“馬拉松對我來說，其實有點像安利在中國的歷程。”一間布置簡潔的專訪室里，安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森（Michael Nelson）將手中關于21億元投資與未來戰(zhàn)略的厚重文件暫時擱置，用一種近乎感性的語言，將一家跨國公司在華三十年的宏大敘事，提煉為一場關于目標、自律與日復一日堅持的長跑。

安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森回答記者提問

他分享道，安利在中國設立目標，如同馬拉松確立42.195公里的終點，而后需要的，是日復一日的自律訓練與堅定向前。清晨當他沿著珠江奔跑，目睹兩岸從三十多年前的光景演變?yōu)榻裉炷Φ堑奶祀H線時，這種“向前跑”的感觸尤為深刻。這番感性比喻，無意中道破了這家全球直銷巨頭與中國市場之間最本質(zhì)的關系：這并非一次短促的沖刺，而是一場考驗戰(zhàn)略耐性、應變能力與深層信念的馬拉松。

三十年來，中國經(jīng)濟的每一次呼吸與脈動，都深刻影響著安利在中國的步伐與姿態(tài)，其發(fā)展曲線與中國改革開放和市場經(jīng)濟深化的軌跡驚人地重疊：從在政策綠燈下勇敢起跑，到在市場規(guī)則重塑時果斷變道；從搭乘經(jīng)濟快車全速前進，到在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中艱難轉型；最終，在“健康中國”的新國策下找到第二增長曲線，并成為本土創(chuàng)新反哺全球的源頭。

正如邁克爾·尼爾森所感悟的，這場馬拉松沒有終點。安利在中國的故事，是一個關于適應、堅守與共創(chuàng)的故事。它生動地詮釋了，一家跨國企業(yè)如何通過極致的本土化，將自身命運與中國發(fā)展的宏大主題緊緊相連，并在此過程中，贏得了一場漫長而值得的競賽。

于開放浪潮中落子

時間撥回20世紀90年代初。

1992年，中國改革開放進入新一輪加速周期。當年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）約為2.7萬億元，經(jīng)濟正從治理整頓中復蘇，準備開啟一輪高速增長。對外開放呈現(xiàn)全新局面，全年實際利用外資同比增速高達152.1%。此時的中國，正蓄勢待發(fā)，準備以更積極的姿態(tài)融入全球分工體系，一個潛力巨大的消費市場開始顯現(xiàn)其雛形。

在此背景下，安利的戰(zhàn)略清晰而堅定：重資產(chǎn)投入，全面本土化，搶占最大市場。

時任安利（香港）總經(jīng)理的鄭李錦芬向美國總部提出一個大膽建議：投資中國內(nèi)地。也是在1992年，安利做出決定：落戶廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建廠。1995年，安利（中國）日用品有限公司正式投入運營。

安利美好生活廣場正式投入使用

然而，初入中國的旅程并非一帆風順。1998年亞洲金融危機余波未平，中國政府為規(guī)范市場秩序，頒布傳銷禁令。安利遭遇生存危機，但基于對中國經(jīng)濟長期向好的判斷，選擇了最徹底的“本土化”適應：全力配合監(jiān)管政策，率先轉型，創(chuàng)新性地采用了“店鋪+雇傭推銷員”的經(jīng)營模式。

這次轉型，不僅是簡單的合規(guī)調(diào)整，也是一次深刻的“本土化”試煉。它讓安利在適應中國國情的同時，贏得了市場的初步信任和監(jiān)管機構的認可，為其日后在中國市場的長遠發(fā)展，奠定了至關重要的誠信與合規(guī)基石。

“對中國市場的承諾和信心從未動搖”，安利（中國）總裁余放在總結30年發(fā)展時，將這一點列為安利始終堅守的“三個不變”之一。

安利（中國）總裁余放回答記者提問

這份“不變”的承諾，體現(xiàn)在持續(xù)不斷的投資上。進入新世紀，中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟進入黃金增長期。安利中國的步伐也隨之不斷加快。2003年，“非典”疫情帶來短暫沖擊，許多外資持觀望態(tài)度，安利卻逆勢增資1.2億美元，成為疫情后首家在華大幅增資的跨國企業(yè)。市場給出了豐厚回報：同年，安利（中國）銷售額突破100億元，并自此穩(wěn)居全球最大市場寶座。

此后十年，安利與中國蓬勃發(fā)展的中等收入階層一同成長。2013年，中國經(jīng)濟總量（GDP）接近60萬億元，成為世界第二大經(jīng)濟體。安利也在同年達到歷史性高點293億元，完美契合了中國經(jīng)濟總量擴張的黃金年代。而這一階段，安利也完成了從“外來者”到“市場領導者”的跨越。

植根中國的研發(fā)成果，不僅服務于中國消費者，也開始反哺全球市場。2013年由安利（中國）自主研發(fā)的銀杏蓯蓉片至今，已銷往全球14個國家和地區(qū)，累計銷售額超過30億美元。

“新常態(tài)”中尋覓新賽道

但巔峰之后，挑戰(zhàn)接踵而至。2013年之后，中國經(jīng)濟進入以“中高速增長、結構優(yōu)化、動能轉換”為特征的“新常態(tài)”，GDP增速從過去的高速逐步放緩，國家更加注重經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益。

自2014年起，安利中國業(yè)績進入了長達數(shù)年的“盤整期”。沖擊來自多個維度，移動互聯(lián)網(wǎng)催生了社交電商、跨境電商等新模式，迅速沖擊傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢。安利意識到，在經(jīng)濟的“新常態(tài)”下，過去的“增長邏輯”難以為繼，必須找到與新時代消費需求共振的“新賽道”。

真正的轉機，源于對國家脈搏的精準把握。2016年，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》頒布，全民健康上升為國家戰(zhàn)略。與此同時，中國社會消費升級，公眾對健康生活的需求空前旺盛。安利敏銳地捕捉到這一歷史性機遇。2020年，在深入市場調(diào)研后，安利正式啟動 “大健康”戰(zhàn)略轉型，通過社群運營模式切入大健康賽道。

大健康社群成員在安利美好生活廣場上參與健身活動

這一轉型并非簡單的產(chǎn)品推銷。安利將其沉淀數(shù)十年的核心優(yōu)勢：紐崔萊品牌近90年的營養(yǎng)科研實力，與中國人特有的社交文化相結合，賦能營銷人員打造線上線下結合的 “大健康社群”。在社群里，生意的邏輯從“說服購買”變?yōu)椤爸鲃游焙汀皟r值共創(chuàng)”，社群主理人通過傳播健康知識、提供個性化方案、陪伴鼓勵健康習慣養(yǎng)成，與消費者建立了深度信任的連接。

轉型的成效在數(shù)據(jù)中得到驗證。實施大健康戰(zhàn)略后，安利（中國）在2022年實現(xiàn)了16%的業(yè)績增長，創(chuàng)下十年來的最大增幅，證明了新賽道的正確性。

當前，中國經(jīng)濟發(fā)展的主題是“高質(zhì)量發(fā)展”，GDP增速保持在合理區(qū)間，更加注重創(chuàng)新驅動、綠色低碳和民生福祉。“共同富?！薄半p碳”目標“美好生活”成為關鍵詞。據(jù)2024-2025年度相關調(diào)查，影響中國人幸福感的首要因素已從“收入水平”轉變?yōu)椤敖】禒顩r”，國家戰(zhàn)略與民眾訴求高度統(tǒng)一。

安利的戰(zhàn)略再次與時代脈搏同頻升級。2023年，安利將“大健康”戰(zhàn)略升維為“美好生活之花” ，涵蓋身體健康、情緒健康、個人成長、綠色和諧等八大價值維度，超越了健康產(chǎn)品本身，回應了全社會對“美好生活”的多元化、高層次追求。

在這一戰(zhàn)略指引下，傳統(tǒng)的營銷人員角色發(fā)生了深刻變化。安利投入資源，強化營銷人員的營養(yǎng)健康專業(yè)能力，賦能他們在全國建立起數(shù)十萬個倡導健康生活方式的線上與線下大健康社群。這些社群的“主理人”不再是簡單的銷售者，而是健康知識的傳播者、健康習慣的培養(yǎng)者和個性化健康方案的提供者。社群如同社會健康的“毛細血管”，深入家庭與社區(qū)，助力健康中國建設。

大健康社群成員在安利美好生活廣場參與健身活動

這一戰(zhàn)略也深度融入了城市發(fā)展。2025年，安利被授予“廣州城市合伙人·戰(zhàn)略合作伙伴”稱號。政企共建的“安利美好生活廣場”成為實體紐帶，而安利則通過其遍布全國的社群網(wǎng)絡，深入?yún)⑴c健康社區(qū)建設、志愿服務和體育公益，將企業(yè)資源轉化為城市治理與民生服務的柔性力量。

基于這種充滿活力的社群模式，安利打造的“美好生活創(chuàng)業(yè)平臺”，展現(xiàn)出包容、多元與長期主義的特質(zhì)。該平臺累計為超過20萬人提供了事業(yè)機會，其中女性創(chuàng)業(yè)者占比高達75%，50歲以上人員超過30%，持續(xù)經(jīng)營20年以上的創(chuàng)業(yè)者超過2萬人。這不僅是一組商業(yè)數(shù)據(jù)，也是一個關于公平、包容與可持續(xù)發(fā)展的“投資于人”的故事。

在高質(zhì)量發(fā)展中創(chuàng)造共生價值

當前，中國經(jīng)濟正處于從高速增長邁向高質(zhì)量發(fā)展的深刻轉型期，并展現(xiàn)出強大的韌性與活力。宏觀層面，經(jīng)濟總量穩(wěn)步提升，2025年上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長5.3%，保持了回升向好的態(tài)勢。更為顯著的特征是結構優(yōu)化與動能轉換：高技術制造業(yè)增加值快速增長，消費對經(jīng)濟增長的基礎性作用愈發(fā)凸顯，以科技創(chuàng)新為主導的“新質(zhì)生產(chǎn)力”正加速培育。

政策風向也清晰而堅定地指向了“創(chuàng)新驅動”“內(nèi)需拉動”與“民生福祉”。國家強調(diào)因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，優(yōu)先布局新領域新賽道，同時強化宏觀政策的民生導向，推動更多資源“投資于人”，從育兒補貼、普惠托育到養(yǎng)老保障，著力系統(tǒng)性地補齊民生短板。這意味著，國家的戰(zhàn)略重心正從單純的規(guī)模擴張，轉向對科技創(chuàng)新、健康生活與人民幸福感的深度關注。

完成升級改造后的安利廣州體驗館

這一宏觀背景與安利（中國）的最新戰(zhàn)略動作高度同頻共振。

在30周年慶典上，邁克爾·尼爾森宣布啟動一項為期五年、總投資額高達21億元的增資計劃，覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、數(shù)字化、體驗實體等運營全鏈條。其中，7億元用于升級改造廣州生產(chǎn)基地，優(yōu)化其作為服務全球55%產(chǎn)品、輻射50多個國家和地區(qū)的供應鏈核心樞紐地位。

這份“長期主義”的投資邏輯，源于安利另一個“不變”的初心：幫助人們過上更健康、更美好的生活。無論市場如何變幻，正如余放所言，第三個“不變”是“深度融入中國國家戰(zhàn)略和社會發(fā)展”的理念。從早期探索合規(guī)經(jīng)營，到后來主動對接“健康中國”“美好生活”“3060‘雙碳’目標”等國家戰(zhàn)略，安利的在華步伐始終努力與中國發(fā)展的主旋律同頻共振。

安利廣州生產(chǎn)基地生產(chǎn)線上的自動導引車

值得一提的是，“中國正成為安利全球創(chuàng)新的源發(fā)地?！庇喾诺倪@句話，深刻詮釋安利持續(xù)深耕中國市場、堅定推進本土化戰(zhàn)略的決心。30年來，安利陸續(xù)在廣州、上海、無錫設立研發(fā)中心，研發(fā)創(chuàng)新的重心，逐步落于中國，完成了從最初引進和適配美國產(chǎn)品的“搬運工”，到參與部分創(chuàng)新環(huán)節(jié)，再到擁有核心原料開發(fā)和獨立自主產(chǎn)品開發(fā)權的“創(chuàng)新主體”的躍升。這一歷程，正是安利在中國扎根生長、賦能全球的創(chuàng)新實踐。

作為21億元增資計劃的重要組成部分，近期在開發(fā)區(qū)正式落成的安利（中國）研發(fā)中心及大健康共享實驗室，占地面積達5100平方米，配備12個專業(yè)功能實驗室和7條中試生產(chǎn)線。

本土化創(chuàng)新最深厚的土壤，是中國獨特而豐富的資源與需求。安利深耕植物營養(yǎng)領域，與中國中醫(yī)科學院、中國科學院南京土壤研究所、北京中醫(yī)藥大學等多家國家級權威機構開展深度合作，并參與了“十三五”國家重點研發(fā)計劃“中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究”。目前，安利已建立起業(yè)界領先的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種，僅蓮花就有304個品種，菊花124個，藍莓131個。

更具代表性的是其將傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代科技融合的創(chuàng)新實踐。通過自主研發(fā)的AI“神農(nóng)”系統(tǒng)，利用分子生物學、大數(shù)據(jù)和人工智能技術，深度挖掘中醫(yī)藥寶庫。此外，安利借助與中國航天的合作，已三次成功實施中草藥規(guī)模化航天育種，在中國培育出富含植物營養(yǎng)素、適合有機種植的荷花、杭白菊、藍莓、苦蕎等多個新品種，在被稱為“農(nóng)業(yè)芯片”的種源研發(fā)領域取得了突破。

安利植物研發(fā)中心，科學家專注植物營養(yǎng)素的探索

而近年來，為應對社會老齡化和健康需求升級，安利以植物營養(yǎng)素為核心原料，推出了一系列針對細胞抗衰、代謝健康、行動力健康的明星產(chǎn)品，如“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元，“沛源”上市一年銷售額即超10億元。

中國，已然從安利全球最大的消費市場之一，演進為其不可或缺的創(chuàng)新引擎。

安利中國三十年的歷程，不僅是一家跨國企業(yè)的本土化樣本，更是一場關于信任、進化與共生的深度實踐。它生動證明：唯有將企業(yè)命運融入國家發(fā)展的脈搏，以長期主義信念深耕，以超越商業(yè)的價值回應時代命題，才能真正穿越周期，贏得持久的生命力。這不僅是商業(yè)成功，更是關于“如何在中國，為中國，亦為世界”的典范書寫。