在法律服務的傳統(tǒng)認知中，訴訟與非訴訟（非訴）業(yè)務常常被視為涇渭分明的兩條路徑。然而，隨著商業(yè)活動的復雜化與客戶需求的多元化，單一的服務模式已難以全面、高效地解決問題。湖北格守律師事務所深刻洞察這一趨勢，在實踐中打破了訴訟與非訴的壁壘，致力于構(gòu)建一種以客戶目標為導向、靈活運用多種法律工具的“融合式”爭議解決服務體系。這不僅是一種服務模式的創(chuàng)新，更是其“格物致知，守信致遠”理念在解決實際問題中的生動體現(xiàn)。

一、 突破壁壘：重新定義法律服務的維度

傳統(tǒng)模式下，訴訟律師專注于法庭上的對抗與辯論，追求勝訴判決；而非訴律師則側(cè)重于交易結(jié)構(gòu)設(shè)計、合同審查與風險預防，追求商業(yè)目標的平穩(wěn)實現(xiàn)。二者在思維模式、工作方法和價值取向上存在顯著差異。

格守律師事務所認為，這種人為的區(qū)隔往往導致服務出現(xiàn)“盲區(qū)”：

• 純粹非訴的局限：當風險預防未能完全阻止爭議發(fā)生時，若缺乏對訴訟程序的深刻理解和實戰(zhàn)經(jīng)驗，前期設(shè)計的合同條款可能在訴訟中變得脆弱，難以執(zhí)行。
• 純粹訴訟的弊端：若律師只擅長“打官司”，可能在爭議萌芽階段就過早地將其推向?qū)剐缘脑V訟程序，忽略了通過協(xié)商、調(diào)解等更經(jīng)濟、更溫和方式解決問題的可能，損害了客戶的商業(yè)關(guān)系。
• 客戶需求的本質(zhì)：客戶的終極需求并非“贏得一場訴訟”或“簽訂一份合同”，而是以最小成本、最高效率、最佳效果地解決其面臨的法律困境或?qū)崿F(xiàn)其商業(yè)目的。這要求法律服務提供者必須具備全局視野和工具箱思維。

因此，格守律所倡導并實踐的“訴訟與非訴融合”服務模式，其核心在于：根據(jù)案件的具體階段、爭議性質(zhì)及客戶的商業(yè)訴求，動態(tài)地、創(chuàng)造性地選擇和組合最適宜的法律工具，形成一個有機聯(lián)動的整體解決方案。

二、 融合實踐：貫穿爭議生命周期的動態(tài)策略

這種融合服務模式，貫穿于從風險預防到爭端解決的全過程。

第一階段：風險預防與合同設(shè)計中的“訴訟思維”植入
在非訴業(yè)務，尤其是重大合同起草與審查中，格守律師會主動引入“訴訟思維”。

• 條款的可執(zhí)行性審查：不僅關(guān)注條款的商業(yè)邏輯與合法性，更會預設(shè)未來發(fā)生爭議的情景，審視關(guān)鍵條款（如違約責任、爭議解決、送達地址）在訴訟或仲裁中是否清晰、明確、易于舉證和執(zhí)行。例如，在約定違約金時，會結(jié)合《民法典》及相關(guān)司法解釋，確保金額設(shè)置在合理范圍內(nèi)，避免被法院調(diào)減。
• 證據(jù)友好型設(shè)計：在合同履行流程中，有意識地設(shè)計并引導客戶保留關(guān)鍵節(jié)點的書面證據(jù)（如驗收單、對賬單、問題確認函），為潛在的爭議解決打下堅實的證據(jù)基礎(chǔ)。這本質(zhì)上是將訴訟中的證據(jù)規(guī)則，前置性地嵌入到日常商業(yè)管理中。
• 多元化爭議解決條款（ADR）的靈活運用：不簡單套用標準仲裁或訴訟條款，而是根據(jù)交易特點，為客戶設(shè)計“階梯式”爭議解決機制。例如：“發(fā)生爭議應先友好協(xié)商30日；協(xié)商不成，提交某某調(diào)解中心調(diào)解；調(diào)解失敗，再提交某某仲裁委員會仲裁”。這樣的設(shè)計為爭議的柔性解決預留了空間，避免了直接對抗。

第二階段：爭議萌芽期的“非訴手段”優(yōu)先介入
當客戶察覺到履約障礙或?qū)Ψ匠霈F(xiàn)違約苗頭時，格守律師的首要策略并非立即建議起訴，而是啟動非訴手段進行干預。

• 專業(yè)的律師函告：出具法理清晰、證據(jù)扎實、態(tài)度明確的律師函。其目的不僅是履行通知義務，更是向?qū)Ψ秸故疚曳降膶I(yè)準備和法律依據(jù)，形成心理威懾，促使其回到談判桌前。在黃先生網(wǎng)貸糾紛案中，有效的律師溝通即是成功的第一步。
• 結(jié)構(gòu)化談判與調(diào)解：律師作為專業(yè)代表參與談判，利用其法律知識和對案件走向的判斷，引導談判走向務實解決方案。對于有合作基礎(chǔ)或希望維持關(guān)系的雙方，積極建議并參與行業(yè)調(diào)解或人民調(diào)解，尋求雙贏。
• 訴訟風險評估與模擬：在此階段，律師會同步進行詳盡的訴訟風險評估，包括勝訴概率、時間成本、經(jīng)濟成本、執(zhí)行難度以及對商業(yè)關(guān)系的破壞程度等，為客戶決策提供全面、理性的依據(jù)，避免因情緒化而做出非理性選擇。

第三階段：爭議升級后的“組合拳”精準發(fā)力
當非訴手段無法奏效，訴訟或仲裁不可避免時，融合模式的優(yōu)勢更加凸顯。

• 以訴促談：在提起訴訟或仲裁申請的同時，不關(guān)閉談判大門。訴訟程序的啟動本身會給對方施加巨大壓力，律師可借此優(yōu)勢，在訴訟進程中尋找和創(chuàng)造新的談判契機。在工程糾紛等案件中，適時申請財產(chǎn)保全等措施，能極大增強己方的談判地位。
• 訴訟策略中的商業(yè)考量：在制定訴訟策略時，律師不會單純追求法律上的“完勝”，而會充分考慮判決結(jié)果對客戶商業(yè)運營、行業(yè)聲譽、未來合作的潛在影響。有時，一個有利于商業(yè)關(guān)系修復的和解方案，其長期價值遠超一份“全勝”的判決書。
• 執(zhí)行階段與非訴方案的銜接：即使獲得勝訴判決，如何有效執(zhí)行仍是難題。律師會綜合運用非訴調(diào)查手段（如商業(yè)信息查詢、財產(chǎn)線索摸排）與訴訟強制措施（如申請調(diào)查令、納入失信名單），并根據(jù)被執(zhí)行人的具體情況，設(shè)計“現(xiàn)金償還+分期履約+擔保增信”等靈活的執(zhí)行和解方案，真正實現(xiàn)客戶權(quán)益。

三、 能力基礎(chǔ)：培養(yǎng)“T”型知識結(jié)構(gòu)的復合型律師

要成功實踐這種融合模式，對律師團隊的能力提出了更高要求。格守律師事務所著力培養(yǎng)具有“T”型知識結(jié)構(gòu)的律師：

• “丨”（縱向深度）：必須在某一專業(yè)領(lǐng)域（如公司法、合同法、知識產(chǎn)權(quán)法）有深厚的理論功底和豐富的實務經(jīng)驗，這是專業(yè)信譽的基石。
• “—”（橫向廣度）：需要對相鄰領(lǐng)域、訴訟與非訴程序、商業(yè)邏輯、談判心理學等有廣泛了解和掌握，具備跨界思考和解決問題的能力。
• 核心能力：包括復雜法律問題的分析能力、多線程項目管理和協(xié)調(diào)能力、與不同風格客戶及對手的溝通能力，以及最重要的——以終為始、圍繞客戶商業(yè)目標進行策略設(shè)計的能力。

四、 價值彰顯：為客戶創(chuàng)造超越期待的綜合效益

這種融合式服務為客戶帶來的價值是立體而深遠的：

1. 成本最優(yōu)：通過前端預防減少了糾紛發(fā)生概率，通過非訴介入以較低成本解決了大量潛在訴訟，最終降低了客戶的整體法律風險支出。
2. 效率最高：避免了單一路徑可能導致的僵局或拖延。多種工具靈活切換，總能找到當前階段最有效的推進方式。
3. 效果最佳：解決方案不僅合法，而且合情、合理，更可能被各方接受并自愿履行，執(zhí)行難度低，實現(xiàn)了法律效果與社會效果、商業(yè)效果的統(tǒng)一。
4. 關(guān)系保全：最大限度地維護了客戶重要的商業(yè)合作關(guān)系和行業(yè)聲譽，為長遠發(fā)展留有余地。

案例解析：
在處理一起供應鏈上下游企業(yè)的貨款糾紛時，格守律師并未直接代理起訴。他們首先分析了合同漏洞和證據(jù)情況，判斷訴訟勝訴率雖高，但周期長，且會徹底破壞雙方多年的合作。律師先以非訴方式介入，向?qū)Ψ匠鼍吡诉壿媷烂艿摹堵募s情況分析與法律意見書》，并組織了閉門談判。在談判中，不僅談法律，更從行業(yè)困境、未來合作機會等角度切入。同時，律師團隊也做好了完整的訴訟預案。最終，對方在專業(yè)分析與未來利益的雙重考量下，同意了一個附有嚴格擔保的分期還款方案，糾紛得以快速化解，合作得以延續(xù)。這正是訴訟與非訴思維融合運用的典范。

五、 未來展望：定義新一代綜合性律所的服務標準

湖北格守律師事務所對訴訟與非訴融合服務模式的探索，代表了法律服務行業(yè)從“專業(yè)分工”走向“方案整合”的發(fā)展方向。未來，這種模式將更加深化：

• 服務產(chǎn)品化：將成熟的融合策略固化為標準化的服務產(chǎn)品，如“企業(yè)商事爭議綜合解決套餐”。
• 科技賦能：利用法律科技工具，更好地進行訴訟風險評估、類案檢索和流程管理，為融合策略提供數(shù)據(jù)支撐。
• 跨界協(xié)同：與會計師、管理咨詢師、心理學家等更多專業(yè)人士合作，為客戶提供“法律+”的終極解決方案。

通過構(gòu)筑多層次、動態(tài)化的爭議解決服務體系，湖北格守律師事務所正重新定義客戶對法律服務的期待——他們需要的不是單一領(lǐng)域的專家，而是能統(tǒng)籌全局、善用各種工具、真正為其根本利益保駕護航的法律戰(zhàn)略伙伴。這不僅是其專業(yè)實力的體現(xiàn)，更是其“守護”承諾在復雜商業(yè)現(xiàn)實中的最高階實踐。