中國的零售市場，是全球最卷的。

其實(shí)很多產(chǎn)品，如果不是貼歐美日韓的牌子，如果貼的是中國牌子，根本在中國的零售市場活不下去的。

我說這話并不是空穴來風(fēng)，有很多歐美品牌，在服裝，鞋帽和美妝行業(yè)，研發(fā)設(shè)計(jì)都是外包給中國了，它們自己只管貼牌。

但咱們不得不說，咱們營銷科學(xué)沒跟上來，營銷做得差，所以吃虧。

我給大家拿日本很多產(chǎn)品舉例子：

它們把“匱乏感”營銷成高級(jí)感，并且能夠讓很多人買單

----這也是一種藝術(shù)。

日本人自古以來是個(gè)匱乏感很重的民族。

有人可能要跟我argue，中國自古以來老百姓也很窮啊。

對(duì)，地球上大多數(shù)老百姓都窮，但是日本是個(gè)島國，不僅缺錢，還缺物質(zhì)。

連糧食都不夠地方種，所以更沒有資源種棉花，種麻，養(yǎng)蠶----所以布料沒有那么多。

也沒有那么多礦產(chǎn)----所以金屬?zèng)]那么多。

木材也不多，香料也不多，植物多樣性也不多，動(dòng)物多樣性也不多。

所以老百姓不僅沒錢，手里任何東西可以交換的，或者可以做成小玩意的，都不多。

當(dāng)然世界上還有其他島國，比如英國。

但是關(guān)鍵日本還老地震，老海嘯----氣候不平穩(wěn)。

所以東西攢不下來。

所以，他們很多生活習(xí)慣，是基于文化基因里這個(gè)匱乏和不穩(wěn)定的。

比如，惜物----因?yàn)闁|西不多，所以一個(gè)東西要非常珍惜，用很多年。

比如，料理要很多步驟，要很多儀式感

----因?yàn)橹参锵懔喜欢?，做什么都味道差不多，只能通過儀式感和食材的層次感搞點(diǎn)區(qū)別。

比如，侘寂風(fēng)----因?yàn)樯詈芾?，所以要禮佛，信禪宗，所以把那種古樸簡約的修行人的風(fēng)格（出家的風(fēng)格）演繹到極致。

比如，過度禮貌----因?yàn)閲姨。ь^不見低頭見，雖然心里恨得不行，但是表面上誰也不敢得罪誰。

所以還是客氣客氣再客氣。

從上世紀(jì)60年代，日本戰(zhàn)后重建開始，因?yàn)槊绹?yīng)鏈外包，以及在日韓建立軍事基地的需求，日本得以喘息，建立起高端消費(fèi)電子和工業(yè)儀器的供應(yīng)鏈，所以經(jīng)濟(jì)得以起飛。

他們富了之后，在文化里的基因沒有變，把這些風(fēng)格發(fā)揮到了極致。

雖然每種國家的風(fēng)格都有優(yōu)缺點(diǎn)，但是他們找出了自己文化最大的優(yōu)點(diǎn)，來進(jìn)行整個(gè)文化營銷。

比如，缺乏香料的日料，被營銷成了健康---雖然健康只跟鹽和油有關(guān)，跟缺乏香料一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

再比如說，因?yàn)槿耸值娜狈?，?dǎo)致手工藝搞得很慢，被營銷成了“匠人精神”

----實(shí)際上你拿那個(gè)花瓶，或者那個(gè)布料看，跟中國的什么蘇繡，什么漆器比，手工藝差了好幾個(gè)世紀(jì)。

還有，侘寂風(fēng)這種出家的性冷淡，被營銷成了高級(jí)。

當(dāng)然這雖然沒有任何低級(jí)的地方，但是我不認(rèn)為高級(jí)的風(fēng)格就該有這種匱乏感。

當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，正好趕上國內(nèi)有一大批人，經(jīng)濟(jì)上升期，吃喝玩樂時(shí)間長了，大魚大肉多了，突然覺得日本風(fēng)“解膩”。

這也可以理解，大飯局多了，油膩男見多了，就想安靜一會(huì)兒。

所以，日本自古以來的匱乏改造出來的極簡，與國內(nèi)中上產(chǎn)一大堆喝酒吃肉吃膩了需要解膩的人群對(duì)應(yīng)上了。

這只是一種需求對(duì)應(yīng)，沒有高低對(duì)錯(cuò)，只是跟人的生活經(jīng)歷有關(guān)。

這就是為啥雖然很多我的朋友跟我安利日本，我從來不為所動(dòng)---

因?yàn)槲也幌矚g沒有香料的寡淡食物，

我不喜歡沒有顏色寡淡的設(shè)計(jì)包裝，

也不喜歡因?yàn)槿狈ξ镔|(zhì)所以搞一堆儀式，

也不喜歡明明是陌生人，也不是發(fā)自內(nèi)心的喜歡，要搞一大堆點(diǎn)頭和假笑。

當(dāng)然這只是個(gè)人審美。我不說服任何人。

但是我想說，審美就是多元的，并不是日本那種審美就是高級(jí)，就該價(jià)格貴。

東北大花襖的生機(jī)勃勃，并不是一種不高級(jí)；

云南菜香料外溢，也不是一種不高級(jí)；

蘇繡把一只貓，繡得連一根毛都立體，也不是不高級(jí)；

我們不應(yīng)該只覺得來自日本是高級(jí)，來自中國的東西，就不高級(jí)。

我們不應(yīng)該只覺得極簡是高級(jí)，繁榮就不高級(jí)。

我們不應(yīng)該只覺得侘寂是高級(jí)，生機(jī)勃勃就不高級(jí)。

在中國這個(gè)熱騰騰，鬧騰騰的地方，我們找出高級(jí)來，才是中國品牌和零售業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

我們?cè)趺窗炎约旱膬?yōu)點(diǎn)放大，變成一個(gè)世界接受的高級(jí)感。

屠龍如何深刻思想解答

幫大家解決職場/生活困惑？

請(qǐng)掃碼找小助手

免費(fèi)領(lǐng)取

點(diǎn)右下角??，推薦給好友