圖片由AI生成

6 月底，我們?cè)凇蹲プ∪藗儗?duì)“Soulmate”的渴望，20 天入賬 200 萬美金？》選題中觀察空降美國下載總榜 Top10 的兩款 AI 占星產(chǎn)品，「Starla-Call the Universe」和「Astra-Life Advice」，兩款產(chǎn)品不僅持續(xù)在榜超一周時(shí)間，而且，Starla 巔峰時(shí)期月流水達(dá)到 240 萬美元，Astra 也拿下了 80 萬+美元，妥妥的吸量又賺錢。

Starla-Call the Universe 5月-11月全球雙端月流水｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

兩款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)最強(qiáng)有力的發(fā)酵手段就是“Soulmate 形象預(yù)測”引起的社媒病毒式傳播，它們也圍繞該功能設(shè)計(jì)了變現(xiàn)策略。但除了“Soulmate”外，這兩款產(chǎn)品用 AI ChatBot 代替真人占星師幫用戶解讀星盤、關(guān)系等功能的設(shè)計(jì)，體驗(yàn)一般，從后續(xù)來看，也并不受用戶認(rèn)可。所以，拉長時(shí)間線來看，兩款產(chǎn)品都沒有能讓用戶長期付費(fèi)，當(dāng)熱度過去，收入即出現(xiàn)大幅下滑，Starla 11 月流水僅剩 5.4 萬美元，Astra 流水則稍好一些，達(dá)到 35 萬美元，但相較巔峰期下降幅度也超 50%。

AIGCRank 10月網(wǎng)站流量增長榜單｜圖片來源：AIGCRank

Hint.app 2024年11月-2025年10月網(wǎng)站訪問量｜圖片來源：AIPure

但 Soulmate 這個(gè)在移動(dòng)端已經(jīng)涼掉了的梗，如今卻在 Web 端再次被廠商用作增長利器。

AIGCRank 榜單上的一款 Web 端 AI 占星產(chǎn)品「hint.app」，10 月網(wǎng)站訪問量 806 萬，相較 9 月上升 152%，11 月流量為 1014 萬，環(huán)比再次上漲 25%。更難能可貴的是，根據(jù) Growjo 的數(shù)據(jù)，hint.app 預(yù)估年收入達(dá)到 6940 萬美元。雖然只有單一的收入數(shù)據(jù)源，但 Semrush 數(shù)據(jù)顯示，購買轉(zhuǎn)化率大概在 1.3% 左右，再結(jié)合流量、訂閱價(jià)格和購買轉(zhuǎn)化率算，hint 的年收入?yún)^(qū)間大概在 3000-4500 萬美元之間，雖然與 Growjo 的數(shù)據(jù)有差距，但也已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的商業(yè)化成績了。

同樣是用“Soulmate”切“AI 占星”賽道， Starla 一波流，而 hint 卻是長期賺錢的生意。

同樣是“Soulmate 預(yù)測”，但 Hint 要找的人與 Starla 不同

在之前的觀察中，Starla 和 Astra 的增長秘訣約等于符合“個(gè)性化+視覺沖擊”低成本社媒增長公式的“AI Soulmate 功能”在社媒上吸引來流量，并撬動(dòng)付費(fèi)。而從 Hint 的情況來看，社媒依舊是增長的核心途徑，靠的同樣也是“AI Soulmate”功能，只是主投的媒體與目標(biāo)人群并不相同，帶來了不一樣的效果。

Hint 的流量來源情況 （ 上 ）、社交平臺(tái)情況 （ 下 ）｜圖片來源：Similarweb

從 Similarweb 給出的 10 月流量情況看，Hint 直接訪問和社交流量來源占比最高，分別占 47.34% 和 38.55%，而自然搜索流量僅有 8.24%，與其他 Web 端產(chǎn)品“直接訪問+自然搜索為主”的流量結(jié)構(gòu)有所不同。而從具體社媒平臺(tái)看，相比此前 Starla 以 TikTok 為主的策略，Hint Facebook 平臺(tái)的流量占比為 66.91%，遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。

圖片來源：Meta Ads Library

根據(jù)廣告素材看，Hint 近期在投的廣告達(dá)到 27 條，主要都來自于兩個(gè)投放高峰 10月和 12月，并分別以“Soulmate”和“寶寶外貌預(yù)測”為核心功能，而 11月則沒有持續(xù)投放的廣告素材，素材投放時(shí)間均不到 1 天，更像是在測試素材。

而從素材內(nèi)容看，Hint 的目標(biāo)人群會(huì)更偏向于年齡偏大一些的用戶，而非 20 歲左右的年輕人，另外，Hint 也更傾向于通過真實(shí)關(guān)系來吸引用戶，比如在素材中，經(jīng)常會(huì)給出一個(gè) Soulmate 的畫像，鏡頭一轉(zhuǎn)，Soulmate 就在身邊，給用戶營造一種“用 Hint 就能真正找到 Soulmate”的感覺。

相比 Starla 在 TikTok 上吸引嘗鮮用戶的思路不同，Hint 更希望找到真正有情感需求或情感焦慮的用戶。

而在 FB 搜索關(guān)鍵詞來看，會(huì)有部分用戶分享 Hint 生成的 Soulmate 畫像，而這些畫像看上去年齡也稍大一些。但從點(diǎn)贊數(shù)量來看，基本都不過百，傳播度可能并沒有那么高。

總結(jié)下來，同樣是遵循“個(gè)性化+視覺沖擊”公式的“Soulmate”，Hint 與 Starla 的打法有顯著不同。Starla 靠以算法推動(dòng)、純興趣推薦的 TikTok 平臺(tái)，抓住的其實(shí)是年輕人對(duì)自己 Soulmate 的好奇心，來驅(qū)動(dòng)下載和付費(fèi)；而在用戶年齡偏大、且以“關(guān)系”為核心紐帶的 Facebook 平臺(tái)，Hint 用“Soulmate”抓住的是其實(shí)是大約 30 歲左右，對(duì)于親密關(guān)系有真實(shí)焦慮的人群。

而從策略上，一方面，在 Ad Library 中確實(shí)可以看到 Hint 在高頻測試素材的動(dòng)作；另一方面，Hint 的官方主頁內(nèi)容和有關(guān)的社媒內(nèi)容也沒有發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)量很大的情況，所以主要是 10 月份 Hint 在 FB 上的廣告投放驅(qū)動(dòng)了網(wǎng)站流量的增長，可能并沒有帶動(dòng)用戶間大量的自傳播。

但不同的增長方式，對(duì)應(yīng)著用戶的不同需求，Starla 吸引的“嘗鮮用戶”沖著“Soulmate”來，在這個(gè)功能上設(shè)置付費(fèi)點(diǎn)即可獲取收入，但 Hint 吸引來的則偏向于“有真實(shí)焦慮的用戶”，Hint 則設(shè)計(jì)了一整套功能和相應(yīng)的變現(xiàn)設(shè)計(jì)等著他們。

“強(qiáng)制訂閱+付費(fèi)試用+額外變現(xiàn)點(diǎn)”，AI 占星的變現(xiàn)有多野？

由于吸引到的是有“真實(shí)情感需求”的用戶群體，所以，Hint 并沒有大規(guī)模使用看上去有些“敷衍”的 ChatBot，而是以真人占星師為賣點(diǎn)，不僅會(huì)給出比 AI ChatBot 更專業(yè)、詳細(xì)的解讀，還有真人占星師在線教學(xué)、答疑，承接更深層次的用戶需求。（注：我們之前在不同的選題里也都觀察到，純用 AI Chatbot 去做占星這件事情，收入都偏低。）

但相比較而言，真人占星師的成本顯然高于 AI，所以，Hint 采用了比較激進(jìn)的變現(xiàn)策略，不僅要求訂閱才能使用，且訂閱價(jià)格較高（29.99 美元/月 ），而且用戶解鎖 7 天試用，這樣在所有網(wǎng)站或 app 幾乎都免費(fèi)的項(xiàng)目，Hint 都需要支付 1 美元才能解鎖，以篩選真正愿意付費(fèi)的用戶。

首先，在注冊(cè)時(shí)，用戶就需要綁定銀行卡，支付 1 美元費(fèi)用解鎖 7 天免費(fèi)試用，且“退訂”的入口較為隱蔽，為用戶退訂設(shè)置障礙，從 Trustpilot 上的用戶評(píng)論來看，差評(píng)基本都集中在退訂按鈕難找、忘記取消訂閱被扣費(fèi)等問題上，而官方也非常重視處理差評(píng)，只要用戶提出來，基本都會(huì)給退款。

而從數(shù)據(jù)上看，雖然差評(píng)不少，但 Hint 的 10月份的跳出率（僅瀏覽一個(gè)頁面就離開的訪問量占比）為 45%，相比另一家 Web 端占星產(chǎn)品 Nebula 的 38%略高，但并沒有高出很多，即便需要付費(fèi)，還是有很多用戶愿意嘗試的。

對(duì)于“有情感需求”的用戶來說，1 美元的費(fèi)用并不太高，并不會(huì)勸退，反過來，注冊(cè)時(shí)收費(fèi)能夠篩選掉付費(fèi)意愿不高的嘗鮮用戶，而且還能提前讓用戶綁定支付方式，為后續(xù)產(chǎn)品內(nèi)的額外付費(fèi)打下基礎(chǔ)。

Hint 主頁

綁定支付方式、并付費(fèi)開啟試用之后，就會(huì)進(jìn)入主頁，主頁上的功能比較常規(guī)，包括星盤、個(gè)人性格、每日/周/月的運(yùn)勢、關(guān)系等等解讀，也包括 AI 驅(qū)動(dòng)的 Soulmate、未來寶寶外貌預(yù)測、手相閱讀報(bào)告，以及由專業(yè)專業(yè)占星師設(shè)計(jì)的課程及 1v1 咨詢服務(wù)。

而相比 Starla 通過大模型對(duì)話幫用戶解讀的思路，Hint 看上去要專業(yè)很多。所有功能都會(huì)提供篇幅較長、較為詳盡的解讀報(bào)告，比如 Soulmate 功能中，除了會(huì)給出 Soulmate 的形象之外，還會(huì)給出 Soulmate 的名字首字母、星座、精神契合度、何時(shí)何地遇到等等信息，編得有模有樣。

但是，Hint 會(huì)將部分關(guān)鍵內(nèi)容設(shè)置為付費(fèi)解鎖，就算是訂閱用戶，仍需要支付 0.99-3.99 美元不等的價(jià)格才能看到對(duì)應(yīng)章節(jié)的內(nèi)容，且由于此前用戶已經(jīng)綁定支付方式，只要用戶點(diǎn)擊即會(huì)扣款，“價(jià)格不高+過程絲滑”導(dǎo)致很多用戶會(huì)出于好奇心而付費(fèi)。

但使用下來，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站中的大部分內(nèi)容還是像“模板+AI生成”的，但是“Soulmate 解讀”“個(gè)人星盤解讀”，則需要等待 24 小時(shí)才能看到，很有可能有真人參與審核和校對(duì)，用戶也可以付費(fèi)，提前看到結(jié)果。

在整體費(fèi)用較高的大前提下，Hint 很有意思的一點(diǎn)是，真人咨詢師的價(jià)格卻比市場低很多。用戶可以選擇文字或語音咨詢，文字咨詢免費(fèi)（24 小時(shí)之內(nèi)回復(fù)），語音咨詢的價(jià)格為 19.99 美元/半小時(shí)。從市場行情來看，海外占星師 1v1 語音咨詢的價(jià)格都在 100 美元/小時(shí)以上，國內(nèi)占星師的價(jià)格絕大部分也要超過 300 元/小時(shí)，這也很可能是用戶粘性偏強(qiáng)且網(wǎng)站收入較高的一個(gè)核心原因。

與 SaaS 產(chǎn)品不同，占星屬于情感消費(fèi)產(chǎn)品，用戶愿意為“情緒價(jià)值”支付的價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于理性，而 Hint 較高的月費(fèi)和 1 美元注冊(cè)，篩選了付費(fèi)用戶的同時(shí)，也較好滿足了用戶的日?；A(chǔ)需求，再加上較低的真人咨詢費(fèi)用、以及其他小額無感付費(fèi)，讓用戶持續(xù)的做出額外的購買行為來拉高收入，同時(shí)因?yàn)楹笳叩男詢r(jià)比不愿意離開網(wǎng)站，持續(xù)進(jìn)行高價(jià)訂閱。

相比 Starla 和 Astra，靠流量快速變現(xiàn)的思路，Hint 更像是加了一點(diǎn) AI 的傳統(tǒng)占星網(wǎng)站，但也許這樣才是對(duì)于 AI 應(yīng)用的最優(yōu)解。AI 帶來了新的增長玩法、提高了基礎(chǔ)內(nèi)容生產(chǎn)效率，但真正去對(duì)人類進(jìn)行“精神按摩”的依然是需要同樣有血有肉的另一個(gè)人類。而在引流和變現(xiàn)層面，Hint 的設(shè)計(jì)也都很值得借鑒。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。