文/小豬

導(dǎo)語

UGC正在成為中小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口

如今的游戲市場早已是一片紅海，大多數(shù)細(xì)分賽道都進(jìn)入了“擠破頭”的白熱化階段。在這樣的背景下，中小團(tuán)隊(duì)想以小博大，用低成本制作逆天改命，聽起來幾乎是天方夜譚。然而事實(shí)證明，這也并非完全不可能——位于成都的呆小凡工作室就通過深耕UGC開發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了收入的爆發(fā)式增長。

我去拜訪呆小凡工作室時(shí)，他們已經(jīng)搬進(jìn)成都高新區(qū)的新辦公室，這里緊鄰核心商圈，全景落地窗讓空間明亮通透、視野開闊。很難想象，僅僅一個(gè)月前，他們還和兄弟團(tuán)隊(duì)擠在一間商住兩用的50平公寓里。而這場蛻變的起點(diǎn)，都要?dú)w功于他們在《和平精英》綠洲啟元開發(fā)的UGC玩法《吃丹修仙》的爆火。

呆小凡工作室過去（上圖）和現(xiàn)在（下圖）的辦公環(huán)境

作為《和平精英》內(nèi)置的UGC創(chuàng)作平臺，“綠洲啟元”上線4年來，不僅為玩家?guī)砹素S富多元的玩法，更讓大批開發(fā)團(tuán)隊(duì)收獲了可觀收益。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年上半年，綠洲啟元單個(gè)玩法的內(nèi)購月流水最高突破500萬元，頭部開發(fā)者團(tuán)隊(duì)累計(jì)收益也已超500萬元。而呆小凡工作室旗下的《吃丹修仙》，上線走紅后僅一個(gè)月時(shí)間，就為團(tuán)隊(duì)斬獲超2000萬元收益，堪稱平臺內(nèi)的超級爆款。

那么，這個(gè)吸金力拉滿的爆款究竟是如何煉成的？UGC賽道還藏著多大的市場潛力？看完游戲茶館與呆小凡工作室創(chuàng)始人&室長呆小凡的對話，或許你就能找到答案。

01

7人小隊(duì)從0起步，首月就開始盈利

比起業(yè)內(nèi)看重行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大多數(shù)游戲企業(yè)，呆小凡工作室堪稱一支“雜牌軍”。初始7人團(tuán)隊(duì)中，僅有2人擁有游戲行業(yè)經(jīng)歷，其余幾人來自各行各業(yè)——有做過銷售、廣告設(shè)計(jì)的，也有進(jìn)過廠、養(yǎng)過豬的。2021年，這7個(gè)背景迥異的人，只因?yàn)橐粋€(gè)“做游戲”的純粹夢想走到了一起。

游戲茶館：我們了解到，工作室初始團(tuán)隊(duì)里只有您和主程序有游戲行業(yè)相關(guān)經(jīng)歷，能否具體聊聊你們過往的從業(yè)情況？

呆小凡：主程序之前在一家公司做了五年SLG，技術(shù)實(shí)力很扎實(shí)，去年年初正式加入了我們工作室。我是呆小凡，也是工作室的發(fā)起者，目前在游戲行業(yè)已經(jīng)第十個(gè)年頭了。進(jìn)入U(xiǎn)GC賽道前，我主要做MMO頁游，還涉及頁轉(zhuǎn)手、端轉(zhuǎn)手相關(guān)業(yè)務(wù)，之后也做過微信小游戲，大概五年前正式轉(zhuǎn)入U(xiǎn)GC賽道，一直做到現(xiàn)在。

呆小凡工作室創(chuàng)始人&室長 呆小凡

游戲茶館：大家所處行業(yè)不同，是怎么認(rèn)識并決定一起創(chuàng)業(yè)的？又是怎么選中UGC賽道的？

呆小凡：我們是玩游戲時(shí)認(rèn)識的，雖然當(dāng)時(shí)大家所處行業(yè)不同，但都特別喜歡游戲，也都希望能夠通過游戲行業(yè)來保障生活，所以后來在我的號召下，大家就湊到了一起。

我們選擇UGC賽道，核心原因有三點(diǎn)：一是UGC項(xiàng)目研發(fā)周期短、成本低，支持快速試錯(cuò)，如今成熟的綠洲啟元工作室僅需一兩周就能產(chǎn)出一個(gè)玩法；二是平臺用戶基數(shù)大，借此開發(fā)者僅需少量精力就能實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營，這不僅節(jié)省了買量成本，還能讓團(tuán)隊(duì)專注開發(fā)；三是競爭小，很多公司因?yàn)樾畔⒉睿涣私饣蚩床簧线@個(gè)賽道，這對我們來說就是機(jī)會。

游戲茶館：在這之前，你們有嘗試過UGC之外的其他賽道嗎？

呆小凡：有的，做UGC之前我有過一次小游戲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我打造出了一個(gè)小爆款，還拿到了一些投資，但由于我是策劃出身，沒有買量經(jīng)驗(yàn)，最后這個(gè)項(xiàng)目還是以失敗告終。后來轉(zhuǎn)入U(xiǎn)GC賽道后，我發(fā)現(xiàn)它更適合我們，之后就沒再考慮過其他賽道了。

游戲茶館：工作室成立初期的資金問題是怎么解決的？

呆小凡：2021年我們?nèi)刖諹GC時(shí)，這個(gè)賽道正處于風(fēng)口。工作室成立第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，之后一直持續(xù)盈利——雖然沒賺到大錢，但足夠覆蓋運(yùn)營成本，所以初期資金主要靠業(yè)務(wù)自我造血來解決。

游戲茶館：團(tuán)隊(duì)里的零基礎(chǔ)新人，從入門到能獨(dú)立參與項(xiàng)目大概花了多久？

呆小凡：差不多2周到1個(gè)月就能上手。綠洲啟元這類UGC平臺的編輯器比手游編輯器便捷得多，它支持可視化編程，背包、簽到、抽獎(jiǎng)、兌換這些功能都已經(jīng)模塊化封裝好了，我們只需修改配置參數(shù)就能直接用，大大降低了開發(fā)難度。而且平臺內(nèi)置了海量美術(shù)素材，UGC開發(fā)可以直接復(fù)用，既節(jié)省了美術(shù)成本，也讓新人能快速跟上節(jié)奏。

綠洲啟元編輯器部分功能

游戲茶館：創(chuàng)業(yè)初期遇到過什么印象深刻的挑戰(zhàn)嗎？

呆小凡：有三件事印象特別深：

一是疏于研發(fā)管理。我早年忙于市場，忽略了對制作流程的把控和對新人策劃的指導(dǎo)。在市場變化后一度發(fā)不起工資，最終還是借用老婆的彩禮錢才渡過難關(guān)（特別感謝老婆的支持），后來專注研發(fā)和培訓(xùn)，終于推動(dòng)工作室逐步走向正軌，再也沒有過發(fā)不起工資的事情。

二是拉投資屢屢碰壁。創(chuàng)業(yè)之初，我們差點(diǎn)和全球某知名手游發(fā)行商的子公司簽約，最終卻被總公司緊急叫停，無奈之下，只能靠自己的存款和借款啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。后續(xù)對接其他行業(yè)投資方時(shí)，也因?qū)Ψ綄GC賽道缺乏了解而無果。一心尋求外部支持不僅沒成功，還因疏于參與游戲制作，導(dǎo)致工作室經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，求人不如求己，之后我們便徹底放棄求外援，專心做研發(fā)。

三是商業(yè)化能力不足，早期我們也做出過日活超60萬的爆款，但都不賺錢，后來經(jīng)過了行業(yè)資深策劃的培訓(xùn)，我們才成功做出了《吃丹修仙》等既有人氣又有收入的作品。

游戲茶館：你們創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)是什么？現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了嗎？

呆小凡：初期目標(biāo)很簡單，做出一款受玩家認(rèn)可、有人氣的游戲，在激烈的市場競爭中活下來?，F(xiàn)在算是達(dá)成了——我們推出了多款廣受好評、玩家催更不斷的作品，而且在沒有外部投資的情況下，已經(jīng)穩(wěn)健運(yùn)營了五年，至今仍在游戲行業(yè)深耕。

02

不到100萬成本，打造出月收千萬的爆款

如果說對于呆小凡工作室而言，鎖定UGC賽道是其邁向成功的第一步，那么入局綠洲啟元平臺、打造出《吃丹修仙》系列，則將這支團(tuán)隊(duì)的發(fā)展推向了全新高峰。

《吃丹修仙》曾登綠洲啟元新潛榜和暢銷榜雙榜榜首

游戲茶館：你們是什么時(shí)候、通過什么渠道關(guān)注到綠洲啟元的？這個(gè)平臺最吸引你們的地方是什么？

呆小凡：實(shí)際上，早在2022年，我們就通過與其他同行之間的交流，了解并關(guān)注到了綠洲啟元，我們當(dāng)時(shí)原本計(jì)劃參加綠洲啟元在成都舉辦的主題沙龍，卻因?yàn)楝嵤洛e(cuò)過了。直到2024年10月左右，在朋友的介紹下，我們才正式入局。綠洲啟元最吸引我們的就是龐大的用戶量，到現(xiàn)在它的DAU已經(jīng)突破3300萬，是個(gè)潛力十足的平臺。

游戲茶館：從你們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，綠洲啟元的用戶有哪些典型特征？他們有沒有比較偏愛的玩法類型？

呆小凡：綠洲啟元的用戶最大特點(diǎn)是喜歡社交，而且是友好社交，大家很愛開麥互動(dòng)。至于玩法偏好，其實(shí)沒有固定傾向——只要游戲做得好玩，他們都會愿意嘗試。

游戲茶館：《吃丹修仙》作為你們旗下當(dāng)紅的系列作品，最早是什么時(shí)候立項(xiàng)的，為什么選中這個(gè)題材和玩法？

呆小凡：這個(gè)項(xiàng)目是今年2月立項(xiàng)的，核心考慮有兩點(diǎn)：一是修仙題材受眾廣，尤其受年輕玩家青睞；二是當(dāng)時(shí)綠洲啟元?jiǎng)倖?dòng)商業(yè)化，平臺里還沒有出現(xiàn)長線社交類內(nèi)容，存在明顯的市場空白。

另外我們認(rèn)為，UGC工作室要長久生存，必須做有深度、能商業(yè)化的內(nèi)容，而RPG類型剛好是我們積累較多經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，做起來更順手。再加上我們一直有“第一個(gè)吃螃蟹”的習(xí)慣，過去五年就多次嘗試去做平臺上沒有的深度內(nèi)容，當(dāng)時(shí)綠洲啟元還沒有出現(xiàn)長線RPG爆款，我們就想搶占這個(gè)先機(jī)。

游戲茶館：這系列作品平均研發(fā)花了多長時(shí)間、投入了多少成本？

呆小凡：我們用三個(gè)月時(shí)間就完成了《吃丹修仙》的前期開發(fā)，后面又花了大概四個(gè)月的時(shí)間去打磨和優(yōu)化，總投入的成本不到100萬。

游戲茶館：目前《吃丹修仙》收入情況能否具體透露？這個(gè)成績有超出你們的預(yù)期嗎？

呆小凡：這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，團(tuán)隊(duì)之前幾年的累計(jì)收入預(yù)計(jì)有大幾百萬，而《吃丹修仙》今年9月上線至今，單月最高營收就超過了2000萬（平臺分成后數(shù)據(jù)）。

綠洲啟元官方此前公布的分成比例

游戲茶館：你們認(rèn)為，《吃丹修仙》在綠洲啟元成功最關(guān)鍵的因素是什么？

呆小凡：最核心的是抓準(zhǔn)了平臺用戶特點(diǎn)——綠洲啟元的玩家喜歡友好社交、樂于助人，我們針對性做了很多老帶新的社交設(shè)計(jì)，直接帶動(dòng)了用戶自發(fā)裂變傳播。

另外，我們也很注重和玩家的溝通，在多個(gè)社交平臺都開通了“呆小凡-吃丹修仙版”自媒體賬號，用于發(fā)布更新預(yù)告和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，來和玩家互動(dòng)，同時(shí)和其他UGC開發(fā)團(tuán)隊(duì)分享經(jīng)驗(yàn)。

游戲茶館：你前面提到你們之前也在商業(yè)化方面也走了一些彎路，對此你們有哪些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以分享？

呆小凡：一是商業(yè)化設(shè)計(jì)不能割裂，要和游戲整體結(jié)構(gòu)融為一體，所以我們會在立項(xiàng)初期，就把商業(yè)化邏輯融入進(jìn)去；二是要兼顧免費(fèi)玩家和中小付費(fèi)用戶，避免玩家間的數(shù)值差距過大，對此，可以設(shè)計(jì)一些低價(jià)權(quán)益類商品，這類產(chǎn)品用戶接受度高，也能更好地平衡不同層級玩家的體驗(yàn)。

03

UGC開發(fā)仍是藍(lán)海，所有人都機(jī)會入局

如今業(yè)內(nèi)對UGC內(nèi)容開發(fā)的偏見依然存在，不少人覺得它不夠規(guī)模、難以變現(xiàn)。但呆小凡卻有著不同看法：UGC賽道同樣能為玩家?guī)順啡?，而且在其他賽道競爭日趨白熱化的?dāng)下，這片藍(lán)海依然潛力十足、大有可為，值得更多開發(fā)者，尤其是中小團(tuán)隊(duì)關(guān)注與嘗試。

游戲茶館：如今你們開發(fā)一個(gè)UGC項(xiàng)目的完整流程是什么樣的？從創(chuàng)意、立項(xiàng)、開發(fā)、測試到上線優(yōu)化，各崗位是如何配合的？

呆小凡：工作室成立之初，我們的工作模式是“一人全包”，七個(gè)核心成員每人都要兼顧策劃、程序、美術(shù)工作，這種模式讓大家的綜合能力都能快速提升。

后來隨著項(xiàng)目的內(nèi)容量越來越大，我們就切換到了分工合作模式。和常規(guī)手游、小游戲的開發(fā)邏輯一致：我作為制作人，主要負(fù)責(zé)定方向、驗(yàn)收整體項(xiàng)目質(zhì)量；一名數(shù)值策劃和一名系統(tǒng)策劃，包攬所有策劃內(nèi)容和測試工作；兩名程序員專注開發(fā)；一名美術(shù)負(fù)責(zé)全項(xiàng)目的美術(shù)相關(guān)工作，各崗位各司其職、高效配合。

游戲茶館：最近，你們似乎想要進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，你們理想的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是什么樣的？現(xiàn)在招募新伙伴的核心要求是什么？

呆小凡：我們團(tuán)隊(duì)目前已有10多個(gè)人，計(jì)劃繼續(xù)招募2名游戲策劃、2名游戲技術(shù)、1名新媒體運(yùn)營和1名測試人員，擴(kuò)充到20人規(guī)模左右。主要是為了提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能，更好地維護(hù)現(xiàn)有項(xiàng)目、推進(jìn)新內(nèi)容產(chǎn)出。我們的要求是首先要熱愛游戲，其次最好有U3D或者UE5開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，策劃需要有RPG商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。

游戲茶館：那你們能為這些人才提供什么呢？

呆小凡：首先是薪資待遇上，我們的誠意很足——在《吃丹修仙》上線前，我們的薪資就比常規(guī)手游公司高出20%-30%；項(xiàng)目成功后，整體薪資又上調(diào)了50%以上。

其次是我們這里還有遠(yuǎn)超行業(yè)平均的成長空間。做UGC比做手游的試錯(cuò)成本低太多，手游一個(gè)項(xiàng)目周期動(dòng)輒一兩年，而我們最快一個(gè)月就能讓策劃獨(dú)立完成一款游戲。讓想法快速落地，完成實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，是積累經(jīng)驗(yàn)的最好方式。比如我們的兩位核心策劃，2021年還是新人，如今五年時(shí)間里，他們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和綜合能力已經(jīng)遠(yuǎn)超不少有十年手游經(jīng)驗(yàn)的同行，這種成長速度是行業(yè)里少有的。

游戲茶館：你們認(rèn)為如今的UGC開發(fā)還存在門檻嗎？最難學(xué)習(xí)或者掌握的部分是什么？

呆小凡：UGC編輯器本身的學(xué)習(xí)門檻并不高，真正關(guān)鍵的是游戲設(shè)計(jì)能力，策劃水平將直接決定產(chǎn)品的上限。在綠洲啟元做出一個(gè)商業(yè)化內(nèi)容不算難，真正難的是把它做得好玩、讓用戶真正認(rèn)可。

游戲茶館：如今UGC市場競爭情況如何，你們認(rèn)為適合什么樣的團(tuán)隊(duì)入局嘗試？

呆小凡：我認(rèn)為UGC賽道目前還是一片藍(lán)海。如今，依然還有很多研發(fā)公司對UGC開發(fā)了解不多，所以這個(gè)賽道還不算卷；而且現(xiàn)在各大UGC平臺對新團(tuán)隊(duì)加入都持開放態(tài)度，希望大家一起來把賽道做大，因此都推出了不同的激勵(lì)政策，這對開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說也是一種利好。

至于適合的團(tuán)隊(duì)，我覺得所有團(tuán)隊(duì)都可以來嘗試。就像我們團(tuán)隊(duì)一樣，就算完全沒有游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要真心熱愛游戲、愿意持續(xù)學(xué)習(xí)，也能把項(xiàng)目做好。而本身就在游戲行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，比如手游、小游戲或獨(dú)立游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們有行業(yè)基礎(chǔ)，上手會更快，來做UGC會更合適。

游戲茶館：對于想要進(jìn)入U(xiǎn)GC賽道的中小團(tuán)隊(duì)，你們有哪些建議？

呆小凡：最核心的建議是重視策劃知識的積累，一定要堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)。另外，我們呆小凡團(tuán)隊(duì)也很愿意和大家分享經(jīng)驗(yàn)，也愿意在合適的時(shí)機(jī)和其他UGC小團(tuán)隊(duì)展開合作。

游戲茶館：你們未來有什么新的項(xiàng)目計(jì)劃嗎？

呆小凡：我們暫時(shí)沒有開啟新項(xiàng)目的打算。近期的重點(diǎn)工作是把《吃丹修仙》打造成運(yùn)營節(jié)奏穩(wěn)健、社交生態(tài)豐富的長青UGC產(chǎn)品，所以現(xiàn)在也在持續(xù)招人補(bǔ)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，全力做好這款產(chǎn)品的長線運(yùn)營。后續(xù)的長期目標(biāo)是深耕《和平精英》綠洲啟元，和平臺一起成長，做平臺的鐵桿“粉絲”。

總的來說，我們會一直專注UGC游戲業(yè)務(wù)、專注綠洲啟元的研發(fā)——對于我們來說，沒有比UGC更適合做游戲研發(fā)的樂土，也沒有比綠洲啟元更好的UGC平臺了。

結(jié)語

11月17日，《和平精英》綠洲啟元工坊公布了第二期玩法品類激勵(lì)計(jì)劃（PVE玩法）賽果成績，其中《吃丹修仙》憑借深度社交玩法與沉浸式趣味體驗(yàn)，成功斬獲“品類標(biāo)桿獎(jiǎng)”。

茶館相信，隨著綠洲啟元UGC生態(tài)的持續(xù)繁榮，《吃丹修仙》也將在長線運(yùn)營中不斷打磨迭代，解鎖更多新鮮玩法，為玩家?guī)砀S富的歡樂體驗(yàn)，與平臺、玩家攜手，共同續(xù)寫UGC賽道的精彩新篇。

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