圖源：攜程

近日，東呈集團(tuán)與蘭州萊特簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建西部建立物資配套中心，優(yōu)化酒店業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)。

從2015年首次接觸陜西市場(chǎng)，到2020年明確提出“深耕西北”。不難發(fā)現(xiàn)，此次簽約是東呈西北市場(chǎng)攻堅(jiān)的關(guān)鍵一步，也讓其全國(guó)化布局再添重要落子。

面對(duì)西北市場(chǎng)份額落后等諸多挑戰(zhàn)，東呈究竟能否開(kāi)辟新增長(zhǎng)極？而這背后也牽動(dòng)著行業(yè)思考：

當(dāng)規(guī)模不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，以東呈為代表的泛全國(guó)化酒店，如何借資源互補(bǔ)、模式融合推進(jìn)全國(guó)化？區(qū)域酒管又該如何找準(zhǔn)定位參與全國(guó)布局？

從區(qū)域深耕到西北補(bǔ)位

近日，東呈集團(tuán)與蘭州萊特戰(zhàn)略合作簽約，這是其西北市場(chǎng)布局的關(guān)鍵落子，也是全國(guó)化布局的重要一步。

此次簽約，雙方不僅簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還同步敲定了蘭州黃河第一橋城市便捷酒店等三個(gè)具體項(xiàng)目協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，東呈將輸出成熟的品牌體系、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新供給方案；蘭州萊特則憑借覆蓋蘭州、天津等城市的多業(yè)態(tài)布局與深厚本土資源提供支撐。

從南寧起步，深耕華南、華中，再到如今向西北輻射。東呈這種梯度轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，一定程度上讓其避開(kāi)了與頭部酒管的正面交鋒，在差異化空間中尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

回顧東呈集團(tuán)的發(fā)展歷程：2006年，其在深圳開(kāi)了第一家城市便捷酒店，這也標(biāo)志著東呈正式踏入酒店行業(yè)。

初期，其用直營(yíng)模式深耕華南腹地，憑借高端經(jīng)濟(jì)型創(chuàng)新品類(lèi)、高性?xún)r(jià)比的打法，慢慢在華南站穩(wěn)了腳。

2013年，該集團(tuán)將運(yùn)營(yíng)中心從南寧遷至廣州，這一步，也成了從區(qū)域品牌向全國(guó)化布局的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

圖源：東呈酒店集團(tuán)

隨后其開(kāi)始快速擴(kuò)張，5年時(shí)間，規(guī)模翻了10倍，逐步構(gòu)建起覆蓋經(jīng)濟(jì)型、中端到中高端的14大品牌矩陣。

2016年與萬(wàn)豪國(guó)際合作引入萬(wàn)楓品牌，2021年引入美團(tuán)戰(zhàn)略投資完成股份制改制。

截至2024年，其加盟酒店數(shù)量超過(guò)3500家，躋身全國(guó)連鎖酒店集團(tuán)TOP5，華南、華中地區(qū)門(mén)店占比接近70%，形成穩(wěn)固的核心根據(jù)地。

但東呈簽約蘭州萊特并不是首次布局西北市場(chǎng)，其布局早有鋪墊。

2015年首次接觸陜西市場(chǎng)開(kāi)啟初步探索；

2020年明確提出“深耕西北”戰(zhàn)略；

同年便與西安市瑞安商會(huì)達(dá)成合作，短短一年半內(nèi)在西北五省籌開(kāi)新店近50家，宜尚、城市便捷、怡程等主力品牌紛紛落戶(hù)西安核心區(qū)域。

從早期華南區(qū)域深耕，到全國(guó)化布局提速，再到如今聚焦西北補(bǔ)位，東呈的發(fā)展軌跡清晰展現(xiàn)了其“毛細(xì)血管戰(zhàn)略”的落地。

值得一提的是，憑借多年沉淀的存量酒店改造經(jīng)驗(yàn)，東呈已形成系統(tǒng)化的酒店升級(jí)解決方案，這可為其在西北市場(chǎng)的存量酒店改造提供一套成熟方法論。

為何此時(shí)選擇進(jìn)軍西北？

其實(shí)，東呈此時(shí)發(fā)力西北市場(chǎng)，恰逢行業(yè)變革的轉(zhuǎn)型期。

為啥會(huì)選擇西北市場(chǎng)？

先來(lái)看西北市場(chǎng)的潛力，其堪稱(chēng)一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

先是西北市場(chǎng)的酒店連鎖化率遠(yuǎn)低于東部，住宿市場(chǎng)總體上還處于發(fā)展階段初期。高端品牌酒店數(shù)量較少，同時(shí)也缺乏國(guó)際連鎖品牌的滲透。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Directrix準(zhǔn)聚數(shù)據(jù)庫(kù)

隨著旅游需求的復(fù)蘇，以青甘為代表的西北旅游也逐漸走紅。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年春節(jié)假期期間，西北地區(qū)接待游客超4000萬(wàn)人次，平均增幅達(dá)7.8%；旅游花費(fèi)超220億元，平均增長(zhǎng)8.55%。旅游的走紅，也為西北地區(qū)帶來(lái)大量酒店住宿需求，市場(chǎng)廣闊。

此外，和東部地區(qū)相比，西北地區(qū)酒店的物業(yè)租金和租賃條件更為優(yōu)惠。

近年來(lái)，西北地區(qū)各省政府也相繼出臺(tái)了一系列支持酒店行業(yè)發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、土地政策等，鼓勵(lì)企業(yè)投資酒店項(xiàng)目，推動(dòng)酒店行業(yè)的快速發(fā)展。

盡管其他頭部酒管也在加速布局，但西北地域遼闊，尚未形成壟斷，東呈此時(shí)進(jìn)入，能搶占先機(jī)。

注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2024年12月 圖源：中金點(diǎn)睛

再來(lái)看看東呈的規(guī)模擴(kuò)張壓力。其早期深耕華南市場(chǎng)，華南市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量占比約40%。

但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，錦江、華住、亞朵都來(lái)?yè)尀?，東呈的市場(chǎng)占有率面臨一定壓力。

僅2024年，華住在華南新開(kāi)就超200家門(mén)店。

而且華東及新一線城市的酒店連鎖化率高達(dá)81.4%，留給增量酒店的空間越來(lái)越小。

此時(shí)選擇布局西北市場(chǎng)，是東呈尋求擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋的重要抓手。

當(dāng)然，此時(shí)的東呈也有進(jìn)軍西北的底氣。

從2015年的試探到2020年明確，再到2024年受讓山東百宅一生酒管30%股權(quán)，雙方圍繞喬治莫蘭迪進(jìn)行全方位的深度戰(zhàn)略合作，東呈早已在探索著布局區(qū)域酒店市場(chǎng)。

圖源：?jiǎn)讨文m迪酒店

此次與蘭州萊特合作算是正式吹響了布局西北市場(chǎng)的沖鋒號(hào)，另一方面也說(shuō)明其在積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。

值得一提的是，截止今年10月，喬治莫蘭迪全國(guó)門(mén)店突破100家，開(kāi)業(yè)門(mén)店覆蓋濟(jì)南、上海、西安、合肥、烏魯木齊等國(guó)內(nèi)核心重點(diǎn)城市；東呈旗下的14個(gè)品牌覆蓋從經(jīng)濟(jì)到中高端，3-5線城市覆蓋率達(dá)55%。

不論是喬治莫蘭迪的“鋪路”，還是東呈自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這些都和西北的市場(chǎng)需求高度契合。

多重因素的加持下，西北地區(qū)顯然已是東呈酒店集團(tuán)眼中的擴(kuò)張熱土。

西北市場(chǎng)并非坦途

東呈簽約蘭州萊特，是進(jìn)軍西北破局的關(guān)鍵一步，但也并非一帆風(fēng)順。

雙方合作，在產(chǎn)品矩陣上既有顯著互補(bǔ)，又存在局部重疊；品牌滲透需依托本土優(yōu)勢(shì)推進(jìn)，但同時(shí)需要應(yīng)對(duì)多重合作的難題。

從互補(bǔ)角度來(lái)看，東呈擁有覆蓋經(jīng)濟(jì)型到高檔酒店的完整品牌矩陣，涵蓋商務(wù)、休閑、特色等多種類(lèi)型；蘭州萊特旗下業(yè)態(tài)包含從經(jīng)濟(jì)型到高端等住宿業(yè)態(tài)，還擁有專(zhuān)業(yè)月子護(hù)理服務(wù)，在蘭州、天津等城市有成熟布局。

蘭州萊特酒店管理有限公司企業(yè)圖譜 圖源：企查查

其中，東呈的法式輕奢品牌蓓利夫人、電影主題的殿影酒店等特色品牌，可填補(bǔ)蘭州萊特在個(gè)性化住宿領(lǐng)域的空白；而萊特的本土高端住宿資源和月子護(hù)理業(yè)態(tài)，也豐富了東呈的業(yè)務(wù)邊界。

好萊塢劇場(chǎng)套房圖源：殿影酒店

從重疊性角度來(lái)看，則表現(xiàn)在雙方的經(jīng)濟(jì)型和中端住宿業(yè)態(tài)上。

東呈的城市便捷、精途與萊特的經(jīng)濟(jì)型品牌，在大眾商旅市場(chǎng)存在一定程度競(jìng)爭(zhēng)，需進(jìn)行內(nèi)部資源整合。

雖然東呈借助蘭州萊特導(dǎo)入品牌的路徑已然十分清晰：

一方面采用特許加盟與直營(yíng)結(jié)合的模式，將自身成熟品牌植入萊特的現(xiàn)有物業(yè)，對(duì)簽約的三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行品牌改造，快速實(shí)現(xiàn)城市便捷等優(yōu)勢(shì)品牌的落地；

另一方面輸出完整的運(yùn)營(yíng)體系，從客源輸送、人才培養(yǎng)到財(cái)務(wù)管理全方位支持，同時(shí)搭建西部物資配套中心，優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

但雙方的合作或仍將面臨多重挑戰(zhàn)。

其一，產(chǎn)品重疊引發(fā)內(nèi)部協(xié)調(diào)難題，經(jīng)濟(jì)型酒店的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)可能分散資源，需重新劃分市場(chǎng)定位。

其二，管理模式存在磨合成本，東呈的標(biāo)準(zhǔn)化體系與蘭州萊特本土化的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣可能產(chǎn)生沖突，影響決策效率。

其三，西北市場(chǎng)消費(fèi)能力與東呈中高端品牌定位存在適配壓力，如柏曼、臻程等品牌需時(shí)間培育市場(chǎng)認(rèn)可度。

其四，供應(yīng)鏈落地難度較大，西部物資配套中心的建設(shè)需克服地域物流、資源供給等問(wèn)題，短期內(nèi)難以完全發(fā)揮效能。

對(duì)于東呈而言，與蘭州萊特的簽約只是起點(diǎn)，真正的考驗(yàn)在于后續(xù)的整合與創(chuàng)新。

而東呈與蘭州萊特合作的價(jià)值，也不在于其新增了幾家酒店，或在于它提出了一個(gè)行業(yè)命題：當(dāng)規(guī)模不再是競(jìng)爭(zhēng)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，酒店集團(tuán)該如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)？