根據(jù)1994年頒布的《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》規(guī)定：

第十五條　下列項(xiàng)目免征增值稅：
(一)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品;
(二)避孕藥品和用具;
(三)古舊圖書;
(四)直接用于科學(xué)研究、科學(xué)試驗(yàn)和教學(xué)的進(jìn)口儀器、設(shè)備;
(五)外國(guó)政府、國(guó)際組織無償援助的進(jìn)口物資和設(shè)備;
(六)由殘疾人的組織直接進(jìn)口供殘疾人專用的物品;
(七)銷售的自己使用過的物品。

2026年1月1日起，《中華人民共和國(guó)增值稅法》將正式施行，沿用30多年的避孕藥品和用具免征增值稅政策被取消，這類商品將按13%征收增值稅。

那么，避孕套會(huì)迎來價(jià)格上漲嗎，會(huì)上漲13%嗎？

嚇得我趕緊把發(fā)票開了

結(jié)論

先說結(jié)論，避孕套不會(huì)漲價(jià)。

物價(jià)是否上漲，不是由成本決定的，而是由供需關(guān)系決定的。

上個(gè)月才寫過《安全套滯銷，情趣用品卻賣爆了？這里面有多少謠言》，對(duì)于廠家、經(jīng)銷商、零售商來說，產(chǎn)品的供給是源源不斷的，競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈的，而對(duì)于顧客，消費(fèi)群體的規(guī)模是不斷萎縮的，消費(fèi)需求也在下降。

所以，避孕套的價(jià)格和其他生活中用到的工業(yè)品一樣，價(jià)格只會(huì)越卷越低，沒有例外。

那么，從明年開始停止免稅之后，對(duì)避孕套整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有什么影響呢？

關(guān)于增值稅

首先確認(rèn)一下，這次改革的是增值稅法。

我們先確認(rèn)一下，什么是增值稅：

增值稅是以商品（含應(yīng)稅勞務(wù)）在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為計(jì)稅依據(jù)而征收的一種流轉(zhuǎn)稅。

說通俗一點(diǎn)，就是賣價(jià)比進(jìn)價(jià)多的部分，才需要繳納增值稅。如果你5塊錢進(jìn)，5塊錢賣，是不需要繳納增值稅的（說給很多韭菜加盟店聽的）。

同行吐槽：

低于進(jìn)價(jià)銷售的加盟店越來越多

之前，對(duì)避孕藥品和用具減免的增值稅，也只是涉及到流通環(huán)節(jié)的。對(duì)于工廠進(jìn)貨天然乳橡膠，進(jìn)貨紙盒紙箱，進(jìn)貨塑封膜，然后生產(chǎn)加工成避孕套，在這整個(gè)過程中產(chǎn)生的增值，是要繳納增值稅的。

所以，取消免征增值稅后，廠家的成本不會(huì)變，出廠價(jià)也不會(huì)變的。

誰(shuí)的增值稅會(huì)先上漲

經(jīng)銷商的成本肯定是要上漲的。

假設(shè)經(jīng)銷商的毛利率是15%，相當(dāng)于51元從品牌方進(jìn)貨，60元批發(fā)給零售商。

以前不繳納增值稅，毛利潤(rùn)9元?，F(xiàn)在如果經(jīng)銷商不漲價(jià)，就要給這9元增加13%的增值稅，成本增加1.17元，毛利率下降到13.05%。

如果要保證15%的毛利不下降，批發(fā)價(jià)就得增長(zhǎng)到61.7元。

擺在經(jīng)銷商面前的選擇有兩個(gè)，要么捏著鼻子認(rèn)了這1.17元成本，毛利率下降2個(gè)點(diǎn)，要么漲價(jià)1.7元，讓零售商和顧客承擔(dān)這個(gè)成本。

我相信經(jīng)銷商會(huì)捏著鼻子認(rèn)，因?yàn)榱闶凵瘫冉?jīng)銷商更難，如果你漲價(jià)我就換一個(gè)經(jīng)銷商，總有經(jīng)銷商會(huì)選擇不漲價(jià)的。

零售商會(huì)不會(huì)漲價(jià)

對(duì)于銷售避孕套的商家來說，這幾年太難了。

首先是2022年放開了二類醫(yī)療器械的管制，所有商店不辦證都可以賣避孕套了。所有零售個(gè)體戶也都可以開外賣店賣避孕套了。競(jìng)爭(zhēng)者3年內(nèi)增加了幾十倍都不止。

對(duì)，我沒說錯(cuò)，是所有，不需要任何資質(zhì)，進(jìn)回來就能賣。

其次，外賣平臺(tái)的普及，包括避孕套在內(nèi)的成人類目的銷售，70-80%轉(zhuǎn)到了線上，你再也不是跟同一條街的同行競(jìng)爭(zhēng)，而是和一個(gè)區(qū)乃至全城的同行競(jìng)爭(zhēng)，甚至在和全國(guó)都同行在競(jìng)爭(zhēng)。充值推廣，刷單補(bǔ)單，好評(píng)返現(xiàn)搞起來。

然后，2025年電商開始查稅了，連你刷單的假銷售也要補(bǔ)繳增值稅。

在此之前，很多中小賣家甚至從來不問上游（廠家/經(jīng)銷商）索要增值稅發(fā)票。沒有抵扣直接上銷售額13%的增值稅，運(yùn)氣好定額3%也能壓垮一家店。

好了，現(xiàn)在避孕器具增加13%的增值稅，商家怎么應(yīng)對(duì)呢？

答案很簡(jiǎn)單，假裝不知道成本上漲了，不漲價(jià)。

原因很簡(jiǎn)單，正因?yàn)楸茉刑渍l(shuí)都可以賣了，銷售渠道極為分散，所以每個(gè)商家的避孕套銷售占比都是非常低的。對(duì)于一家超市、一家酒店、一家零售前置倉(cāng)、一家藥店來說，避孕套的銷售占比甚至不足1%，對(duì)于一家便利店、一家成人用品店來說，避孕套的銷售占比可能也就5%-10%。

如果你漲價(jià)了，顧客就去別的店買了，買避孕套的店多的是。

零售商的利潤(rùn)

雖然我預(yù)測(cè)整體上避孕套的零售價(jià)不會(huì)上漲，但是還要算一下零售商的漲價(jià)空間。

假設(shè)零售商的毛利是30%，相當(dāng)于60元進(jìn)價(jià)的避孕套，要賣到85.6元。

以前不繳納增值稅，也不開發(fā)票，經(jīng)銷商可能還能給你讓2塊錢利潤(rùn)，利潤(rùn)大概在25.6-27.6元之間。

現(xiàn)在要繳納增值稅，經(jīng)銷商再也不會(huì)給你便宜出貨了，利潤(rùn)這部分也得繳納增值稅3.328元，毛利率瞬間下降到。

如果要保證30%的毛利率不下降，零售價(jià)就得漲到91.6元。

擺在零售店面前的選擇有兩個(gè)，要么捏著鼻子認(rèn)了這3.328元成本，毛利率下降3個(gè)點(diǎn)，要么漲價(jià)6元，讓顧客承擔(dān)這個(gè)成本。

當(dāng)然，還有一個(gè)可能，經(jīng)銷商也漲價(jià)了，你就得再漲將近3塊錢。

要么85.6的避孕套漲價(jià)6元，就有可能流失顧客，少一單少掙20元。要么捏著鼻子認(rèn)3.328元，顧客不會(huì)流失，倒有可能因?yàn)閯e處漲價(jià)來你這里買。

好難選啊。

讓其他同行都慢慢糾結(jié)吧，反正我不會(huì)漲價(jià)。