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文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

“企業(yè)出海，就像第二次投胎一樣。選對(duì)投胎地方，決定了企業(yè)能不能活下去?！?/p>

在“為增長(zhǎng)而出?！毕盗虚]門(mén)會(huì)上，華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)卓立在分享中如是說(shuō)。

華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是吳曉波頻道聯(lián)合出海產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)起的一站式抱團(tuán)出海社群，成立以來(lái)已有2000多家出海企業(yè)加入其中。

今年9月，華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起了“為增長(zhǎng)而出?！遍]門(mén)會(huì)，通過(guò)每周一場(chǎng)線下活動(dòng)，希望為出海企業(yè)家破解出海難題，選擇到真正適合自己落地的國(guó)家。

剛剛過(guò)去的11月，“為增長(zhǎng)而出?！遍]門(mén)會(huì)聚焦了美國(guó)、印尼、墨西哥三大出海熱門(mén)地。

以下是精華內(nèi)容整理：

印尼：人口紅利與工業(yè)化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇

卓立

華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)

我跑了印尼二三十次，跟很多企業(yè)深入聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)印尼出海核心就是抓準(zhǔn)“機(jī)會(huì)”和“適配”，分享幾個(gè)關(guān)鍵感受。

◎ 首先，印尼市場(chǎng)得“All in”。我在跟印尼發(fā)展非常成功的中資企業(yè)家在溝通的過(guò)程中，曾經(jīng)提問(wèn)：“如果你們行業(yè)中的龍頭來(lái)?yè)屖袌?chǎng)？你們害怕嗎？”他說(shuō)：“他能像我的團(tuán)隊(duì)一樣全力All in 嗎？”

只有團(tuán)隊(duì)在“All in”了，才會(huì)更能沉下心去做本土化，更好融入到當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)去。一個(gè)很好的例子是極兔，極兔不是從中國(guó)起家的，它就是從印尼起家的，然后在香港上市，在全球開(kāi)花。如果說(shuō)一開(kāi)始選擇在國(guó)內(nèi)做，那么跟中通、圓通等等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，它也很難成功。

◎ 第二，新品牌做電商成功率更高，線下資源壁壘太高，人脈、經(jīng)銷(xiāo)商層層卡脖子，互聯(lián)網(wǎng)+電商是相對(duì)公平的賽道，像極兔、某些新品牌都是從TikTok起步的，當(dāng)然有OPPO那種線下渠道資源的另說(shuō)。

◎ 第三，是必須重視年輕人，印尼2.81億人口，年齡中位數(shù)才29.7 歲，50%以下是30歲以下年輕人，年輕人的生意就得年輕人來(lái)做?，F(xiàn)在印尼很多中企團(tuán)隊(duì)都是80后、90后，他們懂年輕人想法和打法，這也是新品牌能跟老品牌抗衡的關(guān)鍵。

在印尼還有以下幾大機(jī)會(huì)：

印尼“家里真有礦”，鎳礦全球儲(chǔ)量第一，煤炭出口量連續(xù)十年世界第一，還有鋁土礦、銅礦這些，2024年FDI流量達(dá)242億美元，中國(guó)對(duì)印尼直接投資增長(zhǎng)46.5%，很多中企比如青山控股、南山鋁業(yè)都深扎布局，南山鋁業(yè)就地取材，利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)高50%。

另外，遷都和城市化帶來(lái)基建、建材機(jī)會(huì)，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移需要倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)字化配套，全球最大的穆斯林市場(chǎng)也值得關(guān)注，清真相關(guān)產(chǎn)品有潛力。

但同樣，印尼人才有短板，數(shù)字領(lǐng)域人才缺口高達(dá)900萬(wàn)，中文人才也缺，高端制造、AI領(lǐng)域的工程師大多得從國(guó)內(nèi)派。

成本方面，中爪哇的巴塘產(chǎn)業(yè)園地價(jià)100美金/平米，人工1100元/月，用電成本不高，但要注意隱形成本，比如填地基、雨季和齋月拖工期。

挑戰(zhàn)也很實(shí)在，穆斯林的宗教習(xí)慣要尊重，基建和物流滯后，電網(wǎng)薄弱得自建電廠，還有工會(huì)、稅務(wù)腐敗這些問(wèn)題。

總之，印尼沒(méi)有完美，但適配性很重要，選對(duì)賽道、用對(duì)人、扛住初期挑戰(zhàn)，才能站穩(wěn)腳。

墨西哥：北美門(mén)戶優(yōu)勢(shì)與實(shí)操挑戰(zhàn)并存

胡海

華立海外副總裁

北美華富山工業(yè)園董事長(zhǎng)

我在墨西哥深耕多年，見(jiàn)證了很多中企的出海歷程，墨西哥最大的價(jià)值就是“近岸外包”和“北美市場(chǎng)跳板”，分享幾個(gè)核心感受。

首先，機(jī)遇真的很實(shí)在。美國(guó)把汽車(chē)產(chǎn)品本地化率提至75%，還推近岸外包，特斯拉、福特這些巨頭都要求供應(yīng)商到墨設(shè)廠，我們園區(qū)一年就進(jìn)了十幾家特斯拉供應(yīng)商。

墨西哥是全球第六大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，2024年產(chǎn)能399萬(wàn)輛，家電產(chǎn)業(yè)也成熟，冰箱出口全球第一，海信、海爾、美的都在布局，給零部件、供應(yīng)鏈物流企業(yè)留了大量機(jī)會(huì)。

更關(guān)鍵的是USMCA協(xié)定，99%貨物4小時(shí)通關(guān)，到美西1—3天，比中國(guó)海運(yùn)省21天，零關(guān)稅直通北美33萬(wàn)億市場(chǎng)，這是最大的紅利。

但挑戰(zhàn)也很現(xiàn)實(shí)。最大的坎是文化差異，墨西哥員工下班不接電話，給三倍加班費(fèi)也不愿加班，還愛(ài)跳槽，人力部門(mén)天天面試。

工會(huì)勢(shì)力極強(qiáng)，解雇流程最長(zhǎng)90天，法定要拿10%利潤(rùn)分紅，少給午餐、交通補(bǔ)貼就可能引發(fā)罷工，我們園區(qū)就有家電企業(yè)栽過(guò)跟頭。

本地供應(yīng)鏈也薄弱，歐美日韓的供應(yīng)商相對(duì)封閉，不愿擴(kuò)產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)要么帶國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈抱團(tuán)出海，要么花幾年培養(yǎng)本地供應(yīng)商，急不來(lái)。

還有政策不確定性，美國(guó)的長(zhǎng)臂管轄一直存在，2026年USMCA要重審，雖不會(huì)推翻，但可能調(diào)整規(guī)則。物流也頭疼，太平洋側(cè)的港口堵得水泄不通，上汽都要自己買(mǎi)船、建港口，海關(guān)還老罷工。

所以關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思維，不能用國(guó)內(nèi)慣性管理，要合規(guī)經(jīng)營(yíng)、抱團(tuán)出海，慢慢提升本地化率。對(duì)志在北美市場(chǎng)的中企來(lái)說(shuō)，墨西哥不是可選項(xiàng)，而是必答題。

12月活動(dòng)預(yù)告

除了印尼的人口紅利與資源機(jī)遇、墨西哥的北美門(mén)戶優(yōu)勢(shì)，美區(qū)市場(chǎng)的出海實(shí)戰(zhàn)思路也同樣干貨滿滿。

易海創(chuàng)騰DTC品牌總監(jiān) Leo Zhang分享了PFM法則與“高信任品牌增長(zhǎng)五步法”，拆解品牌從“賣(mài)貨”到“被選擇”的轉(zhuǎn)型路徑；徑碩科技銷(xiāo)售總監(jiān)及全國(guó)出海線負(fù)責(zé)人孫晨曦則通過(guò)JINGglobal V1.0解決方案，詳解AI與數(shù)字化工具在全鏈路營(yíng)銷(xiāo)中的落地應(yīng)用，核心思路就是美區(qū)出海要靠品牌化構(gòu)建信任、數(shù)字化提效增長(zhǎng)。

而針對(duì)東南亞另一核心市場(chǎng)，12月4日我們開(kāi)啟了 “馬來(lái)的出海機(jī)遇與落地政策” 閉門(mén)會(huì)，解析中國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)與馬來(lái)西亞國(guó)別特征。外貿(mào)大數(shù)據(jù)專家李凱分享了如何用外貿(mào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)海外增長(zhǎng)，更有盈科律所解讀當(dāng)?shù)赝顿Y政策，定向邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人參與，從趨勢(shì)、數(shù)據(jù)到政策，拆解馬來(lái)西亞的實(shí)際出海路徑。

接下來(lái)的12月，我們還將舉辦以下活動(dòng)：

?? 德國(guó)市場(chǎng)

德國(guó)是歐盟核心經(jīng)濟(jì)體，合規(guī)體系嚴(yán)格，在環(huán)保、數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域政策標(biāo)準(zhǔn)高，同時(shí)在高端制造、醫(yī)療健康等領(lǐng)域蘊(yùn)藏大量投資機(jī)遇——醫(yī)療行業(yè)作為其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定且技術(shù)門(mén)檻高。本場(chǎng)活動(dòng)將聚焦合規(guī)政策解讀、投資機(jī)遇分析，及醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)情況分享，為企業(yè)對(duì)接歐洲市場(chǎng)提供方向。

?? 東盟市場(chǎng)

當(dāng)前東南亞出海熱度攀升，東盟各國(guó)市場(chǎng)各具特色：印尼人口紅利顯著、越南制造業(yè)崛起、新加坡金融便利。本場(chǎng)活動(dòng)將結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)要分析東盟各國(guó)市場(chǎng)差異，預(yù)告區(qū)域出海機(jī)遇、重點(diǎn)國(guó)別政策及最新行業(yè)數(shù)據(jù)解讀，幫助企業(yè)看清東南亞整體出海趨勢(shì)。

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