2025年的零售賽道，折扣店的“戰(zhàn)火”味正變得越來越濃。就在10月31日這一天，盒馬旗下的“超盒算NB”折扣店就在長三角一口氣開出了14家新店。這還不是個(gè)例，幾乎同一時(shí)間，美團(tuán)的“快樂猴”正加速千店計(jì)劃，京東折扣超市5000平方米的大店也已落地。

巨頭們?nèi)绱恕霸选庇咳耄^非一時(shí)興起。背后是萬億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國硬折扣市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元。而放眼全品類，折扣零售這塊“香餑餑”潛力更大。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年，中國全折扣零售市場(chǎng)規(guī)模有望突破4.5萬億元。這股熱潮有多猛？僅2025年底，國內(nèi)預(yù)計(jì)就將新增3000家以上的新型折扣超市。

這股風(fēng)潮并非只停留在“開新店”的規(guī)劃上，消費(fèi)者的熱情是實(shí)實(shí)在在的。傳統(tǒng)折扣巨頭奧樂齊（ALDI）2025年在昆山首店開業(yè)當(dāng)日，客流直接沖破10萬人次，單日銷售額高達(dá)110萬元。這火爆的場(chǎng)面，清晰地折射出當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)“高品質(zhì)+好價(jià)格”的真實(shí)渴望。

當(dāng)線下折扣店“火力全開”時(shí)，線上的折扣賽道也在印證著同樣的邏輯。如果說線下折扣店滿足的是即時(shí)、高頻的民生需求，那么線上的“品牌折扣”則滿足了人們對(duì)“品質(zhì)生活”的精明規(guī)劃。

以深耕“品牌特賣”多年的唯品會(huì)為例，它所代表的“線上奧萊”模式，就展現(xiàn)出了不錯(cuò)的用戶黏性。與線下巨頭們“跑馬圈地”搶占新用戶不同，唯品會(huì)的穩(wěn)健更體現(xiàn)在“老用戶”的忠誠度上。

其最新數(shù)據(jù)顯示，第三季凈營收214億元，同比增長3.4%。訂單1.66億單，同比增長1.5%。SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。

這組數(shù)據(jù)很有說服力，它傳遞出一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：折扣零售模式，絕不只是吸引“圖便宜”的客流，它更能沉淀下高價(jià)值、高粘性的核心用戶。這群最懂“精打細(xì)算”的消費(fèi)者，用真金白銀的復(fù)購，證明了“正品+折扣”模式的長期吸引力。

歸根結(jié)底，無論是盒馬、京東們的強(qiáng)勢(shì)入局，還是奧樂齊的開業(yè)火爆，亦或是唯品會(huì)高價(jià)值用戶的穩(wěn)固增長，都在共同指向一個(gè)事實(shí)：中國零售的“折扣時(shí)代”已經(jīng)到來。

這背后，是消費(fèi)者心智的成熟——他們不再為高昂的溢價(jià)買單，而是更看重“質(zhì)價(jià)比”。這個(gè)4.5萬億的龐大賽道，未來比拼的不僅是價(jià)格，更是供應(yīng)鏈效率和品質(zhì)保障。而這場(chǎng)變革，才剛剛開始。