作者丨汪醬

短劇在印度真的火了，火的一騎絕塵。

從2025年7月開始，印度就成為了全球短劇APP下載量最高的國家，四個月過去，它依然是第一。據(jù)海外最新報告顯示，短劇行業(yè)有潛力將在未來五年內(nèi)發(fā)展到十億美元規(guī)模，而在短劇的持續(xù)帶動下，印度的游戲和互動媒體行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計到2030年將增長至78億美元。

從宏觀角度來看，印度成為短劇應(yīng)用下載大國的原因是多方面的：

首先，印度有龐大的人口基數(shù)和年輕的人口結(jié)構(gòu)，當?shù)厝藢蕵穬?nèi)容有著非常強烈的需求；

其次，印度網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)活動已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)向了移動端，并且印度已經(jīng)是全球第二大智能手機市場，用戶使用手機時間長，而短劇短、快、爽的特點非常適合碎片化體驗；

第三，短劇興起后，印度本土企業(yè)和資本快速跟進，借鑒中國短劇的模式快速打開了市場，再推出融入印度本土文化元素的精品短劇，雙管齊下，快速占領(lǐng)了用戶心智。

第四，印度本土短劇成本投入低、人才多、需求強，這些特點令印度短劇市場得以快速成型。

除此之外，還有一個重要因素，那就是受印度當?shù)卣绊?，中國部分?nèi)容應(yīng)用在當?shù)卦獾椒饨?，而短劇作為?nèi)容的新載體有龐大用戶群，利好本土經(jīng)濟，同時吸引了資本的關(guān)注，資源、技術(shù)的投入也進一步推動了印度短劇市場的快速發(fā)展。

而在這樣的背景之下成長起來的印度短劇市場，也有著自身獨特的特點。比如印度短劇市場之中，本國短劇應(yīng)用占據(jù)主要份額。根據(jù)短劇自習(xí)室統(tǒng)計的10月印度市場TOP10短劇APP榜單來看，下載量TOP6被印度本土短劇平臺包攬，其中Kuku TV和StoryTV總下載量占比就已經(jīng)超過了50%的市場份額（在全球市場中，Kuku TV也一度登上全球免費應(yīng)用下載榜TOP3，排名僅次于DramaBox，二者全球下載量相差僅一百多萬）。

（圖源：短劇自習(xí)室）

內(nèi)容方面，印度本土短劇平臺現(xiàn)在仍然十分依賴“短劇進口”，然后再改編成印度版本，制作成本預(yù)算低，單部不足3000美元。面對全球都有的原創(chuàng)內(nèi)容困境，印度短劇平臺依然在思考如何在不增加成本的前提下提高原創(chuàng)產(chǎn)能，為此，他們瞄準了AI短劇，比如Dashverse（DashReels背后的公司）就發(fā)表了“25年前推出100部AI短劇”的計劃。

在本文中，我們將主要盤點6款印度本土短劇應(yīng)用，希望它們的發(fā)展模式和歷程能夠為短劇從業(yè)者帶來一些出海參考。

Kuku TV

Kuku TV由印度主流媒體公司Mebigo Labs推出，上線于24年12月，但爆發(fā)式起量始于25年4月，在5月中旬正式登上印度應(yīng)用總榜第一。

今年5月，我們觀察Kuku TV時有說到，該應(yīng)用之所以能夠迅速成為國民級應(yīng)用，主要原因包含以下幾點：1、高密度的投放——日均新增素材基本保持在600-700組，周投放素材數(shù)量也幾乎都在4000組以上。這樣的投放密度令Kuku TV的日下載量成功上萬，基本保持在3萬-5萬+；

2、Kuku TV上線初期內(nèi)容以中國譯制劇為主，這些劇集的主要作用就是低成本堆量吸引用戶眼球，并令應(yīng)用保持穩(wěn)定的更新節(jié)奏。此外，Kuku TV選取了非常多在印度地區(qū)比較罕見的題材，比如巫師、大女主、三國權(quán)謀、男性生子、中年愛情故事、男頻英雄題材等等，其中如《鎮(zhèn)國神婿》等多部譯制劇進入TOP10推薦榜；

3、為了保證劇集供應(yīng)，Kuku TV選擇和中國內(nèi)容公司（如易漾光橙）合作，并宣稱中國內(nèi)容公司會給其提供超過100部的定向短劇內(nèi)容；

4、公司層面，Kuku TV有Kuku FM“背書”，Kuku FM坐擁超450萬（截至25年2月數(shù)據(jù)）的付費用戶和龐大的活躍用戶，Kuku TV上線之初便通過Kuku FM進行推廣和用戶導(dǎo)流（Kuku FM在導(dǎo)航欄處添加了跳轉(zhuǎn)入口），平穩(wěn)度過了前期的風(fēng)險；

5、也是因為Kuku FM積累的豐富獲客、營銷經(jīng)驗，給Kuku TV帶來了可復(fù)用的成熟打法，推動Kuku TV以較低成本實現(xiàn)了穩(wěn)定高效的用戶增長；

6、Kuku TV的核心競爭力也源自Kuku FM的海量音頻IP庫和龐大的創(chuàng)作者生態(tài)。首先，Kuku FM上的音頻IP內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了市場驗證，再經(jīng)過Kuku TV的影視化改編，極大降低了試錯成本；另外，Kuku FM平臺上有超過5萬名創(chuàng)作者，而Kuku TV也選擇和印度本土的創(chuàng)作者合作，由此建立了屬于自身的內(nèi)容和生產(chǎn)管線壁壘，成為印度短劇市場中“天花板”級的短劇應(yīng)用。

QuickTV

從時間線來看，QuickTV上線于25年2月23日，僅次于Kuku TV。其母公司為Mohalla Tech，該公司旗下有印度本土社交平臺ShareCaht和短視頻應(yīng)用Moj。值得一提的是，前者ShareCaht目前已經(jīng)是除外來應(yīng)用外印度本土規(guī)模最大的社交應(yīng)用，而后者moj則號稱“印度版抖音”，抓住TikTok在印度遭遇封禁的檔口成功崛起，也在當?shù)厥袌稣加泻艽蠓蓊~，據(jù)第三方平臺統(tǒng)計，兩款應(yīng)用的用戶數(shù)量已超過2億。

不過，Mohalla Tech自24年開始財務(wù)表現(xiàn)有所下滑，去年一整年虧損了近189.8億盧比（約人民幣15.9億元），此前一輪融資中企業(yè)估值更是從近50億美元跌至20億美元。

在這一背景下，Mohalla Tech推出了QuickTV，想要讓其成為新的增長曲線（跳轉(zhuǎn)閱讀：接連推出本土社交、短視頻應(yīng)用后，這家印度公司開始跨賽道做短劇，10天獲100萬用戶）。

從發(fā)展過程看，QuickTV無論是買量的力度、素材的選擇，還是大量引入中國短劇、依靠母公司其它大流量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容導(dǎo)量的做法，都和Kuku TV極為類似，甚至其估值比較高的劇集也是來自中國的男頻大男主劇，可見印度本土市場用戶對短劇內(nèi)容的偏好。

此外，相較于Kuku TV的會員付費模式（4.99美元/周），QuickTV則是采用了7天免費試用+引導(dǎo)付費的模式，經(jīng)過我們的測算，其15集短劇大約需要付費29盧比，相對其它頭部短劇應(yīng)用單集0.6美元的價格來說較低。需要提及的是，雖然單集付費符合大多數(shù)地區(qū)用戶的傾好，但對于印度用戶而言，訂閱制更加符合他們對Netflix等流媒體平臺以及OTT平臺的消費習(xí)慣，也有助于更好地提升LTV。因此QuickTV的單集付費制存在一定短板，在營收層面表現(xiàn)也的確遜于Kuku TV。

Pocket TV

Poket TV上線略晚于QuickTV，由印度本土企業(yè)Pocket FM在25年4月22日正式推出。Pocket FM是當前全球規(guī)模最大的AI驅(qū)動UGC內(nèi)容生產(chǎn)的音頻平臺，旗下內(nèi)容包含有聲書、網(wǎng)文、廣播劇三大板塊，且深耕印度本土市場，全球月活躍用戶上億。

值得一提的是，早在Pocket TV上線前，Pocket FM就已經(jīng)開始在原平臺上試水短劇效果，在Pocket FM上架了一些短劇劇集，其中除譯制劇、本土原創(chuàng)劇集外，更多的還是根據(jù)熱門廣播劇IP改編的劇集，由此和自身旗下廣播劇形成聯(lián)動，提前培養(yǎng)用戶習(xí)慣。所以Pocket TV上線后，得益于Pocket FM的早期鋪墊，在上線之初就得以利用其強大的IP資源和活躍用戶基礎(chǔ)進行導(dǎo)流和背書。

根據(jù)第三方平臺，Pocket TV的下載和收入基本都來自于印度本土市場，但有趣的是，投放并不是其增長的核心原因，根據(jù)Insightrackr，其日活躍素材基本在100左右，買量的密度遠不如Kuku TV和QuickTV。不過，從買量素材來看，Pocket TV運用了大量AI生成的內(nèi)容，比如用多張AI圖片搭配AI配音組成類似漫劇的效果，這種方式極大降低了Pocket TV的投放成本。

StoryTV

StoryTV是由印度本土流媒體直播和社交游戲公司Eloelo Group推出的純IAA短劇應(yīng)用，上線于今年6月25日，平臺上的短劇內(nèi)容也是以譯制劇和原創(chuàng)劇為主。上線僅4個月（6-9月），StoryTV的下載量就已經(jīng)趨近500萬，9月下載量環(huán)比增加了89.77%。

究其原因，首先可能要歸功于其純IAA的盈利模式，近兩年來，免費短劇模式越來越受到海外用戶青睞，如字節(jié)、中文在線、昆侖萬維等都已經(jīng)吃到免費短劇紅利，其中如昆侖萬維的FreeReels MAU已經(jīng)突破了1000萬。如Kuku TV和QuickTV，也在正式開始付費前增加了“免費試用”來吸引用戶留存。

其次，StoryTV之所以下載量短時間暴增，同樣也得益于Eloelo Group直播和社交平臺的用戶引流，以及其龐大的創(chuàng)作者生態(tài)。類似的解釋想必也不必再多說。

投放方面，StoryTV上線后整體投放規(guī)模基本保持在中腰部體量，月均投放素材僅4000多組，所以投放并非StoryTV增長的核心原因。但其素材運用比較有特點——基本上以原創(chuàng)本土劇切片為主，加上了印度最愛的運鏡和濾鏡，進一步放大了素材效果。

Viralo

Viralo也是一純款I(lǐng)AA短劇應(yīng)用，由印度知名MCN公司Rigi在今年6月推出，同時獲得了Stellaris Venture Partners、Peak XV Partners等多家知名投資機構(gòu)和天使投資人的支持。該公司旗下有一款同名社交平臺Rigi，一定程度上給Viralo提供了前期的用戶基礎(chǔ)。

內(nèi)容角度看，Viralo和前面四款產(chǎn)品有所不同，更傾向于印地語和印度本土短劇，題材以復(fù)仇、家庭、銀發(fā)等熱門題材為主，因此基本99%的下載都由印度市場貢獻。

投放方面，Viralo主投美國、印度和新加坡，投放量在10月之后迎來了大幅增長，從10月初的1000組左右飆升至11月初的1.3萬組——截至11月2號，其投放素材數(shù)已經(jīng)達到了1.3萬，超過FreeReels、Playlet、StoryTV等短劇應(yīng)用。

Viralo在投放策略上圍繞本土精品原創(chuàng)劇展開，在投劇中誕生了多個爆劇，如《OBEROI KA LADKA VS RAHEJA KI BETI》《?500 CRORE ki MISTAKE》《MERE PAPA SUPERHERO HAIN》等等，在高投放和爆劇的雙重拉動下，Viralo積累了一部分核心用戶。但以原創(chuàng)劇為主的策略令其產(chǎn)能受到一定影響，產(chǎn)能有所不足的情況下，用戶流失相對嚴重，10月Viralo下載量所占市場份額僅4.44%，較上季度下降了5.21%。

（圖源：廣大大——25.08月新投放短劇TOP20，TOP10中有3部短劇主

DashReels

DashReels之所以放在最后，原因就是：其是唯一一款主打AI短劇的產(chǎn)品，一定程度上輻射了最新的AI短劇走勢。DashReels由印度本土短劇公司Dashverse推出，8月12日，該公司完成了1300美元的A輪融資，而據(jù)悉這筆融資的60%-70%是用于研發(fā)和維護AI創(chuàng)作工具Frameo.AI，其余部分金額則是給AI內(nèi)容創(chuàng)作者提供獎勵。

值得一提的是，在宣布完成A輪融資的同時，Dashverse也正式官宣自己改名成功（前身為印度娛樂科技公司Dashtoon），且其首個短劇應(yīng)用DashReels的首月下載量已突破500萬次。

在改名后，Dashverse也將自身旗下原有的漫畫平臺Dashtoon、短劇應(yīng)用DashReels以及AI視頻創(chuàng)作工具Frameo.AI集合在一起，組成了產(chǎn)品矩陣。

據(jù)我們了解，DashReels上線于25年第一季度，上線時間和QuickTV接近，核心市場是印度本土，幾乎100%的投放都來自印度，并且主要瞄準安卓端用戶。得益于旗下完善的產(chǎn)品矩陣和內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗，DashReels在拿到融資的第三天就推出了號稱“印度首部AI生成短劇”的《Raftaar》。

據(jù)悉，這部AI生成短劇制作周期只有三周，即使全劇內(nèi)包含大量飆車特技場景，但由于全部采用AI制作，整體花銷僅100萬盧比（約8萬人民幣），只有真人短劇的“零頭”（據(jù)其合伙人表示，在印度制作類似題材和效果的真人短劇所需成本至少800萬盧比，且需要花費2月左右時間）。解決了預(yù)算問題的同時，該劇上線15天播放量就突破了100萬次，并且播放完成率在75%以上，遠超平臺的其它短劇。此外，在廣告創(chuàng)意的使用中，DashReels也融入了大量AI素材，比如將飛馳人生電影中的部分片段主角替換成印度人，表現(xiàn)力同樣優(yōu)秀。

（圖源：Insightrackr）

或許是首部AI生成短劇的成績激勵，DashReels推出了“到25年底前上線100部AI短劇”的計劃。借助AI生成的高產(chǎn)能、低成本等特性，DashReels沖上了10月印度短劇下載榜TOP4，可以說是海外AI生成短劇進展最快的應(yīng)用之一。

不過，在營收方面，DashReels暫時并未上榜，本土平臺中僅Kuku TV位列第四，TOP3依然由DramaBox、ReelShort、Dramawave三款頭部平臺主導(dǎo)。所以對于AI生成短劇的盈利能力和后續(xù)發(fā)展，或許還要繼續(xù)觀察一段時間才能有答案。

無論如何，從現(xiàn)在的情形看，印度短劇市場的火熱已經(jīng)有超過歐美之勢，AI生成短劇這一新趨勢也已經(jīng)在印度本土實現(xiàn)了落地，所以，我們也相信未來一段時間內(nèi)，印度短劇市場或許將有更多的新變化、新發(fā)展，比如AI漫劇，DashReels旗下就有漫畫平臺Dashtoon，不知道其是否能成為第一個吃螃蟹的人。

藍海的同時，印度短劇市場也存在一些問題，比如印度目前下載量TOP產(chǎn)品基本都是本土頭部企業(yè)產(chǎn)物，外來短劇企業(yè)在文化/語言/配音等本地化、用戶獲取、成本控制方面可能都和本土企業(yè)有一些差距，需要在當?shù)赜幸欢ǚe累才能突圍（也會受到當?shù)卣哂绊懀?。目前如果想要進入印度市場，選擇和當?shù)囟虅∑髽I(yè)合作，在內(nèi)容方面提供支持可能是比較好的切入方式。