撰文|莫 莉

編輯|黃大路

設(shè)計(jì)|甄尤美

11月21日，2025年廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式開(kāi)幕，與此同時(shí)，新一輪商用車(chē)新能源大考也同樣拉開(kāi)了序幕。

作為深耕輕商市場(chǎng)十四年的代表，大通選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)品牌全面煥新：在革新的組織架構(gòu)和戰(zhàn)略布局下，發(fā)布全新品牌LOGO等系列舉措，加速新能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程，全速朝著“全球輕型商用車(chē)領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

基于此次組織和戰(zhàn)略層面的革新，大通進(jìn)一步加速新能源化發(fā)展，率先完成車(chē)企的新能源轉(zhuǎn)身。

這不僅是一場(chǎng)形象更新，更是以大通已率先完成新能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身的領(lǐng)先姿態(tài)，為中國(guó)輕型商用車(chē)的新能源轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)可觀察、可驗(yàn)證的“大通樣本”。

中國(guó)輕商新能源的發(fā)展樣本

在新能源輕商賽道上，中國(guó)市場(chǎng)已站上一個(gè)新的拐點(diǎn)。

第三方統(tǒng)計(jì)顯示，2025年1-10月國(guó)內(nèi)新能源商用車(chē)滲透率已達(dá)到約27%，10月單月更是攀升至33%，意味著每賣(mài)出三輛商用車(chē)，就有一輛是新能源。

然而，從細(xì)分品類(lèi)和品牌維度看，真正把新能源從增量選項(xiàng)做到“基本盤(pán)”的玩家并不多，大通憑借新能源車(chē)型銷(xiāo)量占比穩(wěn)定在41%以上，已經(jīng)率先完成從燃油主導(dǎo)向新能源主導(dǎo)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)重構(gòu)，在一眾傳統(tǒng)商用車(chē)品牌中顯得尤為突出。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)輕型商用車(chē)市場(chǎng)整體仍處于由燃油主導(dǎo)向新能源主導(dǎo)的過(guò)渡階段：新能源商用車(chē)滲透率雖在今年突破30%關(guān)口，但燃油車(chē)型依然占據(jù)主體。

在這一轉(zhuǎn)型窗口期，誰(shuí)能率先完成新能源“轉(zhuǎn)身”，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)重構(gòu)行業(yè)格局。

大通經(jīng)過(guò)十四年產(chǎn)品布局鋪墊，已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋4大車(chē)系、20余款車(chē)型、涵蓋6種新能源動(dòng)力形式的完備產(chǎn)品體系。

其中，新能源車(chē)型銷(xiāo)量占比突破41%，打造出行業(yè)最全商用新能源矩陣，是傳統(tǒng)商用車(chē)新能源占比最高的商用車(chē)品牌，穩(wěn)立“全球新能源商用車(chē)領(lǐng)導(dǎo)者”之位，率先完成了車(chē)企的新能源轉(zhuǎn)身。

今年10月，大通還實(shí)現(xiàn)了年初以來(lái)的“九連增”，新能源車(chē)型單月銷(xiāo)量同比大漲133%。其中明星產(chǎn)品“大拿”系列10月零售2437輛，同比勁增184%，展現(xiàn)出新能源產(chǎn)品在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁爆發(fā)力。

這一系列成績(jī)表明，大通并非簡(jiǎn)單地給燃油車(chē)業(yè)務(wù)“補(bǔ)上一塊新能源”，而是將新能源視作新的基本盤(pán)，從戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)到資源投入都置于核心地位，進(jìn)而重排輕型商用車(chē)市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

全矩陣到技術(shù)架構(gòu)的硬核底座

如果說(shuō)高于行業(yè)平均水平的新能源占比，展示的是大通在輕商新能源版圖上的“面”，那么支撐起不同車(chē)型、不同場(chǎng)景背后的平臺(tái)與技術(shù)架構(gòu)，就是它得以持續(xù)擴(kuò)張這張版圖的“底”。

這一切并非單點(diǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)的堆砌，而是源自上汽集團(tuán)對(duì)輕商板塊的整體重塑，在新一輪組織架構(gòu)調(diào)整中，大通被納入全新輕商事業(yè)板塊，背靠集團(tuán)資源形成從研發(fā)、采購(gòu)到制造、銷(xiāo)售的一體化協(xié)同。

其中，上汽商用車(chē)板塊錨定“五年戰(zhàn)略”：銷(xiāo)量翻番至年銷(xiāo)50萬(wàn)臺(tái)，沖擊國(guó)內(nèi)輕客、國(guó)內(nèi)新能源輕商、輕商出口三項(xiàng)第一，躋身全球商用車(chē)第一梯隊(duì)。這些都為今天的大規(guī)模新能源布局打下組織與資源基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品層面，大通率先打造出全場(chǎng)景覆蓋的新能源商用車(chē)矩陣：輕客、皮卡、MPV、房車(chē)四大品類(lèi)一應(yīng)俱全，精準(zhǔn)匹配城市配送、干線(xiàn)物流、多人出行、旅居出游等各類(lèi)用戶(hù)場(chǎng)景。

無(wú)論是城市配送的“大拿”新能源輕客，還是依托“星?！逼脚_(tái)打造的“星際”新能源皮卡，或是主打多人出行的“大家”高端新能源MPV系列和開(kāi)創(chuàng)露營(yíng)旅居新模式的“新途遠(yuǎn)界”混動(dòng)房車(chē)，大通的產(chǎn)品矩陣已覆蓋商用出行的方方面面。

這些新能源車(chē)型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo)的同時(shí)，也紛紛登陸海外高端市場(chǎng)，在歐盟、澳新、東盟等地收獲郵政、物流、商超等行業(yè)巨頭的批量訂單，展現(xiàn)出中國(guó)新能源商用車(chē)在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

而要支撐如此廣泛的產(chǎn)品布局，大通依托核心技術(shù)架構(gòu)夯實(shí)了新能源轉(zhuǎn)型的硬核底座。

從輕客到皮卡再到房車(chē)，每一類(lèi)車(chē)型背后都有強(qiáng)大的技術(shù)體系做支撐。比如，最新發(fā)布的鴻圖超級(jí)商用電動(dòng)架構(gòu)為大VAN電動(dòng)化提供了全新技術(shù)底座，聯(lián)合寧德時(shí)代首發(fā)83度天行L電池，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力、空間、智能的全面升級(jí)。

在皮卡領(lǐng)域，星棧平臺(tái)則重構(gòu)了皮卡技術(shù)坐標(biāo)系，其“星湃動(dòng)力”實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)最全面的“一車(chē)6動(dòng)力”，涵蓋柴油、純電、插混等多種形式；星橋高強(qiáng)度車(chē)身架構(gòu)通過(guò)了Euro NCAP和ANCAP雙五星安全認(rèn)證，模塊化設(shè)計(jì)兼容多種應(yīng)用場(chǎng)景。

基于星棧平臺(tái)，大通的新能源皮卡既保證了動(dòng)力多樣性，又兼顧了安全和剛性，在全球各大皮卡高地與日系、美系勁旅同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

可以說(shuō)，平臺(tái)化技術(shù)與全場(chǎng)景產(chǎn)品的組合，為大通奠定了新能源商用車(chē)領(lǐng)先的技術(shù)底氣。

不僅如此，大通還通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)同打造全鏈條生態(tài)優(yōu)勢(shì)。在供應(yīng)鏈端，與動(dòng)力電池龍頭寧德時(shí)代的深度合作實(shí)現(xiàn)了雙向賦能，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)先進(jìn)電池與補(bǔ)能系統(tǒng)，保障新能源產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定的同時(shí)，讓最新技術(shù)率先落地。

同時(shí)，雙方還推動(dòng)業(yè)內(nèi)首個(gè)無(wú)人商用車(chē)換電項(xiàng)目在大灣區(qū)落地，計(jì)劃未來(lái)布局超100座換電站，大幅提升運(yùn)營(yíng)車(chē)輛的補(bǔ)能效率，降低全生命周期用車(chē)成本。

在用戶(hù)端，大通同步打造了鈴駒全鏈路創(chuàng)富生態(tài)，從充電、維保到定制改裝、車(chē)隊(duì)管理，為用戶(hù)提供一攬子解決方案。

這意味著，大通試圖將新能源商用車(chē)從傳統(tǒng)的運(yùn)輸工具升級(jí)為用戶(hù)的“創(chuàng)富伙伴”，車(chē)輛不僅是跑業(yè)務(wù)的工具，更是可以為用戶(hù)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值的生產(chǎn)資料。

相比行業(yè)中過(guò)度比拼配置參數(shù)的慣性思維，這種聚焦全生命周期成本和運(yùn)營(yíng)價(jià)值的理念無(wú)疑更具前瞻性，也為新能源商用車(chē)樹(shù)立了新的價(jià)值標(biāo)桿。

全球的大通

在國(guó)內(nèi)新能源轉(zhuǎn)型領(lǐng)先的同時(shí)，大通的目光早已投向全球高端市場(chǎng)，并取得了令人矚目的成績(jī)。

歷經(jīng)14年的高端化出海探索，大通全球業(yè)務(wù)版圖已覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)40萬(wàn)輛。目前，其在澳新、歐洲、南美、中東、墨西哥等地構(gòu)建起五大“萬(wàn)輛級(jí)市場(chǎng)”，產(chǎn)品出口覆蓋輕客、皮卡、MPV、房車(chē)等全系列，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)、市占率領(lǐng)先。

其中，在歐洲和澳大利亞市場(chǎng)，大通的新途系列純電寬體輕客成功躋身細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量前列，在皮卡文化盛行的美洲和中東，大通的T60、T90等皮卡銷(xiāo)量穩(wěn)居當(dāng)?shù)刂髁麝嚑I(yíng)，甚至在墨西哥皮卡市場(chǎng)占有率達(dá)到12.9%，名列第二。

值得一提的是，大通的新能源產(chǎn)品同樣在海外高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，英國(guó)市場(chǎng)上，新能源皮卡位居市占率首位；在新加坡市場(chǎng)，eDELIVER 5（大拿V1）自今年8月起登頂當(dāng)?shù)丶冸娸p型商用車(chē)銷(xiāo)量榜首。

甚至在香港這樣的全球MPV競(jìng)技最激烈的陣地，大通MIFA 7（大家7）力壓眾多國(guó)際品牌，9月市占率超過(guò)50%，成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)冠，并成為香港電動(dòng)出租車(chē)主力車(chē)型。

這些硬核業(yè)績(jī)表明，中國(guó)新能源商用車(chē)不僅“走出去”了，而且在發(fā)達(dá)市場(chǎng)“站住腳”了。大通正將國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸到全球舞臺(tái)。

更重要的是，大通贏得了眾多全球行業(yè)巨頭的認(rèn)可，為中國(guó)商用車(chē)樹(shù)立了可信賴(lài)的品牌形象。

今年，全球物流巨頭DHL在歐洲大手筆采購(gòu)了大通的新能源物流車(chē)，7月首批300臺(tái)大通eDELIVER3（新途EV30）在上海裝船發(fā)運(yùn)，使大通成為DHL歐洲采購(gòu)量最大的中國(guó)品牌。

截至目前，DHL對(duì)大通的累計(jì)訂單已達(dá)1350臺(tái)，其中850臺(tái)已下單，其余500臺(tái)也將在年底前敲定。

英國(guó)市場(chǎng)方面，當(dāng)?shù)貎纱筮B鎖商超Tesco和Morrison聯(lián)合采購(gòu)了1500臺(tái)大通DELIVER 9（新途V90）/eDELIVER 9（新途EV90）寬體輕客；全球知名租賃公司Enterprise也一次性訂購(gòu)了1000臺(tái)DELIVER 9（新途V90）用于歐洲租賃業(yè)務(wù)。

此外，包括聯(lián)邦快遞、澳大利亞郵政、英國(guó)皇家郵政、愛(ài)爾蘭郵政、挪威郵政，以及京東、順豐、菜鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)外物流巨頭，都選擇了大通的寬體輕客產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)新能源運(yùn)輸主力。

大批量訂單的背后，是大通新能源產(chǎn)品在嚴(yán)苛工況下可靠性和經(jīng)濟(jì)性的充分驗(yàn)證，也讓“大通方案”成為全球綠色物流領(lǐng)域的“首選答案”。

要在發(fā)達(dá)市場(chǎng)站穩(wěn)，大通依靠的不僅是性?xún)r(jià)比，更是高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)與安全。其所有產(chǎn)品均按照全球統(tǒng)一的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，上市車(chē)型與海外市場(chǎng)同步，同步滿(mǎn)足歐洲、澳洲、美洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的法規(guī)要求。

面向新全球化時(shí)代，大通在廣州車(chē)展發(fā)布了全新的品牌愿景、使命，鮮明地提出要由傳統(tǒng)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為“技術(shù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)的用戶(hù)型企業(yè)。

這種轉(zhuǎn)型意味著，大通的角色正從單純的“賣(mài)車(chē)者”升級(jí)為用戶(hù)生意的“創(chuàng)富合伙人”。正如大通官方所言，公司希望助力每一位奮斗者從“擁有一輛車(chē)”進(jìn)階到“擁有一種面向未來(lái)的創(chuàng)富能力”。

這種“煥新賦能出海、出海反哺品牌”的雙向驅(qū)動(dòng)路徑，不僅鞏固了大通的全球領(lǐng)導(dǎo)地位，也為中國(guó)商用車(chē)出海提供了“技術(shù)自研+場(chǎng)景適配+生態(tài)共建”的可復(fù)制范本。

可以說(shuō)，廣州車(chē)展已成為中國(guó)新能源商用車(chē)進(jìn)入“品牌與體系競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的最新坐標(biāo)，而大通憑借先發(fā)的新能源布局、完善的產(chǎn)品矩陣與技術(shù)架構(gòu)，以及高端化出海的累累碩果，率先交出了一份“全球化、體系化”的答卷。

對(duì)于整個(gè)商用車(chē)行業(yè)而言，大通這場(chǎng)品牌煥新并不只是換標(biāo)換句口號(hào)，而是宣告從“賣(mài)一輛車(chē)”轉(zhuǎn)向“幫用戶(hù)多賺一塊錢(qián)”的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，誰(shuí)能真正站在用戶(hù)創(chuàng)富的一側(cè)，誰(shuí)才有資格在全球輕型商用車(chē)市場(chǎng)談“領(lǐng)導(dǎo)者”。