作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：1 塊錢喝出 “礦泉界愛馬仕”？一瓶來自東北的礦泉水，登頂2025“最受喜愛礦泉水”。

在盒馬熱銷榜力壓農(nóng)夫山泉、怡寶登頂，小紅書種草筆記超 10 萬篇，抖音相關(guān)話題播放量破億，無不顯示出它的“火爆”。

南方網(wǎng)友喝完直呼 “相見恨晚，以前怎么沒發(fā)現(xiàn)”，東北人卻淡定表示 “這是從小喝到大的日常，早就知道它的好”。

它就是被網(wǎng)友封為“礦泉水愛馬仕”的泉陽泉。

但和動(dòng)輒幾十元的依云、斐濟(jì)水不同，它 600ml 裝單價(jià)才 1 塊出頭，24 瓶整箱囤貨也才 40元左右，堪稱飲用水市場的 “性價(jià)比天花板”。

99% 的電商好評率背后，是這款東北 “神水” 藏不住的硬實(shí)力。

從前，泉陽泉在東北早已是碾壓外來品牌的區(qū)域王者，如今更是憑借口碑破圈，從東三省的家庭必備，變成全網(wǎng)追捧的網(wǎng)紅單品。

它的走紅絕非偶然，這瓶堅(jiān)守平價(jià)的礦泉水，如何打破地域壁壘，成為消費(fèi)升級時(shí)代的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”？

“神水” 之名不虛傳

好喝的核心是天賦和標(biāo)準(zhǔn)

好喝，便宜，只是泉陽泉出圈的表象，其真正的底氣，藏在水源地與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)之中。

水源地是礦泉水的核心競爭力，泉陽泉的水源憑借天然優(yōu)勢，堪稱得天獨(dú)厚的“天選之水”。

其取水點(diǎn)位于長白山腹地天池附近，隸屬世界三大黃金水源地之一，生態(tài)純凈無擾。

而如果說優(yōu)質(zhì)水源是天賦，那么嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)就是泉陽泉守住品質(zhì)的底氣。

它執(zhí)行的是專屬標(biāo)準(zhǔn) GB/T 20349，這一標(biāo)準(zhǔn)比全國通用的國標(biāo) GB 8537 嚴(yán)苛得多，在國內(nèi)礦泉水品牌中堪稱 “獨(dú)一份”。

從水源地的保護(hù)，到生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，再到生產(chǎn)流程的管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，確保每一瓶泉陽泉礦泉水都能保持穩(wěn)定的高品質(zhì)。

困守東北 20 年

好水為何難出山海關(guān)？

明明品質(zhì)對標(biāo)高端水，甚至在部分指標(biāo)上更勝一籌，泉陽泉卻長期不溫不火，南方地區(qū)若不是借助網(wǎng)絡(luò)傳播，很多人至今都不知道這款好水的存在。

核心問題集中在兩個(gè)關(guān)鍵短板，讓這款優(yōu)質(zhì)礦泉水遲遲未能實(shí)現(xiàn)全國普及。

長白山的優(yōu)質(zhì)水源是泉陽泉的核心優(yōu)勢，卻也成了它走向全國的最大桎梏。

泉陽泉深受“500 公里定律”的限制。這一定律指的是，從生產(chǎn)工廠到產(chǎn)品售賣終端的距離，最好不要超過 500 公里，一旦超出，高昂的運(yùn)輸成本就會嚴(yán)重壓縮利潤空間，甚至可能導(dǎo)致虧損。

泉陽泉的生產(chǎn)基地位于吉林，長白山雖賦予了它優(yōu)質(zhì)的水源，但也造成了地理位置上的局限。

從吉林運(yùn)往全國各地，尤其是距離較遠(yuǎn)的南方地區(qū)，運(yùn)輸成本大幅增加，使得泉陽泉在價(jià)格上失去了競爭力。

這也是為什么此前泉陽泉的線下渠道主要集中在東北，南方商超、便利店的鋪貨率極低，消費(fèi)者很難接觸到。

除了運(yùn)輸成本，泉陽泉在品牌營銷方面也存在明顯不足。

在產(chǎn)品包裝上，泉陽泉的設(shè)計(jì)多年來變化不大，顯得陳舊、缺乏新意。

普通的塑料瓶身，簡單的貼紙?jiān)O(shè)計(jì)，難以在琳瑯滿目的貨架上吸引消費(fèi)者的目光。

相比之下，一些競爭對手的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，充滿時(shí)尚感和藝術(shù)感，能夠很好地迎合當(dāng)下消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者的審美需求。

以百歲山的瓶身為例，極具辨識度的瓶身讓它在市場中收獲了顯著競爭優(yōu)勢。

如今瓶裝水市場的 “營銷戰(zhàn)” 早已打得火熱，農(nóng)夫山泉一句“大自然的搬運(yùn)工”把水源優(yōu)勢刻進(jìn)消費(fèi)者心里，怡寶則攥緊“純凈”這張牌，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了自己的市場位置。

而泉陽泉卻始終“酒香不怕巷子深”，缺乏全國性的品牌曝光。

這種低調(diào)的經(jīng)營策略，讓它在東北本地積累了扎實(shí)的口碑，但在南方市場，卻很難進(jìn)入消費(fèi)者的視野，導(dǎo)致長期 “養(yǎng)在深閨人未識”。

破局關(guān)鍵？

網(wǎng)絡(luò)和渠道，打通全國通路

面對諸多困境，泉陽泉并未坐以待斃，而是積極采取措施，努力打破困局，向全國市場進(jìn)軍。

短視頻和生活分享平臺成為泉陽泉 “破圈” 的關(guān)鍵推手。

隨著南方游客北上旅游、東北人南遷定居，越來越多南方消費(fèi)者偶然接觸到泉陽泉，喝完后被其 “平價(jià)高質(zhì)” 的特點(diǎn)打動(dòng)，紛紛在小紅書、抖音等平臺分享體驗(yàn)。

“1 塊錢喝出高端水口感”“被包裝耽誤的寶藏礦泉水”“東北朋友推薦的，果然沒踩雷” 等真實(shí)分享，形成了自發(fā)的種草效應(yīng)。

# 東北神水泉陽泉# #平價(jià)礦泉水天花板# 等話題持續(xù)升溫，相關(guān)內(nèi)容播放量破億，讓這款原本只在東北知名的品牌，迅速走進(jìn)全國消費(fèi)者的視野。

這種基于真實(shí)體驗(yàn)的口碑傳播，比廣告更有說服力，也讓泉陽泉收獲了大量忠實(shí)粉絲。

其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)走紅之前，泉陽泉就已經(jīng)在悄悄布局全國渠道。

早在 2016年，它就與中石化易捷達(dá)成合作，進(jìn)入全國范圍內(nèi)的加油站便利店，讓長途出行的消費(fèi)者有機(jī)會接觸到產(chǎn)品。

2018 年又牽手南方航空，成為部分航班的機(jī)上飲用水，相當(dāng)于借助航空渠道完成了高端場景的曝光。

2025 年以來，泉陽泉加大了電商平臺的布局力度，在天貓、京東、拼多多等平臺開設(shè)官方旗艦店，推出整箱包郵、滿減優(yōu)惠等活動(dòng)，攤薄了長途運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀尽?/p>

如今南方消費(fèi)者只需在網(wǎng)上下單，就能以平價(jià)買到正宗的泉陽泉，渠道壁壘被徹底打破，這也為它的全國走紅提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

東北 “神水” 的全國夢

火了流量，卻卡了物流，愁了利潤

隨著泉陽泉的爆火，其面臨的問題也逐漸凸顯。

盡管泉陽泉靠著線上渠道鋪開、特殊渠道補(bǔ)位，總算給高企的運(yùn)輸成本 “松了口氣”，但運(yùn)輸這筆賬依舊沒算明白，至今仍是拖慢它全國擴(kuò)張腳步的 “絆腳石”。

隨著市場的不斷擴(kuò)大，運(yùn)輸成本的增加將不可避免，如何進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)輸路線、降低運(yùn)輸成本，是泉陽泉需要持續(xù)思考的問題。

市場競爭日趨激烈，農(nóng)夫山泉憑借強(qiáng)大的品牌影響力、完善的渠道布局和豐富的產(chǎn)品線，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。

怡寶靠穩(wěn)定品質(zhì)和廣覆蓋拿下不少市場份額。其他地方品牌與新興品牌也在崛起，憑差異化定位和營銷爭得一席之地。

在這樣的競爭環(huán)境下，泉陽泉需要不斷提升自身的品牌影響力和產(chǎn)品競爭力，才能在市場中立足。

為了提升品牌影響力，泉陽泉如何加大品牌宣傳和推廣的力度，如何制定更加精準(zhǔn)的品牌傳播策略。

深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好，針對性地進(jìn)行品牌宣傳和推廣，都是泉陽泉需要思考的問題。

而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，泉陽泉需要加大研發(fā)投入，不能把“所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，且要推出更多符合市場需求的新產(chǎn)品。

以農(nóng)夫?yàn)槔?，除了我們?nèi)粘ｋS手拿的飲用水，農(nóng)夫山泉還推出了“運(yùn)動(dòng)瓶蓋礦泉水”“長白雪”等多個(gè)系列，滿足消費(fèi)者在不同場景下的飲水需求。

從東北本土的 “區(qū)域王者”，到全網(wǎng)追捧的 “現(xiàn)象級網(wǎng)紅”，泉陽泉的逆襲，本質(zhì)上是 “品質(zhì)為王 + 性價(jià)比取勝” 的市場邏輯勝利，更是消費(fèi)升級時(shí)代的必然結(jié)果。

如今的消費(fèi)者不再盲目追捧高端品牌和華麗包裝，而是更看重產(chǎn)品本身的價(jià)值，追求 “質(zhì)價(jià)比” 而非單純的 “低價(jià)”，這正是泉陽泉的核心競爭力所在。

它沒有鋪天蓋地的廣告，沒有華麗的包裝設(shè)計(jì)，卻憑借長白山的天然水源、嚴(yán)于國標(biāo)的品質(zhì)控制，以及始終親民的定價(jià)，打動(dòng)了越來越多的消費(fèi)者。

在農(nóng)夫山泉、怡寶占據(jù)半壁江山的包裝水市場，泉陽泉作為區(qū)域品牌，不僅頑強(qiáng)存活，還能實(shí)現(xiàn)全國破圈，證明了好產(chǎn)品自帶傳播力。

它的成功也給其他區(qū)域品牌提供了借鑒：在巨頭壟斷的市場中，無需盲目跟風(fēng)漲價(jià)或營銷，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，堅(jiān)守品質(zhì)和性價(jià)比，就能找到屬于自己的生存空間。

未來，隨著物流網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)優(yōu)化和品牌認(rèn)知度的提升，這款東北 “神水” 或許能在全國瓶裝水市場占據(jù)更重要的位置。

畢竟，沒有人能拒絕一瓶 “好喝、安全、還便宜” 的天然礦泉水。

而泉陽泉的故事也告訴我們，在消費(fèi)越來越理性的時(shí)代，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，才是最持久的競爭力。

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