本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：馮戀閣

11月24日，格力電器（000651.SZ）2025年第二次臨時(shí)股東大會(huì)在珠海舉行。

在大會(huì)上，格力電器管理層回答了與產(chǎn)品規(guī)劃、渠道變革、分紅回購(gòu)、出海等多個(gè)問(wèn)題。

在股東交流環(huán)節(jié)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠并未過(guò)多回答問(wèn)題。多數(shù)問(wèn)題由今年4月接任總裁一職的張偉回答，剩下的問(wèn)題由各業(yè)務(wù)板塊的高管回答，董明珠只在交流環(huán)節(jié)結(jié)束后做總結(jié)發(fā)言。

“讓相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)逐一回應(yīng)，核心是想通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，向大家展示我們新團(tuán)隊(duì)的履職能力和精神風(fēng)貌。讓大家看看每個(gè)高管是如何在自己的崗位上履職的?！倍髦楸硎?。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

一向以高分紅作為“賣(mài)點(diǎn)”的格力電器如期給出了分紅方案。

格力電器最新公告顯示，《2025年中期利潤(rùn)分配預(yù)案》獲99.8959%高票通過(guò)（2,331,422,068股），反對(duì)僅0.0868%（2,025,411股），棄權(quán)0.0173%（403,100股）；中小股東同意率達(dá)99.7264%（885,180,183股），顯示廣泛支持。

根據(jù)預(yù)案，格力電器擬以2025年中期利潤(rùn)分配預(yù)案披露日享有利潤(rùn)分配權(quán)的股本總數(shù)55.85億股，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利55.85億元。

有股東問(wèn)到回購(gòu)計(jì)劃，格力電器總裁張偉表示，格力電器自上市以來(lái)，已累計(jì)回購(gòu)注銷股份約300億元?！肮灸壳罢谝?guī)劃相關(guān)事宜，將在合適的時(shí)機(jī)推出新的回購(gòu)計(jì)劃?！睆垈ブ赋?。

前不久發(fā)布的格力電器三季報(bào)顯示，2025年前三季度格力電器營(yíng)收與凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑。

董明珠在講話中幾次提到，公司面臨的挑戰(zhàn)很大。在她看來(lái)，今年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)、格力電器多元化業(yè)務(wù)面臨的增長(zhǎng)壓力、格力電器品牌形象如何革新等，都是挑戰(zhàn)。

C端業(yè)務(wù)上，董明珠坦言，貫穿2025年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)對(duì)格力電器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成了影響，家電產(chǎn)品多元化仍是格力電器今年發(fā)力的方向。

格力電器銷售總監(jiān)盧陸群提到，年初北京董明珠健康家首店開(kāi)業(yè)時(shí)，首日空調(diào)與非空調(diào)品類銷售額占比約為7:3，而這個(gè)比例在8月包頭店開(kāi)業(yè)時(shí)，已優(yōu)化至1:1。

盧陸群坦言，在空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格壓力增大的背景下，非空調(diào)品類（冰箱、洗衣機(jī)、凈水機(jī)等，以下簡(jiǎn)稱“非空產(chǎn)品”）已成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！拔覀兿Ｍ院罂照{(diào)成為經(jīng)銷商成本的托底，而非空產(chǎn)品則成為經(jīng)銷商核心的利潤(rùn)中心?！彼硎尽?/p>

董明珠也透露，格力電器準(zhǔn)備自明年1月1日起實(shí)施空冰洗（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)）全部10年免費(fèi)包修。

關(guān)于格力電器品牌出海，張偉表示，早期公司出口以代工貼牌為主，長(zhǎng)期面臨虧損局面，2018年自主品牌出口占比不足30%，目前這一比例已接近80%?！靶屡d市場(chǎng)（非洲、拉美等）是公司重點(diǎn)布局的方向，未來(lái)幾年出口將是核心突破領(lǐng)域。接下來(lái)，公司將重點(diǎn)推進(jìn)新興市場(chǎng)的自主品牌渠道建設(shè)，落地多品牌戰(zhàn)略，持續(xù)擴(kuò)大全球市場(chǎng)份額?！?/p>

（格力電器2025年第二次臨時(shí)股東大會(huì) 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝）

B端業(yè)務(wù)方面，格力電器近年在數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化方面有不少布局，為國(guó)內(nèi)外多家行業(yè)龍頭企業(yè)提供智能裝備產(chǎn)品。

格力電器總工程師鐘成堡提到，格力電器智能裝備業(yè)務(wù)此前主要聚焦新能源汽車零部件加工方向，今年已面向3C、通訊、通用機(jī)械、人形機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域，布局了全球化的產(chǎn)品體系。

機(jī)床銷售渠道方面，公司采取“直銷+代理”的雙模式布局。對(duì)大客戶，格力電器采用直銷模式，零散客戶則通過(guò)區(qū)域代理覆蓋。在海外，格力電器已在東南亞、印度、俄羅斯等國(guó)家布局代理商渠道?！拔覀冞€計(jì)劃利用家電業(yè)務(wù)已有的傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行協(xié)同，相關(guān)渠道建設(shè)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中?！辩姵杀ぶ赋觥?/p>

另外，渠道改革也是近年來(lái)貫穿格力電器變革的主線。從網(wǎng)批系統(tǒng)到董明珠健康家，背后的關(guān)鍵詞都是格力電器近年來(lái)不斷推動(dòng)的渠道變革。

盧陸群在大會(huì)上回應(yīng)股東問(wèn)題時(shí)提到，“公司此前依賴的多層級(jí)渠道體系，在數(shù)字化時(shí)代已出現(xiàn)‘層級(jí)較多、決策節(jié)點(diǎn)集中’的現(xiàn)象，影響了渠道的響應(yīng)效率?！?/p>

她提到，公司正在推進(jìn)以“扁平化”為核心的全國(guó)網(wǎng)批渠道變革，讓面向消費(fèi)者的經(jīng)銷商直接與總部對(duì)接，提升渠道效率。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有部分區(qū)域?yàn)榱吮Ｕ鲜袌?chǎng)穩(wěn)定性仍保持原有的層級(jí)。

盧陸群同樣回應(yīng)了渠道變革另一個(gè)坐標(biāo)——董明珠健康家的開(kāi)設(shè)進(jìn)度。據(jù)她透露，目前董明珠健康家開(kāi)設(shè)超過(guò)千家。

今年3月，格力電器市場(chǎng)總監(jiān)朱磊在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示，“董明珠健康家”今年的目標(biāo)門(mén)店數(shù)量是3000家。董明珠則對(duì)“董明珠健康家”給出了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃——未來(lái)在全國(guó)開(kāi)10000家。