本期我們推薦的好書，名叫《小店商道》。作者陳若塵，資深商務大咖，擔任多家知名企業(yè)的高管，也曾在核心期刊發(fā)表哲學論文。

《小店商道》是陳若塵的新作，商業(yè)氣息濃郁，通篇都是經(jīng)營管理的干貨：既重“道”（核心理念），也有“術(shù)”（落地方法）。

看到書名和簡介，說不定你的第一反應是：

“小店，商道？我從沒開過店，這輩子大概都不會冒險嘗試，咱天生就沒有當老板的命。那么這本書，和我有啥關系？商務精英之作，根本不是寫給咱看的！”

——小編不得不說：此言差矣！

其實，每一個人的平生，都無異于一間小店，隨時需要妥善打理。

我們從一出生，就被赤條條地丟進充滿“社會交換”（social exchage）的無形“商海”。

每個人都是“自身這一攤子”或曰“我字號小店”的CEO兼董事長。

作者其實是非常巧妙地把歷史中的案例、哲學中的規(guī)律與創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理特別是零售經(jīng)營活動，生動聯(lián)系起來，對創(chuàng)業(yè)者不無裨益的同時，也可以給我們一些人生的感悟。

“個人小店”定位：黃金選址三原則

累、煩、郁悶、焦慮、壓力山大，以及，窮忙。

這些持續(xù)多年的流行語，反映了我們當中很多人的長期生活狀況——或曰很多“個人小店”，慘淡經(jīng)營卻總是資不抵債的赤字報表。

對此，我們的常見的“藥方”，要么是強調(diào)“努力”——然而顯而易見，那些成功人士，往往并非比我們更拼命，反而比我們更從容。

另一個藥方，就是各種“術(shù)”：學生時代的習題集、應試寶典，畢業(yè)后的面試技巧，以及如何混職場……

結(jié)果是人人都會，大家一起內(nèi)卷，層層加碼，卻更忙更窮。

書中一針見血地指出：問題的根源，是走錯了“道”——道，首先是無法打破的客觀規(guī)律，其次是利用規(guī)律，順勢而為，但無論如何，“只可改命，不可逆天（背道而馳）”。

更深的不談，最直接的干貨，是先要找到適當?shù)淖晕叶ㄎ唬瑫袣w納為“黃金選址三原則”。

第一條原則：強動力線，最好的多重業(yè)態(tài)疊加的動力線。

大家扎堆、人氣興旺之處，未必有你的多少機會。

從小和眾多同齡人一樣拼做題、拼文憑，走出校門熬夜設計出幾十頁PPT的漂亮簡歷。

這就像在淘寶或者閑魚開店，詳情頁再光鮮，價格再低，生意也可能半死不活。

反觀另一些人，在某個方面“旁逸斜出”，一招鮮吃遍天——比如當初“高考明顯不如我”的同學，張三專精修車，走哪都是鐵飯碗；李四擅長法語，“陪逛塞納河”也能財源滾滾……

他們無非是找到了自己的“強動力線”，讓自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

不過，在疫情三年，跨國旅游處于長久的淡季，“法語導游”李四就難免“吃癟”了。

但也許，李四的法語技能，還可以翻譯法國小說賺取版稅，或者有償教別人語言。

這就叫“多重業(yè)態(tài)疊加的動力線”。

反觀一些上班族，即使在某家大廠工作數(shù)年，熬到主管的位置，如果換一家公司，面對不同的業(yè)務和流程，就可能成了小白。

動力線如此之弱，如此單一，又累又掙不到多少錢，怪誰？

接下來的另外兩個原則，分別是：算清“性價比”，和理性看待“成長性”。

回首往日，我對自己的高考成績，和高考之后的學歷，尤其是畢業(yè)之后的生活，滿意嗎？

而我為此付出的代價——比如題海中的青春年華，和工作后“潛伏在辦公室”的冷漠人生——值得嗎？“性價比”究竟如何？

如果我繼續(xù)現(xiàn)在的“拼搏”，前景或曰“成長性”，究竟如何？

從小到大，我們的“人生小店”，一次次“選址定位”，符合“三原則”嗎？還是自欺欺人的“畫大餅”，幻想著在木材里釣到大魚？

如何做事：管理第一性原理

無論人生的“小店”，還是小商店、小網(wǎng)店，都有很多事，根本繞不開，必須不斷搞定，而且這個過程永無休止。

做事的過程就叫經(jīng)營，如何把事情做好，做得妥善、圓滿、余味悠長，這就是管理的核心。

我們往往期待學到一些技巧，但書中站在“道”的高度指出：

管理的本質(zhì)不在技巧本身，而在于兩個核心要素：次序和積累。

作者將上面這句話，稱為“管理第一性原理”。

舉個貼近生活的例子：

我們的小家，也可說是個“小店”——和總是因為一點小破事鬧矛盾的家人，如何改善關系，提升一起過日子的幸福度。

“你跟我吵，我就跟你鬧”，這就像針尖對麥芒、快刀剁牛骨，難免兩敗俱傷：次序錯了！

“不理你，或者回避某些敏感話題”，躲得過初一，躲不過十五，而且有效溝通越少，長期的不滿和誤會就會越深：問題積累更甚，破冰更難！

合理、合道的次序和積累，不妨看看道家巨擘莊子的《庖丁解?！贰?/p>

從不蠻力砍骨頭，順著牛的關節(jié)薄弱之處，和肌肉脈絡切割，這是“依乎天理，順乎自然”的次序。

就像家人和你吵架之時，絕不是你試圖說服、試圖對其解釋“其實是你錯，我對”的良機。

存心慪氣，更不應該——除非你根本不珍惜這份家人關系。

也許主動服個軟，道句歉，就能讓對方的萬丈怒火，霎時平息大半。

這不是“慫”，而是你身為“家庭小店”的管理者之一，所應具備的老板素養(yǎng)。

當下的沖突平息了，問題的根源，才是接下來的攻堅項目。

平時主動和家人嘮嘮嗑，察言觀色聊一些大家都很開心的話題，多陪家人逛逛街，時常一起看場電影……

這些都是積累，一次兩次看似小事，日積月累則功不唐捐。

在此過程中，你也能夠漸進找到很多有效的方法，從而駕輕就熟地營造良好家庭氛圍，四兩撥千斤地化解沖突，就像“十九年解牛數(shù)千頭，行云流水而刀刃不損”的庖丁。

遵從“管理第一性原理”，至少可以讓你減少很多內(nèi)耗，不斷把事做好，而不再“累心”。

行走江湖：長平之戰(zhàn)和夷陵之戰(zhàn)的啟示

“人在江湖飄，誰能不挨刀”，這句俗語，道出了社會、人間，充滿不確定的風險。

有些時候，真就像刀光劍影的戰(zhàn)場。

讓我們丟掉“惹不起，躲得起”的幻想，直面淋漓鮮血，從古代著名的戰(zhàn)爭中“求道”。

書中講到了兩場著名的戰(zhàn)役：戰(zhàn)國時期的長平之戰(zhàn)，和三國時代的夷陵之戰(zhàn)。

秦國和趙國的長平之戰(zhàn)，趙國任用的第一個將領，是名將廉頗。

廉頗沒有主動出擊，而是堅壁清野，筑好防御，并且確保己方的糧草充足。

遠道而來的秦軍，終于快要耗不下去了，于是采用詭計，散布對廉頗不利的流言。

中了毒計的趙國朝廷罷免廉頗，代之以揮軍主動出擊的趙括。

秦將白起針對趙括急于求勝的弱點，佯敗后退、誘敵脫離陣地，進而分割包圍、切斷趙軍糧道，趙軍最終全軍覆滅。

反觀三國的夷陵之戰(zhàn)，吳國統(tǒng)帥陸遜，面對蜀帝劉備的大軍，深挖洞廣積糧不出戰(zhàn)，長期耗下去，吳王孫權(quán)對陸遜完全信任、支持。

直到劉備不堪酷暑，在密林中扎下連營，被陸遜半夜放火，燒得全軍覆沒。

趙國長平之敗、東吳夷陵大勝，都不在于兵將的戰(zhàn)斗力，而是在于能否做到“先勝己，后勝敵”。

內(nèi)耗、猜疑、自己跟自己較勁、顧頭不顧腚的蠻干……這些比任何強大的外患，都更為致命。

即使“大家都與你為敵”，只要你能忍，不輕舉妄動導致無謂的犧牲，同時深挖洞廣積糧，盡量活得有聲有色，大多數(shù)外患都足以被“拖死”。

活下去，并不是“茍著”，而是保持生機勃勃的樂觀，不離不棄地尋找各種機會。

就像為什么有的人，長得歪瓜裂棗，也沒啥錢，卻能找到出色的伴侶...

——其最大的可能是：

此人曾經(jīng)無數(shù)次被眾多一見鐘情之人，冷嘲熱諷地拒絕，但始終不死心，不斷設法和更多佳人結(jié)緣，只要一次沙里淘金的偏巧成功，幸福就足以超出大多數(shù)人的一輩子。

當你處處碰壁、瀕臨絕望時，不妨想一想天天被劉備大軍罵戰(zhàn)的陸遜，承受著多大的壓力。

但只要不急、不棄地挺住，保存實力好好活著，火燒連營的大捷，就會一步步接近。

這是身在血雨腥風的江湖，古今皆然的不敗之道，先穩(wěn)居不敗，再尋找勝機。

——以上內(nèi)容，只是本書的冰山一角，更多精彩，和更適用于你的干貨，建議一讀陳若塵先生的《小店商道》原書。

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《小店商道》

作者：陳若塵

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