編者按

如果給你20元本金，讓你2小時(shí)內(nèi)賺最多錢，你第一反應(yīng)是什么？買什么能賺差價(jià)？但有一群十歲的孩子，偏不按常理出牌，他們不但基本沒動(dòng)用本金，就賺得遠(yuǎn)超預(yù)期，甚至還碰撞出了和硅谷精英同頻的創(chuàng)意。

這不是虛構(gòu)爽文情節(jié)，而是發(fā)生在C計(jì)劃線下思辨營(yíng)的真實(shí)一幕。而這樣精彩的故事，可不止一個(gè)。今天我們想與你分享3個(gè)線下營(yíng)故事：一個(gè)被質(zhì)疑“政治正確”的9歲孩子，如何重新與他人彼此接納？10歲孩子如何做到不花一分錢，倒賺30元？頻頻受挫的營(yíng)地任務(wù)，孩子們?nèi)绾沃厥坝職猓硇詮?fù)盤再出發(fā)？

沒有事先設(shè)計(jì)的劇本，只有孩子最本真的反應(yīng)——面對(duì)分歧時(shí)的沖突與和解，挑戰(zhàn)陌生時(shí)的膽怯與勇氣，突破局限時(shí)的奇思與闖蕩。

“他也沒那么討厭啊?！?/strong>

營(yíng)期前兩天，同學(xué)們有些排斥小A。

起因是一次“校園霸凌”的小組討論中，就“是否該站在被欺凌者一邊”，小A和其他組員有不同意見。

其他同學(xué)認(rèn)為，直接公開支持被欺凌者，可能會(huì)遭受報(bào)復(fù)。保持沉默，甚至“追隨”霸凌者，能確保自身安全。私下給老師通風(fēng)報(bào)信就算是“夠仗義了”。但小A堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)當(dāng)站在被欺凌者這一邊。即便老師“步步緊逼”，他也沒有改變看法。

“你就是政治正確，真遇到有人欺負(fù)，你敢站出來嗎？”

隨著這句話拋出，觀點(diǎn)交鋒瞬間上升到了“人品質(zhì)疑”。孩子的“質(zhì)疑”并不讓人意外——作為一個(gè)渴望得到老師肯定，但活潑好動(dòng)的9歲男孩，小A確實(shí)有“言行不一”的行為：

-跟小伙伴一起吐槽作業(yè)多，但面對(duì)老師又說“保證能完成”；

-老師在場(chǎng)時(shí)，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，甚至?xí)s束其他同學(xué)。但一旦老師“消失”，打鬧也是常有的。

在其他孩子看來，這就是“背叛”、“虛偽”。而感受到他人“敵意”的小A，出于憤怒、委屈，也毫不猶疑地用言語反擊。

8-10歲的男孩，因?yàn)樯鐣?huì)情感發(fā)育水平的影響，對(duì)他人的同理心、共情力偏弱，很容易看到一個(gè)表面現(xiàn)象就輕易下結(jié)論，由此陷入“非黑即白”、“以偏概全”的思維謬誤中。

下午的活動(dòng)需要小組協(xié)作搭手工，小A氣鼓鼓地在一邊，不想跟任何人組隊(duì)。有孩子時(shí)不時(shí)回頭看他，但始終沒有先開口道歉。顯然，大家都無法忍受眼下的氛圍，只是需要一個(gè)契機(jī)。

“那個(gè)裝反了?！痹谀慷眯〗M第N次安裝失敗后，小A終于忍不住走上去，開口指導(dǎo)并上手幫忙調(diào)整。而其他孩子也都默契地沒有出聲。遞工具、遞材料，好像小A從一開始就在小組中。

而在往后兩天的外出活動(dòng)中，孩子們有更多機(jī)會(huì)感受到小A的“另一面”：

-第一個(gè)主動(dòng)分享自己的玩具、食物；

-走在隊(duì)伍最后面，盯梢走得慢的伙伴；

-幫忙搬水、分發(fā)手冊(cè)材料等等。

一天的博物館參觀活動(dòng)下來，他們已經(jīng)是肩搭肩的好哥們了。而一個(gè)女孩跟好友在“大聲密謀”：“我感覺他好像也沒那么討厭??！”

帶隊(duì)P老師觀察日記：

這場(chǎng)沖突的起因出乎我意料，但他們最終的和解，卻并不讓我意外。孩子常把“勇敢”、“正義”理解成非黑即白的標(biāo)準(zhǔn)。一旦有人做不到，就會(huì)被迅速貼上“虛偽”的標(biāo)簽。

在這樣的時(shí)刻，我們的角色不是替孩子解決矛盾，而是用營(yíng)里的思辨游戲與溝通流程，幫他們意識(shí)到——人遠(yuǎn)比標(biāo)簽復(fù)雜：一個(gè)人可能沒那么勇敢，卻并不虛假；一個(gè)人可能前后矛盾，卻仍然善良。

我們帶著他們復(fù)盤、聽彼此說話、重新打開那扇“我愿意理解你”的門。比起大人反復(fù)叮囑“要團(tuán)結(jié)”“要包容”，讓孩子在真實(shí)的線下場(chǎng)景里碰撞、誤解、被冒犯、也體驗(yàn)善意，反而更能讓他們?cè)谶@個(gè)習(xí)慣虛擬社交的時(shí)代，看見彼此真實(shí)、多面、鮮活的模樣。

“真是打開了新世界的大門?！?/strong>

如果給你20塊錢，讓你在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)賺到盡可能多的錢，你會(huì)怎么做呢？

“ 可以買礦泉水啊。2元進(jìn)價(jià)，4元賣出。找個(gè)人流量大的地方唄?！?/p>

“那為啥要來買你的水呢？比小賣部貴?！?/p>

“其他的小飾品也可以吧。小飾品查不到價(jià)格。”

孩子們帶著20元原始資金，分組出發(fā)了。有的小組非常幸運(yùn)，得到好心人的大力支持，一口氣把水全買了；有的組運(yùn)氣一般，賣出去的產(chǎn)品寥寥。半小時(shí)后集合碰頭，掙得最多的小組也只是多賺了10元，收益似乎已經(jīng)到頂。

沒想到，一個(gè)遲歸的孩子，沒動(dòng)用20元本金就獨(dú)自賺到了30元。他不贊同賣水的方案，卻又迫切想?yún)⑴c活動(dòng)。而老師沒有催促他跟上大部隊(duì)，而是選擇尊重他的想法，陪在他身邊，允許他按自己的節(jié)奏尋找方向——他翻找書包時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了母親準(zhǔn)備的新鮮葡萄，便試著向路人售賣，最終收獲了遠(yuǎn)超其他小組的收益。

/ 思辨線下營(yíng)照片：流動(dòng)地?cái)?/

“我們?yōu)槭裁匆⒅@20元呀？真傻?！?/p>

這個(gè)孩子的嘗試，像一顆石子打破了孩子們的思維局限。打破這20元的“錨定效應(yīng)”，孩子們的思維能力、想象力被充分激發(fā)：

“賣面包。到中午了，大家可能會(huì)想吃。”

“我會(huì)畫畫，給我整點(diǎn)紙筆，我能給路人畫素描掙點(diǎn)錢?！?/p>

“我們還有一個(gè)小時(shí)。我看奶茶店很多人排隊(duì)，要不我們?nèi)プ鳇S牛？”

還有個(gè)孩子提出：“我們還有點(diǎn)水，也別浪費(fèi)了。我買幾個(gè)圈圈，讓路人付費(fèi)套圈玩？”

思考沒有停止。在盡可能地窮盡所有賺錢手段后，孩子們又進(jìn)行了利弊分析：

“把面包賣了，你還有東西吃嗎？”

“為什么人家要我們幫忙排隊(duì)？分多少個(gè)人去排隊(duì)比較合適？”

“你一張漫畫大概要畫多久？大概能掙回來多少？”

第二次出發(fā)，結(jié)果顯然有了好轉(zhuǎn)——不只是錢賺得更多了，孩子們對(duì)不同項(xiàng)目的成本、利潤(rùn)、人力投入等有了更直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何利用自身優(yōu)勢(shì)，說服他人等技巧，也有了更深入的體會(huì)。

“真是打開了新世界的大門?！睆?fù)盤會(huì)上一個(gè)孩子如此總結(jié)。

帶隊(duì)藍(lán)方老師觀察日記：

你可能難以想象 —— 這道題目，原本是斯坦福商學(xué)院給 MBA 學(xué)生的經(jīng)典案例。而線下營(yíng)里的孩子們，卻在短短時(shí)間里給出了同樣大膽、開放的思路 。但真正令我驚喜的不是他們的創(chuàng)意本身，而是他們?cè)诜治?、判斷、試錯(cuò)、復(fù)盤整個(gè)過程中展現(xiàn)出的思辨潛能。這些潛能原本就存在，只是需要被點(diǎn)亮。

在營(yíng)里，我們會(huì)刻意做一件事：給每個(gè)孩子一個(gè)被認(rèn)真傾聽的舞臺(tái)。我們不著急給答案，而是用追問、拆解、舉例等方法，讓他們的想法越說越清晰、越辯越大膽。當(dāng)潛能被釋放時(shí)，孩子的未來自然擁有無限可能。

“我們的說服力，還需要一些勇氣。”

每次線下營(yíng)外出與路人互動(dòng)時(shí)，盡管孩子們?cè)诮淌抑心M了很多次，出發(fā)時(shí)也信心滿滿，但走在路上，還是不斷給彼此使眼色：“你上??！”“你咋不上！”

當(dāng)他們通過相互鼓勵(lì)，彼此陪伴，成功采訪了第一個(gè)路人之后，也會(huì)激動(dòng)地彼此分享：我感覺自己不再那么害怕跟別人溝通了！

在營(yíng)地第三天，伴隨著孩子們掌握更多論證技巧，任務(wù)難度升級(jí)：不僅要互動(dòng)，還要向路人推銷產(chǎn)品。

孩子們首先要面對(duì)的是小組之間的互相說服（小組A打算賣文具，而小組B打算賣飲料）：

“我覺得你這個(gè)計(jì)劃可行性不高。為什么人家要在你這里買，不去文具店買？”

“你說很受歡迎，有什么依據(jù)嗎？”

兩組孩子最終還是決定分頭行動(dòng)。張開口跟路人推銷，這難度可不小。加上炎熱的天氣、稀少的人流……兩個(gè)小組慘敗而歸。娃兒們垂頭喪氣，B組賣出去了1只筆，A組則除了B組有同學(xué)去消費(fèi)之外毫無所得，面對(duì)真實(shí)的失敗，一向熱熱鬧鬧的他們顯得有些沉默。

“你們覺得賣不出的原因有哪些？可以從哪些角度分析？”

“如果再來一次，你會(huì)在哪些方面做改善？”

就著這兩個(gè)問題，老師帶著孩子們一起進(jìn)行了復(fù)盤。一掃之前的沉默，孩子們七嘴八舌地說著：

“目標(biāo)人群太少了，這里孩子太少了，我們組根本沒見到幾個(gè)！”

“價(jià)格和選擇都不太具有優(yōu)勢(shì)，我看了拼多多，根本沒法比。”

“那為什么水果和冰紅茶為什么賣不出去？”

“水果是切好的，冰紅茶是打開了的，可能大家會(huì)覺得不是很衛(wèi)生……”

“我覺得也有些內(nèi)因。我們的說服力還需要一點(diǎn)勇氣，別人只要不同意自己的想法，好像就不敢再說了。”

孩子們看著復(fù)盤的結(jié)果面面相覷，不知道誰突然說了句，”那我們?cè)僖黄鸾M隊(duì)賣盲盒筆吧！人多一點(diǎn)，走遠(yuǎn)一點(diǎn)，說不定能遇到小孩呢？”

通過總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，加上全體成員的加持，盡管也沒有完成全部的銷售任務(wù)，但也成功回本！過程有眼淚，更有笑容。

帶隊(duì)魚丸老師觀察日記：

每次線下營(yíng)，我們都會(huì)安排“走出教室，與陌生人互動(dòng)”的任務(wù)。這是有意設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)——讓孩子們?cè)谡鎸?shí)世界中，多次經(jīng)歷直接的失敗與嘗試，才能打破腦補(bǔ)的恐懼，建立真正的自信心。

更重要的是，這些真實(shí)的挫敗并非偶然，而是課堂訓(xùn)練的一部分：孩子們被引導(dǎo)去理性拆解問題、分析原因、比較方案，形成更全面的視角，和更客觀的自我評(píng)價(jià)。

正因如此，每一次失敗都不只是挫折，而是讓孩子積累“再試一次”的勇氣與底氣：當(dāng)他們習(xí)慣面對(duì)不確定時(shí)，就更會(huì)選擇往前走，而不是退縮。

/ 思辨線下營(yíng)照片 /

以上就是3個(gè)想與你分享的故事。這樣的線下嘗試，會(huì)讓你或者你的孩子感到有趣，感到心動(dòng)，也想來嘗試一把嗎？這就是我們C計(jì)劃線下思辨營(yíng)正在做的事情，讓孩子們?cè)诰€下產(chǎn)生真實(shí)的鏈接，在真實(shí)的生活場(chǎng)景中嘗試去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

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編輯：Shinya、南木
排版：番茄

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