對話哈弗品牌CEO趙永坡：哈弗的“為與不為”！

有棱有角的哈弗，為何能達(dá)成1000萬的用戶規(guī)模？

作者 | 牛莉

在車市越來越卷，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，反而是哈弗這個(gè)誕生近20年，累積用戶超過1000萬的“老品牌”在不遺余力地倡導(dǎo)“棱角精神”，這不僅體現(xiàn)在長城汽車集團(tuán)董事長魏建軍身上，也體現(xiàn)在哈弗品牌以品牌創(chuàng)新為己任的品牌發(fā)展理念上。

這次廣州車展上，哈弗品牌的主題是“年輕”，內(nèi)核是“有棱有角”。

在車展現(xiàn)場，我們也與哈弗品牌CEO趙永坡深度聊了聊哈弗品牌2025年的旅程，更重要的是，透過趙永坡這位在長城技術(shù)體系內(nèi)磨練了20多年的資深工程師，探究哈弗品牌的“為與不為”！

01

安全：哈弗的“本分”

在國內(nèi)汽車市場，要論造車的“實(shí)誠”程度，長城排第二，沒有品牌能排第一。

無論是不是長城汽車的用戶，對長城汽車的第一印象大多數(shù)都是“皮實(shí)、耐用，質(zhì)量好”。

這兩年，隨著長城汽車董事長魏建軍親自下場做社交媒體、直播，社會(huì)公眾對于長城的硬核實(shí)力多了一些了解。

比如長城累計(jì)投資近百億元建成全球領(lǐng)先的試驗(yàn)中心，涵蓋新能源、熱管理等2000余項(xiàng)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

長城的Hi4智能四驅(qū)電混技術(shù)不僅獲得了用戶端極好的口碑，更是在近期榮獲了中國汽車工程學(xué)會(huì)頒發(fā)的“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”。

據(jù)說，這是該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立30余年來首次授予混動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域，足見Hi4智能四驅(qū)電混技術(shù)的含金量。

其實(shí)魏建軍在公眾場合表達(dá)的許多造車?yán)砟钆c觀點(diǎn)，在哈弗品牌CEO趙永坡身上也得到了高度統(tǒng)一的傳承。

趙永坡是少數(shù)我很喜歡采訪的車企高管之一，一個(gè)重要原因是——真誠、真實(shí)。

其實(shí)不僅是新車在同質(zhì)化，就連采訪也變得同質(zhì)化，很多時(shí)候，媒體也是疲于奔命，聊不到真正有用有價(jià)值的東西，車企高管基于各種各樣的原因很難說實(shí)話說真話，但在與趙永坡聊天的過程中，你聽到的都是真話、實(shí)誠話，而且因?yàn)樗菄鴥?nèi)少有的對底盤等技術(shù)研究非常透徹的資深工程師，還能學(xué)到許多專業(yè)知識(shí)，而不僅僅是有些車企PPT上標(biāo)榜的那些花里胡哨的表面花活兒。

“長城公司很少專門宣傳安全，比如那些真實(shí)的車主的安全事故，我們認(rèn)為不應(yīng)該消費(fèi)這種情緒?！?/p>

趙永坡說，長城沒有專門傳播，但實(shí)際上，在許多見諸報(bào)端、媒體端的交通事故中，長城品牌、哈弗品牌的車幾乎沒有發(fā)生過“惡性事故”。

“我們認(rèn)為安全這個(gè)東西不需要去宣傳，長城自己不需要去宣傳，自然而然，社會(huì)會(huì)給足夠安全的品牌做背書?！?/p>

這次廣州車展，長城更是把許多試驗(yàn)室場景搬到了展臺(tái)上，讓用戶真實(shí)客觀地體驗(yàn)汽車安全是如何打造的。

趙永坡直言，長城的許多試驗(yàn)室，比如環(huán)境風(fēng)洞試驗(yàn)室、VOC試驗(yàn)室等在整個(gè)中國汽車市場都是領(lǐng)先的。

魏建軍曾說過，長城的工程師，擁有國內(nèi)最豪華、最先進(jìn)、最專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，也必須為用戶研發(fā)打造出最安全、最可靠的產(chǎn)品。

哈弗品牌當(dāng)然也是如此。

02

品類創(chuàng)新：哈弗的“品牌之本”

今年1-10月，哈弗品牌總銷量為61.67萬輛，同比增長13.28%；其中出口28.21萬輛，同比增長3.34%。

與此同時(shí)，哈弗品牌全球用戶數(shù)突破1000萬。

但趙永坡對今年的銷售成績并不是很滿意，他對自己和團(tuán)隊(duì)有更高的要求。

但真實(shí)如趙永坡，他對品牌的品類創(chuàng)新與年輕化兩方面還比較滿意。

其實(shí)從哈弗H6開創(chuàng)中國品牌城市SUV先河開始，哈弗品牌的基因里就帶著“品類創(chuàng)新”。

比如哈弗大狗開創(chuàng)了3/4刻度泛越野SUV的新品類，如今狗品類成為哈弗品牌銷量最為亮眼的品類之一，累積銷量超過70萬輛。

哈弗猛龍同樣是泛越野SUV細(xì)分品類的開創(chuàng)者，上市以來，11次奪得新能源方盒子銷量冠軍累積銷量超過15萬臺(tái)，讓“泛越野方盒子”這一品類流行了起來。

明年，哈弗品牌將推出猛龍PLUS，將進(jìn)一步助力猛龍家族銷量上一個(gè)臺(tái)階。

趙永坡開玩笑說，主流市場太卷，哈弗品牌只有不斷挖掘用戶新的需求，開創(chuàng)新的品類，才能更好地生存下去。

他透露，2026年，哈弗品牌旗下將會(huì)有一款非常顛覆大眾認(rèn)知的“新物種”產(chǎn)品推出，這將是哈弗品牌又一次“品類創(chuàng)新”的重要成果。

此外，趙永坡還透露，明年，哈弗品牌還會(huì)有純電車型推出。

這一點(diǎn)也不意外，長城從來沒有說過，純電產(chǎn)品是歐拉的“專利”。更何況，長城一直倡導(dǎo)“多動(dòng)力形式發(fā)展”，哈弗的幾乎每一款車，都會(huì)同時(shí)推出燃油版、混動(dòng)版、柴油版，未來還會(huì)加上純電版。

趙永坡一直認(rèn)為，給車型產(chǎn)品分類，不應(yīng)該以動(dòng)力形式作為標(biāo)準(zhǔn)，而是為用戶提供更多更豐富的選擇，用戶可以根據(jù)自己的用車場景、習(xí)慣來選擇適合自己的動(dòng)力形式。

累積達(dá)成1000萬用戶規(guī)模，在哈弗品牌心中，這千萬用戶都是“志同道合”的朋友。

2025年這一年來，趙永坡對哈弗品牌的品牌向上和年輕化比較滿意，在和許多用戶接觸的過程中，他發(fā)現(xiàn)，像猛龍、大狗這些產(chǎn)品的用戶都非常有個(gè)性、有主見。

換句話說，更年輕的用戶，其實(shí)往往“更識(shí)貨”，他們能通過自己的深入研究發(fā)現(xiàn)在琳瑯滿目的宣傳中，哪些品牌、哪些產(chǎn)品是真的實(shí)力。

觀點(diǎn)：

有人說這次廣州車展冷清，但其實(shí)我反而認(rèn)為，這是這兩年車市經(jīng)歷了極端的“浮華”之后的務(wù)實(shí)回歸。

伴隨著整個(gè)車市從流量導(dǎo)向逐漸成熟到實(shí)力導(dǎo)向，我相信明年開始，像哈弗這樣的實(shí)力品牌將迎來發(fā)展的黃金時(shí)代！