今天在某乎上看到這樣一個問題：系統(tǒng)太穩(wěn)定了，甲方覺得我們沒有工作量，怎么收運維費？"

問題地址：https://www.zhihu.com/question/633184357

回答

整理了幾個不錯的回答，分享一下。

南宮焱的回答

首先，甲方不是不想給，是得把錢給的有名目

你想啊，他100w的系統(tǒng)，一年10%的運維費就是10w塊

最后年底他和老板匯報，老板問他這10w花哪里了？

他說買了份報告，然后處理了兩次停機都是線上搞定的

這老板肯定覺得錢有點白花的感覺

但是，如果你每年加兩次巡檢呢？一次巡檢一份報告呢？

如果你再每年來一次兩天的培訓呢？

他再匯報的時候，就可以說通過巡檢發(fā)現(xiàn)了X個可能的漏洞，全年沒有造成停機

通過培訓了解了系統(tǒng)X個新特性，預計可以節(jié)省X個人天每年

你看這么說他還愿不愿意出？

古簡的回答

我們有一個項目，差不多10年了，但是甲方一直不驗收（領導中間換人，就硬拖，尾款沒結清，導致無法走維保流程），也不給維保，就是等于如果項目有問題了，打個電話我們隨時處理的那種了，一直是一個死循環(huán)，項目太久了，硬件和軟件都是老舊的，對方要求做的新項目一樣，就是硬件全部穩(wěn)定，然后才能結束項目。

而且這甲方一直有一個偏見，軟件維護為什么收費？不是遠程處理一下就好了嗎？人沒過來，也不存在人工費呀，硬件收費才正常。

我就簡單的在服務器上，跑一個腳本，隨機半個月到一個月，把某個業(yè)務的服務停了，等他們電話，人過去，假裝檢查一番，就和對方說某個下位機的硬件壞了，要換，然后拿回來，第二天送過去，插上電，好了，然后收費。

傲天的回答

不能讓領導（甲方）感受不到你的存在。

我們當初給孵化公司做過一個系統(tǒng)。當初程序員為了調試方便，就打了個 SQL 的 log，所有數(shù)據(jù)庫查詢的語句都會記錄下來。后來系統(tǒng)上線后，百度爬蟲非?；钴S，導致 log 文件極大?；旧先齻€月必寫滿，寫滿服務就 down 機。

如果是技術人員的思路，那么做一個定期壓縮打包和刪除的機制就行，但這不是商業(yè)的思路。

最后我給他加了阿里云的磁盤寫滿提醒，超過95％就給他發(fā)短信，然后他要找到我，我再去刪日志。

他永遠要用得上我。永遠要記住，善戰(zhàn)者無赫赫之功。

布青初的回答

增加故障和工作量唄

以前我?guī)畔踩椖繒r候，系統(tǒng)做的扎實了點，結果第一年公司給我們團隊評級C，理由就是我們看起來太閑

第二年我們降低安全系數(shù)，讓平時多點事情。然后年底拿了個A。年終獎嗖嗖嗖漲

q9adg的回答

改成一次性購買“無故障運行保險”，購買之后你不但不需要再付錢，而且是一旦發(fā)生指定故障，我就按約定比例付錢給你。

舉個例子——系統(tǒng)每離線1天，我賠你2萬，賠付額100萬封頂。

條件是機器由我監(jiān)管，要交10萬保險費給我。如果今年沒故障，這10萬我白得。

如果你覺得風險客觀上很小，那么也可以簡單點——你可以買10萬保額的，于是價格就只有1萬，那不就便宜了嗎？這個豐儉由人。

這樣我銷售的產(chǎn)品就不是“故障排除”，而是“無故障運行”，你買到的東西就不再是10萬買不到一天的維護，而是10萬買365天平安。

談不攏，還有一個保底辦法，那就是甲方自己請人運維，不行了再叫我。

到時候大家按實際需求議價，但我給你保底——要么問題太大我接不了，只要我接，價格保證不會超過這期間本來該收的運維費用總額。

當然，其實到時候我肯定比著上限報，你自己請人運維的成本你只能自己當教訓。

阿妮亞學SqlSugar的回答

我記得有一個笑話

Sleep(1000)

給錢后

Sleep(500)