TikTok新爆品

距離圣誕節(jié)只剩一個(gè)月，美國街頭的節(jié)日氛圍越來越濃，對(duì)跨境電商賣家來說，這場年度消費(fèi)盛宴已經(jīng)進(jìn)入最后的沖刺階段。就在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一款來自中國的LED圣誕投影燈意外走紅，登上了TikTok美區(qū)銷量榜首。

詳細(xì)來看，這款引發(fā)購買熱潮的產(chǎn)品來自中國汽配出海品牌JOYTUTUS，今年9月底上架TikTok美區(qū)店鋪。而走紅的這款產(chǎn)品目前售價(jià)為13.99美元，最近銷量上漲極快，數(shù)據(jù)顯示，光是11月25日這一天就賣出7158件，單日銷售額突破10萬美元，一舉沖進(jìn)類目銷量榜榜首。

近期銷量不錯(cuò) 圖源：Fastmoss

這款投影燈為何能打動(dòng)美國消費(fèi)者？關(guān)鍵在于其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品內(nèi)置高品質(zhì)復(fù)眼透鏡，能夠投射出16種動(dòng)態(tài)變化的圣誕圖案，包括雪人、麋鹿、圣誕老人等經(jīng)典元素，與現(xiàn)階段節(jié)日特征十分貼合。

與此同時(shí)，該產(chǎn)品還不用手動(dòng)更換卡片，可自動(dòng)播放，在便捷性上又有新的升級(jí)，無論是在室內(nèi)的天花板、墻壁，還是室外花園草坪甚至汽車內(nèi)部，都能輕松打造出極具氛圍感的場景，實(shí)用性很高。

投影燈造型外觀 圖源：Fastmoss

更值得關(guān)注的是，推動(dòng)這款產(chǎn)品爆紅的重要助力之一，不是傳統(tǒng)網(wǎng)紅，而是一位特殊的“AI博主”。

詳細(xì)來看，這款七彩投影燈近一個(gè)月的主要成交渠道就是TikTok達(dá)人短視頻帶貨，帶貨量最高的是一位用戶名為Meyaa的“達(dá)人”，粉絲量不到4k卻創(chuàng)造了一個(gè)“帶貨奇跡”。

該賬號(hào)發(fā)布的一段14秒AI生成視頻，展示了投影燈在房屋內(nèi)外營造出的夢幻效果。視頻中，圣誕老人、雪花等圖案在夜空中閃爍，普通住宅也似乎變成了童話世界，孩子手舞足蹈十分開心。

帶貨視頻 圖源：TikTok

憑借這種舒服、喜氣洋洋的氛圍，該視頻在7天內(nèi)獲得超1290萬次播放，帶動(dòng)產(chǎn)品賣出13600單，實(shí)現(xiàn)近20萬美元成交額。

AI帶貨瘋狂出單

每一次重大的科技變革，都不僅僅是工具的升級(jí)，更可能會(huì)改變很多過去的方式。隨著AI技術(shù)在跨境電商領(lǐng)域的應(yīng)用的不斷深化，對(duì)跨境賣來說，出海的效率、營銷模式也在不斷革新。

舉例來說，過去選品可能需要花費(fèi)大量人力物力，去海外實(shí)打?qū)嵉卣{(diào)研，以及生產(chǎn)樣品看市場反饋，才能比較準(zhǔn)確知道哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該加大力度生產(chǎn)。

但如今，商家完全可以通過AI生成產(chǎn)品樣圖進(jìn)行市場測試，大幅降低試錯(cuò)成本。在營銷環(huán)節(jié)，AI也可以協(xié)助完成文案撰寫、視頻剪輯、多語言翻譯等工作，讓內(nèi)容創(chuàng)作效率顯著提升。

隨著時(shí)間推移，AI工具帶來的營銷想象力還不止于此，自從AI數(shù)字工具越來越多且完善后，TikTok上還涌現(xiàn)出一批批AI帶貨賬號(hào)，并且展現(xiàn)出很不錯(cuò)的帶貨實(shí)力。

舉例來說，此前一個(gè)用戶名為@Holly的AI賬號(hào)，主打K-pop周邊玩具帶貨，以AI生成的“小孩拆禮物”場景為主，收獲了大量的播放量以及單量，單條視頻播放量超2400萬，GMV達(dá)20萬美元以上。

TikTok中的AI帶貨賬號(hào) 圖源：TT123

對(duì)于商家而言，AI視頻帶貨其實(shí)有很大額優(yōu)勢，例如相較于真人實(shí)拍，AI視頻制作成本更低，且能實(shí)現(xiàn)高效批量產(chǎn)出。或許在未來，這會(huì)成為跨境賣家出海營銷、推廣的一個(gè)重點(diǎn)思路。

但話又說回來看了，這并不是完全沒有限制的。本月，TikTok在歐洲信任與安全論壇上推出的兩項(xiàng)重磅功能——AI內(nèi)容調(diào)節(jié)工具與“隱形水印”技術(shù)，正式為高速發(fā)展的AI視頻帶貨行業(yè)劃定了新規(guī)則，標(biāo)志著AI內(nèi)容進(jìn)入規(guī)范發(fā)展新階段。

AI帶貨受到監(jiān)管 圖源：TikTok

詳細(xì)來看，它通過強(qiáng)化溯源與監(jiān)管，終結(jié)了AI帶貨視頻“低質(zhì)批量復(fù)制”的野蠻生長階段，依靠低質(zhì)內(nèi)容批量分發(fā)的粗放式營銷將難以為繼，創(chuàng)意與合規(guī)成為商家突圍的關(guān)鍵。

總的來說，AI技術(shù)正在深刻改變跨境電商的運(yùn)營模式，用AI來帶貨已不再是一個(gè)設(shè)想而是現(xiàn)實(shí)。

在這個(gè)充滿變革的時(shí)代，唯一不變的就是變化本身，跨境電商從業(yè)者需要積極擁抱新技術(shù)，才能在瞬息萬變的市場中把握機(jī)遇，贏得未來。

作者 | 徐小雨