這個問題其實放在「題庫」里頭很久了，一直想說點什么，又不知道從何說起。甚至感覺這種問題非常無聊，沒有必要說。

從13年有公眾號到今日，滿打滿算也有12年了。

我有一個「題庫」，就是每次看到有想要寫的專題的時候，提前把提綱放到「題庫」。每日能抽空寫專題靠的就是平時積累的「題庫」。

今天翻到這個題目的時候，想著還是探討一下，要不總感覺有什么東西一直在掛念。

最近好多同行業(yè)一直在追問這個問題，全當是個熱點吧，也可以讓廣大業(yè)主了解一二。

先說說暴利的問題。最大的暴利其實都來自衣食住行。

⑴例如餐飲行業(yè)，對于一個不懂餐飲的人來說，也明白利潤最低對半，這是沒有辦法的事情。除非你是預制菜，從食材采購到端上桌面，付出的努力大家有目共睹的。所以你非得說餐飲暴利，無人反駁。

⑵服裝行業(yè)，如果你稍微了解這個行業(yè)，就知道這個行業(yè)的暴利是不可想象的。就拿平時買衣服來說，一件衣服售價500元，你想著砍價四百以下更狠吧，畢竟誰都要吃飯，但最后150元的成交價，讓人驚掉下巴。你說暴利不？

⑶白酒行業(yè)，這個更不需要有什么疑問了，某臺的成本民間已經(jīng)早有定論，這種暴利能顛覆普通百姓的認知了。

以上列舉的3個行業(yè)幾乎都是和老百姓息息相關(guān)的行業(yè)。你會因為吃頓飯貴嗎？你會因為一件衣服貴嗎？你會因為喝酒貴嗎？

好像大家都感覺這是習慣消費，沒有什么貴不貴，是必需品，只要自己感覺舒服了，合適了就都能接受。

但是為什么就會認為裝修是暴利行業(yè)呢？就感覺裝修哪都貴？

裝修公司存在之初，做預算模版的時候，一般可以做到35%毛利，這是參考普遍人工費以及建材采購基礎(chǔ)上的做法。但實際做完以后隨著材料和人工工費的不確定性，能做到毛利30%，已經(jīng)是頂級做法了。

在30%毛利基礎(chǔ)上，幾乎不可能你做多少客戶就認可多少。就以我們從來不給客戶打折，也從來不給客戶送各種家電來算的話，幾乎20%的業(yè)主會要優(yōu)惠，此時不論優(yōu)惠幅度多大，毛利已經(jīng)到了20%-30%這個區(qū)間了。

算到這里，再比較一下衣食住行，你還認為裝修行業(yè)是暴利嗎？接著再看。

即使你能保留20%以上的利潤，但是房租以及連帶的商業(yè)運營物業(yè)電費以及固定人員的工資基本5%的利潤沒有了，剩下15%的利潤如果懂行的話，生存都是問題。

就拿我們自己來說，我們不做外包，也不存在工長問題。但是實際需要支付的設(shè)計師和監(jiān)理（直管工地）的報酬提成是不可少的，加起來至少10%。

剩下的5%左右，就是裝修公司純利潤。

看到這里你還認為裝修是暴利行業(yè)嗎？接著看。

簽單10萬的話，去除各種費用，最終賺個5000元。你認為這個是暴利嗎？但實際能有10萬的單子并不容易。

大部分單子都是基礎(chǔ)裝修，作為剛需裝修半包三四萬很多，此時小區(qū)都是東南西北不集中，這樣就會導致成本更高。

還有更可怕的，找裝修機構(gòu)風險就得裝修公司承擔，一旦出現(xiàn)返工就得自費整改，此時三四萬的單子那點利潤幾乎消耗殆盡。

說起來可能你不會相信，曾經(jīng)做過三萬左右的半包單子，收到的錢減去花出去的錢，剩余三四千的很多，而一個工地至少兩個多月的時間。這也就是市場只要稍微好一點，沒有人愿意做三四萬單子的原因。

這個利潤還沒有算人員工資和房租各種雜費。如果單獨看明顯是賠錢的買賣。既然不賺錢為什么要接這個單子？其實這個就是裝修行業(yè)的特殊性。

裝修機構(gòu)老板不賺錢，但所有工人可以有活干，所有員工可以有飯吃，公司有了現(xiàn)金流，不會倒閉，這就是原因。

你以為當老板很風光，其實真實的境況只有干這一行的人明白。除過擁有一個平臺，讓大家都有飯吃，在市場下行的時候，更多時候僅僅是不倒閉，壓根不可能有利潤，更談不上暴利一說。

通過以上的分析，就明白為什么市場不好的時候，先倒閉的就是大公司的原因了。因為成本是固定的，而利潤越低，倒閉就是必然。

也是有些大公司跑路的原因，反正已經(jīng)不行了，干脆采用手段收一筆錢跑路。只要給足夠的優(yōu)惠，大公司的宣傳體量很大，短時間就可以吸引很多業(yè)主。

能保證基本利潤還能吸引客戶簽單，用什么手段？

低價簽單，后期增項。大部分裝修公司都是這種辦法。因為后期增項你是必須做的，更不可能享受任何優(yōu)惠，所以增項越多，越能保證最大的利潤。

想想那些平白無故給你送家電的，打半價裝修的，他們利潤從哪來？無一不是低價簽單后期增項，以及材料和人工的價低質(zhì)次。

后期增項的多少其實從前期送你的東西價值就已經(jīng)注定了，送你一萬東西，后期增項費用必然要高于一萬，因為不僅要回本，還得有利潤，這才是低價簽單的目的。

在市場好的時候，有很多裝修公司依然倒閉。原因真的是口碑太爛了，沒人找了；

而在市場不行的時候，裝修公司生存艱難也是必然的，即使口碑再好，沒有市場，一切都是白搭，但過去的口碑積攢的老客戶卻能救命，此時口碑的價值尤為重要。

特別是房地產(chǎn)將結(jié)束不正常時代的時候，不光是裝修行業(yè)，各行業(yè)都會受到牽連，未來可能會更加艱難。

此時剩下的裝修公司才是勝利者，亂世出英雄，市場低迷更顯口碑的含金量。也算是行業(yè)的正常洗牌。該留的總會一直延續(xù)，該消失的自然會慢慢消失。

咱們來日方長！

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