文源 | 源Sight

作者 | 王言

一家山姆門店不到一年的銷售額，快追上一家上市公司了。

近日，微信公眾號“溫州鹿城發(fā)布”發(fā)布信息稱，作為浙南地區(qū)體量最大、配貨最全、庫存最足的山姆會員商店，溫州山姆會員店今年1-10月銷售額突破20億元。

來源：微信公眾號“溫州鹿城發(fā)布”

此前有媒體報道，2024年，山姆會員店在中國年銷前8的門店按銷售額排名分別是：天津梅江店、深圳福田店、北京石景山店、廣州東山店、廣州番禺店、珠海香洲店、沈陽和平店、北京亦莊店。

這其中，年銷最高的是天津梅江店，2024年年銷達到了33.5億元（不含稅）。排名第八位的北京亦莊店，2024年年銷也達到28億元（不含稅）。

如果按照上述數(shù)據(jù)測算，溫州山姆店即便在2025年沒有進入整個品牌在中國銷售額前十的行列，也有望于60多家門店當中，排在靠前的位置。

整體看，溫州山姆的高銷售額是山姆體系的會員制、商品力、消費體驗與城市消費力共同推動的結(jié)果。不過，隨著盒馬、麥德龍等競爭對手在當?shù)氐某掷m(xù)加碼，山姆未來的市場份額將面臨更直接的沖擊，其高增長態(tài)勢也需在更激烈的競爭中接受檢驗。

01

敢花錢的溫州人

如果從人均可支配收入、地區(qū)生產(chǎn)總值等指標衡量，溫州當?shù)鼐用竦南M水平一直不容小覷。

國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，溫州市居民人均可支配收入70829元，首次突破7萬元大關(guān)，同比名義增長5.1%。同期，溫州市人均工資性收入為37521元，同比增長4.9%。其中城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民分別為42168元和25980元，同比增長4.3%和6.3%。

此外，溫州全體居民人均經(jīng)營凈收入為13010元，同比增長5.2%，全體居民人均財產(chǎn)凈收入為10865元，同比增長4.8%。

這一年，溫州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值9718.8億元，排在浙江省第三位，位列杭州和寧波之后，按不變價格計算，比上年增長6.3%，分別高于全國、全省1.3和0.8個百分點。

另外，2025年上半年，溫州市全體居民人均可支配收入38923元，同比增長4.4%。

山姆等零售品牌在溫州的爆發(fā)式增長，離不開當?shù)卣耐苿印?/p>

根據(jù)溫州鹿城發(fā)布的信息，當?shù)貐^(qū)投促中心負責人表示，從項目對接到達成合作，其歷經(jīng)20余次協(xié)調(diào)會議，30多輪方案打磨，項目創(chuàng)造了從拿地到開工不足5個月、提前半年營業(yè)的“山姆速度”。

另外，作為經(jīng)濟大市，溫州當?shù)匾查L期之致力于打造首店經(jīng)濟，并為企業(yè)提供業(yè)務(wù)落地條件。

根據(jù)溫州市人民政府披露的信息，山姆涵蓋了餐飲、娛樂、生活及教育等領(lǐng)域的服務(wù)區(qū)域，并提供可容納1100余個車位的停車場。該項目的落地可以提升片區(qū)綜合配套服務(wù)，進一步激發(fā)“首店經(jīng)濟”活力，拉動溫州新消費增長。

而溫州山姆店所在的吳橋片區(qū)，位于市中心南面，周邊交通便利，且緊鄰大南商圈和印象南塘商業(yè)街區(qū)，這一區(qū)位優(yōu)勢也能進一步激發(fā)當?shù)氐南M潛力。

此外，近兩年，吳橋片區(qū)持續(xù)推進城市有機更新，拆除了大批老舊工業(yè)廠房為區(qū)域發(fā)展騰挪空間。

截圖來源于小紅書

與此同時，作為浙南的首家山姆門店，溫州山姆開業(yè)也不斷引發(fā)“打卡潮”，同時門店的經(jīng)營范圍也延伸至臺州、麗水等周邊城市，長期吸引客流。

02

山姆風光無限

過去幾年來，山姆的擴張和銷售收入的增加，均推動了母公司沃爾瑪在中國業(yè)績的增長。

一方面，作為收入的重要來源，山姆在中國的會員費持續(xù)增長。

前不久，沃爾瑪發(fā)布了2026財年第三季度業(yè)績，期內(nèi)，沃爾瑪中國凈銷售額達到61億美元，同比增長21.8%。其中，山姆增長迅速，交易單量實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

此外，第三季度，以山姆會員費為主的沃爾瑪會員費收入同比增長16.7%，其中包括中國市場在內(nèi)的國際業(yè)務(wù)增幅達到34%。沃爾瑪稱，這主要“得益于中國山姆會員店會員數(shù)量的增長”。

今年1月，曾有市場消息稱山姆2024年在中國的全渠道銷售額超過1000億元，其中線上銷售占比接近50%。盡管此后山姆表示并未發(fā)布這一數(shù)據(jù)，但從目前的表現(xiàn)看，山姆已經(jīng)成為沃爾瑪中國業(yè)績增長的重要引擎。

另一方面，在門店規(guī)模持續(xù)擴大的情況下，山姆中國的同店銷售額還在增長。數(shù)據(jù)顯示，在過去12個月，山姆在中國新開了8家門店，預(yù)計2025年將新增10家新門店。

據(jù)了解，山姆計劃從2025年開始每年平均新開8-10家門店，此前每年開約6家新店速度有所提升。

今年4月，在沃爾瑪?shù)耐顿Y者會議上，沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜表示，2025年預(yù)計銷售額超過5億美元的山姆店在中國將增加到8家。

但需要指出的是，山姆如今在中國正經(jīng)歷一場“一邊被罵，一邊大賣”的信任危機。

今年年初，因為下架部分此前廣受好評的自有品牌產(chǎn)品，同時上線一些大眾化品牌，山姆的產(chǎn)品品質(zhì)和選品策略不斷受到消費者質(zhì)疑。此后，山姆中國在高層人事調(diào)整期間，其App的改版再一次放大了外界對其運營策略穩(wěn)定性的擔憂。

03

爭奪溫州

再將目光拉至溫州實體零售市場，圍繞著這個消費“富礦”，除山姆會員店外，多家國內(nèi)外零售巨頭也正加速布局。

麥德龍是繼山姆之后，溫州倉儲會員店賽道的新晉選手。今年4月，麥德龍溫州首店正式營業(yè)，據(jù)了解，該賣場占地1.1萬平方米，銷售超過5200種精選商品，自有品牌、進口商品及獨家定制商品占比超50%，同時，其還引入了鮮活水產(chǎn)、鴨舌等本土商品。同時，麥德龍已開通“云配送“服務(wù)，計劃擴展至全溫州。

截圖來源于小紅書

而和山姆不同的是，麥德龍無需會員卡即可進入，這一設(shè)定可以降低消費門檻，彌補其品牌力的不足。

另外，12月下旬，盒馬鮮生溫州首店即將在濱江萬象城開業(yè)，據(jù)了解，該門店配送覆蓋鹿城、甌海300多個小區(qū)，主打“30分鐘送達”，而活鮮水產(chǎn)、現(xiàn)做餐飲等品類是其核心競爭力，與山姆形成一定的差異化。

目前，盒馬已在溫州成立多家分公司，似乎在為后續(xù)的擴張做準備。

另外，前不久，盒馬旗下的平價社區(qū)超市超盒算NB官方正式上線加盟通道，借助在江浙滬大本營深耕的供應(yīng)鏈、渠道等優(yōu)勢，盒馬這一業(yè)態(tài)也有望擴張至溫州等市場。

在傳統(tǒng)商超方面，本土與國際品牌正在推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。永輝超市在經(jīng)歷“胖東來模式”改造后，多家門店已經(jīng)在調(diào)改后營業(yè)；沃爾瑪則已關(guān)閉溫州多家線下門店……

另一方面，一些實體零售品牌雖未在溫州開設(shè)門店，但其門店經(jīng)營范圍已經(jīng)覆蓋到當?shù)厥袌?，或是也有著進一步向溫州擴張的可能。

近年來，德國折扣連鎖商超品牌奧樂齊加速了在中國擴張的步伐，其目前在國內(nèi)有84家門店，布局高度聚焦長三角地區(qū)，核心以上海為中心，同步在江蘇多城密集拓店。

奧樂齊雖暫未在浙江開設(shè)門店，但已在嘉興設(shè)立生鮮直采基地，與當?shù)囟嗉夜?yīng)商建立合作，為后續(xù)可能的布局鋪路。未來其還計劃以南京為核心構(gòu)建 “寧鎮(zhèn)揚” 三角樞紐，推進鎮(zhèn)江、揚州的門店布局，進一步完善長三角北翼的零售網(wǎng)絡(luò)。

總的來看，目前溫州的大型實體零售業(yè)態(tài)，已經(jīng)實現(xiàn)了互補的效果：山姆、麥德龍會員店模式瞄準家庭大宗采購；盒馬鮮生針對追求品質(zhì)生活的消費者；永輝等傳統(tǒng)商超則面向社區(qū)日常購物等場景。

這些零售業(yè)態(tài)的不斷迭代，反映了溫州依舊有消費潛力等待挖掘，但同時，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，各個品牌也有望加速差異化定位，其經(jīng)營模式將從單純價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向服務(wù)、供應(yīng)鏈和體驗的競爭。

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