揭秘杏花村散酒年銷(xiāo)1億的真相，它卻堅(jiān)決不做這件事！

在中國(guó)白酒版圖中，杏花村以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和釀酒文化獨(dú)樹(shù)一幟。近年來(lái)，一個(gè)來(lái)自杏花村核心產(chǎn)區(qū)的散酒品牌實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額破億的亮眼成績(jī)，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。然而，在快速擴(kuò)張的過(guò)程中，這個(gè)品牌卻堅(jiān)持著一個(gè)與眾不同的原則——堅(jiān)決不使用任何酒精添加，堅(jiān)守純糧釀造的品質(zhì)底線。

堅(jiān)守品質(zhì)的“優(yōu)等生基因”

位于杏花村白酒核心發(fā)源地的山西汾派酒廠股份有限公司，距離汾酒根源僅5分鐘路程，得天獨(dú)厚的釀酒水土和微生物環(huán)境為其產(chǎn)品賦予了與名酒同源的品質(zhì)基因。正是這種對(duì)原料和工藝的極致追求，使得汾派酒在競(jìng)爭(zhēng)激烈的散酒市場(chǎng)中脫穎而出。

據(jù)了解，汾派酒的核心產(chǎn)品“汾派?藏”嚴(yán)格執(zhí)行純糧釀造標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不使用任何食用酒精添加，確保了酒體醇厚甘冽的經(jīng)典口感。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守不僅贏得了消費(fèi)者的口碑，更為其年銷(xiāo)1億的成績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

創(chuàng)新合作模式助力市場(chǎng)拓展

汾派酒在市場(chǎng)上的成功，除了過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)外，還得益于其創(chuàng)新的合作模式。與傳統(tǒng)酒企高門(mén)檻的代理制度不同，汾派酒推出了“0代理費(fèi)、0保證金”的散酒招商政策，大幅降低了合作伙伴的入門(mén)門(mén)檻。

特別值得一提的是，汾派酒在山東、陜西、內(nèi)蒙等多個(gè)地區(qū)的招商活動(dòng)中，推出了極具吸引力的優(yōu)惠政策：訂購(gòu)500斤贈(zèng)送50斤，訂購(gòu)1噸送300斤還額外贈(zèng)送酒缸。這種讓利合作伙伴的模式，既保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，又加速了市場(chǎng)覆蓋，形成了良性的發(fā)展循環(huán)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇

在貼牌定制業(yè)務(wù)方面，汾派酒展現(xiàn)出極大的靈活性。據(jù)悉，其70%的貼牌業(yè)務(wù)都服務(wù)于煙酒店和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，支持一件起訂的批發(fā)價(jià)模式，同時(shí)允許客戶(hù)使用“汾派”商標(biāo)或自有品牌。這種開(kāi)放的合作態(tài)度，使得各類(lèi)渠道商都能找到適合自己的合作方式。

然而，即便在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的過(guò)程中，汾派酒始終堅(jiān)持不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是將資源聚焦于品質(zhì)提升和服務(wù)優(yōu)化。即將推出的“青花印象系列”正是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)，旨在滿(mǎn)足更高端的品鑒需求，進(jìn)一步鞏固其在清香型白酒市場(chǎng)的地位。

口碑傳播的自然增長(zhǎng)之道

令人驚訝的是，在實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)1億的過(guò)程中，汾派酒并沒(méi)有投入大量廣告費(fèi)用，而是依靠產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力和口碑傳播。越來(lái)越多的消費(fèi)者在品嘗過(guò)后自發(fā)推薦，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

這種以品質(zhì)帶動(dòng)增長(zhǎng)的模式，不僅降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更建立了品牌與消費(fèi)者之間的信任紐帶。在白酒行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，汾派酒用實(shí)踐證明：堅(jiān)守品質(zhì)底線，才能真正贏得市場(chǎng)的持久認(rèn)可。

結(jié)語(yǔ)

杏花村散酒年銷(xiāo)1億的背后，是一個(gè)品牌對(duì)初心的堅(jiān)守和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著。在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中，山西汾派酒廠股份有限公司選擇了一條更為艱難但更加可持續(xù)的發(fā)展道路——不用酒精添加、不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、不降低品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。或許，這正是其在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的真正秘訣，也為整個(gè)行業(yè)提供了值得借鑒的發(fā)展思路。