逐步打開國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域大客戶市場，建立起國產(chǎn)替代突破樣本。

本次，融中財(cái)經(jīng)與ZYNALOG徴格半導(dǎo)體董事長薄奇嶺圍繞ADC芯片的技術(shù)路徑、產(chǎn)品落地、資本策略與產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行討論，以下內(nèi)容為融中財(cái)經(jīng)整理。

融中財(cái)經(jīng)：貴司的主要業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品有哪些？在早期市場拓展中，貴司遇到過哪些階段性難題，如何攻克難關(guān)？

薄奇嶺：目前，我公司已實(shí)現(xiàn)50余款A(yù)DC芯片產(chǎn)品的規(guī)?；慨a(chǎn)，產(chǎn)品系列覆蓋80多個型號。其中，ZGAD250/125/65系列作為核心明星產(chǎn)品，憑借優(yōu)異性能已與超過200家企業(yè)建立深度合作關(guān)系。

產(chǎn)品落地向：ZYNALOG徴格半導(dǎo)體專注于高性能信號鏈模擬芯片的研發(fā)與設(shè)計(jì)，尤其在高速高精度ADC（模數(shù)轉(zhuǎn)換器）領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。高速高精度ADC被譽(yù)為芯片領(lǐng)域的“皇冠上的明珠”，長期以來這一市場被歐美芯片企業(yè)所壟斷，同時對中國市場的進(jìn)入也設(shè)置了諸多限制。

ZYNALOG徴格半導(dǎo)體的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在高端ADC上擁有30多年的經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)研發(fā)方面積累了深厚的實(shí)力。然而，在早期市場推廣過程中，我司面臨的主要挑戰(zhàn)之一是客戶對國產(chǎn)品牌的信任度不足。國際品牌有著數(shù)十年的歷史和發(fā)展，產(chǎn)品的品質(zhì)，口碑都獲得了海量客戶的認(rèn)可。雖然由于這幾年中美關(guān)系的變化，更多的國內(nèi)客戶開始接受國產(chǎn)芯片，但是對于高性能產(chǎn)品，客戶的態(tài)度始終是非常謹(jǐn)慎的。

為了解決客戶的顧慮，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了高速高精度ADC的評估套件，其中包括完整的軟硬件評估工具，詳細(xì)且清晰的文檔手冊，完全可媲美歐美公司所提供的相關(guān)產(chǎn)品；同時在技術(shù)支持上，團(tuán)隊(duì)把響應(yīng)速度放在第一位，對于客戶的問題快速應(yīng)答，甚至到現(xiàn)場解決，讓客戶感受到遠(yuǎn)超歐美企業(yè)的高效支持。憑借這些努力，我司產(chǎn)品在2023年成功引起了?？低暤年P(guān)注。經(jīng)過接觸，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)確定在某款新型光纖傳感產(chǎn)品上對我司產(chǎn)品作評估，而當(dāng)時我們的競爭對手則是全球最大的模擬芯片廠商-德州儀器。在海康項(xiàng)目上，我司團(tuán)隊(duì)提供了全方位的高效技術(shù)支持以及極具競爭力的價格支持，最終成功贏得?？档恼J(rèn)可，將ZYNALOG徴格半導(dǎo)體導(dǎo)入為供應(yīng)商。

隨著海康這樣重量級客戶的認(rèn)可，越來越多的企業(yè)開始接受并評估ZYNALOG徴格半導(dǎo)體的產(chǎn)品，目前，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體已經(jīng)有了越來越多的明星產(chǎn)品，并廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備、光纖通信和測量、超聲波、測量儀器、激光、國家電網(wǎng)、紅外成像、生物傳感等關(guān)鍵領(lǐng)域。

研發(fā)內(nèi)容向：我們的第一顆ADC Core(ZY7512)芯片于2023年3月正式投入量產(chǎn)。作為ZYNALOG徴格半導(dǎo)體ADC系列的內(nèi)核，ZY7512的采樣率高達(dá)350M，分辨率達(dá)到14bit，為高精度數(shù)據(jù)采集場景提供可靠支持。

這顆芯片的研發(fā)歷程并非一帆風(fēng)順。早在2021年底，我們便進(jìn)行了首次流片，但現(xiàn)實(shí)很快給了團(tuán)隊(duì)一記沉重打擊——流片失敗了。更棘手的是，這并非個例，而是連續(xù)兩次流片均未達(dá)到最佳性能。

一個芯片開發(fā)項(xiàng)目需要經(jīng)歷產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證仿真以及最終流片。作為“終極大考”的流片，此前漫長過程中的任何一個小疏忽都可能導(dǎo)致流片失敗，而一旦流片失敗往往意味著企業(yè)將面臨巨額的損失和至少半年市場機(jī)遇的錯失。

流片本身就像一場充滿不確定性的“冒險”。每一次流片失敗帶來的不僅是時間和經(jīng)濟(jì)成本的增加，更考驗(yàn)著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的心理承受能力。從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，一次完整的流片周期通常需要3到6個月，在等待流片結(jié)果的幾個月里，團(tuán)隊(duì)成員始終懸著一顆心——沒有最終測試數(shù)據(jù)前，誰也不知道問題出在哪里。尤其當(dāng)一次流片失敗后，面對未知的原因，那種焦慮尤為煎熬：團(tuán)隊(duì)不僅要承受進(jìn)度延誤的壓力，更要直面“可能再次失敗”的恐懼。

更為艱難的是，當(dāng)時的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還不足十人。有限的人力意味著每個人都要承擔(dān)多重任務(wù)，既要分析失敗原因，又要推進(jìn)其他模塊的研發(fā)。但正是這樣一個“小而精”的團(tuán)隊(duì)，最終憑借堅(jiān)持不懈的努力，迫使自己對每一個可能存在疑問的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)進(jìn)行徹底復(fù)盤，最終成功發(fā)現(xiàn)問題，為流片成功奠定了基礎(chǔ)。

目前，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體已經(jīng)有了越來越多的明星產(chǎn)品。在今年四月，我司攜旗下ZGADX010X 5Gsps超高速ADC新品亮相2025慕尼黑上海電子展，引起了眾多企業(yè)的關(guān)注。與傳統(tǒng)的多通道ADC方案不同——ZYNALOG徴格半導(dǎo)體通過創(chuàng)新的分布式時鐘架構(gòu)和動態(tài)增益校準(zhǔn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了通道隔離度提升35%的同時，功耗降低20%的突破。

融中財(cái)經(jīng)：當(dāng)前貴司所處的行業(yè)細(xì)分賽道的市場格局如何？貴司面臨哪些競爭？貴司的護(hù)城河體現(xiàn)在哪些維度？

薄奇嶺：ADC(模數(shù)轉(zhuǎn)換器)芯片作為連接模擬與數(shù)字信號的核心器件，廣泛應(yīng)用于通信、汽車電子、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)控制及消費(fèi)電子等領(lǐng)域。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球半導(dǎo)體銷售額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，帶動ADC芯片需求。中國ADC市場規(guī)模有望突破120億元，年增速維持在8%-10%。

2025年ADC芯片行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。全球電子產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，ADC芯片市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。國家“十四五”規(guī)劃將集成電路列為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，地方政策對設(shè)計(jì)、制造環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼力度也在加大。這為ADC芯片行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障。在國際貿(mào)易摩擦和全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的背景下，國產(chǎn)替代成為了國內(nèi)市場的迫切需求。據(jù)悉，2025年國產(chǎn)化率或提升至30%，高端領(lǐng)域逐步突破。高精度、低功耗、高速轉(zhuǎn)換等將成為ADC芯片的重要發(fā)展趨勢。

當(dāng)前，高端模擬芯片行業(yè)的市場競爭呈現(xiàn)“國際巨頭主導(dǎo)、國內(nèi)企業(yè)追趕”的格局，競爭主要體現(xiàn)在技術(shù)壁壘、產(chǎn)品性能、供應(yīng)鏈控制、客戶資源、市場份額和資本運(yùn)作等方面。在政策支持和市場需求推動下，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體憑借技術(shù)硬實(shí)力在行業(yè)內(nèi)快速崛起，但仍需在技術(shù)更新、供應(yīng)鏈建設(shè)和產(chǎn)品池?cái)U(kuò)建等方面持續(xù)發(fā)力，才能逐步打破國際壟斷，實(shí)現(xiàn)高端ADC市場的國產(chǎn)化突破。

ZYNALOG徴格半導(dǎo)體的護(hù)城河是團(tuán)隊(duì)具備豐富的高性能模擬芯片，尤其是高速高精度ADC產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的全流程能力和經(jīng)驗(yàn)。

此外，依托于杭州優(yōu)越的營商環(huán)境——高效透明的政務(wù)服務(wù)、精準(zhǔn)有力的產(chǎn)業(yè)政策、開放包容的創(chuàng)新生態(tài)，為芯片企業(yè)提供了全周期發(fā)展護(hù)航。疊加投資機(jī)構(gòu)的高度信任與持續(xù)資本賦能，為我司技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)建提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。另外，企業(yè)的發(fā)展更離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的深度協(xié)同與資源互補(bǔ)。多方的支持保障，為我司可持續(xù)發(fā)展，提供了強(qiáng)有力的支持。

融中財(cái)經(jīng)：從產(chǎn)業(yè)上下游看，貴司選擇的注冊地在地方產(chǎn)業(yè)的“強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈”方面具備哪些優(yōu)勢？面對當(dāng)前全國各地的招商熱潮，貴司在擴(kuò)建產(chǎn)能方面主要考慮哪些問題？是否有延伸產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃或國際化戰(zhàn)略規(guī)劃？

薄奇嶺：ZYNALOG徴格半導(dǎo)體總部坐落于杭州臨平的算力小鎮(zhèn)。杭州是一座人才“蓄水池”。近年來，杭州出臺了一系列極具吸引力的人才政策，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供了全方位的支持。從應(yīng)屆高學(xué)歷畢業(yè)生的生活補(bǔ)貼，到新引進(jìn)應(yīng)屆大學(xué)生的租房補(bǔ)貼；從高層次人才的購房補(bǔ)貼，到人才租賃住房的租金補(bǔ)助……這些政策，猶如春風(fēng)化雨，滋潤著每一位懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者。對于芯片設(shè)計(jì)公司而言，人才是核心競爭力，有了這一系列的人才支持政策，有助于我們凝聚人才、穩(wěn)住人才、扎根人才。

半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)是精密協(xié)同的系統(tǒng)，分上中下游：上游（EDA/材料/設(shè)備）提供基礎(chǔ)支撐；中游（設(shè)計(jì)/制造/封測）轉(zhuǎn)化核心產(chǎn)能；下游（AI等應(yīng)用）驅(qū)動落地發(fā)展。ZYNALOG徴格半導(dǎo)體是做模擬IC設(shè)計(jì)的公司，即處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游。對于半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)為產(chǎn)業(yè)鏈中游的芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、封裝測試。而上游基礎(chǔ)EDA軟件、材料和設(shè)備是中游制造的關(guān)鍵，國內(nèi)芯片在這部分較為受制于人。

目前我司已經(jīng)在開展產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作，具體內(nèi)容不方便透露。

融中財(cái)經(jīng)：國家出臺了諸多支持專精特新企業(yè)的政策，貴司獲得了哪些政策紅利？這些政策對貴企業(yè)的發(fā)展起到了怎樣的推動作用？

薄奇嶺：在企業(yè)成立之初，我司申請了流片補(bǔ)貼和人才補(bǔ)助。此外，通過“專精特新”企業(yè)專項(xiàng)引才計(jì)劃，還享受到了人才公寓配租。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，任何的政策支持都是活水之源——不僅可以起到降本減負(fù)緩解經(jīng)營壓力，保障現(xiàn)金流安全的作用，還有助于企業(yè)留住人才，保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

融中財(cái)經(jīng)：隨著政策支持力度的增加，行業(yè)競爭可能加劇。貴司如何在政策環(huán)境下保持自身的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

薄奇嶺：科技類企業(yè)的核心競爭力拼的就是技術(shù)實(shí)力。ZYNALOG徴格半導(dǎo)體以技術(shù)為導(dǎo)向，建立了一支國際頂尖的模擬芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所有芯片產(chǎn)品皆為全正向設(shè)計(jì)。目前，公司內(nèi)80%的員工皆為研發(fā)人員，其中不乏擁有行業(yè)三十年以上經(jīng)驗(yàn)的“大牛”。除了經(jīng)驗(yàn)豐富的“大?！?，我司也在不斷吸收“新鮮血液”，引進(jìn)優(yōu)秀的高校畢業(yè)生，并給出足夠的成長空間，以保持團(tuán)隊(duì)的活力。此外，作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，公司將可持續(xù)發(fā)展理念融入了經(jīng)營實(shí)踐。通過持續(xù)完善公司治理架構(gòu)，確保經(jīng)營決策充分響應(yīng)政府監(jiān)管要求、社會發(fā)展需要、客戶核心訴求、員工成長期待及股東長期價值等多元利益訴求。我們始終將環(huán)境責(zé)任、社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)責(zé)任納入戰(zhàn)略決策體系，積極餞行綠色低碳運(yùn)營，主動參與社區(qū)共建，持續(xù)提升利益相關(guān)方價值，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會的綠色和諧可持續(xù)發(fā)展。

融中財(cái)經(jīng)：在關(guān)稅戰(zhàn)下，國內(nèi)高端制造產(chǎn)業(yè)受到的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？結(jié)合貴司自身的發(fā)展，您認(rèn)為中國創(chuàng)新企業(yè)走“國產(chǎn)替代”之路還面臨哪些問題？

薄奇嶺：中美關(guān)稅戰(zhàn)對國內(nèi)高端制造產(chǎn)業(yè)而言，是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。短期內(nèi)，出口受限、供應(yīng)鏈波動和技術(shù)獲取難度增加帶來壓力；但長期看，也倒逼國內(nèi)產(chǎn)業(yè)加快自主創(chuàng)新、國產(chǎn)替代和產(chǎn)業(yè)升級，推動高端制造向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展。

我們企業(yè)從成立之初就錨定了高端模擬芯片的賽道，不做低端內(nèi)卷，而是要在80%被進(jìn)口占據(jù)的高端市場中，用品質(zhì)和技術(shù)證明“國產(chǎn)也能超越”。

對于中國的模擬芯片賽道而言，市場需求大，但國內(nèi)模擬芯片的產(chǎn)品主要集中在低端領(lǐng)域，高端模擬芯片研發(fā)難。通常企業(yè)要選擇模擬芯片，一般也會傾向于品牌創(chuàng)立時間長的一些國際模擬芯片公司。市場對國產(chǎn)品牌存在固有認(rèn)知，即國產(chǎn)產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性、性能等方面與國際品牌存在差距，哪怕企業(yè)已經(jīng)做到了高精尖，客戶常常還會存在觀望態(tài)勢。

此外，很多企業(yè)在初期往往因研發(fā)投入大、規(guī)模效應(yīng)不足，導(dǎo)致成本較高，性價比不占優(yōu)勢，難以在市場化競爭中快速占領(lǐng)份額。

對此，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體將進(jìn)一步拓展和深耕國內(nèi)高性能模擬芯片應(yīng)用端，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的高速度高質(zhì)量增長。公司將以前瞻性戰(zhàn)略思維及雄厚的研發(fā)能力為基礎(chǔ)，遵循嚴(yán)苛品控標(biāo)準(zhǔn)及安全可靠的供應(yīng)鏈管理體系，與企業(yè)用戶攜手打造共創(chuàng)、共享、共贏的模擬芯片行業(yè)新生態(tài)！

融中財(cái)經(jīng)：隨著AI大模型等技術(shù)的創(chuàng)新，其對貴司以及高端制造行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面的發(fā)展有哪些實(shí)質(zhì)性影響？目前公司在AI方面的布局和規(guī)劃有哪些具體動作？

薄奇嶺：如今，AI已不再局限于云端或數(shù)據(jù)中心，而是越來越多地融入我們的日常生活——聲音、圖像、溫度、壓力、加速度等原始數(shù)據(jù)，本質(zhì)上都是模擬信號。要讓AI真正“聽懂”和“看懂”這些信息，就需要模擬IC對這些信號進(jìn)行放大、濾波、轉(zhuǎn)換等處理。而ADC芯片的關(guān)鍵性能指標(biāo)，會直接影響AI系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集質(zhì)量與效率。隨著AI應(yīng)用場景的多元化發(fā)展，市場對ADC芯片的需求也呈現(xiàn)出更顯著的專業(yè)化、多樣化趨勢。在此背景下，ZYNALOG徴格半導(dǎo)體將持續(xù)加大在高性能模擬芯片領(lǐng)域的研發(fā)投入，加速技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程。

在“高性能芯片國產(chǎn)替代”成為確定性趨勢和國家構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈穩(wěn)定安全的今天，我們將以客戶技術(shù)變革和產(chǎn)業(yè)升級為指引，滿足客戶高科技產(chǎn)品應(yīng)用的設(shè)計(jì)多樣化及復(fù)雜化需求，靈活匹配客戶產(chǎn)品的技術(shù)更迭和保障供應(yīng)鏈的安全可靠，為客戶提供全方位全流程模擬芯片標(biāo)準(zhǔn)解決方案。