市場的規(guī)模增長，必然帶來產業(yè)的洗牌和競爭門檻的提高。而真正能留在牌桌上的，最終會是那些具備產品、技術、生態(tài)以及供應鏈等綜合實力的廠商。

文｜游勇 徐鑫

編｜周路平

智能眼鏡的熱鬧已無須多言，幾乎每個月都有產品發(fā)布和新的市場動向。

一方面，各路玩家紛紛入場。除了阿里、百度、小米、華為等科技巨頭加入之外，許多創(chuàng)業(yè)公司也在加入賽道。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2025年至今，智能眼鏡相關公司融資已超20起。

另一方面，整個行業(yè)的出貨量在快速增長。IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全球智能眼鏡市場出貨量達406.5萬臺，同比增長64.2%。剛剛過去的天貓雙11數(shù)據(jù)，智能眼鏡成交額同比暴漲25倍，成為3C數(shù)碼行業(yè)增長最快的品類之一。

在這場百鏡大戰(zhàn)中，老牌頭部玩家Rokid樂奇今年成為了最亮眼的仔。從聯(lián)合國的外交舞臺到各大行業(yè)展會，從社交媒體的真實體驗到行業(yè)的密集討論，Rokid樂奇總是能成為焦點。而業(yè)內關注的是，為什么Rokid樂奇能在一眾玩家里率先出圈？而Rokid樂奇的打法又能給行業(yè)帶來哪些借鑒？

01

10萬社區(qū)活躍用戶，Rokid樂奇的新里程碑

關注智能眼鏡賽道的人可能對Rokid樂奇今年的出圈過程仍歷歷在目。年初，無論是在CES上成為智能硬件代表還是除夕當天在央視新聞聯(lián)播露臉，Rokid樂奇的智能眼鏡在科技嘗鮮人群里存在感不小。

而到2月，隨著Rokid樂奇創(chuàng)始人祝銘明戴著Rokid樂奇眼鏡（Rokid Glasses）完成全程無紙化演講引發(fā)全網(wǎng)關注，“智能眼鏡”可脫稿演講，用手勢戒指翻頁的全新互動模式，也讓智能眼鏡賽道收獲了大眾輿論場里刷屏級關注。

在這背后，Rokid樂奇的智能眼鏡作為一款前沿科技產品，正在完成從“先鋒市場”到大眾消費品的跨越，實現(xiàn)了用戶規(guī)模、人群分布、使用場景、產業(yè)生態(tài)等多個維度的破圈。

天貓、京東、抖音雙11智能眼鏡榜單

首先是用戶規(guī)模。今年9月首發(fā)之后，Rokid Glasses5天內預售了4萬臺。兩周前的雙11，Rokid樂奇方面公布數(shù)據(jù)，它們的銷量同比猛增800%。

數(shù)智前線最新獲悉，目前Rokid樂奇的用戶社區(qū)里，活躍用戶超過了10萬。這是一個比訂單量更有含金量的指標。這意味著，在大量預售產品還未來得及交付的情況下，已經有十萬人在日常生活里正在把智能眼鏡真正用起來。

Rokid樂奇的用戶社區(qū)

而在用戶提量不斷擴大的背后，Rokid樂奇智能眼鏡正在完成從泛科技人群向更廣泛的大眾人群的擴散。

兩周前，祝銘明在發(fā)布會上提到，目前Rokid Glasses的用戶里，泛科技從業(yè)者的比例只有16%。除了互聯(lián)網(wǎng)與科技人群以外，Rokid樂奇的用戶還廣泛分布在政府與公共服務、自由職業(yè)、農業(yè)與戶外、教育培訓、信息技術與遠程協(xié)作、建筑與土木工程、餐飲與酒店等諸多行業(yè)里。

大量的傳統(tǒng)行業(yè)用戶使用Rokid Glasses的場景也不斷見諸社交平臺和媒體端——在政務場景，政府工作人員利用實時翻譯功能處理涉外事務，提詞器功能輔助政策宣講；在城市治理場景，西湖邊交警已經在Rokid Glasses進行巡查，第一視角記錄執(zhí)法過程，實現(xiàn)”邊走邊錄、抬眼即看"高效工作。

另外，用戶規(guī)模和人群分布達到一定量級，還使得不少用戶已經基于Rokid Glasses完成了從科技嘗鮮到生活必用品的跨越。在兩周前的新品發(fā)布會上，Rokid樂奇曾宣布目前已激活用戶日均佩戴時長超8小時，累計交互次數(shù)已突破1500萬次，且有81%的用戶會主動分享使用體驗，用戶黏性極高。

這些指標表明，整個行業(yè)的大眾教育正達到了一個新的水平。

最后，產業(yè)生態(tài)層面也在突破原有圈層。今年Rokid樂奇與藍思牽手，與依視路暴龍的合作，讓智能眼鏡不再是科技公司和智能硬件公司的專屬。傳統(tǒng)眼鏡玩家也跨界進入了智能眼鏡賽道。

這既帶來了產業(yè)鏈條的優(yōu)勢互補，除了制造、設計等產業(yè)鏈能力，不少傳統(tǒng)的線下眼鏡經銷商也進入到了智能眼鏡的產業(yè)鏈條里，分享科技給產業(yè)帶來的紅利；同時，智能眼鏡產品也得以依托于傳統(tǒng)視光大廠進入到他們所覆蓋的時尚潮流人群以及一些新生代粉絲消費圈層。

從這個意義上講，正是頻繁的出圈過程，使得Rokid樂奇在今年完成了銷量、用戶規(guī)模和人群分布的多重跨越。而Rokid樂奇作為先行入局者，大量的教育用戶的工作完成后，也帶動了整個智能眼鏡賽道從概念邁向大眾應用新階段。

02

破圈，考驗的不僅僅是技術

智能眼鏡在消費級市場破圈，背后最直接的動力源自技術到達了一個臨界點。

在重量上，通過一體化結構布局，目前業(yè)內帶顯示的智能眼鏡，基本能做到整體重量在50g以內，再加上時尚的外觀設計，讓智能眼鏡能夠滿足用戶的日常佩戴需要；在AR最核心的顯示技術上，通過創(chuàng)新衍射光波導技術，讓鏡片的厚度降低至接近普通眼鏡水平；在續(xù)航上，除了電池本身容量的增加，磁吸充電盒的設計讓智能眼鏡實現(xiàn)了“充電10分鐘，使用N小時”；而在算力上，隨著AR芯片算力的增加，智能眼鏡也能夠支撐大模型的運行。

當這些因素疊加到一起時，推動了整個AI+AR行業(yè)迅速走到C位。

然而，作為一款革命性的交互設備，技術的突破只是其中一道難關，而系統(tǒng)和應用生態(tài)也是走向成功必不可少的一環(huán)。

iPhone之所以近20年長盛不衰，除了本身的產品足夠優(yōu)秀，iOS系統(tǒng)生態(tài)則被公認為是iPhone最深的護城河。

這種邏輯也適用于AR賽道。所以，當面對來自其他大廠的競爭時，對于Rokid樂奇來說，真正的對手是技術成熟度與生態(tài)匱乏，但他們已占得先機。

Rokid樂奇在今年初破圈之后，其智能眼鏡已陸續(xù)完成了超過200項更新。比如新增了提詞器的智能滾動算法，可以根據(jù)演講者的語速自動調整滾動速度；優(yōu)化了視頻防抖和夜景拍攝體驗；提供了離線翻譯功能等。而很多需求在用戶提出后，一個星期就進行了軟件升級。

如此快速的響應能力，背后不僅需要與用戶共創(chuàng)的理念，更需要有足夠強的技術功底和實力過硬的團隊支撐。

早在2019年初，Rokid樂奇就發(fā)布了自研的操作系統(tǒng)YodaOS，并將其開放。與其他智能眼鏡廠商基于安卓系統(tǒng)的簡單改造不同，Rokid樂奇通過自研操作系統(tǒng)，為開發(fā)者提供從硬件、基礎層、平臺層至應用層的全鏈路服務。

今年9月初，Rokid樂奇上線了Rokid Glasses SDK開發(fā)套件，首次向開發(fā)者開放完整的AR智能眼鏡開發(fā)工具鏈，降低了AR應用開發(fā)的技術門檻。比如有些開發(fā)者將背單詞軟件“做”進了眼鏡，還有的用戶把紅白機游戲移植進來。

另外，相比于其他大廠，Rokid樂奇這類創(chuàng)業(yè)新貴在生態(tài)打造上還有一大優(yōu)勢是，可以保持更加靈活的身段。除了與阿里系的應用合作，Rokid樂奇也與京東科技推出了首個智能眼鏡購物應用，看到喜歡的商品，就可以通過智能眼鏡識別，然后直接“搜同款”完成支付，打通了線上和線下的購物場景。同時Rokid樂奇與QQ音樂合作推出智能眼鏡專屬音樂體驗；與航班管家合作推出智能眼鏡實時顯示航班信息服務。

這種靈活性對于生態(tài)體系的構建至關重要。公司透露，Rokid樂奇后續(xù)也會與騰訊、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大廠合作，也正在與某家短視頻平臺合作，將支持智能眼鏡進行直播。

甚至在大模型能力的獲取上，Rokid樂奇也沒有綁定某一個大模型，而是與通義千問、DeepSeek、豆包、智譜等國內主流模型廠商都達成了合作，實現(xiàn)不同任務調用最適合的模型，能夠帶來更加出色的AI體驗。

這種開放的心態(tài)無處不在。在不久前的Rokid樂奇x BOLON新品聯(lián)合發(fā)布會上，盡管當天發(fā)布的新品是BOLON AI眼鏡，但Rokid樂奇專門邀請了15位眼鏡行業(yè)的伙伴上臺。這些產業(yè)伙伴愿意攜手走到一起，不僅是看到了智能眼鏡的機會，也看到了Rokid樂奇生態(tài)的包容性。

所以，當其他廠商還在為基本功能焦頭爛額時，Rokid樂奇已經在應用生態(tài)上建立起了護城河。如今，Rokid樂奇生態(tài)開發(fā)者數(shù)量近3萬，其中企業(yè)開發(fā)者有5000+，這也是目前國內AI眼鏡最大的應用生態(tài)。

而背后是真金白銀的投入。這些年，Rokid樂奇在開發(fā)者生態(tài)上分出去的錢近億元，比如今年9月，Rokid樂奇啟動了全球AR&AI開發(fā)大賽，面向全球開發(fā)者提供了250萬元獎金池。而明年，Rokid樂奇打算將預算提升到1000萬元。

這些資金支持對于很多小團隊非常有吸引力，這意味著他們只需要專心做好幾個應用，靠獎金也能生存。同時，Rokid樂奇也在支持很多生態(tài)伙伴做智能眼鏡周邊產品，如智能戒指、攏音器。

另外，在服務環(huán)節(jié)，Rokid樂奇已經在全國擁有了1000多家加盟店，用戶不僅可以在線下體驗真機，也能享受專業(yè)的配鏡服務。而這些加盟店也在享受到智能眼鏡帶來的紅利，Rokid樂奇給不少門店帶來的收入已經超過門店的50%。甚至為了打消用戶對眼鏡損壞的顧慮，Rokid樂奇還聯(lián)合螞蟻、眾安保險推出了行業(yè)首個AR眼鏡碎屏險“Rokid樂奇 Care”。

不難發(fā)現(xiàn)，Rokid樂奇出圈，背后是技術、產品、生態(tài)、服務等多個領域的共同努力的結果。

產品是每位用戶能上手體驗的東西，市場口碑的好與壞，銷量的多與少，都能得到最直觀的反饋。但在這些看得見的東西背后，Rokid樂奇其實在技術、生態(tài)和服務等方面也做了大量看不見的工作，也正是這些努力讓Rokid樂奇在智能眼鏡的黃金年代，率先突圍。

03

科技新貴的十年一劍

隨著Rokid樂奇在不同場合頻繁出圈以及大量智能眼鏡產品面市，不少人在驚嘆智能眼鏡帶來新奇體驗的同時，也在好奇為何Rokid樂奇能從一眾產品中脫穎而出？

不熟悉Rokid樂奇的人，會誤以為這是一匹近兩年橫空出世的黑馬。但實際上，Rokid樂奇在AI+AR眼鏡上的成功是一個典型的厚積薄發(fā)的案例。

這家企業(yè)已經在AI和AR領域耕耘了11年之久，親歷了AR產業(yè)的起起伏伏。

早在成立之初，Rokid樂奇就成立了兩大實驗室，一個主攻AI，一個主攻AR（增強現(xiàn)實）。

2018年，隨著AR技術走向成熟，蘋果和谷歌開始加大對這一賽道的投入。Rokid樂奇則推出了國內首款一體式單目AR眼鏡Rokid Glass。

這個階段的Rokid樂奇得到了資本的追捧，但當時的產品更多面向B端市場。眾所周知，C端用戶對智能眼鏡的體驗比如續(xù)航、佩戴舒適度等要求都會更加苛刻，市場成熟往往會有滯后性，而在諸如工業(yè)、文旅導覽等B端場景成為最先規(guī)模應用的市場。

很多人有所不知，Rokid樂奇的AR眼鏡在全國博物館的市場份額超過了99%，另外在工業(yè)、教育、醫(yī)療等都有應用。

直到2021年，Rokid樂奇正式發(fā)布了第一代消費級AR眼鏡Rokid Air。也正是得益于當年在B端的技術積累和產品打磨，讓Rokid樂奇完成了對AR顯示技術的積累到產品的優(yōu)化上不斷積累，最終在C端市場實現(xiàn)了爆發(fā)和破圈。比如Rokid樂奇曾用近四年時間，用單目攝像頭完成了整個空間和3D手勢的識別。

不難發(fā)現(xiàn)，相比于追逐風口的玩家，Rokid樂奇過去十年都沒有離開過AI+AR這一賽道，既有B又有C的布局，使得Rokid樂奇能一直通過產品的迭代來推動技術進步和生態(tài)成熟。

而且，Rokid樂奇沒有將自身束縛在極客的小圈子里，而是從始至終都在結合實際場景和日常生活的需要，讓普通用戶也能快速享受到科技帶來的便利。所以，當Rokid 樂奇眼鏡走向市場時，能引起如此多的反饋。

不久前，Rokid樂奇坦言，今年犯的最大的錯誤就是低估了產業(yè)的熱度。今年初，Rokid樂奇預測的規(guī)模是10萬臺到15萬臺，對比過去，這已經是非常優(yōu)秀的成績，但Rokid樂奇曾創(chuàng)下5天預售4萬臺的成績。這種甜蜜的煩惱是之前未曾遇到過的，但也側面證明，AI+AR的時代正在到來。

按照預測，Rokid樂奇明年的規(guī)模預期達到100萬臺，后年會到200萬臺到300萬臺，大后年破千萬臺。

而這種市場的規(guī)�；l(fā)，必然也將伴隨產業(yè)的洗牌和競爭門檻的提高。真正能留在牌桌上的，最終會是那些具備產品、技術、生態(tài)以及供應鏈等綜合實力的廠商。