作者 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

你好，我是小賢。在運營研究社的用戶里，有不少是在小紅書、抖音、視頻號上從事流量獲取工作的伙伴，也就是大家俗稱的新媒體運營。

現(xiàn)在 AI 越來越牛了，選題、腳本、圖片都能做，很多新媒體運營開始更焦慮了，心里慌的不行，可能天天都會問，運營會不會被替代。

所以，今天我想聊一下新媒體運營人的崗位前景，以及 AI 時代下新媒體運營人的不可替代性在哪？

01

新媒體運營“低門檻紅利消失”

為了寫這期內(nèi)容，我在小紅書搜了下"新媒體運營"，居然高贊筆記都是對新媒體運營崗位的唱衰和勸退：

如果說標(biāo)題是博主們?yōu)榱宋搜矍�，那評論區(qū)應(yīng)該就是從業(yè)者的真實情緒：

“新媒體就是發(fā)電子傳單”、“一人多職，一個人就是軍隊”、“狗都不做”。

其中一條高贊評論更是客觀的點出了新媒體運營的崗位現(xiàn)狀，“以往的新媒體要數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的新媒體不但要數(shù)據(jù)還要客資，處處都要求轉(zhuǎn)化和成交，一沒有客資你就被判定為不能為公司創(chuàng)造價值�！�

真太消極了！但釋放完情緒，我們還需回答到一個最直接的問題：新媒體運營是份好工作嗎？自己還要持續(xù)深耕么？

首先，新媒體仍舊是一個可以靠專業(yè)能力拿高收入的崗位。

在招聘網(wǎng)站上，仍有不少月薪 30K+ 的新媒體崗位，而且數(shù)量并不比新手崗位少。我抓取了上海地區(qū)的 302 個新媒體運營崗位分析發(fā)現(xiàn)，新媒體運營人才的招聘分布呈“橄欖型”的，需求量最大的是 10k-20k，20-30k 的單平臺的運營和專家級人才，而入門級崗位的招聘占比僅有 12.3%。

而且在今年 6 月運營操盤手俱樂部曾有會員向我“報喜” ：拿到了 50K+ 月薪的新媒體運營 offer，還有人在垂直行業(yè)做出成績后，自己出來做新媒體營銷服務(wù)，年入百萬。

這么看來，無論是打工，還是全鏈路跑通后“單干”，新媒體還是值得拼一把的。

操盤手俱樂部會員來“報喜”

其次，新媒體離生意更近后，年輕人也有了彎道超車機會。

當(dāng)傳統(tǒng)渠道被“老登”們牢牢占據(jù)著，對擁有網(wǎng)感優(yōu)勢的年輕人來說，新媒體就成了職場逆襲的最好切口之一。

比如，操盤手俱樂部會員中就有來自教培賽道的會員@陳葡萄，她在四年時間里從一名老師轉(zhuǎn)崗到新媒體領(lǐng)域，幫助自己所在的線下美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，用機構(gòu)號+老師 IP 號+學(xué)長學(xué)姐號的矩陣打法，在 14 年僅小紅書渠道就做到了課程年銷售額 2200 萬+，晉升成為新媒體渠道負(fù)責(zé)人，進一步擴大了渠道范圍和團隊管理半徑。

陳葡萄在小紅書上的新媒體矩陣

所以新媒體“崗位消失”是假，“低門檻紅利消失”才是真。

新媒體運營銷售化是一個不可逆的趨勢，對于無法適應(yīng)的伙伴會越來越難受，甚至不得不逃離，而如果你是"會賺錢"的資深新媒體運營操盤手，則會變得更值錢和更搶手。

02

月入 3 萬的新媒體運營，都在何處建立核心競爭力？

今年是我創(chuàng)業(yè)的第 8 年，作為有著 11 年運營從業(yè)經(jīng)歷的運營操盤手，我在從創(chuàng)業(yè)之初，就在深耕微信公眾號平臺，通過持續(xù)的平臺動態(tài)和從業(yè)者的成長觀察、標(biāo)桿案例拆解等內(nèi)容的更新，目前已經(jīng)累計了吸引累計 100 萬各行各業(yè)的運營伙伴。

為了更客觀的回答，當(dāng)下月入 30K 的新媒體運營需要具備的核心能力，我把招聘網(wǎng)站上抓取的 302 個上海地區(qū)的新媒體運營崗位，從崗位職責(zé)和技能要求進行了詞頻統(tǒng)計分析。

不同薪資的高頻能力詞

爆款內(nèi)容生產(chǎn)、AIGC 工具應(yīng)用、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、商業(yè)策略制定是 5 個高頻出現(xiàn)的能力，而且從薪資分布來看，越是高薪，越需要能直接影響業(yè)務(wù)收入，越是高薪，越需要能把 AI真正的應(yīng)用到業(yè)務(wù)中。

上海地區(qū) 30k+ 的新媒體運營崗位

崗位要求清晰了，問題是怎么干。

面對越來越激烈的獲客競爭、AI 對內(nèi)容工作的全面滲透，以及企業(yè)希望盡快看到成效的渴望，我從運營操盤手俱樂部的實戰(zhàn)案例課分享嘉賓身上，找到他們當(dāng)下正在發(fā)力的三個方向。

這可能也是他們能成為新媒體渠道負(fù)責(zé)人，甚至拿到更高薪資 Offer 的原因。

方向 1：內(nèi)容SOP 化，帶人和 AI 提效的必經(jīng)之路

同樣是在新媒體平臺發(fā)“電子傳單”，怎樣才能把傳單發(fā)的比別人好。

答案是，擁有批量制作相對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，也就是內(nèi)容生產(chǎn) SOP 化。

普通人做新媒體，是憑感覺。今天靈感乍現(xiàn)，爆文來一個。明天狀態(tài)不好了，就不知道寫成啥了。這種感覺很珍貴，但它最大的問題是不可復(fù)制，更別提帶團隊了。

而資深的新媒體運營是內(nèi)容總工程師。他會把自己所有成功的手感，都總結(jié)、提煉成一套套可以復(fù)制和被放大的 SOP。并且把 AI 融入到這套 SOP 里，讓內(nèi)容效率和質(zhì)量進一步的提升。

可以說內(nèi)容 SOP 化，是你從一個人干，到帶一個團隊干，以及把 AI 應(yīng)用起來的的必經(jīng)之路。

可以說內(nèi)容 SOP 化，是你從一個人干，到帶一個團隊干，以及把AI 應(yīng)用起來的的必經(jīng)之路

一個可持續(xù)迭代的內(nèi)容生產(chǎn)流程，至少包含了「選題庫搭建→爆款元素拆解→素材庫搭建→素材庫應(yīng)用」四大核心環(huán)節(jié)。

比如，內(nèi)容電商操盤手@嬌嬌 曾先后在森馬、繪威集團負(fù)責(zé)營銷類短視頻的生產(chǎn)，并且在最新的一份工作里徹底跑通了批量內(nèi)容生產(chǎn)的完整流程——她帶領(lǐng) 3 個人的內(nèi)容團隊管理抖音、逛逛、視頻號等平臺，每周更新 200+ 條短視頻擁有直播間引流和成交，去年僅抖音單渠道靠短視頻直接成交了 600 萬。

她在運營操盤手俱樂部的實戰(zhàn)閉門會分享中提到，選題庫搭建重在日積月累和多看，可專門養(yǎng)一個工作號，用來刷平臺同類內(nèi)容，讓算法進行爆款視頻推薦。

而爆款元素的拆解，則是要對自己的爆款視頻按照“秒”進行拆解，哪一秒停留好，看這一秒的話術(shù)和畫面是什么，并進行元素沉淀。在素材庫的搭建中，還會對同行爆款素材深度拆解，將好的拍攝手法的應(yīng)用于素材庫的素材制作中。

關(guān)于素材庫的應(yīng)用，她總結(jié)了一個公式：選題庫+原視頻素材庫+爆款因素重組+ AI 提效=爆款視頻的流水線生產(chǎn)。在捋完整個內(nèi)容流程后，再用 AI 進行提效，把經(jīng)驗沉淀成為提示詞，讓每個環(huán)節(jié)的效率再漲 3-4 倍。

從混亂中，建立秩序，讓內(nèi)容變成生產(chǎn)線，成為當(dāng)下企業(yè)迫切需要的內(nèi)容資產(chǎn)總工程師。

像她一樣在精進內(nèi)容流程化能力的還有來自大健康賽道的@佳慧，在打磨完在快手渠道的爆款內(nèi)容的批量生產(chǎn)流程后，她今年探索出了達(dá)人分銷視頻的流程化，在俱樂部分享了自己如何用 AI 批量生成分銷短視頻，而且還把出單率做到了人工的 3 倍。

方向 2：運營矩陣化，降獲客成本、提流量確定性

做過藍(lán) V 號的人都懂這種痛：投放越來越貴，自然流爆款越來越難，私域?qū)Я饕徊涣羯窬捅环�，用戶還越來越不信“商家自夸”——反而更愿意看素人發(fā)的“我裝修下車了”“我用這個定制游沒踩坑” 。

矩陣的本質(zhì)，用批量的、有策略的賬號布局，把流量的“不確定性”變成“確定性”。

當(dāng)然矩陣的核心不是“多”，而是“有章法”。

對于絕大部分企業(yè)來說，可以圍繞“體驗端”到“履約端”用戶決策全流程來搭建矩陣。

比如前@皇包車 增長負(fù)責(zé)人@亞超 就在運營操盤手俱樂部的閉門分享中，詳解了自己如何通過矩陣打法幫公司 10 個月做到了 1.6 億的營收：8 個品牌號（覆蓋品牌詞）、40 個 KOS 號（定制師+私導(dǎo)，覆蓋“日本包車”“歐洲單日接送機”等搜索垂類詞）、20 個素人號（種草+口碑維護）。

以 IP 作為內(nèi)容主體的操盤手來還可以參考@君不見 分享的 矩 陣玩法：頭部賬號 1 個（10 萬粉以上），只發(fā)短視頻做人設(shè)鋪墊（不直播，避免違規(guī)）；腰部賬號 1-2 個（2k-1 萬粉），做直播賣品獲客（短視頻+直播聯(lián)動）；尾部賬號 2-3 個（0-1000 粉），做直播補充（流量&線索短視頻引流），從“頭部人設(shè)”到“尾部補充”，每層都有明確任務(wù)。

矩陣獲客不是“流量作弊”，而是“用系統(tǒng)對抗運氣”。當(dāng)你把“感覺”變成“SOP”，把“單個賬號”變成“矩陣網(wǎng)絡(luò)”，獲客的確定性才會真正到來。

當(dāng)然，做矩陣需要整合外部素人和公司里的同事做賬號，這是對你的資源整合能力的考驗。

方向 3：內(nèi)容銷售化，從成交人群倒推做內(nèi)容。

?對企業(yè)新媒體來說，內(nèi)容不是引流工具，而是成交的“前置說服鏈”——從用戶看到內(nèi)容的第一眼，到最終下單，每一句文案、每一張圖都在悄悄完成“信任建立→需求匹配→決策推動”的閉環(huán) 。

很多內(nèi)容死在“自說自話”：講產(chǎn)品參數(shù)卻沒戳中用戶痛點，做流量爆款卻帶不來有效線索。

你可以從“產(chǎn)品買點+轉(zhuǎn)化鏈路”出發(fā)，看誰才是為你付費的高質(zhì)量用戶，再去思考怎樣的場景內(nèi)容能吸引到這批精準(zhǔn)用戶。

比如來自保險金融賽道的操盤手@華曉明在俱樂部的閉門分享中詳細(xì)拆解了自己如何靠“銷售化”內(nèi)容，實現(xiàn) 客單 3000+、ROI 3、后端成交率 20% 成績：

先明確高質(zhì)量用戶定義 ：聚焦“高客單（3000+）、高成交意愿、成交周期短（15-20 天）”的用戶，避免低質(zhì)量流量消耗 ；再用內(nèi)容篩選高質(zhì)量用戶，直接通過封面“表明身份+列出保險方案+明示價格”，篩掉需教育的低客單用戶，最后在投放定向上“放寬”讓系統(tǒng)幫你去尋找全站的高質(zhì)量人群。

內(nèi)容與成交的配合，從來不是“先做內(nèi)容再成交”，而是“先想清楚成交邏輯，再做能賣貨的內(nèi)容”。用成交倒推內(nèi)容方向，你的內(nèi)容創(chuàng)造利潤的能力就更強。

03

為什么你一定要加入

運營操盤手俱樂部

運營操盤手俱樂部是一個致力于為你的職業(yè)進階、事業(yè)發(fā)展，提供實戰(zhàn)運營經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)人脈的社群。應(yīng)該是市面上你唯一能看到有關(guān)新媒體運營的真案例、真數(shù)據(jù)、真經(jīng)驗的地方。

做了一張【操盤手俱樂部第 3 年權(quán)益海報】，放在下面，請大家點擊查閱，如果你有朋友想了運營操盤手俱樂部，也可以把這張海報轉(zhuǎn)給他。

如果你希望自己能成為“把內(nèi)容變成利潤"新媒體運營操盤手，你加入俱樂部后的收獲主要有兩點：

其一， 9 大專題系統(tǒng)解決你的業(yè)務(wù)卡點

大家加入操盤手俱樂部的目的，不是為了看直播、聊天，而是解決遇到的業(yè)務(wù)問題和成長瓶頸，比如“不知道如何從 0 到 1 做小紅書”、“1 到 10 如何規(guī)�；帕亢妥鼍仃嚒薄�

從“你的需要什么”出發(fā)，我們將過去的 90+ 期的實戰(zhàn)案例課和 2000+ 條運營實操問答，策劃成了九大專題——小紅書獲客、視頻號獲客、抖音同城流量、內(nèi)容營銷、內(nèi)容電商、私域成交、AI &兼職提效、爆品打造，系統(tǒng)高效系統(tǒng)解你在業(yè)務(wù)中的高頻卡點。

操盤手俱樂部會員中心

針對這九大專題持續(xù)深耕，在俱樂部的第三年（也就是 2026 年），我們會更新至少 40 期新的實戰(zhàn)案例課，1000 條+實操問答，并且沉淀成為操盤手俱樂部會員專屬的成長進階智庫。

其二，提升你的隱藏核心競爭力——"信息速度"

新媒體平臺變化是以月或者以周為單位，平臺規(guī)則每日都在變，一個運營玩法和一個內(nèi)容形式有效期可能就 1 個月，需要在打法生命周期結(jié)束前尋找到新的內(nèi)容策略。

就拿小紅書舉例，隨著私信通 AI 能力，投放工具升級以及線索直播功能開放，勢必會帶動一波新的“水上”打法變化。隨著平臺風(fēng)控收緊，一方面平臺流量減少，賬號成本上漲，從投產(chǎn)來看原本的素人打法勢要及時調(diào)整。

加入運營操盤手俱樂部，和高階的新媒體運營操盤手在一個社群里，算法再變，你也能第一時間拿到"活人"答案。

10 月 24 日北京站小飯桌

"崗位消失"是偽命題， 消失的是"只會寫字"的人，留下的是"把內(nèi)容變成利潤”的人。 新的一年，我們一起操盤進階，我們俱樂部見。

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