在知識付費與 IP 孵化的賽道上，有人靠流量紅利快速起盤，有人靠精細化運營深耕細作。而 @Rex——這位從字節(jié)跳動離職的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，卻在心理學這個看似“傳統(tǒng)”的領域，走出了一條“流量+私域+高轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)路徑：簽下冷愛等頭部 IP，單賬號自然流日播播放均值 100萬+，399 元客資單用戶價值達 4000 元，線下課轉(zhuǎn)化率成為“行業(yè)超級標桿”。

近期，運營社與@Rex展開深度對話，聊了他從字節(jié)離職的創(chuàng)業(yè)抉擇、心理學賽道的切入邏輯、IP 孵化的核心方法論，以及對視頻號流量生態(tài)的獨到觀察（下滑可查看對話詳細內(nèi)容）。

PS.2025 年第十屆運營人年終聚會（暨運營人操盤手大會），我們邀請到了源頭智慧聯(lián)合創(chuàng)始人@Rex 來分享【1 年變現(xiàn) 2000 萬+，我在視頻號的 IP 孵化創(chuàng)業(yè)復盤】，如果你的業(yè)務也涉及視頻號自然流+私域高轉(zhuǎn)化，千萬不要錯過 @Rex 的分享！

大會時間：12月27日（周六）

大會地點：上海建滔諾富特酒店（虹橋附近）

此外，老師還會作為「夜話會」的主理人參加前一天的夜話會，如果你對于這套模式還有更多細節(jié)想要了解的，可以報名 SVIP 票交流～

2025 運營人年終聚會 = 10 位運營操盤手專題實戰(zhàn)分享 +12 場主題夜話會+操盤手私享晚宴（超強人脈鏈接）

01

小賢：基于什么考慮從字節(jié)離職出來創(chuàng)業(yè)，又選擇了這個心理學賽道？

Rex：其實和“雙減”有直接關系。我當時在字節(jié)大力教育板塊做AI智能設備的抖音渠道，當時一年直播能賣貨 3 億，但是教培賽道的客資成本越來越高了，九塊九的線索要花 2000 塊。后來行業(yè)調(diào)整，加上上海疫情封控半年，我開始焦慮 35 歲后的職業(yè)上限——在大廠，我要和清北、海歸競爭，優(yōu)勢不大，不如主動出來找新機會。

離職后做的第一項目是是賣電影票。2022 年疫情解封后，抖音本地生活剛興起，我們發(fā)現(xiàn)電影票有機會：疫情積壓了大量影片（如《哪吒》《封神》），檔期集中時需求爆發(fā)。我們快速起了幾個直播間，當月就盈利，但問題也明顯——電影檔期是脈沖式的，非檔期幾乎不賺錢，只能當副業(yè)，沒法做大。

后來轉(zhuǎn)向心理學，有三個契機：

一是我自己焦慮時接觸了療愈圈，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)“收錢太快、太暴利”；

二是 2023 年底心理學 IP 還很少，屬于“有潛力的空白市場”；

三是經(jīng)濟下行后，大眾焦慮感上升，療愈需求會更普遍。

當時還做了“臥底”——去一家心理學公司幫他們做 IP，做到百萬粉絲，但變現(xiàn)路徑太窄。后來聯(lián)合幾個伙伴，整合了中國心理協(xié)會、冷愛等資源，加上資金支持，2024 年 12 月在廣州正式啟動，從盤活冷愛私域開始，慢慢搭起了從 399 元到 10 萬元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化鏈路。

02

小賢：現(xiàn)在你們核心精力在哪些 IP 上？變現(xiàn)情況如何？

Rex：重點 IP 有三個：冷愛、仙女肖的療愈院子、伍葉子關系心理學。我們還在談兩個“地震級”超頭部IP——就是大家熟悉的心理學頭部那幾個，因為我們線下課轉(zhuǎn)化率是行業(yè)標桿，他們愿意合作。

變現(xiàn)上，單個IP的鏈路很清晰：前端靠短視頻、直播獲客（399元客資），后端私域轉(zhuǎn)化——399 元到 3500 元轉(zhuǎn)化率 30%，3500 元到 29800 元、再到 10 萬元，鏈路已經(jīng)跑通。比如冷愛，單賬號純口播自然流播放均值 100萬+，零元留資從最初日均 10+ 做到現(xiàn)在 100+，399 元客資單用戶價值 3000 元。

小賢：和 MCN 模式相比，你們的核心優(yōu)勢是什么？

Rex：MCN是孵化IP賺C端錢（廣告、帶貨），我們是“TOB+TOC”——不僅做 IP 前端孵化，更重后端交付和轉(zhuǎn)化。比如IP簽進來，我們會給一套“體系化變現(xiàn)路徑”：從人設打造、賬號定位、內(nèi)容創(chuàng)作，到 399 元到 10 萬元的產(chǎn)品承接，每一步都有顆粒度很細的方案。

舉個例子，評估 IP 潛力時，我們看三點：

一是精力是否足夠配合（太忙的不接）；

二是專業(yè)功底（流派是否符合市場需求，比如原生家庭、親密關系）；

三是配合度（能不能接受“演員式”執(zhí)行，比如短視頻、直播按腳本走）。

太固執(zhí)的老師（“這也不能講，那也不能講”）我們不簽，之前踩過坑。

小賢：后端體系具體指什么？如何幫 IP 設計產(chǎn)品？

Rex：后端體系是“用戶需求 +IP 擅長”的結合。比如 IP 擅長婚姻關系，我們會拆成三級標簽：婚姻維護、婚姻危機（離婚）、婆媳矛盾，再針對不同標簽設計課程——用戶需要“解決問題”，而不是純理論。

課程交付也和市場不一樣：別人是“頭腦層面”（灌知識，用戶聽完累），我們是“體驗層面”——內(nèi)容很少，更多是讓用戶在互動中療愈自己。比如線下課三天兩晚，用戶來之前死氣沉沉，走的時候有活力，轉(zhuǎn)化自然高。

03

小賢：為什么選視頻號而不是抖音？

Rex：抖音流量成本太高，且紅利期已過。視頻號有三個優(yōu)勢：一是流量紅利還在，和平臺一起成長的機會大；二是人群匹配——30 歲以上、有付費能力的用戶多；三是私域鏈路短，導流到微信生態(tài)轉(zhuǎn)化更順。

小賢：視頻號內(nèi)容現(xiàn)在處于什么階段？如何做出高播放？

Rex：心理學類內(nèi)容會經(jīng)歷三階段：

口播階段：純口播講觀點，依賴用戶“腦補畫面”，可能聽不懂（當前主流）；

畫面階段：用動畫、圖表把內(nèi)容可視化，讓用戶直觀理解；

演繹階段：用故事傳遞情緒，引發(fā)共鳴（未來趨勢）。

我們現(xiàn)在在第一階段到第二階段的過渡期，核心是“內(nèi)容擊穿力”。

比如口播內(nèi)容，要抓用戶底層需求——焦慮、孤獨、自我懷疑，用“心理學視角”拆解，比如“失眠的人其實是在對抗情緒”“婚姻矛盾的底層是原生家庭創(chuàng)傷”。

制作上，矩陣賬號+腳本化創(chuàng)作：主 IP 賬號保證質(zhì)量（日播自然流 100萬+），矩陣賬號鋪量（零元留資為主），腳本會針對不同人群調(diào)整——比如失眠人群給“睡眠療愈資料包”，婚姻問題給“危機干預指南”，通過資料包標簽篩選用戶，提高轉(zhuǎn)化效率。

小賢：零元留資和 399 元轉(zhuǎn)化的鏈路是怎樣的？

Rex：零元留資靠“資料包+私域運營”：用戶領資料包（添加率 88%），我們按資料包類型分層（失眠、婚姻、原生家庭等），再推 99 元咨詢（30分鐘咨詢+7天社群陪跑），轉(zhuǎn)化率 15%；99 元用戶由咨詢師和銷售跟進，結合用戶原生家庭、當前議題，推 3500 元線下課，轉(zhuǎn)化率7%。

小賢：你覺得現(xiàn)在公司最核心的運營能力是什么？

Rex：短視頻能力，尤其是心理學和情感類短視頻。整個業(yè)務是靠內(nèi)容啟動的——短視頻拿曝光，曝光帶來新增，新增進私域轉(zhuǎn)化，所以內(nèi)容是“發(fā)動機”。

小賢：私域運營的關鍵是什么？

Rex：用戶洞察+分層。比如我們會給用戶打“焦慮型”“行動型”標簽，焦慮型用戶需要情緒陪伴，行動型用戶直接推解決方案。私域伙伴每天要和用戶聊天，收集需求——比如最近很多人問“如何平衡工作和自我”，我們就會針對性做內(nèi)容、開直播。

04

正如 @Rex 所說：“創(chuàng)業(yè)不是賭運氣，是用方法論提高勝率�！睙o論是 IP 孵化還是流量運營，他的經(jīng)歷都在印證：在競爭激烈的賽道，只有把“用戶需求-內(nèi)容生產(chǎn)-私域轉(zhuǎn)化”的每一環(huán)做透，才能從“機會型成功”走向“必然型成功”。

如果你也在做視頻號自然流獲取，以及私域低轉(zhuǎn)高，千萬不要錯過 Rex 老師的分享！掃描下方二維碼添加會員助理咨詢。

2025 運營人年終聚會 = 10 位運營操盤手專題實戰(zhàn)分享 +12 場主題夜話會+操盤手私享晚宴（超強人脈鏈接）

2025 年運營人年終聚會是我們舉辦的第十屆大會，也是運營操盤手俱樂部群友們的專屬年度聚會。

這次年終我們邀請了 7 位在今年保持業(yè)務高速增長的實戰(zhàn)派嘉賓。有在小紅書流量翻倍、B 站翻 10 倍的教培賽道操盤手，有做心理學IP賽道的一年變現(xiàn) 2000 萬的創(chuàng)業(yè)者，有在視頻號上做到滋品類目牌創(chuàng)始人、有在鄭州養(yǎng) 200 人團隊，靠內(nèi)容矩陣打爆品的小紅書資深玩家，還有選擇放棄高薪，創(chuàng)業(yè)干家政，3個月連開七城快速增長破局的“大廠離職運營”...

當然，@小賢還找來了小紅書親子教育買手運營負責人、美恰的 AIGC 產(chǎn)品專家，分享關于全域增長、內(nèi)容 IP、 AI Agent 的最新觀察和思考。

老規(guī)矩，這次的聚會還是僅限俱樂部會員報名參加！都是同頻的操盤手級別群友。

同時設置 12+ 主題夜話會和專屬閉門晚宴，讓大家可以深入暢聊暢聊增長與創(chuàng)業(yè)！

年終聚會發(fā)售不到一周，已有近 100 個操盤手報名，而且發(fā)現(xiàn)比門票更搶手的是“晚宴”：目前晚宴已經(jīng)有 56 個伙伴報名了！

這也意味著，我們原計劃開放的 120 個晚宴名額，還剩 64 個！

市面上帶有 VIP 專屬桌子的大會，一天基本上都是 1000 元起步；帶有晚宴和深度交流環(huán)節(jié)的，價格基本需要 2000 元左右。

作為運營操盤手俱樂部的專屬年終聚會，我們只按成本定價，VIP 門票原價 799元，會員參會 299 元；帶有夜話會和 晚宴 環(huán)節(jié)的 SVIP 原價 1299 元，俱樂部會員只需要 799 元。

如果你對大會感興趣的話，強烈建議借此機會加入俱樂部，因為我們俱樂部現(xiàn)在單買需要 1499 元 +門票原價 799元 = 2298元，現(xiàn)在僅需 1498 元，立省 800元。

運營年終聚會+操盤手俱樂部年度會員，線下深度交流 1 天 2 夜+線上 365 天，參加一次 VIP 體驗大會的費用，就可以讓自己獲得滿滿當當一整年的成長的機會。

如果你一年只有一次出來看看的計劃，請一定要留給專為運營操盤手們組織的年終聚會。如果你只有一筆加入圈子的預算，請一定要留給專為運營操盤手們而生的運營操盤手俱樂部。

12月27日（周六）上海，誠邀各位伙伴線下齊聚！

歡迎掃描下方二維碼添加會員助理咨詢。