湖南
前兩年，很多人第一次去瀏陽(yáng)看周末焰火時(shí)，都會(huì)被一句話(huà)吸引——
“一塊錢(qián)，在小程序預(yù)約一張票，就能看一場(chǎng)頂級(jí)焰火秀?！?/strong>
最近，朋友圈里又冒出一個(gè)新詞：“158 元天空營(yíng)地”。同樣是看焰火，從 1 元預(yù)約到一百多塊錢(qián)的營(yíng)地票，很多瀏陽(yáng)人心里的第一個(gè)問(wèn)號(hào)是：
“焰火票漲價(jià)了？以后只要花錢(qián)才看得起了？”
這篇文章，我們不站隊(duì)任何一方，只把幾件事說(shuō)清楚：
1 元和 158 元，到底是不是同一回事？
誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單，誰(shuí)會(huì)猶豫？
這條價(jià)格曲線(xiàn)，背后到底藏著怎樣的城市選擇。
先把事實(shí)說(shuō)清楚：1 元和 158 元，其實(shí)不是同一種票
先說(shuō)那張熟悉的“1 元票”。
2024 年的一篇報(bào)道里，瀏陽(yáng)本地一家花炮廠(chǎng)負(fù)責(zé)人提到：為了宣傳品牌，當(dāng)?shù)囟嗉一ㄅ趶S(chǎng)會(huì)在周六聯(lián)合燃放焰火，通過(guò)微信小程序以 1 元預(yù)約的方式，讓游客和市民進(jìn)入觀(guān)禮區(qū)。這 1 元，更像是一種“象征性的預(yù)約費(fèi)”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了一場(chǎng)焰火秀的成本，核心目的是拉人氣、打品牌。
對(duì)很多瀏陽(yáng)本地人來(lái)說(shuō)，那段時(shí)間的周末習(xí)慣是：“提前搶一張 1 元票，周六晚上去看煙花。” 這確實(shí)存在過(guò)，而且是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。
再看現(xiàn)在大家討論的“158 元天空營(yíng)地票”。
近期有媒體報(bào)道，瀏陽(yáng)推出了一個(gè)“天空營(yíng)地”觀(guān)焰火項(xiàng)目，周末焰火秀的營(yíng)地門(mén)票為 158 元/張，非周末場(chǎng)次票價(jià)視情況調(diào)整，同時(shí)配套有接駁車(chē)、營(yíng)地休閑區(qū)等一整套服務(wù)。 另外，還有報(bào)道提到，“天空劇院”和“天空營(yíng)地”已經(jīng)成了觀(guān)焰火的熱門(mén)打卡點(diǎn)。
簡(jiǎn)單對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
- 1 元票
：更像是花炮企業(yè)＋政府“做公益營(yíng)銷(xiāo)”，給的是“看焰火的資格”；
- 158 元營(yíng)地票
：更像是一個(gè)完整的“營(yíng)地產(chǎn)品”，包含觀(guān)景位置、座椅或營(yíng)位、燈光和服務(wù)體驗(yàn)。
這兩張票，不是在同一個(gè)起點(diǎn)上簡(jiǎn)單“漲價(jià)到 158 元”，而是從“低價(jià)引流的嘗鮮階段”，走到“開(kāi)始嘗試做付費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品”的階段。
還有一個(gè)容易被忽略的事實(shí)： 即便今天有 158 元營(yíng)地票，瀏陽(yáng)并沒(méi)有把焰火變成“只能買(mǎi)票才能看”的項(xiàng)目—— 河邊、橋上、遠(yuǎn)處的開(kāi)闊地帶，依然存在大量非付費(fèi)視角。只不過(guò)，視角、距離、體驗(yàn)感不一樣。
再看正面：從 1 元走到 158，背后的合理性在哪里？
如果只從感受出發(fā)，很容易得出一句話(huà)：“以前 1 塊錢(qián)就能看，現(xiàn)在要 158，太貴了?！?/strong> 但如果換個(gè)角度，把這件事拆開(kāi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾條不那么情緒化的邏輯。
▍邏輯一：焰火秀已經(jīng)成了“固定產(chǎn)品”，不再只是一次性活動(dòng)
過(guò)去很多城市的焰火，從跨年、重大節(jié)日開(kāi)始，屬于“偶爾放一次，大家來(lái)看個(gè)熱鬧”。 現(xiàn)在瀏陽(yáng)的做法，是把焰火秀做成常態(tài)化的周末產(chǎn)品：固定時(shí)間、固定地點(diǎn)、持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
一旦從“活動(dòng)”變成“產(chǎn)品”，就意味著：光靠補(bǔ)貼和情懷撐不住太久，必須有一部分收入去覆蓋：
燃放本身的成本（煙花、創(chuàng)意、設(shè)備）；
安全、人流疏導(dǎo)、消防、應(yīng)急等運(yùn)營(yíng)成本；
營(yíng)地本身的建設(shè)和維護(hù)（場(chǎng)地、燈光、設(shè)施）。
這時(shí)候，讓一部分有支付能力、追求更好體驗(yàn)的游客買(mǎi)單，在商業(yè)邏輯上并不奇怪。
▍邏輯二：不同價(jià)格，對(duì)應(yīng)不同人群、不同需求
如果把“看焰火”當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，可以粗略分三檔：
- 免費(fèi)視角：
遠(yuǎn)處河邊、道路旁、居民樓頂，畫(huà)質(zhì)一般但氣氛還行；
- 低價(jià)票：
類(lèi)似 1 元預(yù)約、或者個(gè)別場(chǎng)次的福利票，重在“參與感”；
- 高價(jià)體驗(yàn)：
營(yíng)地、VIP 區(qū)、跨年專(zhuān)場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)“氛圍＋服務(wù)＋位置”。
對(duì)外地游客、情侶、帶娃家庭來(lái)說(shuō)，一年可能就來(lái)看一兩次，愿意為好位置、好體驗(yàn)多掏一點(diǎn)錢(qián)，尤其是和住宿、交通、餐飲疊加在一起時(shí)，158 元并不離譜。
從這個(gè)視角看，1 元和 158 元更像是產(chǎn)品梯度，而不是簡(jiǎn)單的漲價(jià)。
▍邏輯三：瀏陽(yáng)要把焰火做成 IP，遲早要走“體驗(yàn)收費(fèi)”這一步
作為“煙花之鄉(xiāng)”，瀏陽(yáng)這幾年一直在嘗試把焰火變成城市 IP：從跨年、節(jié)慶大秀，到今天的周末常態(tài)秀，還有各種“天空劇院”“天空營(yíng)地”。
一個(gè) IP 如果長(zhǎng)期只靠補(bǔ)貼和企業(yè)“倒貼”來(lái)維持，最終一定會(huì)遇到瓶頸： 要么規(guī)模做不大，要么一旦財(cái)政緊一點(diǎn)，活動(dòng)就斷了。
從這個(gè)意義上講，有一部分人愿意為優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)付費(fèi)，是焰火秀走向可持續(xù)的必經(jīng)之路。 只是，這一步怎么走得讓大家心里舒服，就不只是“票價(jià)多少”的問(wèn)題了。
再看反面：為什么瀏陽(yáng)人心里會(huì)“堵得慌”？
理解合理性，不代表看不到問(wèn)題。對(duì)很多瀏陽(yáng)本地人來(lái)說(shuō)，心里的不適感也是真實(shí)存在的，大概可以歸結(jié)為三點(diǎn)。
▍點(diǎn)一：從“全民福利”變成“分層體驗(yàn)”，心理落差很大
很多人最初接觸周末焰火，是在“1 元預(yù)約”“公益觀(guān)禮”的階段： 那時(shí)候的感覺(jué)是——“這是我們?yōu)g陽(yáng)人的福利，也順便歡迎外地游客。”
當(dāng)營(yíng)地票出現(xiàn)、價(jià)格拉到 158 元時(shí)，即便還有免費(fèi)視角、低價(jià)票在，敘事已經(jīng)變了：
位置好一點(diǎn)、體驗(yàn)好一點(diǎn)的地方，開(kāi)始有了明顯的價(jià)格門(mén)檻；
本地人會(huì)不自覺(jué)地拿“以前的 1 元”當(dāng)參照系，覺(jué)得“原來(lái)屬于大家的東西，現(xiàn)在被打包賣(mài)了”；
即便知道理性上的解釋?zhuān)榫w上還是覺(jué)得“有點(diǎn)被拋下”。
這種情緒，不能簡(jiǎn)單用一句“你可以去免費(fèi)區(qū)看啊”來(lái)反駁。
▍點(diǎn)二：收入結(jié)構(gòu)沒(méi)變，消費(fèi)層級(jí)卻被“悄悄抬高”
瀏陽(yáng)人的收入，整體仍然以工廠(chǎng)、園區(qū)、服務(wù)業(yè)為主，很多家庭對(duì)“人均一百多”的娛樂(lè)消費(fèi)是敏感的。
一家三口去營(yíng)地看焰火，光門(mén)票就是四五百，再加上吃飯、油費(fèi)、停車(chē)，整場(chǎng)下來(lái)就是一個(gè)普通家庭一周甚至半個(gè)月的生活成本。
當(dāng)城市的文旅項(xiàng)目一步步“升級(jí)體驗(yàn)”的時(shí)候，如果收入增長(zhǎng)跟不上，普通人很容易產(chǎn)生一種感覺(jué)： “這座城越來(lái)越好看，但離我越來(lái)越遠(yuǎn)?！?/strong>
▍點(diǎn)三：信息容易“混在一起”，讓人以為“以后都要 158”
還有一個(gè)實(shí)際問(wèn)題： 許多宣傳海報(bào)、小紅書(shū)筆記、短視頻，在講焰火的時(shí)候，往往會(huì)把各種票價(jià)、場(chǎng)次、產(chǎn)品混在一起—— 跨年場(chǎng)的高價(jià) VIP、常態(tài)秀的營(yíng)地票、普通觀(guān)禮區(qū)的信息，并不容易區(qū)分。
很多本地人刷到的只是一個(gè)碎片印象： “瀏陽(yáng)現(xiàn)在看焰火要一兩百一張票了?！?/strong> 至于哪一場(chǎng)、哪個(gè)位置、還有沒(méi)有免費(fèi)視角，反而沒(méi)人說(shuō)清楚。
信息一混淆，情緒就更容易往“漲價(jià)”“割韭菜”那邊走。
真正的關(guān)鍵：要做的是價(jià)格梯度，而不是兩極分化
回到一開(kāi)始的問(wèn)題：焰火票從 1 元到 158 元，瀏陽(yáng)人還搶不搶?zhuān)?/strong>
如果只看某一個(gè)價(jià)格，很難給出答案。 真正重要的是——瀏陽(yáng)能不能把“看焰火”這件事做出清晰的價(jià)格梯度。
一個(gè)比較健康、也更容易被本地人接受的狀態(tài)，大概會(huì)是這樣：
- 永遠(yuǎn)保留一部分真正免費(fèi)的視角
，哪怕視角一般，也是一種“這座城對(duì)自己的人的基本照顧”；
- 長(zhǎng)期維持少量象征性的低價(jià)票
（不一定非要 1 元，但要讓普通家庭“偶爾來(lái)一場(chǎng)不心疼”）；
- 把營(yíng)地票、高端票定位得更清楚
：這是少數(shù)人追求更好體驗(yàn)的選擇，而不是“看焰火的唯一入口”。
對(duì)經(jīng)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)； 對(duì)一座城市來(lái)說(shuō)，這是“面子”和“里子”之間的平衡。
寫(xiě)在最后：給三類(lèi)人，一句話(huà)
給準(zhǔn)備去營(yíng)地花 158 元的游客：
你買(mǎi)的是一整套體驗(yàn)：位置、氛圍、服務(wù)，還有“我來(lái)過(guò)這里”的紀(jì)念感。
如果你本來(lái)就打算為一次旅行花上千上萬(wàn)，那這 158 元值不值，更多看你自己對(duì)體驗(yàn)的期待。
給看著票價(jià)猶豫的瀏陽(yáng)人：
你完全有權(quán)利說(shuō)“我不搶”。 真正需要被聽(tīng)見(jiàn)的，是：在這座城里生活一整年的人，能不能有足夠多不那么貴、卻不那么差的選擇。
給在做決策的那幾只“看不見(jiàn)的手”：
把焰火秀做成一個(gè)能賺錢(qián)、能出圈的 IP，本身沒(méi)有問(wèn)題，甚至是瀏陽(yáng)必須走的一步。 但在“如何收費(fèi)”這件事上，除了算經(jīng)濟(jì)賬，也要算一筆情感賬—— 當(dāng)本地人說(shuō)“歡迎你們來(lái)瀏陽(yáng)看煙花”的時(shí)候，心里不會(huì)添上一句“只是越來(lái)越貴，和我關(guān)系不大”。
【數(shù)據(jù)與事實(shí)說(shuō)明】文中關(guān)于“1 元預(yù)約”來(lái)自 2024 年媒體對(duì)瀏陽(yáng)花炮企業(yè)聯(lián)合周末焰火秀的報(bào)道，提到市民可通過(guò)微信小程序以 1 元預(yù)約觀(guān)禮區(qū)，企業(yè)主要承擔(dān)成本，作為營(yíng)銷(xiāo)與城市活動(dòng)的一部分；關(guān)于“158 元天空營(yíng)地門(mén)票”則引用了近期對(duì)瀏陽(yáng)某天空營(yíng)地觀(guān)焰火項(xiàng)目的報(bào)道，明確標(biāo)注周末場(chǎng)門(mén)票價(jià)格為 158 元/張?？缒陥?chǎng)次 698 元 VIP 票價(jià)、近 4 萬(wàn)人觀(guān)演等信息，來(lái)自對(duì)瀏陽(yáng)跨年焰火秀的公開(kāi)報(bào)道。文中未出現(xiàn)任何尚未有公開(kāi)依據(jù)的具體數(shù)字，涉及體驗(yàn)、心理和行為的部分，為基于這些事實(shí)之上的常識(shí)性推理和虛構(gòu)人物畫(huà)像，并不代表所有人的真實(shí)觀(guān)點(diǎn)。
真想聽(tīng)聽(tīng)你的看法：
如果只看一次，你會(huì)選哪種方式看焰火：免費(fèi)遠(yuǎn)景、普通票，還是 158 元營(yíng)地？為什么？
在你心里，一場(chǎng)“瀏陽(yáng)焰火”的 合理價(jià)位 是多少？什么樣的體驗(yàn)，才值得你掏錢(qián)？
歡迎在評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)你的真實(shí)感受。
如果你身邊也有人在討論“焰火票貴不貴”，也可以把這篇文章轉(zhuǎn)給他一起算一算這筆賬。
— 完 —
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