文章轉(zhuǎn)載于白鯨出海

作者 ｜Lainya

不被孩子束縛，追求肆意人生，成了當(dāng)下年輕人的追求。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，東亞地區(qū)在生育率低迷這件事上的表現(xiàn)高度“團(tuán)結(jié)”。2023 年，韓國(guó)的總和生育率降至 0.72；中國(guó)低至 1.2；而老齡少子化嚴(yán)重的日本，總和生育率早就在 1.3 徘徊多年，反而成了三國(guó)中最高的。而在歐美地區(qū)，Pew Research 的數(shù)據(jù)顯示，歐洲和北美的生育率也長(zhǎng)期低于 2.1 的人口更替水平。

(*注：總和生育率指婦女平均每人在育齡期（通常是 15-49 歲）可能生育的孩子數(shù)量。 它反映了某一時(shí)間段內(nèi)，女性在育齡期內(nèi)的生育意愿和實(shí)際生育行為的綜合結(jié)果。2.1 被廣泛認(rèn)為是維持人口自然增長(zhǎng)所需的最低生育率。)

“不想生孩子”似乎已成共識(shí)，大家對(duì)生育的態(tài)度越來(lái)越統(tǒng)一：能避則避，起碼先緩緩。

時(shí)代氛圍下，瑞典公司 Natural Cycles 靠賣“算法”避孕，實(shí)現(xiàn)了近億美元的年?duì)I收。相關(guān)報(bào)道顯示，Natural Cycles 的年?duì)I收約 6300 萬(wàn)美元，預(yù)計(jì) 2025 年其收入將達(dá)到 1 億美元。而前不久，據(jù) Bloomberg 報(bào)道，NaturalCycles 把避孕這件事情再進(jìn)一步，開(kāi)發(fā)可穿戴硬件。

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不想生的海外用戶，為什么會(huì)相信一款 App 就能避孕？

現(xiàn)代避孕方法有很多，但或多或少都有槽點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，最方便直接的避孕套，在理想狀態(tài)下避孕成功率高達(dá) 98%，而現(xiàn)實(shí)是很多人的使用方式并不規(guī)范，這便導(dǎo)致了 12%-18% 的失敗率。而避孕類藥物多含激素，節(jié)育環(huán)又有子宮穿孔、感染的風(fēng)險(xiǎn)，這兩種方式對(duì)女性身體的傷害都很大。

Natural Cycles 的想法不是借助于手段避孕，而是避開(kāi)時(shí)間段。

利用女性特有“排卵期體溫升高”的生理特征，Natural Cycles 基于用戶每日使用配套醫(yī)用級(jí)體溫計(jì)的測(cè)量數(shù)據(jù)，借助 APP 內(nèi)的算法模型，做統(tǒng)計(jì)概率分析，為用戶提供避孕參考，準(zhǔn)確率高達(dá) 93%，完全遵循 App 指導(dǎo)，理想狀態(tài)下準(zhǔn)確率可達(dá) 98%。

(*注：Natural Cycle 的 App 通過(guò)精子存活周期 （2-5 天）、卵母細(xì)胞活性 （12-24 小時(shí)）、個(gè)體排卵模式差異及體溫波動(dòng)閾值等參數(shù)綜合評(píng)估。報(bào)道顯示，F(xiàn)DA 曾以 8 個(gè)月為調(diào)查周期，對(duì) 15570 名 Natural Cycles Fertility App 的用戶展開(kāi)調(diào)查，完全遵循 App 指示，避孕失敗率僅 2%。)

各種避孕方式的成功率｜圖源 Natural Cycles

98% 的超高準(zhǔn)確率，作為 Natural Cycles 的官方說(shuō)法并不足以令人信服。但 Natural Cycles 先后通過(guò)了歐盟醫(yī)療器械法規(guī) （MDR） 認(rèn)證和美國(guó)食品藥品管理局 （FDA，F(xiàn)ood and Drug Administration） 認(rèn)證，成為歐美市場(chǎng)上首個(gè)獲準(zhǔn)作為避孕器械的數(shù)字化產(chǎn)品。

Natural Cycles Fertility App 相關(guān)評(píng)論，

大部分用戶用其替代激素類內(nèi)服藥物。

｜圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

其實(shí)在 Natural Cycles 之外，市面上也有不少類似的“數(shù)字避孕”產(chǎn)品。它們大多基于女性每個(gè)生理周期中有 6-8 天受孕概率較高的規(guī)律，提供避孕安全期的日歷，但操作考驗(yàn)用戶耐心，幾乎全靠用戶手動(dòng)輸入，加上每個(gè)人有自己的生理節(jié)奏，導(dǎo)致這種利用日歷推算的產(chǎn)品失敗率能飄到 25%。因此，這類產(chǎn)品仍以經(jīng)期記錄、預(yù)測(cè)功能為主，并不會(huì)將“避孕”作為自己的主要的功能去宣傳。

【黃框中界面為 App 顯示的生理狀態(tài)判斷，

紅色為易孕期，需采取避孕措施；

綠色標(biāo)注為安全期；黃色標(biāo)注為數(shù)據(jù)不足，

支持用戶手動(dòng)輸入相關(guān)干擾因素、

矯正數(shù)據(jù)｜圖源Natural Cycles

Natural Cycles 其實(shí)也沒(méi)有多少高科技，但依據(jù)最基本、也是最靠譜的生理規(guī)律，給用戶清晰呈現(xiàn)了身體變化情況，讓女性在面對(duì)生育問(wèn)題時(shí)，多了一個(gè)更自然的選擇。搭配避孕套的使用，則成為雙重保險(xiǎn)。因此，Natural Cycles 憑借 0 激素、輕負(fù)擔(dān)和避孕成功率高的特點(diǎn)，即使推出多年（App 上線于 2013 年），仍能吸引大量海外用戶下載。

Natural Cycles Fertility App

全球近一年 iOS 端的月下載

維持在 10 萬(wàn)左右。｜圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

主打避孕的 Natural Cycles，吸引來(lái)的除了“不想生孩子”的用戶，當(dāng)然也有反其道而行之的備孕用戶，在關(guān)于 Natural Cycles Fertility App 的評(píng)論中能看到不少這樣的例子。另外，對(duì)于一些女性運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，Natural Cycles Fertility App 的預(yù)測(cè)功能，也能幫助她們制定訓(xùn)練計(jì)劃、調(diào)整賽前狀態(tài)。

右圖為自行車耐力賽運(yùn)動(dòng)員 Sarah Sturm 的文章

“how pro racers deal with periods”部分截圖。

為保持身體狀態(tài)，Sarah Sturm 從 16 歲開(kāi)始

嘗試過(guò)避孕藥、宮內(nèi)節(jié)育環(huán)、

含激素節(jié)育器等多種方式｜

圖源 Natural Cycles 官網(wǎng)、CyclingWeekly

憑借幫用戶避孕，Natural Cycles 也獲得了不少資本的青睞。

投資分析平臺(tái) Tracxn 顯示，成立于 2013年的 Natural Cycles 已累計(jì)融資約 1 億美元，投資方包括摩根大通、三星風(fēng)投和 EQT Ventures 等機(jī)構(gòu)。近期報(bào)道顯示，其正計(jì)劃于明年啟動(dòng)新一輪融資，融資規(guī)模超 5500 萬(wàn)美元。而除了融資計(jì)劃，Natural Cycles 已經(jīng)著手開(kāi)發(fā)自己的可穿戴硬件，以及相關(guān)的 App 功能。

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硬件時(shí)代下，Natural Cycles 也需要升級(jí)

可以看到，在 Natural Cycles 原本的使用規(guī)則中，App 也是需要搭配溫度計(jì)這樣的硬件使用的。但由于每天都需要手動(dòng)測(cè)量，難免會(huì)有嫌麻煩而出現(xiàn)用戶流失的情況。而可穿戴硬件的優(yōu)勢(shì)便在于省去了機(jī)械重復(fù)的步驟，且能把“單次輸入”變成“持續(xù)追蹤”，在方便用戶使用之外，也利于 Natural Cycles 個(gè)性化的數(shù)據(jù)積累。

其實(shí)在自研硬件之前，Natural Cycles 就已經(jīng)和智能戒指 Oura Ring、穿戴手表 Apple Watch 達(dá)成了合作。對(duì)于這種“Natural Cycles +貼身硬件”的組合，部分用戶表示將記錄從“任務(wù)”變成了后臺(tái)運(yùn)行、不用費(fèi)心的日常，更方便也更容易堅(jiān)持；但也有用戶提到，Oura Ring 和 Natural Cycles 的 App 端數(shù)據(jù)有出入，判斷有時(shí)不如直接測(cè)溫穩(wěn)定。

從目前釋出的信息推測(cè)，Natural Cycles 正在開(kāi)發(fā)的可穿戴硬件應(yīng)該是一款類似 Whoop 的無(wú)屏幕手環(huán)。對(duì)于前期用戶反映的測(cè)溫準(zhǔn)確度和同步問(wèn)題，也成了 Natural Cycles 需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。

圖源｜Bloomberg

就目前 Natural Cycles 的商業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，Natural Cycles Fertility App 采用訂閱制，分別提供月度和年度 2 種方案，折合成月度花費(fèi)分別為 22 美元和 10 美元，其中年度訂閱方案免費(fèi)贈(zèng)送溫度計(jì)；其他方案則需單獨(dú)購(gòu)買溫度計(jì)，售價(jià) 15 美元。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)內(nèi)購(gòu)收入以年度訂閱為主；全球范圍內(nèi)，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)和 SensorTower 雙方數(shù)據(jù)顯示，Natural Cycles Fertility App 近一年全球 iOS 端的內(nèi)購(gòu)月收入在 80 萬(wàn)美元左右。

Natural Cycles Fertility App

近一年全球 iOS 端的月流水｜點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此外，Natural Cycles 除了與 Oura Ring、Apple Watch 這樣的硬件品牌合作，海外不少保險(xiǎn)公司的醫(yī)療保險(xiǎn)中也支持報(bào)銷 Natural Cycles Fertility App 的訂閱費(fèi)用。某種程度上，這相當(dāng)于為 Natural Cycles 打開(kāi)了一扇隱形的增長(zhǎng)閘門。一方面，作為拿到醫(yī)療分類代碼、被納入醫(yī)療保險(xiǎn)體系的避孕 App，Natural Cycles 獲得了官方認(rèn)可；另一方面，對(duì)于用戶而言，“可報(bào)銷”意味著低成本，用戶的思維可能從“要不要付錢”變成“要不要提交一下保險(xiǎn)單據(jù)”，這種感知轉(zhuǎn)變，無(wú)疑有利于提高訂閱轉(zhuǎn)化和用戶續(xù)費(fèi)意愿。

按 App 端月流水 80 萬(wàn)美元，偶有破百萬(wàn)美元的水平計(jì)算，一年單就應(yīng)用內(nèi)購(gòu)可為 Natural Cycles 創(chuàng)造約 1000 萬(wàn)美元的收入，據(jù)報(bào)道的 6300 萬(wàn)美元還有一定差距，推測(cè) Natural Cycles 主要收入來(lái)源還靠硬件和保險(xiǎn)合作結(jié)算。

圖源｜Growjo

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之前我們?cè)谑崂?AI 育兒產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn) （ 詳見(jiàn)往期文章《》），有 App 通過(guò)簡(jiǎn)單的作息時(shí)間預(yù)測(cè)，能為家長(zhǎng)應(yīng)付嬰兒哭鬧提供把控感，而實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美元級(jí)的月流水。

恐懼來(lái)源于未知，Natural Cycles 同理，通過(guò)“自然規(guī)律+算法判斷”，將混亂的身體信號(hào)“翻譯”成可視數(shù)據(jù)，增強(qiáng)用戶對(duì)身體的掌控感，減輕了避孕中未知的負(fù)擔(dān)。月均 10 美元的訂閱費(fèi)用，對(duì)于不想生的人來(lái)說(shuō)，也算是一個(gè)價(jià)格合理、提供身體選擇權(quán)的方案。

參考資料：

1、Natural Cycles gets $30M for its EU-certified “digital contraception”-TechCrunch

2、NaturalCycles Mulls New Round Bigger Than Prior $55 Million-Bloomberg

3、“I got my first period in 15 years the morning of a big race, and didn’t know what to do”— how pro racers deal with periods-CyclingWeekly

4、Natural Cycles Revenue and Competitors-growjo.com

5、Fertility and digital technology: narratives of using smartphone app ‘Natural Cycles’ while trying to conceive-pmc.ncbi.nlm.nih.gov

6、獲 FDA 批準(zhǔn)，避孕 APP Natural Cycles 將進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)-36 氪

數(shù)據(jù)來(lái)自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。

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