不夸張地說，最近幾個月，一線市場上很多家電企業(yè)和商家的“火氣都比較大”。企業(yè)會感嘆很多商家不爭氣、不努力，只知道一味地索取；商家會認為企業(yè)嫌貧愛富、太雞賊，就知道對大渠道低頭和妥協(xié)。這又是為什么？

寧言撰寫

天干物燥，小心火燭！

這句話，用于最近一段時間，很多家電企業(yè)和商家在一線市場的狀態(tài)和表現(xiàn)，再貼切不過了。

不管是家電企業(yè)內(nèi)部，還是家電經(jīng)銷商內(nèi)部，或是家電廠商之間，普遍出現(xiàn)了一輪群體性的“怨氣與怒火”。

比較有代表性，就是家電企業(yè)的內(nèi)部壓力開始外溢?？偛繉用娴腒PI硬性考核，與各地市場營銷團隊面對一線市場的疲軟現(xiàn)狀，普遍遭遇了業(yè)績“難以完成”的殘酷局面。但，越是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不好，市場團隊的日常行為就越陷入了被“管頭管腳”的細節(jié)管控之中。業(yè)務人員日常的上下班打卡要管，就連市場招待費用也開始嚴卡，很多營銷人員因為業(yè)績問題已經(jīng)好幾個月沒有拿到足額工資。

同時，一些家電經(jīng)銷商，往往為了一點小事情，對于家電品牌商就“發(fā)火、生氣”，甚至不乏指責與炮轟。對于當前合作的家電品牌商一些操作，直言看不懂：越是業(yè)績不好，越應該在一線市場上搞經(jīng)營、謀求突破，沒想到企業(yè)卻開始抓日常的管理，特別是規(guī)范商家的經(jīng)營動作。完全就是“沒事找事”，禍害無窮。

此外，對于市場上大量選擇主動躺平的經(jīng)銷商，一些家電企業(yè)的營銷團隊也是“恨鐵不成鋼”。一開始，對于一些商家的經(jīng)營轉(zhuǎn)型充滿了期待和希望，最后結(jié)果卻是“要么堅持不下去，導致變革半途而廢；要么就是左右徘徊，前進三步后退兩步”，導致商家的業(yè)績反而更差了，貨賣不動錢也賺不到。不焦慮那是假話！

今年下半年以來，特別是進入四季度之后，家電市場的整體表現(xiàn)，以及各個家電廠商難以完成的任務指標，加速了市場的內(nèi)火燃燒。不管是家電企業(yè)，或是線上線下的商家，大家最近一段時間的火氣變大、怨氣增多，普遍遭遇了一輪“有力無處使，以及有勁使不出”的現(xiàn)實尷尬。

一是，家電企業(yè)繼續(xù)拼低價，面臨著“兩頭為難”，卻又不得不干的痛苦。不計成本的內(nèi)卷，確實可以讓一部分同行和對手的生存空間被擠壓，但是更多廠商卻是“殺敵一千自損八百”。更重要的是，低價對于市場和消費的刺激拉動作用，越來越差了。另一頭，則是企業(yè)面對的原材料成本，比如銅、鋁等持續(xù)上漲，原本微薄的利潤被高漲的成本吞噬之后，很多家電廠商為了生存必須要解決兩個問題“產(chǎn)品要漲價才有利潤、市場競爭又必須要拼低價”。

二是，家電的“蛋糕”變小，導致一線市場上的內(nèi)卷內(nèi)耗與內(nèi)斗，讓幾乎所有家電廠商身陷其中，卻無法阻止和改變。面對線上網(wǎng)店與線下實體店的競爭，引發(fā)的家電企業(yè)渠道經(jīng)營策略內(nèi)斗不斷，以及家電企業(yè)內(nèi)部線上與線下團隊的失衡引發(fā)的商業(yè)內(nèi)卷，更可怕的是家電廠商之間為了共同的目標，卻仍然掉進了“各自利益最大化”的內(nèi)耗之中。表面上，大家都維持合作共贏的局面，實際上卻是人人自危后選擇“爭取各自利益的最大化”。

問題的根源，不是家電企業(yè)或商家不夠努力，也不是家電企業(yè)不顧合作多年的商家選擇“單溜”，更不是家電渠道商學會“偷偷過好日子”。而是大家都想突破，大家都想增長，大家都希望通過努力就能解決發(fā)展的問題。難點在于，市場蛋糕沒有做大，也很難做大，但是眾多廠商普遍還處在“增長與發(fā)展”的周期使命之中。

一邊是不再增長，甚至還陷入下行通道的市場大盤，另一邊卻是個個想增長、家家想提質(zhì)增效的家電廠商。唯一的解決方法，就是通過一輪輪的內(nèi)卷，以及一場場痛苦的洗牌，淘汰一批廠商，才能成就另一批廠商的存活、發(fā)展與增長。

所以，當前市場上眾多家電企業(yè)、商家一系列“怨氣與怒火”的背后，就是家電市場的商業(yè)斗爭不會停，市場洗牌還會加速度。最重要的，這需要一個逐步消化的過程，就意味著眾多家電廠商將面臨一輪相對漫長的煎熬，有人在溫水煮青蛙的效應中淪陷，有人在愈戰(zhàn)愈勇中勝出。

最終，這種家電廠商之間內(nèi)卷、內(nèi)斗，以及相互指責、抱怨和發(fā)火的局面，或許在2026年更為嚴重。所有的家電廠商，應該提前做好準備，隨時去戰(zhàn)斗，隨時去拼搶！

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