在中國經濟版圖上，廣東向來以產業(yè)密度高、市場活力強、創(chuàng)新速度快著稱。當數(shù)智化浪潮叩響千行萬業(yè)的大門，廣東中小企業(yè)的轉型需求不僅迫切，更具規(guī)模效應。

坐擁超過2000萬市場主體，其中九成以上為中小企業(yè)。如今，這些企業(yè)正面臨著一種隱秘的“增長焦慮”：在“卷”成本的傳統(tǒng)賽道上已難以為繼，想要“卷”效率、提價值，智能化是必由之路。

破局“不敢轉”：中小企業(yè)的現(xiàn)實困境

制造業(yè)工廠渴求降本增效，商業(yè)門店急需留客獲客，學校致力提升教學體驗，社區(qū)診所也需要安全的IT底座……廣大中小企業(yè)對智能化的訴求很清晰，但橫亙在面前的挑戰(zhàn)同樣巨大：不知從何入手、不敢貿然投入、用不起來，運維跟不上……

從需求側看，中小企業(yè)普遍面臨預算有限、IT團隊薄弱、系統(tǒng)碎片化嚴重的短板；從供給側看，傳統(tǒng)方案復雜、能力分散、落地困難。這一供需錯位揭示了中小企業(yè)智能化升級的核心矛盾：不是不愿轉，而是沒找到合適的“變法”。

這些問題，正隨著華為坤靈“4+10+N”場景化方案的推出而被打破。日前，在制造業(yè)重鎮(zhèn)廣東佛山舉辦的“華為坤靈中國行2025·廣東站”活動上，一條破解中小企業(yè)數(shù)智化“不敢轉、不會轉”的清晰路徑被勾勒出來。

化繁為簡：以“4+10+N”重構數(shù)智體驗

兩個月前，華為坤靈發(fā)布“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案。這不僅是方案的組合，更是極簡的智能化場景落地。

其中，“4”聚焦辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療四大核心場景；“10”旨在破解集成復雜度，將原本需要堆疊多個產品的復雜功能整合為一站式場景化方案；“N”則解決落地速度，通過一系列分銷明星產品提供極簡融合、交互智能、全域安全等能力。

關鍵在于，華為坤靈將“易買易賣、易裝易維、易學易用”的“6易”理念置于首位，不是把企業(yè)帶進復雜的技術叢林，而是將技術極簡地融入企業(yè)業(yè)務場景。

例如，在辦公領域，華為將5G智能天線技術應用到Wi-Fi 7產品AR180中，集路由、Wi-Fi、VPN等8大功能于一體，滿足初創(chuàng)企業(yè)“一臺設備組全網”的剛需；在商超門店，業(yè)界首款光網絡與安防合一的“門店寶”，破解了過去裝維成本高、占用空間大、施工周期長的痛點；在教育領域，支持60屏互動不卡頓的智能互動教室方案，讓教學過程更順暢；在醫(yī)療行業(yè)，一柜預集成計算、存儲、網絡等設備的數(shù)字診療平臺解決方案，讓基礎設施更易維、系統(tǒng)更高效，直接提升基層診療效率。

這些產品背后是華為深厚的技術積淀，呈現(xiàn)在用戶面前的是“開箱即用”的便捷。正如華為廣東政企總經理王宏有強調：“華為坤靈秉持把復雜留給自己，把簡單留給客戶和伙伴?！?/p>

不僅如此，華為坤靈把這種簡單亦給到了伙伴。

伙伴體系進化：從“搬箱子”到“賣服務”

廣東擁有數(shù)量龐大的工程商群體，是中小企業(yè)智能化落地的關鍵力量。然而，過去他們也面臨著與客戶類似的困境：方案復雜交付難、產品兼容性低、售后壓力大，市場營銷與拓展支撐弱等問題。

王宏有指出，華為坤靈圍繞“4+10+N”場景化方案建設團隊、構建能力，在產品技術支持、銷售拓展和市場營銷等方面，為分銷鉆石伙伴及廣大的集成商、工程商提供充足的資源支持。

首先，產品能力的系統(tǒng)性重塑。過去需要反復調參、布線、做兼容的繁瑣工作，被華為在底層統(tǒng)一解決。這意味著部署時間大幅縮短，交付難度顯著降低。作為分銷精英伙伴，廣州華表信息技術有限公司總經理劉穎峰以華為坤靈防火墻項目實踐為例表示：華為坤靈不僅價格符合中小企業(yè)成本預期，更通過看得見的安全平臺（華為乾坤云服務）進行每日運維工作，實現(xiàn)運維工作量大大減少、看得懂、易使用、能閉環(huán)，讓網絡安全不再是高危難題。

無需復雜集成，不用現(xiàn)場拼裝，一套可快速復制的方案，讓分銷伙伴的交付變得前所未有的簡單。

其次，伙伴體系的深度賦能。華為坤靈按照“以分銷商為主，以工程商為中心，以產品為王”的策略進行分銷伙伴體系的構建，特別是“百&萬計劃”正在重塑合作體系。

• 全產品授權：從單產品授權擴展至全產品授權，分銷鉆石伙伴將充分發(fā)揮華為多產品組合優(yōu)勢，開展場景化銷售，并獲得華為在產品和場景方案、市場、服務等多方面的支持，加速規(guī)模增長。
• 從培訓、營銷到交付的全鏈路賦能：通過一站式資料獲取、方案體驗、場景化配單，降低工程商在產品選型、方案設計上的復雜度；在交付服務上，實現(xiàn)統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一網管、統(tǒng)一客服，讓工程商交付無憂。
• 讓利潤可持續(xù)，讓伙伴體系可發(fā)展：通過嚴格維護市場秩序，避免無序競爭，讓商業(yè)模式得到強化。

所以，華為不只是與伙伴做生意，更意在打造健康可持續(xù)的發(fā)展體系。

結語

在這一體系中，華為提供“彈藥”（6易產品方案）和“戰(zhàn)術支持”（全鏈路賦能），伙伴負責“攻城略地”（服務落地）。這種模式不僅幫助華為滲透廣闊的分銷市場，更帶動了本地分銷商和工程商的業(yè)務升級，實現(xiàn)了從單純“賣盒子”到“賣方案、賣服務”的價值躍遷。

面向千行萬業(yè)的轉型升級，智能化不應是被“高舉”的概念，而應是一步步“落地”的實踐。華為坤靈，正在成為助推中小企業(yè)智能化落地的那塊堅實底座。

當這一底座在嶺南大地鋪開，敢為人先的廣東，也在開啟智能時代的下一條增長曲線。